都是兄弟，我当你姐夫怎么了？_第13章

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第13章

半，赚的就是中间的差价。以现在的肉价，白珍珠一天宰杀一头猪，全部卖光的话能赚大概20元，两头就能赚40元。不是人人都有夏晓兰的野心，对83年的白珍珠来说，一个月赚近千元，已经能在羊城带着她奶奶过很好的生活。这个收入的前提是她每天能保证收购到两头猪，并且宰杀完毕，将它们全部卖出去！想也不可能，收生猪要耽搁时间，屠宰也要花时间，每天40元的收入不说砍掉一半吧，少三分之一没疑问。一个月能赚600-800元之间，夏晓兰飞快计算出了这行的利润。她上辈子没接触过这些，不过知识的储备向来有备无患，从夏晓兰开始倒卖油渣，就把整条产业链都打听了一下。大规模养猪是不是有可行性，搞肉联厂有没有发展性，夏晓兰能搞个计划书出来……然而并没啥用，投资大见利慢，有这时间她都不知道倒腾多少手货物了。白珍珠好厉害，会自己杀猪！夏晓兰咂舌，哪个年轻女人敢搞猪肉摊子，也就白珍珠这样的猛人了。敢杀猪能杀猪的白珍珠，能不能干点别的呢？ “白姐，你有没有想过去特区找点门路……” “你说鹏城特区？” 夏晓兰轻轻嗯了一声。 1979年才建市，80年国家批准建立鹏城经济特区，那地方发展有多快呢，上辈子夏晓兰供职的那家跨国公司，其华国总部就在鹏城。鹏城她也算熟了，要说发财致富，商都哪能和鹏城比！就算现在的京城和沪市论经济发展速度也是不如鹏城的，国家政策的支持，鹏城特区各种厂子落户开花，生产出来的啥都能赚钱，夏晓兰想到那些出厂价便宜的电子产品和电器就心痒痒。白奶奶和刘芬在厨房里继续比划，白珍珠想了半晌，很直白问夏晓兰： “你想让我干什么？” 白珍珠果然不傻的，谁把她当傻子骗，谁才是笨蛋。那个让白珍珠让出水果摊的师弟早晚会后悔，一个水果摊，白珍珠让了就让了，两人的情分也消耗光！ “白姐，你首先要搞到一张边防证。” 白珍珠是羊城城市户口，她要办去鹏城特区的“边防证”虽然不容易，也不至于没门路。夏晓兰一个豫南省人，没有正式单位的农村户口，想办一张去鹏城特区的边防证就太难了，要经过村、乡、县的层层审批，比后世办港澳通行证要难得多！她总不能学某位房地产的大佬，办不到边防证，靠钻铁丝网偷偷跑进鹏城特区吧——山穷水尽想要成功的时候，夏晓兰也愿意钻铁丝网，现在她还能指望着白珍珠。她现在还不能真正天南地北到处跑，想要赚钱，夏晓兰需要在羊城这边有个代理合伙人。白珍珠会是合格的代理人吗？夏晓兰并不知道，这只是她和白珍珠第二次见面，她希望自己的眼光不要太差，也希望白珍珠是个聪明人。 099：想批发棉衣在白家蹭了顿饭，夏晓兰和刘芬就告辞了。刘芬还以为只是来看朋友的，却不知道夏晓兰已经初步说服了白珍珠。鹏城特区高速发展，83年早早涉足，如果能在鹏城站稳脚跟，夏晓兰以后还犯啥愁啊。两人到底要干哈，还要白珍珠去看看鹏城此时的具体情况。夏晓兰对鹏城最早的印象都得是千禧年之后，83年的鹏城特区她也没亲眼见过，但她很想亲眼见证！服装批发市场还是那么热闹。秋装和冬装还好，夏天的短袖论“斤”称，裤子以“打”来论。夏晓兰哪怕第一次本钱不足，也没进过便宜货，有的牛仔裤一打12条才80元，批发价不过几块。夏晓兰进的货是不是外贸产品不好说，质量上起码甩一打80元的牛仔裤一大截。这样一看，她赚的钱似乎不够多，可新颖的款式和过硬的质量，让她每一次进回去的货都被人抢购。夏晓兰想进点棉衣。商都的冬天最冷时会零下好几度，11月就能感受到凌冽的冷风。轻薄保暖的棉衣应该能卖出去，夏晓兰想进一批回去试试水。毛呢大衣洋气，可它不抗冻，夏晓兰也没打算放弃这个市场。可走了一圈，摊位上都没有棉衣。跑了两趟，她也知道这些人是啥钱都能赚，只要有顾客要，他们肯定能捣鼓到棉衣。干脆就直接问，夏晓兰拿过两次货，拿货时间的间隔短，可见货卖的很好，再加上她这张脸，批发摊位的老板对她印象很深刻。 “棉衣，你能要多少？” 还是之前批发毛衣的老板，他的货比别的摊位贵，质量和款式都经得起考验。