都是兄弟，我当你姐夫怎么了？_第87章

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第87章

。声音再小，这么近的距离，想听不见都难。夏晓兰就知道要完蛋，果然是怨上了。就是不知道这怨恨是一时的，还是一世的。周诚沉默着不说话，夏晓兰心疼死了。 “周诚，我觉得这里好闷，你能不能陪我出去走走？石大娘也还没清醒，咱俩一会儿就进来。” 关慧蛾也心疼儿子。这不是周诚的错，只能怪老天爷不能让每件事都完美。 “去吧，石大娘做完手术，你很快又会回学院，趁着现在有时间，你多陪陪晓兰，她和你处对象也不容易，老见不着面。” 周诚这压力，对父母不好意思吐露，和自己女朋友或许能说。关慧蛾是真觉得挺对不起夏晓兰，看了魏娟红的例子，只怕夏晓兰以后都要担惊受怕！ 781：要留在京城！ “魏嫂子是怎么说的？” 走到医院下面，夏晓兰一直牵着周诚的手。周诚想点根烟，刚把烟盒从兜里摸出来，想到这是医院，又给塞了回去。 “她听了就是哭，我当时送石凯骨灰回去，就要说的……学院的领导说石家这情况，老的残，小的傻，怕石大娘他们情绪失控，没让我说。” 周诚这些天总是做梦，梦见手雷响了，石凯在他面前被炸成几块。那画面就像电影一样循环播放，真没有几个人能扛住。石家人不谅解，会加重周诚的心理负担，这是必然的结果！周诚压力已经够大了，夏晓兰就不能慌，“魏嫂子有怨气是正常的，她就是冲我撒气我都能接受，她不能接受失去丈夫，我也不能接受失去你，就凭石凯救了你，我愿意一辈子让着魏嫂子！周诚，这不是你一个人的事儿，是我俩注定要一起面对的。” 周诚不是因为魏娟红的态度生气，魏娟红的态度只会让他愧疚。他现在拥有的一切，的确是石凯用命救了他，才能保住，难道还不允许魏娟红有怨么？ “魏嫂子说了，不想让石大娘知道，让我们不许告诉石大娘。” 不告诉石大娘？夏晓兰倒是觉得，隐患都挑破了，一次性不说，什么时候说？可魏娟红就这一个要求，周诚和关慧蛾能拒绝？罢了，不说就不说，石大娘刚做完手术，别把人又给惹哭了。夏晓兰的注意力又落在周诚身上，“你的假期快用完了吧？什么时候回学院。” “等石大娘情况稳定就要走，晓兰，我真的挺对不起你的。” 一个假期，全在替石家人跑前跑后，这都是周诚应该的，是他该做的！可他除了对石家人有责任，和夏晓兰处对象，难道不该陪她？石家他对不起，晓兰他也对不起。夏晓兰想让他轻松点：“我有个好消息要告诉你，开学两周了，‘交换生’的事学校一点口风都没提，肯定是推到大二去了，这学期我都不用走，你回了学院，我也能去看你！” 京城到冀北省多近啊。周末跑个来回，时间还挺宽裕，夏晓兰也没觉得会辛苦，日子都会越过越好嘛。周诚要说话，夏晓兰踮脚亲他，口齿含糊： “别说话……是我愿意的……” 坐火车算什么，花钱花时间总能见面，周诚的人完完整整站在夏晓兰面前，她已经庆幸的要命。石凯牺牲的事，给周诚压力，也给了夏晓兰触动。她现在甚至有股冲动，周诚不是想结婚吗？现在两人去领个证，简简单单的，也就结婚了。 “周诚，我们结……唔……” 周诚反客为主，又刻意不让她说话了。周诚是没听清？夏晓兰被周诚亲的头晕眼花，脑子暂时不能思考正事。她那股冲动来得快也去得快，理智回笼了，想起来她和周诚还不够年龄。夏晓兰记得85年的《婚姻法》和以后不一样，就算以男方22岁，女方20岁的结婚年龄来算，她也还差几个月才满20岁。倒是周诚，很快就满22岁了。第二个浇醒夏晓兰的，是学校不可能同意她结婚的事实。 85年的大学还没后世那么开明允许本科生结婚，处对象能睁只眼闭只眼，结婚是绝对不行的。夏晓兰让周诚陪着，在楼下呆了挺长时间，医院里人来人往的，两人再上楼，石大娘已经醒了。周诚知道自己该回学院报到，又问了魏娟红之前的问题： “魏嫂子，有关你工作的事……” 魏娟红眼睛里全是红血丝：“我留在京城工作，我们石家都留在京城，行不？” 她语气有点咄咄逼人，说是深思熟虑的结果，更像是赌气。夏晓兰和关慧蛾还以为魏娟红会想回乡去，毕竟在京城她显得坐立不安。哪知魏娟红却要留下。周诚自然不会拒绝，他本来也是这样打算的。石大娘眼睛缠着纱布，麻药的劲儿过了，她躺在病床上也能说话：“娟儿，我们回老家，不在京城。” 首都当然人人都向往，石大娘对自家的条件有数。一家人都只会种地，没干过别的。周诚说国家要给魏娟红和石平安排工作，那就在勃通县里，老家的田地要退掉一部分，老房子的宅基地却在。回老家，石大娘心里踏实，等她眼睛能看得见了，能帮忙带孩子，也能自己在乡下种粮食，绝对不会拖累儿媳妇和石平。在京城的话，石家人能干啥？京城人都说普通话，石家从西南农村来的，石大娘张嘴说话都觉得自己土味重。在京城呆着，她心虚，她不舒服，她就是农村人，是西南农村的，治好病就该回西南农村去……儿媳妇魏娟红也是这样说的，现在忽然改了口风，石大娘就慌了。娟红该不会被京城的富贵迷花了眼睛吧？石大娘虽然看不清楚，也能感受到京城和乡下的差别。有车坐，有干净的招待所，想吃饭不用自己动手，这些东西是很好。那是石家人该享受的吗？魏娟红没应声，石大娘又提高了声音：“娟儿？” 魏娟红挪动了两步，“娘，我们啷个不能留下来，石凯是烈士，国家都要给我和石平安排工作，以后两个娃儿就在首都上学，我们可以当农村人，两个娃儿要当城里人。” 提到石凯和魏娟红的两个孩子，石大娘张了张嘴，不知道咋反驳，但她显然是不赞成魏娟红留在京城的想法。国家给烈士家属安排工作，也没说要安排在首都。人人都往首都跑，这里也装不下全国人民。最后还不是还要麻烦周诚？石大娘说不过儿媳，急的喘粗气。夏晓兰看婆媳两个快吵起来，尽量让气氛轻松点： “大娘，魏嫂子的想法也挺好的，人往高处走，我们有机会呆在好地方，那肯定要努力试试。不瞒您说，我们家也是从外地搬来京城的，也在慢慢适应。” 魏娟红就算是赌气，周诚也不可能拒绝，夏晓兰只有站出来平息争端。不就是留在京城吗？就算不靠周家，夏晓兰自己也能办到，她有底气替周诚排忧解难！ 782：我男朋友不太对劲魏娟红飞快的抬起头看了夏晓兰一眼。