第57章
如果我这边有需要就再联系童总。” “崔总可以先参观一下我的工厂，我工厂虽然不大，但是玻璃的质量都很好，我刚才看过了，你车上拉的长虹玻璃就是我们厂出的。” “好。” 童伟看着崔长嘉离开，心中很是感慨。 人到中年很不容易，上有老下有小，每天一睁眼成百上千的固定开支就出去了，并不是谁都能有勇气在逆境中挣扎下来的。 所以，他很佩服崔长嘉，想了想，他掏出了手机，拨给了常远亮。 “常总！” “哎，童总？稀客啊，今天怎么有空联络？” “刚才遇到崔总了，哦，是上次在KTV的时候喝酒的那个崔总。” 常远亮微微惊讶，不自觉的人就靠在了椅子上，“遇到嘉嘉了啊，在哪遇到的？” 童伟这个称呼，让他很惊讶啊。 原来州城只知小崔总是崔修远，崔总是崔文泉，这才多久，崔长嘉也要被人称呼一声“崔总”了！ 第114章 扫楼 “在五金市场，崔总是来买玻璃的，常总，我这厂子虽然小，但你也知道，质量绝对过关。上次魏总没看上我，崔总这里您得给美言几句，回头叫上崔总一起吃饭，大家也熟悉熟悉。” “童总，我这侄女年龄虽然小，却不好糊弄，有些事我说了也不算啊。” “常总，您替我说几句好话我就承您的情！” “那没问题的。” 童伟对常远亮千恩万谢过，转头又进了五金市场...... 挂了电话的常远亮看着日历，却陷入了沉思，不几天就快冬至了，按照惯例，冬至的时候他是一定要去崔文泉那边吃饺子的。 别人的饺子都是肉的，唯独他们自己吃的是嫂子亲手包的青萝卜肉渣的。 那些年，日子穷，逢年过节能吃个青萝卜馅的饺子里面掺点肉渣，那滋味就够回味好些天的了。 其实青萝卜肉渣馅的饺子，包的最好吃的是常滢她娘陶青包的....... 想起陶青，常远亮心里很不是滋味，不知道为什么，陶青刚下去的那几年，他鲜少想起她来，近年来却想起来的时候越来越多。 有时候喝多了，就想和陶青说说话，想她粗声粗气的很自己说，“你在外面好好混，家里有我呢，你什么都不用怕！” 是啊，那些年，他跟着崔文泉在外面混着，家里的事情从来就没有担心多，不知不觉，眼泪就掉了满脸....... 常远亮唯恐外面的员工进来给他汇报看到了，赶紧擦了，拿起手机来给崔长嘉打电话。 崔长嘉还没有到工厂呢。 “常叔？” “嘉嘉，忙着呢？” “对，叔，您有事？” “常滢最近干的怎么样，不能总在面包店当服务员吧，她以后什么打算？” 崔长嘉笑了，“您这么关心常滢，您怎么不给她打电话呀？” “她能和我好好说话？” “没什么打算呢，叔，她有计划了，我及时和您说。” 崔长嘉是不会告诉常远亮常滢有开面包店的计划的，常远亮若是知道了常滢开面包店出手帮她开起来，郑月红知道了，不得闹翻天？ 反正她手上有常滢的资金，开个面包店也差不多够了，她就是要常远亮和郑月红看看，常滢不用他们，自己一样能过得很好。 她就是要常滢有不被别人拿捏的资本！ 常远亮直觉崔长嘉没有对自己说实话，但是也不好说什么，只是又嘱咐崔长嘉，常滢那有什么动静一定要及时的告诉他。 崔长嘉应得痛快又利索！ 应是一回事，说不说又是一回事了，郑月红那么欺负常滢，这其中跟常远亮有很大的关系，倘若做父亲的能跟女儿撑腰，后妈敢那么嚣张吗？ 如今玻璃也有了，便能开始做样品了。 崔长嘉找常滢借了相机开始拍图，这些图是要发给广告店的，然后做成样册，以便于她能推销。 临近十二月中旬，崔长嘉要的样册终于做好了。 样册是用铜版纸做的，整体是白加灰蓝的色调，中间的图片就是用的工棚样板间的实体图，很有商务感。 里面的内容除了样板间的实物图片，还有细节图，板材、五金件、铝合金金件的检测报告等，十六开，八张，十六页，拿在手中不算沉，但是已经足够了。 除了成本的样册，崔长嘉还做了宣传单页，然后单页上订上了她的名片。 样册和宣传单页准备好了，崔长嘉便开始跑业务去了。 跑办公家具肯定是要去办公楼上跑，她的第一站是由国内知名地产企业开发的恒茂国际商务中心。 恒茂商务中心分办公楼和公寓两个部分，其中办公楼有四栋，每栋都是二十四层的，里面至少都是百平米起的大开间，最大的是两百四十平。 这个商务中心是去年才投入使用的。 崔长嘉之所以知道，是因为这个商务中心的楼盘当时卖的很火爆，销售中心还特意办了个晚会，邀请那些比较知名的企业去参加。 当时江红英看崔长嘉不爱出门，拉着她去过。 