他的摊位上也没有棉衣，但夏晓兰一听这话，就知道有戏。 “要看价位和款式、质量……都满意的话，先带10件吧。” 听说夏晓兰只要10件，老板懒洋洋的。 10件也赚不到多少钱，夏晓兰也不催促，照旧挑选着摊位上的货。好些人的摊位上买来买去都是那些款，这人的摊位上却时常有新款，以夏晓兰的眼光都看得上，摊主拿货的源头绝对是83年国内服装厂的佼佼者了……起码是潮流设计上的领头羊。夏晓兰第一次才带了900元的本钱，进的货并不多。第二次她的本钱翻了一倍，这次刘勇出了2000块的本钱，夏晓兰的本钱扩张到了5000元。她拿的货一次比一次多，之前进单价贵的衣服还迟疑，现在挑款式特别时髦的衣服时眼睛都不眨一下。本钱厚就有底气，夏晓兰能承担一时卖不到的成本积压了。老板看她气定神闲的一点不着急，想了会儿跺跺脚： “明天你还来不来，带几个款式给你看看。” 最多他再跑一趟厂子里，一次拿10件是小生意，他指望着夏晓兰后期会大量进货呢。夏晓兰抬起头来，“先把我今天选的算算价。” 她一口气挑了有1500块左右的衣服，刘芬是说不出那些衣服哪里好看，有些款式在她看来太大胆，可夏晓兰每次批发回去的衣服都能卖掉，刘芬肯定不敢瞎提意见。夏晓兰和老板约定了时间，又去别的地方挑了点裤子。她上次穿在身上招揽顾客的一套搭配很受欢迎，除了毛呢短外套，询问特别多的还有脚上的白皮鞋。方头粗跟的皮鞋有种特别的味道，好几个女客人追着要买，夏晓兰总不能从脚上把鞋脱下了吧？她这次准备顺便进几双鞋。能从商都女人兜里掏出钱来的爆款商品，夏晓兰都不打算放过。皮鞋还是沪市的货更受欢迎，不过夏晓兰从羊城拿货回去，那些买主也分辨不出来。猪皮做的皮鞋硬邦邦的，一双鞋子批发价很便宜，不过不透气，皮质的毛孔粗大，一看就挺廉价。牛皮上脚就挺舒服了，再好就是小羊皮……后者不用想，这时候国内还不流行用来做鞋。不过鞋子的利润很薄，就拿今年最流行的男款“83鞋”来说，卖价才19元，出厂价就是13元左右，据说厂家的成本都超过12元……这里的批发市场，“83鞋”的批发价是15元，由奢入俭难，一件女装她赚多少？鞋子一双才赚几块钱！皮鞋不如女装有那么多花样，不论男女鞋，款式就那么固定的几种。百货商场定价销售，人家不一定要来夏晓兰这里买。商店卖19元，夏晓兰敢卖20元都要被人骂死。算了，她脚上这款式还没流行到商都去，批发价也是十几块，拿回商都加个10块左右应该能卖出去。夏晓兰只拿了36/37/38这三个尺码，大部分女性的脚都是穿这三个尺码的鞋。刘芬一直看着包呢，生怕被谁顺手拿走。夏晓兰以强硬的态度，给刘芬从头到尾挑了一套。里面的毛衣，毛呢外套，裤子和皮鞋，批发价都要花上百块。刘芬啥时候把上百块的衣物穿在身上过？她离开夏家时，就带着几件破衣服！还是夏晓兰倒卖黄鳝赚了钱，在安庆县买了布请李凤梅帮忙给刘芬做了衣服。刘芬都有七八年没穿过新衣服，更何况是如此频繁的穿新衣，她连连摆手： “妈有衣服穿，不是刚做过？” “那是秋天的，这是冬天的！” 夏晓兰直接付钱了，她妈哪有啥像样的衣服啊，从夏家带出来的两件棉袄都补了又补，里面的棉花发黑。除了呢大衣，夏晓兰还得给刘芬买两件棉衣替换着穿。刘芬拧不过夏晓兰。买就买吧，这都是夏晓兰对她孝顺。夏晓兰撞了一次墙醒来变得孝顺又懂事，刘芬觉得自己这日子过得也像做梦。她扯着身上还没脱下了的新衣服想，要是做梦，老天爷千万别叫醒她。夏晓兰带刘芬来干嘛？难道真指望她妈帮着搬货啊，就是特意带刘芬来见见世面，出远门长见识，买点新衣服，再带她吃点羊城美食。83年末，这是夏晓兰能给她妈最高规格的旅游待遇，啥头等舱飞机、豪华游轮，她现在没有那条件，国内也没开始流行。飞机票买得起，县级单位的证明哪里去开？真要带刘芬坐飞机，能把这个老实的农村妇女吓趴，一步步来吧。因为棉衣的进货还没确定，夏晓兰在羊城多滞留一天，第二天上午，她带着刘芬吃早茶去了。 100：孝顺就得用钱堆羊城人爱吃早茶。早年是上了年纪的人提着鸟笼子，喝茶吃点心炫耀自己带来的爱鸟，现在养鸟的人不多了，吃早茶的习惯却还保留着。