夏晓兰脸上的表情没有丝毫影响，留下就留下呗，85年的京城，可要比30年后要温和，房价便宜机会还多。等房子均价几万/㎡后，大学生都别想轻易在首都扎根，更别提偏远地区的农民。两口子进城打工的那种不算扎根，得在京城有家，家是什么，是有一处能遮风避雨的房子，不会被房东赶来赶去的，属于自己的房子！现在是改革开放的时机，踏踏实实埋头苦干的，为自己挣下一个遮风挡雨的小窝不难。二环以内的四合院是要几万块，价钱高高在上买不起，那往偏远地方的走走，三环以外的破平房，现在可要不了多少钱。石家要在京城留下并不难，石凯的抚恤金买下这样的平房完全足够……还不需要动用石凯的抚恤金，石家并没有没有后援的，周诚肯定会帮忙。魏娟红就是知道了这一点，才能说这话。石大娘不知道，所以激烈反对。 “大娘，魏嫂子说的没错，京城比勃通县发达，将来这种差距还会拉大，如果能在京城给魏嫂子和石平兄弟安排好工作，您一家留下来当然没问题。” 夏晓兰一开口，石大娘就要听一听了。可越听，石大娘越糊涂。烈士家属的安置是啥条件，早有人给石大娘讲过。石家情况特殊，所以多给一个安排工作的名额，让魏娟红和石平都能吃国家粮，这种跳出农门的好事，让魏娟红娘家蠢蠢欲动，石家一些亲戚也不断上门。为了争夺一个工作名额，亲兄弟都会反目，就知道工作名额有多难得，多珍贵！那还是勃通县里的工作。换到京城，能是那么好安排的？石大娘就算是农村人，也知道国家不会把烈士家属们往京城里安排，人人都这样搞，京城哪住得下那么多人哟！周诚把她家里人从勃通带到首都，又给安排了最好的医生动手术，石大娘猜周诚本事很大……可人家也不欠石家的，一家人厚着脸皮要在京城安家，不就是赖上周诚了？ “娟儿、我们啷个能这样子……” 石大娘还试图和儿媳妇讲道理。魏娟红不啃声，周诚没让夏晓兰继续说话，“大娘，您先别和魏嫂子急，工作的事我先给她和石平打听着，您这动了手术还要修养，先在医院安心住着等出院，这段时间里说不定就有消息了。到时候您再决定，要不要留下行吗？” 石大娘摸索着抓住周诚的手，不知道说什么好。夏晓兰和关慧蛾对视一眼，关慧蛾说石大娘刚做完手术需要休息，就退出了病房。 “……说迟了，瞧这样还是怨上了。” “阿姨，我看着倒更像是赌气。其实也无所谓的，想留在京城就留吧，只是麻烦您那边要去协调下工作安排，把人留在勃通县，周诚肯定也会挂心，以后在京城，我们能替周诚多照看几分。” 怨是正常的。夏晓兰觉得把这边该做的事做好，问心无愧，减少周诚的内疚感，日久见人心，魏娟红要是一直转不过弯儿，夏晓兰也没办法。她再厉害，也不能左右别人的想法。该给的绝不吝啬，但如果有人想借着周诚的内疚感，操控周诚一辈子……夏晓兰只能说，世界可没有这么甜！等周诚一出来，病房里就有石大娘质问儿媳妇的声音传来。然而石大娘磨破了嘴皮子，魏娟红也没改变初衷。这个对大城市紧张的烈士遗孀，现在态度大变，坚决要留下。她还要求周诚和关慧蛾不对石大娘说出真相，到底是想干什么呢？关慧蛾瞧见周诚出来，放缓了表情，“工作的事，我和你爸会去协调，你先回学院去。” 周诚没说话，关慧蛾看他瘦了好多，特别心疼他：“这不是给家里添麻烦，你这孩子从小就独立有主意，可你可体谅下我和你爸的心情，我们很愿意给你帮点忙。” 夏晓兰轻轻扯周诚的衣服。关慧蛾假装没瞧见，周诚的性格成这样，关慧蛾认为和她小时候把周诚扔给保姆带有关系。周诚可能觉得父母靠不上，所以特别独立？这种独立，大部分时候让关慧蛾骄傲，偶尔也会让关慧蛾心痛——就说周诚十几岁就上前线的事，独立到都没和家里人商量过！夏晓兰能影响周诚的决定，关慧蛾现在顾不上酸，她睁只眼闭只眼，就当没瞧见夏晓兰在身后偷偷扯周诚衣服呢。周诚终于点头，“都听您的。” 关慧蛾翻个白眼，指着夏晓兰：“你不相信亲妈，总要相信你自己挑的对象吧，有她监督着呢！” 夏晓兰压力好大，周诚最近状态不对，关慧蛾说不定要真生气了。 “周诚，你连我和阿姨都不信，你还能信谁？” 周诚无话可说，对男人来说有两件事挺恐怖，一是亲妈和媳妇不对付，二是媳妇和亲妈站到了同一条战线上！这种时候，求生欲让周诚明白自己该怎么选择。他只能竖白旗投降： “我去看一眼康伟就走。” 这还差不多。关慧蛾知道这就是周诚的底线了，她露出点笑意：“康伟好的差不多了，就是整天抱怨被关在家里哪里都不能去，你陪他说说话，正好劝劝他。伤筋动骨一百天，他有什么想法，也要等身体痊愈了才能去完成。” 夏晓兰手上留了疤，康伟脑袋动手术仍在静养，还有牺牲的石凯也和杜家脱不了关系，周诚对杜家的厌恶一点点累积，已经是在临爆点——学院给安排的实战任务中止，不代表周诚个人行动的中止，他必须要做点什么！莫名的，夏晓兰就是有点慌，她主动握住周诚的手。 “周诚，不要急，这些事我们都能处理好的！” 石凯的牺牲，好像让周诚产生了一些变化，不是说对夏晓兰冷落，就是周诚以前的想法很直白，很炙热，在夏晓兰面前毫不掩饰，现在周诚给夏晓兰的感觉是探不到底了……周诚的内心，有那么一小部分，笼罩在迷雾中，连夏晓兰也没办法探究。这究竟是不是好事，夏晓兰也不知道。每个人都有秘密，她也有不愿意让周诚知道的事——比如她两世为人，这个秘密，夏晓兰就算要死了也不会吐露。 783：你要走在别人前面！周诚探望了康伟，还是要回学院去了。纪律就是纪律，能偶尔宽容，却没有谁能一直违反。周诚可能有点小特权，那得分什么时候，更多时候，他穿上制服就得服从命令。要想彻底的时间自由，行，脱下制服！夏晓兰觉得她男朋友需要心理辅导，然而周诚的假期太短，不给她深入的机会。她能怎么办？ “下个月我就去看你好不好？” 现在都三月中旬了，下个月就能见面当然好，周诚就是担心她两地奔波太累。 “上火车我就睡觉，睡一觉差不多就到了，哪里会累。你放心，我肯定托邵光荣或康伟帮忙买卧铺票，现在经济上没压力，我不会省这个钱。” 周诚就笑，他想起来和夏晓兰一起去羊城拿货的那次。 “你就是看着娇气，其实可能吃苦了，但我也最舍不得你吃苦。奶奶给你的钱，你放心大胆的用，她那边肯定不缺这钱，以后咱俩多孝敬她老人家。” 钱要舍得用才有意义，不使用就是存折上的一串数字。