古董鉴定商[未来]_第142章

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第142章

种谈判技巧。已经占据了主动权是不假，可是有时候也要懂得以退为进。 “呵呵，这个不是问题，张经理应该已经说过了，我们需要的就是地皮和厂房而已，剩下的交给我们来办就好。” 杨启林公式化的微笑道：“当然我也不藏着掖着，之所以想和贵公司合作，除了表达歉意之外，也是看中了苏氏集团的背景，大树底下好乘凉嘛，谁会拒绝强强联合呢？” 这样说着，他还若有若无的看了陆寒和陆雪一眼。商业谈判固然充满了尔虞我诈，但是有的时候也需要开诚布公，他能坐上现在的位置，自然深谙其道。陆寒也忍不住暗暗点头，杨启林这个人给他的印象非常不错，进退有据，很有章法。苏青璃轻声说道：“杨总不如具体说说怎么个合作法？” 杨启林推了推鼻梁上的金丝眼镜，说道：“按总投资40亿元计算，贵公司出资5个亿，虽说大部分都是地皮和厂房的价值，但是考虑到我们的招待不周，贵公司的持股比例可以从12.5%增加到14%，利润分成以此计算。” 1.5%的差距看似很小，但是考虑到总投资额度和实际产能，实际上已经是不小的让步了。可惜这已经不能满足苏青璃现在的胃口了。如果这次的谈判是发生在昨天晚上之前，豪德时代甚至不需要让步，别说苏氏集团12.5%的持股比例了，12%她都能接受。但是现在豪德时代是明摆着生怕得罪了陆振笙，才不得不妥协的，性质就不一样了。陆振笙的面子就值这点钱？而且既然是对方主动提出来的，就说明还有商量的余地。毕竟这是双方真正意义上进行的第一次谈判，谁也不可能一上来就亮明自己的底线。苏青璃果断摇了摇头，轻启朱唇道：“14%也少了点。” 杨启林微微皱眉道：“那……苏总的意思是？” 苏青璃想了想，说道：“不如18%吧，寓意也吉利。” “苏总，恕我直言，你这就是狮子大开口了。” 杨启林耸耸肩膀，“我们豪德时代固然家大业大，但是你也不能让我们做亏本的买卖不是？” 苏青璃沉默了片刻，说道：“那我再退一步，16.8%怎么样。” 数字6和数字8对经商的人来说都非常吉利，她退的这一步也算是合情合理。 “还是多了点。” 杨启林苦笑道：“苏总，我实话实说，目前我得到的最高授权是15%，再多就不是我能做主的事了。” “没事，反正我们在德城还要住几天呢，可以慢慢商量。” 苏青璃本来也不着急，反正也不是一次两次的讨价还价就能定下最后结果的，慢慢来就好。而且就算达成了合作意向，接下来豪德时代也会派人到江城考察，就算对方想兵贵神速，没有十天半个月也不可能正式签合同。一番拉扯算是白费力气，杨启林倒是也不气馁，本来今天来这里的最主要目的还是表达歉意，现在看来效果挺不错的。 “那今天就到这里吧，我们回去再开会研究研究。” 他率先起身，又把目光转向江薇，“薇薇，接下来就由你负责接待吧，这次可不要再怠慢了贵客。” 走出酒店之后，张玉芳犹豫了一下，问道：“杨总，让苏氏集团占15%的股份已经是非常大的让步了，难道我们还要一退再退？” 因为女儿的缘故，她固然和苏青璃有点交情，但是交情归交情，涉及到集团利益，还是要做到公私分明的。坦白的说，苏青璃现在狮子大开口，已经有点过分了。 “你以为我想这样？” 杨启林瞥了张玉芳一眼，叹气道：“难道你还没看出来吗，这个叫苏青璃的女人从一开始就没打算搬出陆振笙这张底牌，完全就是来德城碰运气的。” “可是现在，我们逼她把这张底牌掀开了，就不得不承受相应的代价。” “因为骑虎难下的已经不只有我们了。” “还有她。” “你觉得事情发展到现在这种地步，她还能空手而归吗？” …… …… 第140章清衡山，姻缘签杨启林和张玉芳离开之后，江薇就承担起了接待的任务。她在豪德时代的级别其实并不高，但是工作了几年就提拔到了接近中层的位置，不用说也有张玉芳的功劳。上午去了豪德时代的研发中心，当然并不是核心那种，主要研发方向是对现有的中低端产品进行改良和升级，别说外行人看不懂，内行人看了估计也没什么兴趣。吃中午饭的时候，江薇接到了母亲的电话。 “薇薇，下午的接待行程暂时取消，你临时做个别的安排吧。” 张玉芳的声音透着些许疲惫，她和杨启林回到公司简单汇报了一下情况，马上就被通知开会，一直到现在才结束。总体来说，对于退让的尺度，高层还没有达成一致。按照原本的行程，今天下午是有个双方见面的座谈会，但是现在就暂时没有这个必要了。所以只能临时改变一下接待的行程。 “妈，我知道了。” 江薇挂断电话之后想了想，回到正用餐的包间，笑着对苏青璃说道：“青璃，下午的座谈会因为特殊原因，可能无法进行了，正好你们这两天也累了吧，我带你们去清衡山玩玩？” 她话音落下，苏然等人就不约而同用期待的眼神看着苏青璃。清衡山可是名山大川之一，豪德时代的这次接待行程里面可并不包括，现在算是个意外之喜，如果苏总点头同意，这些人可就相当于公款旅游了。 “好啊，那就去吧。” 既然江薇主动提出来了，费用又是由豪德时代承担，苏青璃当然不会扫大家的兴。而且想什么就来什么，她本来也打算去那里求姻缘签的。包厢里顿时响起了一片欢呼声，很快吃完饭之后，大家就出发了。清衡山距离并不远，也就几十公里的样子，开车一个小时就到了景区。 “说起来，自从大学毕业之后，我已经有好几年都没怎么出来旅游了。” 站在山脚下，苏青璃抬头望着巍峨的高山，语气有些复杂。她是家里的独生女，父亲苏秋潮自然而然的当成继承人来培养，别看表面上光鲜，年纪轻轻就成了集团总裁，实则背后付出的心酸就只有自己知道。尤其苏氏集团陷入困境之后，她更是忙的焦头烂额。别说旅游了，之前给自己放个假和陆寒一起去泡几天温泉，这都是难得的奢侈。苏青璃身边就只有陆寒和陆雪兄妹二人，苏然等人都保持着不远不近的距离，而江薇则是去买票了。陆雪听到这番话不免心疼起来，轻轻拉住她的手，柔柔的说道：“嫂子，以后不要让自己太累了，适当的放松也是好事，到时候让我哥陪你，你们想去哪玩就去哪玩。” “那可先说好啊，我们俩可不带你这个小电灯泡。” 苏青璃收拾好心情，忍不住打趣，同时看了心爱的男人一眼。其实她这段时间真的很轻松，陆寒上任之后很容易就解决了集团内部的裙带关系，没了那些惹人烦的亲戚尸位素餐，节约了大量的人力成本不说，由于新的激励和奖励机制出台，绝大部分员工都像打了鸡血一样充满了干劲。还有这次来德城，苏青璃越来越觉得带陆寒一起是对的。不然怎么能有现在的形势逆转，短短两三天，苏氏集团就在和豪德时代的合作中牢牢占据主动？这种依赖的感觉可真好啊…… “嫂子，你讨厌啦，连我这个当妹妹的醋也吃？” 陆雪摇晃着她的手娇嗔，主