上交给国家！_第181章

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第181章

吸鼻子，怎么回事儿？燕城的夜霓虹闪烁，车流如织，有人一夜未眠，也有人睡得餍足。许夏她们几个起了个大早，简单在酒店用了些早餐，趁着早高峰未到，便赶紧让刘师傅带着他们往今天的会场赶去。到会场的时候，胡新远已经早早等在门口，穿得依旧单薄，远远看到她们就兴奋地挥挥手。 “夏夏姐，青梅，你们早啊，这位……” 待她们走近了，胡新远才忽然发现好像多了个人，他定睛一看。嚯，好高的个头，目测至少有一米九，关键这周身的气势，看起来也不简单。 “这是孟北野，前段时间也在我们山上帮忙，这次展会还是多亏了他引荐，我们才过来的。” 许夏先给两个人简单介绍了一下，“这位是胡新远，老胡的儿子，可有出息了，燕大的研究生呢，老胡怕我们过来人生地不熟的，所以让他陪我们逛逛。” 孟北野露出一个极浅的笑容，对着胡新远微微颔首，“你好，今天我们行程比较赶，可能会累一些，辛苦了。” 胡新远推了推眼镜，赶忙摆手，“没关系没关系，跟着来展会逛一逛，也能学到不少东西，这里的机器都是现在国际上最先进的，平时我们都接触不到呢。” “好。” 孟北野点点头，从随身背包里翻出四张通行证，按照上面的照片和名字一一分发下去。他们以采购商的身份过来参展，这些证件都是提前办好的。因着提前做了不少功课，他们没有一个个按楼层来转，而是冲着提前选定的几家公司径直而去。许夏和青梅一边逛一边根据业务员们的介绍唰唰记着笔记，不知不觉上午的时间过了大半，她们今天上午首要的目标就是超临界CO2萃取设备，也是目前国际上公认的精油萃取中最高端的设备。上午的最后一家，WCD公司，便是行业的龙头老大，设备的质量有口皆碑，后续的客户服务也相当到位，这也是许夏此行的重点。 “我们现在用的就是WCD的设备，不过只是实验室级别的，大概在50万左右，你们做工厂的话，应该至少要中部容量往上的工业级设备才行，恐怕要200万以上……” “贵是贵了些，不过精度确实比刚才看的其他品牌要高一些，至少我们导师还是比较认可的，他们母公司做分析仪器起家，专利技术多。” 胡新远走在许夏身边，简单说出了自己的意见，许夏也若有所思地点点头，上午看的其他几家，确实或多或少有点缺陷。转过几个弯，前面便是WCD公司的展位，许夏刚要继续往前走，却忽然瞧到了一个有几分熟悉的身影。她皱着眉头仔细瞧了瞧，不远处那个志得意满，正与WCD的业务员和负责人站在展览板前微笑合照的人，正是自己和胡军伟的“老熟人”——包海洋。看他们的模样，似乎已经下完了订单，双方正笑着握手。包海洋的脑门似乎比之前所见更光亮了些，头发所剩无几，不知为何，即便这人正满脸微笑着，但气质却多了几分阴郁，眼下也带了点青黑。他为什么会来这里？许夏皱了皱眉，她可是听说包海洋的馨洋玫瑰加工厂下半年业绩下滑得厉害，而且据胡军伟所言，他们厂里上半年刚买了新机器，花费很是不小。才过了不到一年而已，怎么又要买新机器？不知为何，这事儿总透露着一丝诡异。馨洋这么有钱吗…… 第317章逮到了大客户许夏不动声色，等到包海洋一行人离开之后，才慢慢踱步到WDC的展位旁。 “这位经理，你好，可以给我们介绍一下公司今年新升级的超临界CO2萃取设备吗？” 许夏几人先在会场大致转了一圈，最后才停留一件银光闪闪的大型设备样品前面，对着旁边桌子上正在喝茶的男人说道。 “好的，没问题。” 她的话音刚落，一个西装革履的微胖中年男人迅速转过身来，笑着应了一句。只不过还不等他手中的茶杯放下，声音就顿了顿，王鹏轻咳两声，不着痕迹地打量了一下对面的几人。两男两女，平均年龄不超过25岁。怎么看着像一群生瓜蛋子，不会又是哪个大学出来采风的吧。浪费时间。几眼扫过去，王鹏面上的热络淡了几分，皮笑肉不笑的抬手往旁边招了招。 “小徐，过来给这几位老板介绍介绍。” 说罢，便暗暗撇了撇嘴，重新转过身去倒茶喝起来，屁股都没挪一挪。对于这人的态度的转变，许夏自然敏感地察觉了出来。她眉头微微一皱，这人…… 好像就是刚才跟包海洋在镜头前合照的那个，与方才那春光灿烂的笑脸相比，如今这副嘴脸，倒还真是让人大跌眼镜，装都不装了。而从旁边被王鹏随手招来的一个青涩男生，抬手扶了扶自己的黑框眼镜，赶紧抱着资料一路小跑过来。他穿着一身并不合体的西装，虽然简陋，但朝气十足，冲着许夏他们咧嘴笑了笑，露出一口雪白的牙齿，“几位老板好，我叫徐可，叫我小徐就行，您是想了解哪几款设备，我来给你详细说说。” 