夏晓兰能说啥，她得庆幸，生活在80年代的周诚，和她有一样的消费观……要不两人在一起，就消费观这一点，不知道磨合多久！开源比节流更重要，能说这话的，都是有本事开源的。周诚愿意夏晓兰敞开花钱别委屈，也是因为周诚之前倒腾香烟攒下了几十万在那里，要不他每月就百来块的工资，可不敢吹这牛逼。临走之前，周诚还是不放心夏晓兰：“钱给你管着，就是给你随便用的，你不要把我给的钱存银行，自己还去贷款。” 还拿自己钱出来给周家长辈包红包，他媳妇儿确实太大方，周诚都觉得自己像在吃软饭！他把存款上缴，难道还真是指望着夏晓兰替他运作赚多少钱么。 “我知道，会用的，安置石家人你不要担心，我会和关阿姨商量的。” 火车都开动了，夏晓兰还在站台上呆了一会儿。因为年前刚见过，这次分别没那么多不舍，只要周诚在学院就行，两人就有机会见面。夏晓兰纯粹是心疼她男朋友，石凯牺牲的事，让周诚变得和从前不太一样。和高菲、方士忠闹矛盾引发的后果，是夏晓兰和周诚两人的成长。这次却是周诚一个人的，夏晓兰能替他分担石家的事，却分担不了心理压力。 “周诚，你一定行的。” 夏晓兰没回医院，关慧蛾已经把那边接管了，夏晓兰也不是没事儿忙。她刚回学校就被宁雪叫住，“这周末你还去不去大观园？” 夏晓兰真的很想去，但是这周末是16、17号，家里的店和Luna的店都要开业，夏晓兰肯定要在家帮忙的。 “周末我去不了大观园了，已经画完的部分，宁雪你能不能替我看看？” 夏晓兰真不想当烂泥，别管宁雪为了什么关心她的学业，夏晓兰不能让人太失望……她一直在试图做一个让身边人骄傲，而非失望的人。有没有时间先不说，在有限的时间里，她做到了哪一步，这个需要给宁雪看看，这表明了夏晓兰的态度！夏晓兰把自己这些天画的平面图拿出来，白纸上有不少擦拭的痕迹，一开始她画的真不专业，却能看的出她在努力向专业靠近。如果说是大观园的全景平面图，夏晓兰已经画的差不多。宁雪给布置的作业，包含了局部细节图，夏晓兰要画的是每一处建筑，而不仅是全景。 “还行吧，你再画快一点。” 这已经是宁雪能给出来的好评了，她把图纸还给夏晓兰： “我不是在为难你，你接触建筑这一领域太晚了，如果按照系里的教学步调走，本科毕业你也只能个建筑系的学生，远远称不上是建筑师。你得比别人付出更多，走在别人的前面，一步快则步步快，你需要更多的练习，如果连平面图都画不好，我们没办法进行下一步。” 华清建筑系，培养的是未来的建筑师。宁雪说的话，可能是宁彦凡的意思，他们认为夏晓兰应该走的更快一点，不完全按照建筑系的教学计划走，而是走到教学计划的前面。如果步步领先，等夏晓兰本科毕业时，可能就是一名“建筑师”，而非紧仅仅是建筑师预备役成员。 “我知道了，我会努力的！” 夏晓兰不觉得这是坏事儿，宁雪的话，恰好也符合她的价值观。时间用在正事儿上就不是浪费。夏晓兰自觉和宁雪还是挺有共同语言的，她们本该成为朋友……奈何宁学神只和天才交朋友，三番两次打击，夏晓兰也有点怂。见宁雪要走，夏晓兰还是忍不住叫住她。 “过两天我家的服装店要开业，你要不要来看看？” 宁雪冷冷的眼神望来，夏晓兰差点举手投降，“不是让你买衣服，当然你有喜欢的也能买，我是说女生的友谊，不都从一起逛街开始吗？” 女生的友谊？！宁雪觉得那些挽着手去食堂、一起上课，连上厕所都要同去的女同学们，黏糊又幼稚。自己的事，自己办不行么，非得要别人陪着？想起宁彦凡的话，宁雪颇为僵硬点头：“好，我会去。” 宁雪真答应了，夏晓兰反而吓了一跳。学神的表情真僵硬，完全是带着外交任务来和她做朋友。夏晓兰默默心疼宁雪三秒钟！ …… 羊城。陈锡良也不能一辈子不现身，Luna开张在即，他还得管着门店那边。阿华无端在羊城滞留，厌恶着夏大军，却还要把大少爷交待的事办好，不是刚好认识了柯一雄么，就让柯老大帮忙找出这位神龙见首不见尾的陈老板。陈锡良和以前不一样了，柯一雄让曹六亲自去‘请’陈老板。专业的活儿，还要交给专业的人士干，曹六很快把陈锡良给翻了出来： “陈老板，我们老大请你吃早茶，你这生意做的好好的，非要和琤荣集团拧着来？” 陈锡良也不怕曹六。以前怕，现在他眼界不同，再看曹六没那么怕。 “六哥，这柯老大什么时候和香港人混到一起咯？一点小事都要替香港公司出面……这说出去也不太好听吧。” 784：盲流就好好学法（3更）一点小事，都要管，柯一雄什么时候连大佬的骄傲都不要，成了替香港人跑腿的？陈锡良话没说的这么难听，意思就这意思。曹六呸了一声： “让你去，你就乖乖去。你这声六哥叫的不亏，上次你小舅子出钱请我去教训人，不是我曹六，这事儿你也脱不了关系。” 当然，曹六自己也怂。真要接了陈锡良前任小舅子的钱，教训到夏晓兰头上，曹六怕潘三哥来捏死他，可能潘三还没来，柯一雄先对他动手也说不定。提到林家人，陈锡良脸色不太好： “六哥，林家人是不争气，可你们最近都赢了他几万块，这也不太好吧？” 钱给林美娟，是让林美娟养孩子的。这才多久，林美娟那十万，可能被她弟哄去了一半。赌桌上全输给了曹六的人，陈锡良的心也在滴血，那可是他靠批发衣服，一件赚两三块，慢慢攒下来的。曹六半睁着眼睛，“我又没叫你赌，陈老板不服气，你就从牌桌上把钱赢回去！” 陈锡良怄的吐血。他是不可能碰赌的，当赌徒的没有好下场，赌就是骗，赌到最后只有庄家赢！不过曹六的话，倒让陈锡良抓住个重点。 “人是我送到派出所的，但这事儿是夏晓兰的家务事，柯老大是不是真的要帮香港佬，六哥你也得考虑下。” 曹六一听到“夏晓兰”这三个字就脑袋疼。 “怎么又扯到她了……” 陈锡良也不多说，反正他是为了保护刘芬才和夏家人起冲突的。曹六让他仔细一形容，心里全是MMP的呐喊——就是那三个怂货！姓夏的，豫南人，原来世界是真的小。他们把夏晓兰的亲戚关了一个月，还是和夏晓兰不对付的，这不是替夏晓兰排忧解难？而且三个怂货，为什么刚被琤荣集团赎回去，马上又被送去看守所！曹六真的不想管，实在太蠢了。他指了指陈锡良，“我不管，你先去派出所销案，这事儿你的小身板扛不下来。” 曹六自己也扛不下来。回去就赶紧告诉柯一雄。 “是她叔叔一家人？” 夏晓兰和这样的怂货，怎么可能出自一家。