妖孽难缠，悍妃也妖娆！_第7章

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第7章

” “同时，我们要加快研发进度，争取早日推出一款引领潮流的新产品，并逐步实现产品线的转型和升级。” “我们每次发布的新款手机都必须在上一代产品的基础上至少增加一个创新亮点，让其他竞争对手忙于模仿。我们要不断提升自身实力，持续保持领先地位，直至无人能及。” “营销部要时刻关注市场的反应，及时了解消费者需求和竞争对手动态。对于其他友商的产品，如果有值得借鉴的地方，我们可以在不侵犯专利的前提下学习并应用到我们的产品中。” “如果涉及到专利问题，我们就要避开他们的专利，通过自主创新研发出属于我们自己的特色产品。” “总之，只要能提升我们产品的竞争力，就要舍得投入资金。” 随后林鹏转头看向研发部经理路通：“路总，研发部的任务比较重，需要不断推出具有竞争力的新产品。” “如果你们部门缺少人手，可以让人力资源部去招聘，或者去挖一些行业内的顶尖人才。只要这些人有真本事，薪资待遇都不是问题。我们龙腾科技的薪资没有上限。” “研发人员做出成绩了我们也得奖励，我们龙腾科技绝不能吝啬奖金。我并不在乎这点奖金支出，因为奖金是对员工努力工作的肯定和回报。” “营销部要时刻关注市场动态，深入分析市场风向，定期为我们的研发人员提供精准的市场数据和趋势报告，以便他们更好地了解消费者需求和市场变化，从而开发出更符合市场需求的产品。” “品质部门要严格把关，确保每一部产品都符合高品质标准。我们绝不能让任何有问题的产品流入市场，因为质量是我们企业的生命线，如果质量不过关，我们所做的一切努力都将白费。” “营销这一块，我们不仅要和渠道商加强合作，还要积极开展直营店业务。” “在短期内，我们要在全国所有的省会城市开设我们的直营店；以后我们要实现每个市、每个县（区）都设有我们的直营店。” “通过这种方式，我们不仅能售卖产品，还能做好售后服务。也能够直接接触到消费者，去倾听消费者的意见。” 说到这里林鹏感觉口干舌燥，他抓起桌上的水喝了起来。机海战术是各大手机厂商普遍采用的策略。有些厂家甚至通过简单更换手机外壳，就能打造出十几款新型号。这样做既为用户提供了更多的外观选择，又有助于消化公司的库存。这样的情况在业内都是一种心照不宣的手段，不仅国内的友商这样干，国外的大牌厂商也是这样干的。他们为了销量都喜欢玩机海战术，不过他们虽然也玩机海战术，但是他们的售价可不低。龙腾手机在市场上知名度很小很小，几乎没有多少人听过，可以说是一个名不见经传的山寨手机。在林鹏看来，到底是杂牌还是名牌，主要还是要看它们的知名度和市场占有率。如果一个品牌每年能够卖出上千万部手机，拥有庞大的市场份额，那么它就是当之无愧的名牌。毕竟，销量才是硬道理！如果你只是一味地吹嘘自己是名牌，但实际上却没有多少销量，那就只能被视为一个笑柄了。没有销量的产品只有两种情况：要么是杂牌，要么是奢侈品。而现在的龙腾手机就是名副其实的杂牌手机，老人机。没错在林鹏看来功能机就是老人机，因为在智能手机普及以后，所有的功能机都被强制的贴上了老人机的标签。因为功能机对于大多数人来说，就是一个可以打电话、发短信的移动电话。和智能手机比起来，他没有值得一提的功能，哪怕是游戏也就是一个俄罗斯方块和贪吃蛇。在智能手机普及以后，功能机只有那些上了年纪或跟不上时代的那一部分人在使用。功能机和智能机的主要区别在哪里？对用户来说就好理解，就是智能手机在功能机的基础上增加了很多电脑才能有的功能。用玄幻的解释就是，固定电话是一，他只能打电话。一生二升级成了功能手机，功能手机在打电话的基础上增加了短信，MP3、MP4、有限的GPRS功能。一生二，二生三’三生万物。功能机升级成了智能机，智能机连接万物。