如今这四栋办公楼有没有全部卖出去崔长嘉不知道，但是照着目前看使用率还不到一半。 做这种销售业务，最有效的方式就是扫楼。 坐着电梯上顶楼，从顶楼往下扫，没开门的直接往把手上塞宣传单页和名片，有人的就进去问一句。 推销嘛，鲜少有人会给好脸色的，所以一定要有个好心态，否则人不得被呕死？ 从二十四楼，一层层的下去，连扫两栋，崔长嘉的小腿都快跑直了，嘴巴也干渴的不行了，她找了个楼梯间坐下，喝了点水然后继续去跑。 也不是一点收获没有，还是有几家挺感兴趣的，毕竟对于一个公司来说，有一个整洁、美观的办公环境对于员工来说会更好一些，倘若有客户来参观，也是好看的。 扫到三号楼，上电梯的时候，里面已经有人在了，是个二十五六岁的姑娘。 那姑娘打扮的相当时髦，她留着披肩短发，头发染了黄色的，脚上的短靴上还带着铆钉，她的打扮，让人一看就会感觉这女孩应该很张扬。 崔长嘉没在意，直接摁了顶楼的电梯按钮。 电梯动的时候，后面的那个姑娘迟疑的喊了一声，“你是不是叶明知的未婚妻啊？” 崔长嘉扭头看那姑娘，竟是一点印象也没有。 “我和他已经退婚了。” “哦，不好意思，我是叶明知的朋友孙亚迪，上次潘岩峰过生日，叶明知带你吃饭，咱们见过。” 孙亚迪的目光在崔长嘉的身上来回的逡了几眼，心中有些奇怪。 她之所以印象比较深刻，一来是因为这姑娘坐她对面了，二来叶明知说她是崔家的千金，但是那崔家的千金，坐在位置上，跟凳子上有针似的，看上去浑身上下都不自在，不言不语的，行为举止也很畏缩。 这次再见，这姑娘挺看上去很是大气的啊，所以刚才她才不确定的问了一句。 崔长嘉和叶明知订婚之后，唯一带着她出去的过一次，就是去了潘岩峰的生日聚会。 第115章 叶明知的朋友 那时的崔长嘉很不愿意去参加那样的场合，也融入不进去，全程都没有说过几句话，别人来给她喝酒她也不喝，叶明知觉得很掉面子，就再也没有带她出去过。 潘家是做食用油起家的，他们祖上不过是个挑着担子走街串巷的卖油郎，从建国初期开始发迹的，公私合营之后，他们的炼油厂都归国家所有，后来现在的当家人潘元礼又把厂子给买了回去。 如今，他们投建了省内最大的食用油工厂，工厂旗下的几个品牌，畅销全国。 叶明知以自己混入了“高级”的圈子而开心了很久。 后来好多年之后。崔长嘉才偶然得知，潘岩峰只是潘家的近亲，至少要到四服、五服的那种。 他们家手头上有个百分之二、三的股份，即便是这点股份，一年下来的分红也比普通人家的收入高的太多了。 崔长嘉不想和叶明知的朋友有接触，只是朝着她点点头，没打算再寒暄。 但是孙亚迪却对崔长嘉很感兴趣，问道，“你这是在发什么啊，我看看？” 她都没有给崔长嘉犹豫的机会，直接就把手伸了过去。 崔长嘉没有办法，只好把手中拿着的宣传单页递给了她一张，“我现在做办公家具，有需要可以找我。” 孙亚迪接了单页好奇的看了几眼，然后她所在的楼层到了，电梯也开了，她挡了一下，道，“我在这边的办公室已经装修的差不多了，正打算要买办公家具，要不你来我办公室看看？” 这不就巧了吗？ 管她是谁的朋友呢。 崔长嘉跟着孙亚迪去了十楼，她还真有个办公室，里面有人在做最后的清理，打扫出来之后就可以进办公家具使用了。 “装的不错啊，”崔长嘉简单的恭维了一下，道，“这个写字间是自己买的吗？打算做什么？” 其实也没什么装修，就是刷的大白墙，铺的地板砖，倒是这边都是大窗户，显得写字间明亮又通透。 “花家里的钱买的，自己做点小业务。”孙亚迪并没有对崔长嘉说的太明白，她好奇的问崔长嘉，“这个办公家具是你们自己厂生产的吗？” 崔长嘉肯定是不希望别人问自己家里的情况的，但是现在真没办法藏了。 她只得说道，“对，所以质量上放心，绝对是没有问题的。” 她想过了，如果孙亚迪的重点在八卦上，那她接着就走。 但是孙亚迪好像真的只对她的办公家具挺感兴趣的。 她看着单页道，“这种办公家具看上去比较整洁，什么价格？” “办公桌有两种款式，一种是这种带弧度的，一种是直板的，具体的价格要根据平方数来计算，一个平方是四百六，每个工位可以带一个三层的斗柜，但是不带椅子。” “你的意思是价格的话是按照办公桌摆放的占地面积？” “对。” 孙亚迪看了一下自己的办公区域道，“要不你给我算一下，我这个办公区怎么放比较合适，得花多少钱？” 