不过工作日吃早茶的年轻人不多，夏晓兰比较惹眼，她点了几个有名的茶点给刘芬尝鲜。刘芬活了这么多年，还没到饭店里吃过饭。哪怕她当年嫁给夏大军，也是没摆过酒的。她记得那是63年，家里日子实在过不下去，她哥刘勇犯愁家里俩个妹妹怎样养，托媒人给刘芬找对象。媒人说夏家有三个儿子，个个都是壮劳力，刘芬嫁过去肯定能吃饱肚子。那时候田是集体的，每天都要上工挣工分，夏家老大已经结婚，家里有五个壮劳力，可不是比别人家日子要好过？不过刘芬记得清楚，所谓吃饱肚子，不过也是结婚前两天吃的是面条，第三天就换成了面片汤和红薯稀饭。结婚就是从七井村搬到了大河村。夏晓兰生下来是个丫头片子，夏奶奶不满意，夏大军也失望，更没人要给办满月。月子里刘勇不知道哪里搞来一只鸡送来，刘芬分到两只鸡翅膀，其他部分到了谁肚皮，刘芬到现在都还不知道。在夏家她就没吃过啥齐齐整整的饭菜，夏老太当家，有点好东西也不会给她这个不会生儿子的儿媳妇吃。说来讽刺，刘芬吃的最齐整丰盛的一餐，就是她和夏大军离婚，刘勇大喜，请了几桌村民吃饭……李凤梅做了哪几个菜，刘芬依然记得清楚。那也是农村人自己搞的酒席，像今天这样吃早茶的酒楼，让刘芬坐立难安。在安庆县吃的汤面，在商都吃过的驴肉汤，都是小摊小店。夏晓兰带她来的酒楼太气派了，刘芬怕被人笑话……她又庆幸自己早上出门前穿着夏晓兰昨晚给买的新衣服，不然今天就给晓兰丢人了。精致的茶点很快摆满了一桌。 “妈，尝尝这个蟹黄包子。” “豉汁排骨。” 夏晓兰慢慢给介绍，生滚牛肉粥、水晶虾饺、炸春卷、叉烧包、酥皮蛋挞、金钱肚……再配一壶铁观音，83年两个人能点上这么多，真是豪客。旁边两老头儿就在嘀咕说有钱，他们用羊城话说，刘芬听不懂，夏晓兰很坦然回答： “带我母亲来尝尝鲜。” 羊城人不爱说普通话，说普通话的都是外地人，外地人都穷。夏晓兰这外地人堂堂正正的摆阔，让两个老头儿也无话可说。人家不是炫富，是有孝心。他们家里的儿孙不见得能为了长辈花这么多钱。 “太多了，太多了……” 刘芬说的最多的就是这三个字，翻来覆去的。夏晓兰对付她十分有经验，只说已经送来了，不吃也不会退钱。满满一桌呢，刘芬不说话了，现在大家食量都大，其实哪有吃不完的，只是经济承受不起，大多数人都是一壶茶配两个点心，能闲聊两三个小时。夏晓兰就是带她妈来吃东西的，哪有那么多闲聊。好吃吗？自然是好吃的。用料多么实在，她选的又是老字号，每一样茶点都在水准之上。后世一些老字号搞成了连锁店，每天的客流量太大，夏晓兰吃着茶点就感觉挺一般。现在么，还没被时代的浪潮改变，能多享受几次，自然要抓紧时间。刘芬听不懂羊城话，左右的茶客们在嘀咕些啥，但那些人的羡慕她能感受到。羡慕啥呢，羡慕她有个好女儿，刘芬意识到这一点，嘴里的东西好像更好吃了。她把排骨往夏晓兰面前推： “晓兰，你也吃。” 她不知道蟹黄包子、酥皮蛋挞做起来有多费事，认为肉才是好东西，就把排骨留给夏晓兰吃。夏晓兰也不解释，欣然接受了刘芬的好意。母女俩这边吃着正欢，酒楼还有一些用雕花门窗隔起来的雅座。两个中年男人坐在哪里，桌上摆了茶点两三盘，却能坐上等的雅座。见同伴多看了两眼大堂里吃早茶的母女，另一人就感叹： “这两年羊城的外地人在增加。” 戴眼镜的中年男人点头，“羊城的富庶是内地城市不能比的，再有鹏城特区引导，羊城和内陆城市的差距会越来越大，不出几年，内地的居民会蜂拥而至。” “你很看好鹏城特区？” 现在的鹏城特区还在建设中，和底蕴深厚的羊城差得远呢。哪里本来是个自发形成的集市，就算被化成特区，会超过羊城吗？羊城遍布高楼，和京城、沪市比也不差啥。鹏城特区能超过羊城？眼镜男也不与同伴争辩，像外面吃茶点那丫头，他上次在火车上遇到过，豫南省下面哪个村的他倒是忘了。那时候她可没有如此阔气，不过是短短一月，看起来她已经在羊城淘到了第一桶金。像她那样来淘金的内地人只会越来越多。特区要建设，也需要大量的劳力参与，外来人口怎么管理，东起大鹏湾畔的“背仔角”，西至珠江口边的“安乐村”，全长86公里的“二线”工程，能不能真正防止资本主义的东西像内地渗透？