智能手机不管是看视频、直播、玩游戏、遥控器、导航定位等，功能多样化。这都是用户需要的实用功能。而作为手机厂家来说就完全不同了。在手机厂家看来，功能机代表着简单，代表着容易复制。哪怕是一个研发人员都没有也能够做出手机。因为一个台岛联合电子就已经做了大部分。联合电子的全套解决方案加上显示屏、按键、外壳、喇叭等一大堆配件就可以做出手机了。也不需要自己的手机有什么特色，功能机时代最大的特色就是外观。外观好看价格实惠就能够大卖。当然了，你做出了引领潮流的外观，你也只能吃一个星期的肉。一个星期之后，和你一样款式的产品就会如同雨后春笋一般，一夜之间遍地都是。这也导致了华夏大地的杂牌手机遍地都是。就一个华强东都能找出几十个杂牌手机厂家，整个华夏少说也有几百家手机品牌。而智能手机就不一样了，首先就是系统，哪怕是大家都用安卓系统，厂家也需要有一定的工程师来适配优化，然后再加上一些自己的东西。其他的比如芯片，摄像头算法，系统稳定。都要有一定的研发人员。哪怕在未来某大牌手机厂家，他没有自己的生产线，没有自己的实验室，他都有上千名研发人员。在厂家看来，功能机比拼的是营销手段，智能机比拼的是营销手段+技术。第5章智能手机将短期的机海战术讨论完毕后，林鹏便让大家发表一下对智能手机的看法。这时候还是08年，智能手机在国内还没有哪个厂家能够制造出来，更别提有智能手机在华夏市场上销售了。目前市场上销售的智能手机只有两款：一款是由台岛的一家公司生产的；而另一款则是乔帮主所在的水果公司生产的水果3。林鹏并没有太在意台岛的那家公司，尽管他们是第一个开发出智能手机的厂家，但最终却没有取得成功。相反，正是水果公司的老乔将智能手机推向了全世界。路通作为研发部门的经理，自然会关注市场上的各种产品，无论是台岛的智能手机还是水果公司的智能手机，他都会密切关注。毕竟，了解竞争对手的动态对于自身的发展至关重要。甚至水果公司的水果3他还托人在国外买了一部回来。在他看来，虽然水果公司的手机在欧美有一定的热度，但是在市场上的占有率有限。见林鹏提起智能手机，路通便明白了老板的意图，老板有意让龙腾科技研发类似于国外的智能手机。路通沉思片刻，才谨慎地开口说道：“林总，智能手机的技术含量较高，即使投入大量资金进行研发，也未必能够成功推出产品。” “智能手机的硬件相对容易解决，毕竟硬件技术都是供应商的，只要有钱就能购买到。只是价格可能会有所不同。” “然而，这个系统......”说到此处，路通开始变得犹豫起来。林鹏微微一笑，安慰道：“路总不必担忧，有任何问题都可以直言不讳。此刻大家都在场，我们一起面对并解决问题。” 听了林鹏的话路通有些尴尬的道：“林总，这系统不好解决啊！您知道的，水果公司的系统不会开源，塞班系统也不开源，所以我们只能自己解决系统问题，(这个时间段安卓系统还没有推向市场）。而我们龙腾科技也没有这方面的工程师，就算是现在招聘系统工程师也很难在短期内把系统做出来。” 林鹏微微一笑道：“操作系统这一块不用担心，华腾网络那边会为我们解决。到时候有什么问题就和他们沟通，他们会为我们解决。” 见操作系统不需要自己操心，路通松了一口气：“那真是太好了，这样一来我们就可以集中精力解决硬件问题了。不过，这个芯片解决方案联合电子的产品可能不行，我们得向漂亮国那边去购买。” 林鹏点点头：“这也是一个办法，现在我们首先考虑的是把产品做出来，等我们做大做强了才能扶持国内的供应链。现在我们还弱小，国内的很多零件都有质量问题，拿给山寨机用用还可以，我们的智能手机是要往品牌的方向去发展的，所以不能去用那些不成熟的技术和配件。随后林鹏继续道：“对于我们龙腾科技研发智能手机，我这里有一些想法，我就简单的跟大家讲两句吧！” “第一是操作系统的问题，操作系统华腾会为我们解决，我就不多说了。” 