柯一雄也不愿意信，转而他自己又笑了：“世上总有很多意外，所以才好玩……可惜不能去表表功，这件事所有人都烂在肚子里，我们只是负责帮忙把人赎出来的，别的什么事都没干过，懂吗？” 曹六还以为柯一雄怕夏晓兰那边报复，哪里知道柯一雄想的是，不能让夏晓兰知道他的生意包括了拐卖人口。柯一雄有个直觉，夏晓兰对混混身份无感，但知道他具体经营的业务，必然会十分厌恶。说不清道不明的感觉，柯一雄不想要这种厌恶。 “让陈锡良去派出所销案，他想好好做生意，我们也想好好做生意，准备这么久，我们必须和杜兆辉交好。” 悬赏的赏金都不要，不就是想抓住细水长流的财路么，事情进行了大半，柯一雄不想中途而废。任何人都不行，这个任何人里包括“夏晓兰”。但可以改变下办事的方法，比如对陈锡良客气些。陈锡良没办法，柯老大的话，他还是得听。哪怕曹六骗了前小舅子几万块，骗的是陈锡良的血汗钱，陈老板还得捏着鼻子认——陈老板也想通了，骗就骗呗，等林美娟手里的钱花完，肯定要叫他再给钱。给钱也行，让林美娟把儿子还来，陈锡良自己没时间带，他爸妈可想念大孙子呢。反正时间也拖足了，刘芬和李凤梅可能都上了火车，陈锡良慢吞吞去派出所销案。公安把他和阿华叫到一起，让他和阿华自己协商。阿华也没狂妄，没像夏大军那样当了香港老板的保镖，就瞧不起陈锡良这样的个体户。能干个体户的脑子都聪明，没脑子只能给人当保镖，阿华态度还是很谦虚有礼的： “陈老板，我们公司的员工，给你添麻烦了，如果你店里有什么损失，我们是愿意承担的。” 阿华事前也问过夏大军，除了在陈锡良店里撒泼，没在店里打坏东西，说是‘赔偿’，其实是让陈锡良出口气。阿华把一个信封放在桌上。里面装了2000块钱，这钱不是公司出的，是扣的夏大军工资。无规矩不成方圆，夏大军惹出来的事，凭什么叫公司出钱？杜兆辉当然能自己替夏大军出钱，但大少爷匆匆忙忙离开特区，好像忘了交待，阿华就让夏大军自己出这钱——夏大军都要憋屈死了，他认为刘芬和陈锡良有不正当关系，为了放夏红兵三人出看守所，还得给奸夫钱。陈锡良把人送到派出所，还白拿了两千块。这钱是他赚的最轻松的……怪不得不务正业当混混的人那么多，钱来的真快！陈锡良和夏大军和解了，说到放人，派出所好像又有了新说法，让原籍补办好身份介绍信，要不还是按盲流处理。盲流是要遣返的。 “家属自己考虑，要不你回原籍去代办，要不让他们自己回原籍去办。” 说介绍信掉了，还有补办成功的机会，要让夏红兵三人被羊城派出所遣返……又怎么可能再办理介绍信出来。阿华把夏大军扯到一边，“你究竟得罪了什么人？” 夏大军没说话。刘芬真的那么狠？自己和这个搞服装的不清不楚，要了钱的赔偿，还要折腾夏家人！ …… 刘芬不是汤宏恩的对手，到火车站还是小王开车去送的。汤宏恩把人送上火车，也没在羊城多逗留。他没有和夏大军见面的打算，见了面说什么？汤宏恩也怕和笨蛋沟通，不管你说什么，笨蛋都有自己的理论，见识决定了思维，汤宏恩更喜欢用行动来表态。他不比和夏大军废话，一切按法规来。让夏大军多去跑跑腿，碰碰壁，就能醒醒脑子了——给杜兆辉当保镖，脑子没变聪明，还学了一堆臭毛病，自以为是，听不懂人话。离婚就是法律上解除了夫妻关系，别说刘芬还没找对象，就算真找了，轮的上夏大军管？不懂法，就通过这次的事，好好去学学法！ 785：开业前的传单轰炸（4更） “妈！” 刘芬一下火车就被抱住了。都不用见人，听着声音，闻着味道就知道是她闺女。 “你这丫头，别胡闹，赶紧去拿货。” 最后一批货可是跟着刘芬一起上火车的，它们也该一起到，不过在货厢。夏晓兰冲着身后招招手，四个打扮整齐的年轻姑娘走上前来叫老板。你一言我一语的，声音轻快，还穿着一样套裙，青春靓丽的，想不吸引人都不行。夏晓兰带着两个姑娘去取货，车是早就叫好了，刘芬看她们动作麻利，觉得那‘培训’是真有用。 “于奶奶咋培训的啊？” 刘芬出发去羊城拿货时，还没有这效果呢。 “统一的服装一穿就精神了，您选的制服好看。” 四个店员身上穿的，正是刘芬前一批寄回来的货，春季不能用沉闷的颜色，刘芬给她们选了蓝白色的套装，白衬衣和天蓝色的外套+A字裙，之前觉得培训辛苦的店员，衣服一上身，就自觉把要腰杆挺直。一套能久洗不褪色，不变形，面料有质感的套装，就算是批发价也要好几十块。再配一双粗跟皮鞋，加起来一百多的行头，还没开业就能穿上身，这份工作的“钱途”，已经在向女孩们展现了！至于Luna在京城的店员，穿的当然是Luna设计的制服。夏晓兰虽然把她们放在一起训练，除了羊城的3个店员知道自己要去Luna上班，京城这边直到最后，才知道她们会在不同的三个店上班。其中两家店是‘蓝凤凰’，另一家店是‘Luna’，她们是分不出有啥不同，夏晓兰这个管理者要把她们区分开。她不会带着Luna的店员来整理自家服装店的货，也不会让自家店员去帮Luna的忙，同样是女装，两家店的经营理念绝对是不同的。刘芬根本没空讲羊城发生的事。不管是碰见夏大军和夏家人，还是汤宏恩体贴举动，都不适合这时候讲。她和李凤梅为‘蓝凤凰’挑了这么多春款，衣服在挂在店里出售前，需要靠人工剪去线头，检查有无破损，熨烫整齐，并且标上单价。还有搭配。顾客看中了一件毛衣，怎么样向她多推销一条裤子？试毛衣的时候，就让她试裤子，一套搭配起来好看，她可能舍不得放弃裤子。这些是销售技巧，也很考验服装店售货员的审美和判断。夏晓兰希望这些年轻姑娘，在培训期间真的有认真上课。 “试用期只有基本工资，但你们能拿全勤奖金！过了试用期，你们卖掉的衣服都能拿提成。所以，你们整理完货后，应该干什么？” “应该努力发传单……” “没错，将传单发给谁？” “发给穿着时髦的，看起来喜欢打扮的女同志们。” 回答夏晓兰问题是争先恐后的。夏晓兰指着个子最高的姑娘，“钱英，你来说。” 钱英看着夏晓兰是一脸崇拜，小夏总年纪不比她们大，培训期间却教了她们好多东西。钱英就像以前在课堂上被老师提问一样，生怕自己回答错误：“发给在机关大院出现的女同志，烫头发的，逛百货商场的。” 夏晓兰说过，每个圈子里都有一个“时尚达人”。比如某个单位的大院，肯定有某位女同志，穿着打扮一直在被人关注，引人模仿。