许夏将目光从那个中年男人身上收回来，冲着面前的男生微微一笑，“小徐你好，我们想了解一下你们公司今年新升级的超临界CO2萃取设备，跟老款相比，具体有哪些方面做了升级，价格差多少？” “好的，这位老板您稍等。” 徐可确认了一下前面设备的型号之后，才对着许夏侃侃而谈，“我们今年这款升级超临界CO2萃取设备，用的是双级分离技术，萃取效率比老款提升了8%，比市面上的传统设备要高40%以上。” 他手指在屏幕上按了几下，看起来还有些不熟练，但词儿却背的很熟，“还有这个，也是今年新升级的智能温控系统，可以精确到0.1度的温差，去年的老款是0.5度。” 他手忙脚乱地一顿展示完，这才长舒一口气，“不好意思，姐，我现在还在实习期，设备上手比较少。” 但随后他又扬起嘴角，“不过这些数据我都记得很熟，绝对没错。” 许夏笑着点点头，对这个板板正正的小男生印象还不错，她又饶有兴致地继续问，“那价格呢，新老两款差多少，你觉得按性价比来说，更推荐哪一款呢？” 徐可挠了挠脑袋，思索了一会儿才回答道，“旧款170万，新款200万，嗯……我觉得如果是小型工厂的话，旧款就完全够了，但如果是中型以上，产品加工的数量多，买新款更合适，无论是萃取效率还是质量，都要更高一些，长期下来，这个差价很快就能补上。” 他从手中的平板中调出更多资料来，邀请许夏他们几个坐下，把新旧两款在细枝末节上的差异都完完整整分析了一遍，还有一些公司的最新专利技术和保修方案也作了简单介绍。半个钟头下来，他说得口干舌燥，但激情不减，提前准备好的东西终于有了用武之地。不过虽然卖力，但他其实也没想着开单。毕竟这几个人，除了后面那个子最高的男的，前面这些看着年纪并不大，气质也淳朴，确实有点大学生组团来观摩的意思。要不是出于尊重，他连姐都有点喊不出口。这样的客户，像王鹏那样的老牌业务员肯定是鸟都不鸟的，但他不嫌弃，只当是锻炼锻炼口才。 “行，谢谢你。”许夏冲他莞尔一笑，便转头跟青梅他们几个商量起来。转了一上午，萃取设备相关品牌已经全部过了一遍，下午还有冻干设备和分拣设备一些零散设备要看，所以这里得速战速决。其实来之前许夏心里就已经有了偏向，论超临界萃取设备，WDC确实是佼佼者，看其他的不过是和WDC的做个比较而已，所以很快便有了决定。而一旁的徐可看着许夏几人转身而去，也没什么失望，只是默默给自己倒了一杯水灌下去，重新调整好心情，准备回到服务区继续站岗。只不过刚把桌子上的资料收拾好准备离开，却见先前那个眼睛很漂亮的小姐姐又复而转身回来，声音轻轻的，却坚定有力。 “你好，小徐，我们想要订五台今年最新款的超临界CO2萃取设备，咱们商量一下合同的具体细节可以吗？” 徐可手边的资料啪得一声掉在地上，他嘴巴微张，瞪了好一会儿眼睛才反应过来，脸一下子涨得通红。 “好……好的，各位老板这边来。” 他赶紧哆哆嗦嗦地将地上散落的文件拢起来放到桌上，这才同手同脚地带着人往休息区走去。 “小冬，快给我泡壶茶来！”路过服务区的时候，徐可眼神兴奋地对着自己一起站岗的小伙伴眨巴了一下眼睛，小声说道。 “哦哦。” 立在那里当门神的李冬冬一脸茫然地点点头，赶紧拿着茶壶去泡水。翘着二郎腿坐在沙发上的王鹏斜着眼瞥了瞥笨手笨脚过来泡茶的李冬冬，不耐烦地啧了一声。 “别什么阿猫阿狗都给上茶，你们能不能学会鉴别一下是不是有效客户，一天下来单没开出去，茶水泡了十几壶，公司的茶不要钱吗？” “好的，王经理。”李冬冬咽了咽口水，赶紧抱着茶壶跑走。而徐可那一边进行得相当顺利，茶还没上来呢，基本的合同细节都已敲定，无非就是交货日期，物流配送和保修期这几方面的问题。第318章心在滴血许夏这边时间紧张，丝毫没有拖泥带水，合同敲定之后就跟徐可互换了联系方式，只等着徐可将合同提交到公司，走完流程之后，就可以安排转定金。徐可一边给合同扫描上传系统，一边乐呵呵的套近乎。 “姐，真是太巧了，刚才我们经理接待的那一家，公司也在临安市呢，您要是早来一会儿，说不定还能碰上。” 他一边敲字一边感叹，“那位包老板可是我们的老客户了，估计厂子办得红火，去年刚订了八百万的机器，今年又来下了一千万的订单，跟您是一款机器。” “哦，是吗？” 许夏喝了口茶，眼中闪过一丝意味深长，她自然知道徐可说的是包海洋。但事实并不像徐可口中那样，包海洋的厂子这半年可是亏损了不少。胡军伟虽然不在那里当副厂长了，但是关系不错的老部下还在，一个两个都说包海洋今年裤衩都赔掉了，天天在厂里吊着个脸子，连工资都经常拖，年终奖也不知道还有没有呢。经营成这样的厂子，不开源节流，反而又大手笔买上一千万的机器，这不是开玩笑嘛。不是包海洋疯了，那就是其中有点猫腻。脑中闪过几个存在的可能，许夏不着痕迹地勾了勾嘴角，将茶水一饮而尽。徐可又没话找话聊了一会儿，系统审批很快通过，他赶紧