第二是拍照，对于手机拍照问题，我们是不是可以用算法，在同样的镜头传感器的情况下达到比别人更好的体验效果。” “现在的手机拍照都需要在静止的条件下才能拍照，我们能不能做到光学防抖、自动对焦、自动抓拍。让我们的手机不管是在静止状态，还是在移动的状态下都能拍摄出视频或照片。这是我们相机团队的研发方向。” “第三是电池。现在的电池普遍需要在10个小时左右才能充满，我们能不能研发出新的解决方案，让我们的电池只要5个小时甚至1个小时就可以充满。” “在同样的体积下，我们能不能把电池容量从1000毫安提升至2000毫安。” “这些都是我们的研发方向，我们可以以此为目标慢慢的去实现。当然了电池易燃易爆，所以我们也不能操之过急，一切要以安全为主，在保证安全的情况下有序的推进我们的研发进度。” “第四是材料，现在的手机壳大部分都是塑料，塑料外壳在我看来就是一种低端的代表，我们能不能用一种成本低不影响信号的铝合金来做边框。用铝合金来做边框我们不仅可以提升手机的质量，还能提高友商的模仿难度。也能提高我们产品的逼格。” “在材料方面我们还需要研究一下散热材料，现在的处理器都会发热，我们能不能研发一些经薄的散热材料，用来给我们的手机降温？这些都是我们的研发方向。” 林鹏给了龙腾科技五亿元的研发资金，这五亿元用来研发一款新手机，对于未来的那些大品牌来说这或许都是正常操作。但是在这个时间段来完全就是爆发户的表现了。不过未来的那些大品牌都是在原有的基础上进行升级，所以花几个亿研发迭代产品，他们轻轻松松就能产品做出来。现在的龙腾科技就不一样了，他们研发智能手机完全就是从零开始，甚至有些配件连供应商都还没有做出来，只能去定制。所以花费的时间长，资金量大也是正常情况。在林鹏看来，用五亿来研发智能手机或许还不够。但是龙腾科技现在还有山寨机的业务，山寨机业务不仅可以为龙腾科技带来一定的利润回血，还可以把龙腾研发智能手机的一些半成品技术用在山寨机上进行实验。这样不仅提高了龙腾山寨手机的竞争力，也为研发智能手机打下了坚实的基础。龙腾想要研发智能手机，做华夏智能手机领域的领头羊，这不仅需要大量的资金支持，还需要承担研发失败或产品滞销的风险。五亿的研发经费，在华夏来说或许是一笔天价的研发费用，但是对于那些国际大品牌来说并不算多，许多国际大品牌每年研发支出几百亿都是正常操作。几个亿在未来甚至都只几个小目标，是王公子用来创业的启动资金而已。第6章饥饿营销的根本原因正常情况下，仅仅是研发一款智能手机，所需的资金投入就是一笔不小的数目。而一旦进入量产阶段，所需的资金更是天文数字。如果还需要有一定数量的备货，那么几十亿、几百亿的资金可能在瞬间就消耗殆尽。就如同未来的水果公司，他们新产品上市前就会储备上千万部手机，但这样的做法并不是每个品牌都能够承受得起。 …… 雨田君之所以被人们戏称为“耍猴王”，并遭到大量的口水和谩骂，其主要原因之一便是缺乏足够的资金来备货。而雨田君又擅长搞营销，这使得他们的备货无法满足市场的需求，导致消费者们抢购不到现货。此外，国产手机本身的利润相对较低，有些手机甚至根本没有利润。手机厂商的盈利点主要来自于预装软件费用，以及游戏分成等方面。因此，在资金有限的情况下，他们更倾向于循序渐进，而非大规模备货。而游戏分成这一块，它需要经过长时间的积累，才能够产生一定数量的收益。如此一来，公司要想收回成本，速度会变得更慢。因此，公司缺乏足够的资金去购置更多的配件。他们只能以几万、几十万的规模去订货。而上游供应商也必须在接到订单后才会开始生产。这样一来一回，一个月的时间就已经过去了，这就导致他们每周只能提供几千到几万的现货。不过龙腾科技却有所不同。一旦产品成功研发，林鹏不会面临资金短缺的问题，他有足够的资金来支持龙腾科技备货。当然，林鹏也不敢盲目地储备大量现货，如果备货过多，而市场反响较小，消费者不愿意买单，那么将会出现滞销和库存积压的情况。