去年4月份，高2.8米的铁丝网，就开始动工兴建了，至今仍在修建中。一个铁丝网，能防止资本主义的渗透？人们对好生活的天然向往，又岂是一道铁丝网能阻隔的。把鹏城特区圈起来，可能并不起任何作用。中年男人没有和夏晓兰叙旧的心思。忙里偷闲能喝一回早茶，他和夏晓兰那样的乡下姑娘的人生基本上不可能再有交集，尽管两人十分有缘坐过同一列火车，呆过同一个卧铺厢，此时又能在羊城的酒楼里重逢……那也并不代表，他就要和夏晓兰有啥来往。哦，他记得夏晓兰挺机灵。不仅是机灵，看起来还挺孝顺。对于刘芬他倒是一眼扫过，那就是眼下最普通不过的农村妇女。夏晓兰不知道自己和火车上偶遇的中年人擦肩而过。她带着刘芬在羊城玩了一天，不仅限于火车站附近。羊城比商都经济发达，包括今年刚刚建成的羊城白天鹅宾馆，它又叫“32层”，坐落在沙面岛，毗邻三江汇聚的白鹅潭……刘芬从来没有见过32层高的楼房。夏晓兰说过两年再来羊城，争取有条件带刘芬去住白天鹅宾馆，俯瞰三江，风光旖旎。刘芬在心里念阿弥陀佛，她咋能享受这种东西？不敢想，不敢想。下午时，夏晓兰依言来到批发摊位，那老板真的拿到了棉衣——和他从蛇皮袋里拽其他衣服的动作相比，他拿棉衣可谓是轻柔。这些棉衣出乎夏晓兰的意料：“防寒服？！” 101：防寒服和鸭绒服老板比夏晓兰还吃惊： “你连防寒服都知道？” 后世的人谁不知道防寒服。但它真正流行起来，是在80年代末期，厚尼龙面料当衣服的外层，能防止水珠和风渗透，先谈防寒再说保暖，隔热和薄膜材料和保暖的涤纶……它和棉衣根本不一样。轻便保暖，尼龙面料还能染出各种鲜亮的颜色。夏晓兰摸着轻便蓬松的防寒服，有点迟疑。刘芬偷偷捏了一下，觉得里面装的不太像棉花，外面的料子滑溜溜的，也不是棉布。这是啥袄子啊，人家会不会骗晓兰？ “晓兰——” 刘芬提高了声音，她是胆小，害怕夏晓兰被骗的担忧战胜了胆小懦弱，这就是为母则强。 “妈，我再看看。” 防寒服都有了，羽绒服会不会也出现了？ “羽绒服呢，你能搞到不？” 老板想了一会儿，“你说的是鸭绒服吧，你要的话也有。” 鸭绒服是刚兴起的，原本也有这衣服，不过是给登山运动员穿的，都管它叫“登山服”，普通老百姓既买不起，也不晓得哪里有卖。还是这两年经济稍微宽裕点，有老百姓能承受着价格了，自然就有制衣厂生产——名字叫鸭绒服，其实技术不成熟，并不能把鸭绒部分单独提出来当填充物，衣服里填充的是鸭毛。这人根本不怕夏晓兰嫌贵，鸭绒服是个新鲜事物，但它的批发价还不如毛呢大衣！毛呢大衣夏晓兰都能卖出去，一次就敢拿10件以上。毛呢大衣才是最贵的，夏晓兰拿的货，质量和百货商店一样，却又卖的比商店里稍微便宜，再加上她挑出来的款式新颖，连商都市的裁缝都要偷偷扒版。老板守着摊位走不开，叫了个朋友帮忙，过了一小时就给夏晓兰拿来了鸭绒服的样品。这和防寒服又是不同的手感，夏晓兰摸到了衣服一根根的毛梗子，放在鼻子下能闻到淡淡的鸭毛味儿，的确是83年的羽绒服无疑。再一问批发价，防寒服批发价男款是22元，女款20元，颜色不限款式不限。鸭绒服要贵6块钱，男款28元，女款26元。一件鸭绒服的批发价仅仅是毛呢大衣的一半……夏晓兰有种把剩下的钱全进防寒服和鸭绒服的冲动。不行，这些衣服都是短款，远不如棉衣或者军大衣便宜。拿回商都，真的有人买吗？比起保暖效果好的鸭绒服，商都女人们或许更愿意穿毛呢大衣。贵的气派，贵的人尽皆知，穿上身也不如防寒服和鸭绒服臃肿。小姑娘里面穿一件薄薄的打底衫，外面过膝盖甚至到脚踝的羽绒服，这种穿衣风格还不流行。夏晓兰猛然抬头，“你拿货的服装厂，生产过膝的鸭绒服和棉衣吗？” 老板很警惕的看着她，这是要越过自己直接从厂子里拿货？转而那股气又散了，没有几百件的订单，厂子连机器都不会给你开。 “你是零售，能拿多少货，只能挑这些款式。” 拿几十件货，的确不可能制定款式定制，服装厂要出稿，要打版，要进布料……这一通折腾下来，别说几十件，一个款1000件产量以下，厂里对这样的订单连看都不会看一眼。算了，她这本钱折腾不起来。