孙亚迪一副认真的样子，崔长嘉琢磨着她应该不是在耍着自己玩…… 崔长嘉收敛起自己的猜测用心的去做自己的业务，人和人应该也不全是一样的，叶家人人品不行，难道要把和他们交往的人一棒子打死？ 孙亚迪这间办公室应该是整个商务中心面积最小的，大概一百平的样子，还用钢化玻璃隔出来一间会议室，一间老板的办公室，所以开放的办公区域也就是剩下五十多个平方。 这五十多个平方不可能全都被工位占了，崔长嘉从包里拿出来米尺测量了一番，然后拿出自己早就准备好的本子、计算器趴在窗台上面写写画画...... 孙亚迪看着认真的崔长嘉心道，这姑娘看着挺利索的啊，叶明知怎么那么嫌弃她？ 崔长嘉很快算了出来。 她先给孙亚迪解释，“如果放这种弧度桌，最多只能放十个工位，还得是这种对着放的，这样的话空间才会比较宽松，后面放个咖啡机饮水机什么的也都比较方便使用，总价在七千块钱左右。” “如果放直板桌，可以放十四到十六个工位，十四个工位的话是七千七，十六个工位要到八千八百块钱了，当然了，这是我们正常的市场销售价格，给你的话，我能给你打八五折。” 崔长嘉在自己的包里面拿样板，给孙亚迪看，“看这就是做工位用的生态板，密度高，板子很厚实，也耐磨。” 这是她在工厂捡的下脚料，她寻思着推销的时候让人只看图片也看不出什么来，得看实物。 带着样品，肯定是沉的，但是可以让客户更直观的看到品质，对他们的可信度会更高。 孙亚迪拿着样板翻看着又掂了掂，默默的计算了一番道，“有没有会议桌？” “有。”崔长嘉翻到样册给孙亚迪看，“我们的会议桌款式不多，但是每一款都是精品，可以根据您会议室的尺寸进行定做，用料都是顶好的拉丝生态板，耐磨有档次。” 她给孙亚迪介绍，“我们这套样板的尺寸是做的三米五乘一米四的，单成本都要两千五六了。如果您定做办公工位的话，会议桌我可以成本价给您。反正工厂是我们自己的，我说了能算。” 当然了，会议桌的成本并没有真的到两千五六，但是拉丝生态板真的很贵，崔长嘉感觉从丁兴林那边要了没有多少就大几千块钱了。 当时在样板间做样品的时候，她看着师傅切割，都心疼的不得了！ 孙亚迪看着会议桌很心动，咖色的拉丝工艺确实很上档次，想起崔家原本的口碑，她问崔长嘉，“老板的办公桌呢，有没有？” 崔长嘉微笑，“你可算是问对人了。” 她翻开样册给孙亚迪看，“我们做的老板办公桌是这种L型的，可以随意调整角度进行摆放，这个材质和会议桌的材质是一样的，后面配的展示柜和文件柜都是拉丝生态板。” 崔长嘉不仅给孙亚迪看了老板桌的样品，还重点讲了和老板桌配套用的文件柜上的的玻璃门，那是用加厚的茶色钢化玻璃做的，看上去特别的上档次。 第116章 办公家具的第一单 孙亚迪对这一整套的办公家具很感兴趣，她让崔长嘉把会议室、领导办公室的尺寸量出来，再加上文件柜、椅子，让她算一个价格。 全部算下来，要一万六千多块钱，打完折是一万三千六。 崔长嘉把计算的领导办公室的总价拿给她看，“价格都贵在这间办公室上了，一整间的价格都比得上外面那十几个工位的了。” “不过，像这种款式的老板桌在州城是独一份。这种也比较适合年轻人的办公理念，像那些四五十的老总，还是觉得实木的好看。当然了，您定的这套若是换成实木的，木头稍微好点，价格就得翻个十倍八倍的。” 孙亚迪看着崔长嘉的报价，琢磨了一会，跑出门外打了个电话，回来对崔长嘉认真道，“与其说信任你，还不如说信任你们崔家的口碑，我订的这套可要给我做好了。” 崔长嘉心道，到底还是崔家脸值钱啊。 崔长嘉内心高兴，脸上却是波澜不惊，道，“椅子的质保一般都是一年的，我可以给你延期到两年，如果有坏的，我给你换新的。桌子都可以保三年，如果坏了需要维修，全部免费。” 孙亚迪认真道，“这一条要写在合同里。” 这姑娘看打扮是很张扬，没想到，却是个能干实事的，看人果真不能看表面啊！ “没问题。” “价格我们再谈一下，一万三千六贵了，你再给我减一千块钱，这个合同我就签了。” 这还有什么好说？ 崔长嘉都没有多犹豫就同意了。 孙亚迪的这一单是办公家具的第一单，哪怕是少挣点，崔长嘉也得让它顺顺利利的签下来。 合同都是现成的，崔长嘉填好规格型号，把之前孙亚迪要求的条款都写在了协议里，又写了“预付70%，安装完成之后付30%”的付款方式，这个合同就算签完了！ 工期
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