传单如果能精确的发到这位女同志手上，广告效果，基本上就扩展到了大半个单位！夏晓兰想起崔主编，如果软广告的效果够好，她应该联合崔主编，搞一搞附刊赠送的服装优惠券。拿着优惠券到店消费的，在规定的日期内都享受8.8折待遇，如果店里本身就在打折，那就折上折……会订时尚杂志的，也是夏晓兰需要吸引的精准客户群体。这个可有留给蓝凤凰。蓝凤凰是跑量，Luna是做品牌，两家店的模式不同。至于店员们手上拿着的传单，也不是现在才有的想法，在大观园遇到王林树导演她就想这样搞了，原本的传单是只有文字的，夏晓兰干脆加上了人物彩图。第一批货前天到，王导介绍的摄影师，摄影师又给夏晓兰介绍了一个挂历女郎当模特儿，搭配了几套春装拍好照片……摄影师接私活没多贵，挂历女郎拍挂历照片的时候，也是照片被选用了才给钱，一页10元左右，夏晓兰选了5张照片简单搞了个拼图，这点钱不算啥。贵的是彩色印刷的钱。哪怕她只是印传单，也不是一笔小数目。又花钱又折腾的，当然要传单起到最大的效果。趁着还没开业，就让店员们到处去发。每个人都有任务量，一天之内要跑遍四九城，仅靠店员肯定完不成。但她们都是京城当地人，有朋友有亲戚，大家帮帮忙，肯定能办到。这些发传单的，夏晓兰全部不用发薪水。于奶奶骂她是心黑的奸商，连伍行长找上门来： “怎么还没开门，全家都要帮忙发传单，今天都有人来问我了，这样发传单没事儿吧？” 大张旗鼓做个体生意，一些人还是有顾虑，发传单时也心虚。夏晓兰自己却不担心，“只有这样，服装店投资才会快速回本，我也会很快还银行贷款，您说对不对？没事的，就是开业公告，传单效果要是好，以后您说不定还能在报纸上瞧见我们店的广告。” 伍行长不是来骂夏晓兰奸商的，发动全家帮忙这种事，在伍行长看来理所当然。工作不好找，银行的柜员哪个又轻松了，起码夏晓兰这是让店员的亲朋好友发传单，银行职工的亲朋好友，还要掏出真金白银买国债券呢！ “没事就好，我看你这店，声势浩大，必然生意兴隆！” “那就借您吉言了。” 不仅是伍行长注意到了这传单，凡是有女同志出没的地方，好像都能瞧见服装店的传单。夏晓兰是真心黑，专门做过笔记，叫店员们重点攻克一些待遇高福利好的单位，这些单位上班的女同志们有钱呗！还有比较注重穿衣打扮的，像什么外交部啊……所以亲近夏晓兰的人能看见传单，讨厌她的人，看见传单的几率也是相同的。 …… “一家服装店？” 周怡一出门，就被人塞了一张纸。彩印大图，她一时就没把它丢掉。捏着去见朋友的时候，发现不仅是她一个人收到。所以这什么情况啊？ “17号开业，什么人呀，手笔挺大的！” 786：宣传的效果（1更） “服装店开张，都要这样广告了？” 前两年，在京城开个小店还要偷偷摸摸呢，个体户也怕政策说变就变。路边摆地摊卖衣服的这两年不罕见，生意好了自然要从路边摊移到店面中，零零星星的，街头街尾出现了一些私人专营服装的小门店。质量肯定没有百货商店里的衣服强，胜在款式不错，价格也不高，像周怡这样年轻爱打扮的，也会光顾那样的小店。大部分女人都不会嫌弃自己衣服多。周怡这般岁数，没结婚，父母不用补贴，还会反过来补贴她的，没有谁不爱逛街，不爱花钱打扮。今天烫个头，明天买条裙子，再配个小皮鞋，钱就是这样不知不觉花掉的。说到底，还是物质条件在变好，工业产能不断提高，生产出来的布料不缺了，买衣服不需要‘布票’，从限额供给，到敞开供应，大环境的改变，也促使着周怡等人加入买买买大军。 “那就去看看呗，周大小姐还怕买不起么。” 童莉莉这话是没说错，声音阴阳怪气的，让人听着不舒服。周怡气不打一处来，她和童莉莉以前是真要好，要不也不会三番两次的帮童莉莉。小小的挖个坑，半真半假的为难夏晓兰……事实证明，周怡现在流的泪，都是当初脑子进的水。童莉莉没心想事成，反而还怨上周怡了。周怡两面不讨好，心里也挺火。有本事和夏晓兰抢去，抢不过冲她撒什么气？周怡总不能把自己堂弟洗刷干净打包送童莉莉床上去！ “爱去不去，以后你参加的聚会，我都不出来了，把地方让给你！” 周怡连口水都没喝，抓起包又走了。她一走，就带走了好几个人。小团伙本来挺好的，这下顿时化成了两派人，还有两个在迟疑的，童莉莉刺了两句，也跟着周怡走——交情都是一样的，小团伙的决裂就是一次站队。选择周怡，还是选择童莉莉？跟着周怡走的人占多数，其实不全是周家比童莉莉家厉害，更重要是童莉莉这迁怒的性格，让一些朋友没办法接受。但童莉莉不这样想，她就觉得是别人瞧不起她！单恋周诚多年，落到被别人看笑话的地步，难道是她活该？周怡要不在一旁鼓劲儿，她能越陷越深吗？输给夏晓兰，童莉莉不服气。周诚选了夏晓兰她不在乎，周家都承认夏晓兰了，上次关慧蛾带着夏晓兰参加联谊会，童莉莉可是亲眼看见的，这还怎么争？相亲也不顺利，童家想和邵家结亲，邵光荣花名在外，圈子里谁不知道他换了十几个对象，童莉莉是看他平时态度还算殷勤，也认为以后能管住邵光荣才同意家里的安排……也有种很隐秘的报复心理，邵光荣和周诚要好嘛，她要和邵光荣成了一对，周诚也别想轻易甩开她，两人总有产生交集的机会！可邵光荣却拒绝了家里的安排，用的借口在童莉莉看来也烂的不行，说自己年纪小，还想再读两年书，暂时不考虑成家！邵光荣都工作几年了，还读个屁书呢。童莉莉吧周怡气走，自己也摔了汽水瓶，抓起桌上的传单撕。小姐妹抱住她，“别动火呀，牙齿还有咬到舌头的时候，你和周怡好了多少年，吵吵架多正常？就为了个男人至于么！” 是，那男人是周诚，在圈里都是一等一的吸引人。人长得帅，不管多少姑娘献殷勤都不假于色，天生还带了三分痞坏，综合条件，简直能让人疯狂。之前都说周诚是不开窍，他没把任何女孩儿放在心里，童莉莉痴迷他的痞坏和酷劲儿，觉得周诚不近女色是优点。夏晓兰一出现，大家都懵逼了。不是不近女色，是女色还不够，遇见个小狐狸精，周诚也和其他男人表现一样！事实现在就摆着，周诚自己选的对象，周家也不嫌女方家世差，都公开承认了夏晓兰的身份，童莉莉还有啥好争的？为了这事儿和好姐妹翻脸，真是不至于。童莉莉不说话，小姐妹从她手里抢过传单： “你最近对周怡的态度是不好，这不是现成的台阶嘛，我明天约周怡逛街买衣服去，把话说开，不就好了？