尽管夏晓兰有信心谈个先付定金再支付余款的订货方式，哪怕跳过批发商环节，直接以出厂价拿货，500件要上万元，1000件就要2万。把她和刘勇的家底搜刮干净，估计也凑不出1万。她舅舅这次生意没亏本还差不多……不要急不要急，夏晓兰叫自己冷静。急就容易犯错，赚钱的机会有很多，动不动就把全部身家压进去，完全不值当。她是要长远发展的，又不是在玩梭哈！ “防寒服和鸭绒服还要不要？” “要，防寒服拿20件，鸭绒服拿20件……” 夏晓兰这次不仅拿了女款，还拿了男款。这摊主瞬间又卖出去上千的货，心情不错，从装鸭绒服的袋子里拿出压箱底的货：“还有羊剪毛的背心——你拿不拿点？” 这人搞批发整的像讲相声，包袱还得一个个抖出来。夏晓兰连批发价都懒得问：“拿5件！” 卖不掉就留着自己人穿，她家里不正好是五个大人……咦，好像哪里不对。五个人得加上周诚。夏晓兰已经在同一个摊位上拿过三次货，她把这老板家的地址和电话都问到了，老板叫陈锡良。这名字好像在哪里听过。夏晓兰没多想，陈锡良搞服装批发应该是赚到钱了，家里有座机电话。夏晓兰是琢磨着有时仅仅是补货，就不需要她特意跑一趟羊城，83年没有快递，却能办火车托运。夏晓兰这次拿了近4000元的货，剩下的本钱堪堪一千，这钱不知道能不能顺利盘下店铺和简单装修。希望这批衣服回去后也能快点卖出去，尽快回款。她和刘芬风尘仆仆从回到商都，刘勇办事没让夏晓兰失望。刘勇在商都溜达了两天，已经初步选好了两处铺子。刘芬和李凤梅抓紧时间把这次拿的货熨烫整理，李凤梅也没见过这样新式的“棉衣”，不过她对夏晓兰挺信任：“晓兰说能卖掉，你就是瞎担心。对了，我从村里带来的肉和排骨用盐腌过，还有两个猪脚，那玩意儿不晓得有啥好吃的，晓兰那丫头喜欢，都给她留着呢！” 猪脚收拾起来挺麻烦，要用火把表皮的毛烧干净，拿水泡着，用小刀把黑乎乎的焦皮一点点刮干净，斩大块和泡过的豆子一起小火慢炖……冬天吃上一碗，整个人都好幸福。夏晓兰厨艺平平，这道菜她倒是挺拿手，上辈子工作后条件稍微好点有单人间住，开火炒菜吧没厨房，有个小炉子可以烧烧热水，夏晓兰买了个砂锅炖菜吃，黄豆猪脚炖得最多，自然练出了手艺。刘芬是女儿奴，夏晓兰说啥是啥，尽管她也觉得猪脚没有大肘子好吃。李凤梅和刘芬干活闲聊，夏晓兰却和刘勇跑去看铺子。一个在“二七广场”上，离商都的地标性建筑二七塔只有几十米远。另一个铺子在西一街，西一、西二街是商都市最早的服装街，现在已经有服装店开业，不过卖的衣服很便宜，走得是低价路线。现在的店铺都是公家的。不管夏晓兰想在哪里开店，她得找到店铺的所有单位，才能把房子租下来——私人手里就不可能握着铺子，除非是临街的民房违规改建的。刘勇看得两处铺子，都不属于民房违改，都是国营大厂的。 102：国棉厂的资产夏晓兰看中了二七广场那个店铺，商都市的市中心，未来很长一段时间还是最大的商圈。那是个三间门面的小楼，属于商都国棉三厂的资产……夏晓兰觉得牙疼，国棉三厂就是朱放他妈的单位！商都有六个国绵厂，纺织业在83年的商都是支柱性产业，，“一条棉纺路，半部商都史”，六家国棉厂有数万工人！纺织业发达，伴生的就是服装业发达，商都的大小服装厂不计其数，夏晓兰跑去羊城批发衣服，舍近求远，也是因为商都本地服装行业竞争激烈，必须靠新颖的款式取胜。六个国棉厂效益最好的就是国棉三厂。刘勇和夏晓兰都最满意的可以当门面的三间小楼，就是商都国棉三厂的资产。国棉三厂眼下效益好，一栋市中心的小楼就空在那里，真是财大气粗。 “这好搞定不？” 刘勇还不知道夏晓兰和丁爱珍的“恩怨”，但想要拿到这店铺，本也不容易。这时候还没房改，除了像于奶奶家那种极特殊的情况，所有住房都属于公家，临街的店铺就更不用说，全捏在各单位和部门手里。能钻空子从私人手里租到住房，想开店的话，你根本别想从私人手里租到临街的店铺。那种住一楼的，把自家房子临街那面凿个门窗改成小铺子也有，顶多开个早餐店……要卖服装？便宜的地摊货还差不多。便宜的衣服，在商都遍地都是，夏晓兰要去西一街开店，才是真的没有竞争力。二七广场的店面太好了。除了它属于国棉三厂这点不好，不管是地理位置还是一楼的店铺高度，都是最好的选择。