林鹏心里很清楚，市场就是这么残酷无情，但他依然坚信自己公司所研发出来的产品能够大获成功。经过一番深思后，林鹏做出决定，他看向研发经理路通和人力资源部经理郭晓志：“从现在起，研发部门在招聘新员工时必须要有针对性地选择，特别是针对智能手机领域的人才。如果实在找不到合适的人选，我们可以去招聘那些刚毕业的大学生。” “虽然这些应届毕业生缺乏实际工作经验，但他们如同一张白纸般纯净，可以让我们随心所欲地描绘出理想中的蓝图。只要给他们提供适当的培训和指导，就能将他们打造成符合我们要求的专业人才。” 路通点点头表示明白。接着，林鹏继续补充道：“同时，现有的研发团队成员也应尽快投入到智能手机的研发项目中来。至于功能机相关的专业人才，我们不再考虑招聘。” “现在研发部的1000多人，我个人觉得留下50人继续研发功能机，其他人都可以安排去开发智能手机。” “人力资源部招聘研发人员时，可以将目光投向国外。许多国外的科技公司都有不少华夏国籍的员工，他们中的一些人非常出色，我们完全可以尝试从这些人当中挖一些人，邀请他们回国工作。我的态度很明确，只要对方有能力，无论开出什么样的薪资待遇都可以商量。” “另外，人力资源部门应该时刻与猎头公司保持联系，密切关注行业内的顶尖人才。一旦发现合适的人选且我们有需求，就要想尽办法把他挖到龙腾科技。” “这些行业内的顶尖人才，对我们龙腾科技来是非常重要。即使他们不负责带团队，只是来给我们培训人才，也是非常值得的。因为只有这样，我们才能不断提升整个团队的水平。” “尽管我们龙腾科技目前已经拥有将近两千名职工，但在那些高层次的技术大牛眼中，我们仍然只是一家小公司。这一点我们必须承认。毕竟这些高层次人才都是行业内的佼佼者，他们往往更倾向于加入那些规模更大、知名度更高的企业。” “所以，挖这样的高层次人才要多讲未来、多画饼、也可以把目标的联系方式给我，我亲自去挖。因为对于这些高层次人才来说，他们不仅关注眼前的利益，更看重未来的发展空间和潜力。所以在与他们沟通时，我们要向他们展示我们公司的长远规划和发展前景，让他们相信加入我们公司能够获得更多的机会和挑战。” “龙腾科技现在虽然只有五亿的研发资金，但是我们的兄弟公司华腾科技每年都有几十亿的盈利。这意味着我们有足够的财力支持龙腾科技的发展。在挖人的时候别人如果说不相信我没龙腾科技的实力，那你们可以告诉他，我们不差钱。” “好的，林总”见林鹏交代完毕，郭晓志回应一声也停止了记录。林鹏说是讲两句，他们可不会把真把老板的话当建议，他们会把老板说的话一字不漏的记录下来，然后按照老板的思路严格执行。 …… 在林鹏心里，不管龙腾科技需要多少资金，他都会坚持投资下去。会一直支持龙腾科技的研发工作，让它成为国内领先的科技企业。当然了，林鹏也知道光靠画饼是吸引不到高层次人才的。一切还得提钱说话，只要钱给到位了就能搞定大部分人才。” 这也是林鹏要透露自己拥有另外一家公司（华腾科技）的原因。他就是要让那些技术大牛、行业精英知道自己不差钱，龙腾科技有实力给他们开高薪。在当今社会，金钱往往是吸引人才的重要因素之一。而龙腾科技作为一家新兴的科技公司，需要这些高端人才的加入才能快速发展壮大。当然了，也有一部分高层次人才不看重金钱，他们更关注的是政治和家国情怀。这也是林鹏坚持只挖华夏籍人的原因。对于其他国籍的人来说，让他们来华夏工作可能会面临诸多困难和挑战，除非未来龙腾科技能够做大做强，并在其他国家建立研发中心，才有可能吸引到更多的国际人才。在林鹏看来，这个世界上，可以说华夏人是最聪明的人种之一。无论是在科学、技术、文化等领域，都有着卓越的成就。甚至连现在漂亮国的许多科研成果，其实都是由黄种人研究出来的，只是他们如今已不再是华夏国籍罢了。