你说，咱们去哪家，我看秀水街和西街都有。” 童莉莉摸摸自己头发，“逛街没兴趣，我想去西单烫个头。” 死鸭子嘴硬，就是想去西单那家店呗。小姐妹把传单揣兜里，“那咱可就说好了，明天去西单……叫什么蓝凤凰，开业大酬宾，17-20号全场九折，这家店有点意思。” …… 类似的场景，也会在别的地方发生。蓝凤凰在商都开业之前，已经摆了很久地摊，累积了一部分口碑的，路边摊敢卖那么贵也不多见，等服装店在市中心开张，新顾客好奇，老顾客带动，搞了个剪彩吸引路人的目光。到了京城，西单和秀水街都不算市中心，京城比商都大好多！夏晓兰就选了传单轰炸，眼球效益能创造经济价值，前提投入的宣传费就很值，现在环境朴实，广告都没啥新意，花花绿绿的传单还是比较有看头的。专业的摄影师和挂历女郎没白请，要不是几行粗黑醒目的字破坏了整体感觉，说它是时装杂志彩页也是有人信的。 “这什么排版！” 崔主编捏着一张传单哭笑不得，和王导吐槽。王导仔细一看，“这就和电影海报一样，很突出主题，人家的目的是吸引人去买衣服，搞几行大字没毛病啊？” 崔主编还好意思吐槽，王导都不想说，夏晓兰联系他时，他还以为夏晓兰改了主意，结果夏晓兰是让他介绍摄影师！那也行呗，还以为夏同学要自己拍照。夏晓兰让摄影师找个身材好点的挂历女郎……王导的一颗心大起大落，已然千锤百炼，根本不怕崔主编的吐槽。崔主编不理解，夏晓兰和陈锡良一直说要做华国的本土服装品牌，传单上没提Luna，反而是‘蓝凤凰’，崔主编也搞不懂夏晓兰的套路。好奇心驱使，崔主编决定亲自去看看。和崔主编一样有好奇心的人，在整个京城，还真不少，不管出于哪种心理，传单宣传的效果在高速发酵！ 787：强行碰瓷（2更） Luna比蓝凤凰早一天，3月16号与羊城店同步开业的。比起蓝凤凰的宣传轰炸，Luna的开张显得静悄悄，一挂鞭炮，几对花篮，就在西单开门营业，羊城那边也是这调调。如何区分蓝凤凰和Luna？前者是大杂货铺子，卖什么风格的衣服，全看选货人当时的心情。刘芬或者李凤梅觉得红色好看，会多进几件红衣服，认为绿色好看了，又会加大绿色系的进货量。 Luna不一样，它是有设计师的，陈锡良请了两个设计师，俩人的风格不同，但陈锡良要求他们尽量往一个大风格靠。走进Luna的门店，能体会到这种有序。静悄悄的开张，不代表放任不管，就是第一天的营业额的确有点寒酸，京城的店卖了不到700块，羊城那边更是惨淡，只有500出头。晚上陈锡良打电话过来，语气里都带着愁： “夏姐，我们第一批出厂就有20万的货，要是卖不动……” “不要急，等崔主编和报纸一起发力。” 夏晓兰不是偏向自家开的店，把Luna抛到一边，论长期发展的话，夏晓兰更看好Luna。蓝凤凰对夏晓兰来说就是积累资金的途径，她学建筑，也知道未来多年房地产是朝阳企业，服装生意在整个80年代-90年代都很赚，她为什么要放过？蓝凤凰用来赚快钱，也替夏晓兰囤不动产，更让她妈和舅妈有个发挥自己事业的舞台，就这作用！ Luna不一样，这是要做品牌，做成服装企业，要长久发展的，虽然投的钱是周诚的，现在对夏晓兰来说，和周诚不说交换全部身家吧，小钱是能混淆到一起用了……Luna的投资是周诚出的，事业还是夏晓兰和陈锡良共有的。她对Luna的考量，不是赚快钱，哪怕是宣传方式，都更高端一点。陈锡良是关心则乱，被夏晓兰一安抚，想到之前的安排，也只能耐心等待。 “对了，你联系上汪明明的经纪人了吗？” “联系过，但他说汪明明对我们的衣服兴趣不大……” 夏晓兰和陈锡良说过，请香港明星拍广告还请不起，但Luna可以终身免费替汪明明女士提供当季新款，算是‘赞助商’。这是厚着脸皮蹭汪明明的名气，显然对方也不是吃素的，不想因为一点小便宜就白给Luna打广告。夏晓兰也没办法，Luna是一株小幼苗，春晚那是机缘巧合，汪明明不愿意，她和陈锡良总不能强行把衣服塞给别人吧？夏晓兰咬牙，“送，还是免费送，每季都送两款特别定制的，细节部分一定要和大规模生产的成衣不一样，适合明星上舞台效果的。她穿不穿我们不能强求，送不送是我们的自由。” 反正羊城离香港不远，托人也能带到汪明明那里，夏晓兰还是不愿意放弃这个免费的人形广告牌。不穿就不穿呗，顶多损失几件衣服的成本和运送的费用。要是汪明明哪天穿着Luna出席公开场合，只要被夏晓兰发现一次，她就敢发“汪明明女士是Luna品牌挚友”的通稿。一般人别想轻易和夏总比脸皮，她是干销售出身的，有脸皮的销售都干不下去转行了，夏晓兰能一步步混成夏总，早就把脸皮踩在了脚下。这就是一种商业手段，可能有点无耻，但夏晓兰也没想过要评选道德标兵！成功后，这些都是美谈，后世连卖走私货的都能洗白，夏晓兰能不碰那些灰色地带，已经算道德感很强了。华国是个山寨大国。不是华国人没有版权意识，是很多年里一直被技术封锁，不山寨，经济不会发展那么快……这种大环境下，要求一个草创期的服装品牌道德高尚，还能一路高歌猛进，夏晓兰会冷笑。以为创业是少女漫画，从头到尾都是外挂？要借汪明明的人气宣传，脸皮就要厚一点，谁让汪明明现在正当红，香港的娱乐业此时正辐射整个亚洲，汪明明不仅在香港红，内地前些年没有改革开放，都禁不了流行歌手的靡靡之音，不仅是内地，有华人的地方，汪明明都红。陈锡良超额完成任务，让汪明明穿着Luna的版样上春晚演唱，要是换了内地的女演员，夏晓兰哪用费这功夫，内地的女演员缺钱啊，免费赞助的衣服，为什么不穿，脑子有毛病？实在不行，等开业初把汪明明消费一波，就请个有名的内地女演员代言，在电视上投放广告。央视的广告时段买不起，买地方台的呗。首都台和羊城地方台的，暂时也就只有这两个地方有门店……夏晓兰把自己的想法和陈锡良一说，陈锡良也同意：“谁规定非要请香港女明星了！” 行了老陈，你这口气够酸的，不是不想请，是暂时请不起嘛。夏晓兰很想的开，“将来咱有钱了，请大腕儿拍广告。” 大腕儿也不是只给奢侈品拍广告，那后世亚洲天王还给美特斯邦威当了多年代言人呢。夏晓兰还有别人没有的优势，她知道谁能一直红，谁红着红着会自己作死，她虽然不追星，但能叫她这样不追星的人都有印象的，显然就是一直活跃在荧幕上常青树。