夏晓兰苦笑着把她和丁爱珍同志的恩怨讲给刘勇听： “这房子我要出面的话，拿到手的可能性基本为零。” 丁爱珍在国棉三厂里只是个小领导，把厂里的房子租出去这种事她不一定能做主，搞破坏么肯定有能力。刘勇很生气，“上赶着不是买卖，朱放那小伙子我也见过，说话挺客气的，他家里面咋这样？” 一边又瞧不上晓兰，一边又觉得晓兰不该和她儿子以外的人处对象，合着啥便宜都要被朱家占着，丁爱珍要不发话，夏晓兰就像旧社会等待指婚的秀女一样不能擅自嫁人？夏晓兰赶紧说自己当场就报复回去，也没给朱放他妈留脸： “哪知道还能看上国棉三厂的房子……” “知道就不抽她了？” 那咋能呢，照抽不误。不过现在有点麻烦，夏晓兰相信是能解决的。就算不和丁爱珍翻脸，她也不可能走丁主任的门路去拿店面。为了防止丁爱珍搞破坏，夏晓兰觉得自己不能出面，剩下的还有谁能去？刘芬根本不可能搞定这种事，李凤梅嘴皮子比刘芬利索，让她和大单位打交道也不行。 “我去。” 刘勇个子小小的，之前受伤让他看起来更瘦，刘家杀得两只猪，李凤梅留下不少肉，见天炖着吃给刘勇补身体。刘家的餐桌上最近吃的太好，炖肉和炒猪肝轮着来，刚搬到租的房子里，家里天天飘出肉香，伙食规格就把左邻右舍震住了，倒没人欺负他们是农村人——单位的宿舍，私人拿出去租是不对，住一块儿的同事肯定要举报，对外不能说租，只有咬死了和房主是亲戚，一家人暂时借住。至于房主住哪儿？房主是年轻人，搬回家和自己父母挤着住呗。为亲戚腾屋子是应该的嘛，这年头人情味儿还是很浓的。刘勇不会去找朱放，看起来挺好的小伙子，谁知在家里瞎说了啥。夏晓兰又匀了20条“彩蝶”给刘勇，大领导肯定不稀罕“彩蝶”，人家抽的是同属商都卷烟厂生产的“散花”。但刘勇又不认识大领导，得弯弯绕绕的才能和领导拉上关系，彩蝶就要在这弯弯绕绕的过程中被消耗掉。在商都市，六大国棉厂有几万工人，俗话说“棉纺厂的闺女，铁路局的女婿”，棉纺厂女工多，铁路局男的福利待遇好，这两个职业的男女青年在婚嫁市场上最有竞争力……刘勇家现在就住在铁路局的宿舍啊！刘勇多年游手好闲，积累了丰富的人际经验，你让他干活会觉得苦，让他和人聊天打屁，那就太简单了。搬过去才两天，一层楼的邻居刘勇都能叫得出名字，整栋家属楼的他都脸熟。他接受了夏晓兰请托的任务，就往这个方向奔，“彩蝶”送出去十几条，真的让他辗转找到了国棉三厂的一个副厂长——好吧，副厂长不好见，刘勇是见到了副厂长家的老太太。老太太和儿媳妇不太对付，就和老伴儿两个人单独住。副厂长是个孝子，偏偏工作忙的要命，没有太多照顾老人家的时间。比如最近，老爷子腿摔了，副厂长只能找了个乡下亲戚来照顾亲爹。这时候刘勇出场了，他主动上门帮忙，一起照顾老爷子不嫌累不嫌累，把老两口家里那些不太灵光的家具修修补补。老爷子想吃百花路的“梅记咖喱烩面”，这家店所在的百花路是国棉五厂上万职工上班的必经之路。棉纺厂职工家里面是没有热水器的，要洗澡都要去工厂的澡堂，去的时候端个锅或者盆儿，把东西放在梅记，去洗完澡回来可能都还没排到……生意就好到这程度，国棉厂的工人要上班，刘勇又没工作，梅记每天刚开门，他就守在人家门口了。咖喱烩面买回去时还热腾腾的，副厂长家的二位老人能不喜欢他？副厂长家帮忙的亲戚的都快哭了，刘勇再搞下去，非得把她的活儿给抢了！刘勇在忙着献殷勤，夏晓兰在积极推销自己的防寒服和鸭绒服。这次没那么顺利，她把衣服拿出去卖的时候，刚好遇见天气回暖，天天都是大太阳，没冷到要穿棉衣的程度。能把毛呢大衣卖出去，喇叭裤也卖得掉，甚至连她取回来搭摊子的皮鞋都卖光了，防寒服和鸭绒服还没人问津。 “颜色是挺漂亮的，就是贵！” 一个女客人这样评价，一百的毛呢大衣你们不嫌贵，几十块的防寒服和鸭绒服嫌贵？瞧着天上明晃晃的太阳公公，夏晓兰也很愁。京城那边冷不冷？不管了，她把羊剪毛的背心和另买的一件男款鸭绒服，一块儿打包给周诚寄了去。 103：销售遇挫商都的天气在和夏晓兰开玩笑，明明之前已经开始降温，要不毛呢大衣咋能热销。转眼又是几天大晴天，防寒服和鸭绒服这两种衣服，不到大降温根本显示不出特别。