华夏人是世界上最聪明的人，但他们往往将精力集中在与自己人争斗上，而非共同合作以应对外部挑战。第7章金钱换取时间如今时间紧迫，林鹏决定要改变这一局面。他必须迅速行动起来，利用自己的先知先觉，在乔布斯把水果手机带入华夏之前，制造出属于华夏的智能手机。这样一来，水果手机就无法在华夏的高端市场独占鳌头。根据历史进程，明年水果公司将进军华夏市场。按照原有的发展轨迹，水果公司进入华夏时，它将在众多功能机的围剿下确立其霸主地位。最后到了水果4，水果手机在华夏就是装逼神器，是高知、高收精英的象征。而此时，国内的手机市场正被各种山寨机所充斥，它们品质低劣、功能有限。面对这种情况，水果公司的出现无疑给整个行业带来了巨大的冲击。如果将水果3GS手机与国内的山寨机相比，可以说是一只凶猛的狼王闯入了羊群。在这个时候，水果公司完全就是降维打击，可以毫无顾忌地发挥自己的优势，尽情掠夺市场份额。而这也正是林鹏所要避免的局面。林鹏深知，只有通过创新和技术进步，才能打破现状，实现突破。因此，他决定全力以赴，砸重金，带领团队研发出一款真正属于华夏的智能手机，他要与水果的老乔一较高下。如今，距离水果手机正式登陆华夏市场只剩下一年多的时间了，这对于整个华夏来说都是一次重大的挑战。同时，这也是对龙腾科技和林鹏个人能力的考验。水果手机在西方国家的热销也引起了国内部分业内人士的关注。许多人都希望能在这个领域有所作为，但由于种种原因，最终还是选择了放弃。其中一些公司仍在观望市场动态，有些则缺乏足够的实力和资源来开展这项业务。另外还有些公司对智能手机的未来发展持悲观态度。此外，许多公司都在等待联合电子推出适合智能手机的处理器。尽管联合电子正在研发智能手机的处理器，但他们并没有给予足够的重视。毕竟目前功能机的解决方案仍然带来了丰厚的利润，因此他们并不愿意轻易放弃现有的市场份额。功能机现在可是联合电子的摇钱树啊！谁会跟自己的摇钱树过不去呢？不过话说回来，现在华夏品牌做不出智能手机，可不仅仅是因为联合电子的芯片不行。还有一个重要原因就是操作系统！在这个阶段，华夏还没有哪个品牌能够在短时间内做出操作系统呢。所以，在多种因素的影响下，加上重重困难，才导致没有哪个品牌能做出智能手机来。未来智能手机大爆发的时候，为什么又有那么多的老板都做智能手机呢？最主要的原因是，到了12年左右那个时间段，智能手机的硬件已经很成熟了，而且软件方面也有谷歌的安卓操作系统可用。那时候，做智能手机就跟现在做功能机一样简单。所以在华夏市场，功能机时代竞争激烈，血流成河；而智能手机时代同样如此，也是杀得血流成河。 ………… 开完会后，林鹏准备离开公司前往华腾科技，刚走出办公室，就看到生产部经理张旭神色匆忙地往外走。 “张总，这么急是有什么事情吗？”林鹏好奇地问道。听到声音，张旭这才注意到林鹏，连忙停下脚步，略带歉意地说道：“是林总啊，不好意思，我刚才没有看到你。” 林鹏摆摆手，表示不在意这些礼节，让张旭不用紧张。张旭见状，心里松了口气，他和老板林鹏总共才见过两次面，第一次就是刚才在会议室里，对于这位新老板的脾气还摸不透。他生怕自己刚才的失礼行为会惹得老板不快，毕竟有些老板可能会因为一些小事情而给员工穿小鞋，甚至第二天就以右脚先进公司为由将其开除。见林鹏并不计较这些细节，张旭赶忙解释道：“林总，是因为云声公司生产的扬声器出现了一些质量问题，我现在要去和他们沟通一下。” 林鹏微微一愣，随即他有些不解道：“这不是采购部的事情吗？怎么还要你亲自去跟进？” 张旭有些无奈道：“采购部和品质部都去沟通过了，但是他们就是不改，认为细微的瑕疵是正常的，还觉得是我们在挑刺。” 林鹏有些无语，自己的产品有质量问题，还理所当然的要别人接受，这是有多大的脸啊。随即林鹏开口道：“这么理直气壮，云声不会是给了什么好处给我们公司的高层了吧，要不然他们怎么敢这样牛皮轰轰的。