和陈老板沟通好，夏晓兰就等着开业了。西单和秀水街两家店，她和她妈一人照看一家，刘芬同志现在忙呢，还暂时兼任Luna的财务，三个店员暂时还没分出个高下，她们就只管销售，账目还是刘芬每天去盘点。 “你去西单的店吧，那边可能要忙点，还有你室友们，不都是去那里吗？” 刘芬都这样说了，夏晓兰也没意见，这这两年的情形，西单比秀水街热闹，两个地方的人流量不能比，肯定是西单那边生意好。因为是周末，307寝室的人照常起了大早，很早就跑到夏晓兰家。 “你们也太早了吧？” 夏晓兰自己都还没去店里，所有的准备工作昨晚完成的，今天才能不急不忙。苏静翻个白眼，“你以为我们真要买多少衣服？是看你家今天开业，来帮忙的！” 788：装修的附加值（3更）室友是用来干啥的？早上赖床不想动弹，能帮忙带早饭的。上课逃课，老师点名时能帮忙答到的。那夏晓兰家服装店开业，又正好是周末，307寝室的跑来帮忙也不奇怪——整整一学期，307的室友们没少吃夏晓兰往寝室里带的东西。茶叶蛋、包子、鱼干虾干和国外的糖，夏晓兰自己吃着味道好的，都没有吃独食。每个人心里都有数，夏晓兰家经济条件好，平时对室友们大方，她们生活费没有夏晓兰多，给夏晓兰家帮帮忙怎么了？给个体户帮忙，不丢华清学生的脸。忘恩负义的白眼狼才丢人，夏晓兰也是华清学生，她没掩饰过自己家是个体户。几张年轻的脸一起看着她，夏晓兰能说出不字？她也不矫情了，“帮忙没问题，大伙儿都吃了没？要没吃早饭，咱就吃了过去。不过西单一个店要不了这么多人，咱们寝室分成两拨行不行？” 当然行啊，苏静主动表示要跟着刘芬去秀水街。爱闹的，都跟着苏静跑了，给夏晓兰留下杨永红、陈依一和吕燕。要是传单给力，今天开业会很忙，夏晓兰让室友们多吃了一顿早饭：“忙起来可能连午饭都顾不上，能吃多少算多少，千万别客气。” 呵呵，谁和她客气，杨永红要敞开了吃，一斤红烧肉也就打个底，吃第二顿早饭毫无压力。夏晓兰带着杨永红三人骑车到西单，两个店员早等在那里。这时候也就早上八点。 “钱英你们等多久了？这三位是我同学，今天来帮忙的。” 小夏总是名大学生，培训的店员都知道。为啥夏晓兰说的话她们听的认真，大学生的身份也是一个原因。这些都是落榜的，顶天个高中学历，碰上夏晓兰着华清学霸兼老板，不认真听小夏总讲课的才真傻。夏晓兰的同学，那也是华清学霸啊！就这身份，杨永红穿的再土，两个店员都不敢小瞧。夏晓兰也没嫌自己的室友土，很认真告诉杨永红三人，如果真有需要帮忙的，她们要干啥。 “最有可能就是试穿的衣服不少，从墙上扒拉下来，不影响下一波顾客挑选，必须很快挂回去。浅色的衣服要检查下有没有弄脏……” 杨永红站在店门口，灯光一开，她就一愣一愣的。她脑子里就两个字：高档！土木系的朴实直女，指望她说出更细腻的形容词也不现实。陈依一和吕燕是建筑系的。陈依一打量了一圈，“真漂亮，晓兰，这种装修是设计好的吧，是谁设计的？” 这和百货大楼，和街头巷尾的小店根本不一样啊。 “我舅舅是干装修公司的，他公司一个家装设计师，商大美术系的高材生，怎么样，效果还行？” 夏晓兰没提自己，功劳都让龚洋领了。大伙都是一个专业的，她炫耀这方面没啥意思。夏晓兰能半吊子打天下，全靠上辈子见多识广，并不是说她在建筑这一领域多有天赋，她也不想室友们有这印象。又不和杨永红几个做装修生意，虚名无用，夏晓兰不愿多提。三人拉着手转了一圈，心里倒是没想这样装修要花多少钱，想的还是装修风格和装修的技术。寻常老百姓家，谁会用这样的材料。这哪里是来帮忙，简直是上实践课，建筑最终呈现的效果，和室内、室外装修都有关。干巴巴的图纸，没有这样装修好的房子视觉效果强。西单这个店，刘勇装修时按照夏晓兰的要求，对房子外部一块儿美化过，房顶太破咋办，刷漆刷大白呗，力求整体的和谐！夏晓兰还想在楼顶种点蔷薇，藤藤蔓蔓的垂下来，很欧式，很小资。配着‘蓝凤凰’这样极有乡土气息的名字，夏晓兰认为有种反差萌……她这想法为啥没实现呢，冬天的京城是真冷，要种花也要等春天。现在就是春天。来服装店帮忙的室友，研究店里装修去了。夏晓兰今天开业，第一个上门的不是客人，是戴着帽子，被邵光荣载着来的康伟。这两人是来给夏晓兰送花篮放鞭炮的。 “你可以出门了？” 康伟小心摸了摸脑袋，“我妈一会儿也要来，我送了花篮还不敢走，要和她一起回去。” 得，还是被严密监管的对象。邵光荣笑呵呵把鞭炮铺在地上，“嫂子，我们是从秀水街过来的，先去那里放了鞭炮。” 开业送花篮，也是香港那边的风气。 85年的内地哪有什么鲜花店，为了这些花篮，邵光荣废了老鼻子劲儿，可是专门订做的。他自己送一对，康伟送一对，还得帮关慧蛾订，谢芸也送了对，就连康廉明听说夏晓兰在京城开服装店，都送了一对。这还是周诚一些朋友，不知道夏晓兰开店。因为有童莉莉杵在中间，夏晓兰和周怡等人的圈子基本没走动，除了康伟和邵光荣，其他人都不熟。 “行！今天也麻烦你们俩了，康伟要觉得不舒服，就在车里休息，别逞强。” 说话间，已经有人拿着传单上门，邵光荣和康伟两个男同志杵着是不方便，邵光荣就把康伟拽到了车上。 “这传单是你们店发的，开业大酬宾，能打9折？传单照片上的衣服，店里有吗？” 开业大酬宾的海报就贴在墙上，不等夏晓兰说话，两个店员已经把发问的女顾客接待了，早上就来买衣服的，直奔传单上模特儿穿的款询问，这就是夏总说的“诚意”足的顾客——只要衣服满足对方的预期，这单生意可能就开门红了。夏晓兰也不抢着说话，让两个店员多锻炼。传单上的衣服当然不是随便乱拿的，夏晓兰挑过款，被传单吸引来不奇怪。顾客们消费时才会发现，能打9折，最终会省不少钱。店里最便宜的单品，是丝袜，夏晓兰没指望靠这玩意儿赚钱，但它也不便宜，标价8元。就算打九折，也要7.2元/双，这袜子差不多是透明的，不保暖不耐穿，居然要卖七块多？ “这都有人买？！” 杨永红是不信的。然而现实就是这样玄幻，第一个冲进门的顾客，指着传单，要求配一套一模一样的。她指的图，模特是穿丝袜的……从内搭的衬衣到外套和短裙，加起来售价已经超过百元，打九折能省十来块，顾客让钱英再包一双丝袜。杨永红同学觉得，这恐怕真是疯了，眼睛都不眨在服装店花了上百块？！