颜色倒是挺鲜亮，一问价，防寒服要45元，鸭绒服55元，纷纷又丢开手。 “这袄太贵！” 袄？夏晓兰不得不给客人们仔细解释，可她们看热闹居多，真正下手的一个都没有。幸好夏晓兰还进了其他衣服，也陆续出手，连本带利的翻成5300多，加上之前拿货剩的，整个还有6500出头。她跑了一趟羊城，拿了快4000的货，居然连一倍的利益都没有……防寒服和鸭绒服压了1000多点货款呢，如果能顺利出手，应该能再凑2500元左右。整个本钱也不够1万，能不能顺利支撑起一个店面？要填满三间门面，一举在商都打响名气，起码得两三百件衣服。她拿的货都不便宜，不管是均价50元以上的毛呢大衣，还是25元左右的防寒服和鸭绒服，200件货估计要七八千块。再加上毛衣和裤子，让三间门面的墙不至于空着，毛衣几十件，裤子几十条，又是2000元左右！拢共要近万元，像她这样外省个体户，不是大的国家单位，要拿多少货就得给多少钱——防寒服和鸭绒服能顺利卖出去，并且获得预期利润，手里的钱凑一凑倒是够拿货的。但三间门面不可能是装修好的，这时候也没啥装修风格可言，国棉三厂的这栋小楼既闲置着，开张前肯定要重新装修。简单刷刷墙，平整地面，牵个大灯泡就完事？那她还不如仍旧摆地摊呢。得在尽可能节约成本的前提下，装修出高档感，要让商都人以在店里买衣服为荣，要把20块批发价的衣服翻到50以上……夏晓兰不是心黑，在商言商，她卖的不是粮油等生存必需品，能买这么贵的衣服肯定能承受这价钱。定位就是中高档，难道20元拿货，卖25元？除掉来回的车票和运费，她这简直就是搞慈善！她心里已经有了大概的装修雏形，只不知店铺的具体情况，基本装修要钱，重新购买衣架，打货架也要钱。店铺能搞到手，年前能顺利开张就烧高香了。更有可能是，年前这铺子也搞不到手，夏晓兰知道他舅舅正冲着国棉三厂的领导使水磨工夫。那位副厂长管着国棉三厂的职工分房一块儿，国棉厂家大业大，为啥有一栋小楼会闲置夏晓兰也搞不懂。按理说早该住满了职工才对，国棉三厂虽然有家属楼，谁会嫌弃房子太宽敞？夏晓兰只能地摊照摆着，一边等着刘勇那边传来好消息。幸好朱家那边也没找她麻烦，她摆摊就如游击队打一枪换一炮，第三次拿的货过了几天，除了防寒服和鸭绒服一售而空。刘芬晚上把那些衣服翻来覆去的看，总担心卖不出去。夏晓兰知道急也没用，她现在只能等降温。李凤梅从乡下带来的猪脚炖着吃完，夏晓兰还挺怀念那滋味儿。刘芬照旧卖油渣，夏晓兰自己剁了点排骨焖在锅里，刘芬瘦是瘦，营养上有保证，也过了紫外线强的季节，好像变白了一些。骑着自行车，风刮在脸上很不舒服，夏晓兰心疼她妈，给买了暖和的围巾、手套、帽子三件套，骑车时把脸包着只露出眼睛部分。她还给刘芬和李凤梅买了雪花膏，小小一盒，涂在脸上和手上，香香的让两人都挺不适应。 “蛤蜊油多便宜啊。” 蛤蜊油装在小小的贝壳型盒子里，小盒只要几分钱，大盒超不过1毛，就算经济压力比较大的城镇职工也能买来擦手涂脸，李凤梅在乡下也用，只有刘芬是见都没见过。在夏家时，她手里没有一分能自己支配的钱，蛤蜊油擦手，那大概是张翠和王金桂才有的待遇。夏晓兰刚“醒来”时，对刘芬的印象除了黑瘦干瘪，就是那双满是裂口的手。离开七井村不用干农活了，夏晓兰开始好好给刘芬保养。反复用热水和肥皂洗手，指甲都剪到最短，涂上厚厚一层蛤蜊油，再用热毛巾把一双手包裹起来。热气能打开毛孔，蛤蜊油锁住水分，每次洗完手都要涂蛤蜊油，晚上睡觉前也的涂上，再戴着干净的棉线手套睡觉……只是短短半个月不到，刘芬的一双手已经恢复了很多。她还不让刘芬碰冷水，洗衣做饭尽量掺着热水用。蜂窝煤又要不了几个钱，放个铝水壶在上面从早到晚都有热水用。当然更多时候夏晓兰会自己抢着把活儿做了，尽管做饭的手艺不咋样，手擀面不会，她还不会煮挂面？买一点上好的猪板油，切小块儿熬成猪油，连油带油渣一块儿放在搪瓷缸里，吃面时用筷子挑一小块在碗里，放点酱油和小葱，热汤一兑香气就满屋子飘，这样煮出来的挂面总不会太难吃。还有用半肥半肉的肉切丁，熬成肉臊子，那就是猪油挂面的进阶版了。