陈依一低声道，“晓兰这个店的装修可不是浪费，你看进来的人，肯定觉得物有所值。” 789：死也不照顾情敌生意（4更）夏晓兰闻言看了她一眼。这也太敏感了，307寝室真是藏龙卧虎。装修当然有附加值，同样的衣服，一件衬衣在地摊上卖20元，顾客会挑剔，挪到这样的店里，就算卖30元都不奇怪。杨永红看不出来，是杨永红现在眼界不够，等她将来见识多了，以她的脑子肯定明白。但陈依一对此也太敏锐，这姑娘平时不声不响的，夏晓兰还真不敢小瞧她。人人都有秘密，陈依一介绍自己时，只说了父亲是上班的，母亲是家庭主妇。夏晓兰觉得这姑娘身上有种大家闺秀的气质，不像自己那么风风火火，很温柔，也很有洞察力。这时候也没时间去研究室友，等第一个顾客确认要买了，夏晓兰才走上去： “恭喜您，是本店开业的第一个顾客，在享受9折优惠的前提下，这双丝袜就送给您吧，不用付款。” 啊？！女顾客欣喜和意外都写在脸上。没付钱的时候，要说丝袜是送的，说不定还嫌送少了，人都是这心理。等已经接受丝袜要掏钱买的概念，夏晓兰再说丝袜送给第一个消费的顾客，惊喜的感觉简直成倍增长。杨永红还是没太看懂。这不就是损失了7块2毛钱？但她没吱声，晓兰家能把生意做这么大，肯定是有原因的。康伟坐在车内，软塌塌没个正行：“你瞧，几块钱的事儿，这女客人以后要买衣服，第一个想起来的就是蓝凤凰。我就服嫂子这脑子，幸好是把我给撞了，晓兰嫂子要撞了脑子，那才叫损失大了！” 能这样自黑的人是少数，偏偏邵光荣还煞有其事的点头。 “那可不，人和人脑子不一样，那建材店要是你单独开的，让我入股都不敢。” 两人在车里闲聊吹牛，有了第一单开门红，今天蓝凤凰的生意差不了。上午10点一过，蓝凤凰的西单店门庭若市。店里开始忙起来了，夏晓兰再没空管康伟和邵光荣两个，杨永红等三人也派上了用场，要没有她们帮忙，两个店员今天第一天‘实战’，忙起来肯定出纰漏。夏晓兰让陈依一帮忙收钱，自己也加入了推销阵营——其实哪用推销啊，有时候两个客人还会看上同一件衣服，有多余的备货还行，尺码不合适的，夏晓兰必须在最短的时间内说服其中一个客人选择其他款，让两人都满意，都在店里消费，而不是争夺失败后愤然离开。周怡就是最忙的时候到的。邵光荣扯了扯康伟，“姑嫂俩和好了，还请了她？” 没请吧，夏晓兰和周怡关系啥时候这么亲密，康伟一点风声都没收到。 “或许是巧合……咱俩先别说话。” 的确是巧合。周怡根本不知道蓝凤凰是夏晓兰开的，关慧蛾也不可能通知她。就算没有人约她逛街，周怡也想到来西单逛逛，她这样没事业心的，周末除了去周家二老面前刷存在感，就只剩下逛街了呗。 “这生意可真够好的，我们在外面等一会儿。” 周怡也不想进去挤，新开业的这家店生意好的出乎意料，和地理位置也有关系。 “早知道就去秀水街了。” “别啊，秀水街没西单热闹，这店还挺气派的。” 大白天的，店里搞得灯火辉煌，门店宽，橱窗精美，瞧着就和那些街边小店不一样。老板的传单不知道发了多少，居然有这么多人来买衣服。这种店，就要稀稀落落的几个客人，才能慢慢选，慢慢试。早知道，应该岔开17-20号开业酬宾这几天，不打折了，总没有这么多人来挤吧？周怡一开始不知道童莉莉要来，瞧见童莉莉的人，她就黑脸：“好啊，你们合伙骗我，都说了有她没我！” 童莉莉脸色顿时不好，“周怡，差不多就行了……” 让周怡和童莉莉彻底不来往，小圈子就真的要割裂，共同的朋友七嘴八舌的劝。邵光荣和康伟也没料到是这种发展，现在两人更不好下车。 “……今天这开门营业，可真热闹。” 童莉莉这是还没瞧见夏晓兰呢，一会儿进了店，会不会闹起来？康伟两人，都对之前在京城饭店的事记忆犹新。邵光荣心想，童莉莉这是带人闹场来了？夏晓兰带他入股赚钱，把自己的复习笔记都给他，邵光荣还是很承认夏晓兰身份的，不能眼瞧着童莉莉来捣乱，他把车窗摇下来，假装刚发现几人： “周怡姐，你们也在这儿！” 居然是邵光荣这王八蛋。刚才是周怡想走，这下是童莉莉想走。都知道童莉莉和邵光荣相亲没成，对外说是童莉莉不同意，童莉莉自己清楚，是邵光荣没瞧上她！这事儿不知道的人少，都给童莉莉面子，才没有揭穿。就是为了面子，童莉莉也不能走，那有邵光荣的地方，她还不能出现了？邵光荣只当没瞧见童莉莉不善的眼神，挨个打招呼，表现的压根儿没有相亲一回事。 “邵光荣，你带女朋友来买衣服？” 周怡瞧了瞧车里，康伟的脸冒出来，吓了她一跳。童莉莉瞧见是康伟，松了口气。邵光荣今天要有女伴，童莉莉觉得自己是被二次打脸。 “周怡姐，我们是来送花篮的，祝晓兰嫂子家的店开业大吉，不像你们女同志，可以来照顾生意，女装我们穿不了啊！” 康伟直接就把话点明白了。都别他妈装傻，一会儿闹了事再来说不知情，现在他说的这么清楚，服装店是夏晓兰开的，谁要作妖的，都自己掂量下！周怡瞧着门庭若市的服装店，一时没反应过来……这店是夏晓兰开的？！童莉莉几欲呕血。这店是夏晓兰开的？瞧着门店的规模和装修，得花多少钱啊！ ——是周家，一定是周家。周家就喜欢夏晓兰成这样，还给钱开店？不仅西单，传单上写着，秀水街还有一家店。童莉莉转身就走，她就是死也不可能让夏晓兰从她身上赚一毛钱！难道西单就这一家服装店？她偏要去照顾别家的生意！ 790：主动破冰（1更）外面杵着好多眼熟的人，夏晓兰早看见周怡了。她还没空去招呼对方，过一会儿发现童莉莉也到场。这是逛街呢，还是来找麻烦？童莉莉有前科，夏晓兰不能往傻甜白的方向想，周怡还和童莉莉混在一起，夏晓兰迟疑了一会儿，走出去： “都站在这里做什么，进店里逛逛？” 任何时候见夏晓兰，都是光鲜的。先天条件是老天爷赏饭吃，有颜有身材。后天条件是自己能赚，有钱穿衣打扮。今天夏晓兰是来开业促销的，不用像学校那么低调，自然要费点心思搭配。童莉莉一见夏晓兰，全身的血都朝着脑袋涌，她往前走两步，就被小姐妹拉住： “莉莉，别冲动，有话好好说！” 事前谁都不知道服装店是夏晓兰开的，搞得她们这边很被动，瞅着就像蓄谋来闹事的。真不是来闹事的，夏晓兰开的店生意不好，大家背地里看看笑话行，可说开业故意来捣乱……大家都还要在圈子里混，不至于干这么丢面儿的事，现在不尴不尬的，