厨艺不够食材来凑，反正刘芬对猪肉是咋都吃不够，根本不需要夏晓兰有多好的手艺。夏晓兰的防寒服和鸭绒服卖不出去，她今天干脆没出摊，在家里安心复习。等把排骨焖好了，刘芬骑着自行车到家。箩筐里带着浓重的油渣味儿。 “你做饭了？” 刘芬闻到了排骨的味道，把自行车架在院子里和夏晓兰随口说道： “你于奶奶回来了不？” 于奶奶对母女俩不亲近，刘芬想到她一个孤老太太，平时总要看顾两下。别管做啥好吃的都问问于奶奶，虽然于奶奶一次都没领情。于奶奶扫大街，这时候应该回来了才对，今天确实没见到。再仔细一看，于奶奶的扫帚就放在墙角。房间门是从里面关上而非外面上锁，人是啥时候回来的？夏晓兰除了中午去买过菜，整个下午都在看书，并没有听到动静……于奶奶也上了年纪，这时候不能计较是不是热恋贴冷屁股，夏晓兰喊了两声“于奶奶”，房子里没有动静。她使劲敲门，房间里还是没动静。刘芬从窗户缝里往里看，“……床上有人！” 房间门被从里面反锁了，于奶奶的警惕心很高，大白天睡个午觉都要锁门，夏晓兰又喊了几声还是不答应，直接上脚把门给踹开。就这动静都没把人弄醒，夏晓兰就估计着情况不太好。把手放在鼻子下，还有呼吸……夏晓兰松了口气： “妈，我们赶紧把人送医院去！” 104：酮症酸中毒红焖排骨自然来不及吃。自行车后面坐不住意识的人，还是夏晓兰让刘芬骑车，自己找了根绳子把于奶奶和刘芬拴在一起，夏晓兰又用手在后面撑着，刘芬骑车，她则跟在后面小跑了快二十分钟才到商都市人民医院……也幸好是在商都市里，要住在偏远乡下，这种情况下送到医院可能连黄花菜都凉了！母女俩上次陪刘勇来过，对商都市人民医院的情况挺熟悉，这边把于奶奶放下来就大喊着救命，有穿白大褂的值班医生带着护士跑出来。 “病人啥情况？” 夏晓兰和刘芬一问三不知，她俩对于奶奶的身体状况不了解。夏晓兰只能把自己知道的说了，医生骂两人糊涂，赶紧开始抢救。过了半小时，一个护士跑出来骂了夏晓兰母女一通： “你们是咋当家属的，大娘是酮症酸中毒导致的休克，她有糖尿病你们平时也不注意点？” 酮症酸中毒？刘芬一点都不懂，还以为于奶奶吃坏了肚子。夏晓兰是真的吃惊，于奶奶居然有糖尿病？她平时也没见于奶奶吃药打针，好像邻居们也没谁说过。于奶奶除了人特别瘦，也看不出来有啥异样。这年代上了年纪的人，白白胖胖的本来就少，瘦才是主流现状。 “对不起对不起，我们以后一定多注意，千万要尽力抢救，不管花多少钱都行。” 夏晓兰态度诚恳，护士的表情才稍微缓解。 “我们肯定会尽力抢救的。” 夏晓兰问在哪里缴费，护士却好像根本不急。83年还和后世不同，对病人是先抢救后收费，不过拖欠医药费成了常态，并且出现很多逃费的，逼得医院也慢慢改了规矩……改革开放把经济搞好了，却把人心搞坏了，医患关系变得紧张，医院和病人相互不信任。夏晓兰还是预存了200元的医药费。虽然于奶奶不是个性格热情的，这年头租房本来就困难，到哪儿去找这么合适的房子？对于孤老太太，夏晓兰也挺宽容，她希望于奶奶能快点好起来，大家继续当互不干涉的房东和租客也行啊！刘芬吓得够呛。几次在门口张望，坐立难安。于奶奶没有家属，邻居也基本上得罪完了，夏晓兰完全不知道该通知谁。只能由她们母女俩守着，晚上就在医院的走廊上打了个盹儿，早上醒了就觉得鼻塞。 7点过后，终于有医生通知她们： “情况好点了，她体内炎症很厉害，要住几天院，你们去办理手续吧。” 于奶奶真正清醒，是中午11点的时候，夏晓兰守在病床前，刘芬回去做点饭。于奶奶动了动，夏晓兰就警醒： “您醒了？我去叫医生！” 于奶奶还没回过神来，夏晓兰像一阵风般跑出病房。隔壁床的病人和于奶奶搭话，“大娘，你孙女吧？小姑娘漂亮又孝顺，守了你一晚上。” 于奶奶精神虚弱，仍然木着脸硬邦邦摇头： “不是。” 不是啥？于奶奶再不肯多吐两个字。隔壁床的自讨个没趣，和于奶奶这样的人就是没办法聊天，容易把天聊死！于奶奶住院的第三天，别人才知道。扫大街的工作归街道办管，于奶奶负责的路段都三天没人打扫了，街道办的人当然要找上门。这才知道住院了……于家的房子很多人打主意，就算于奶奶把房子租给夏晓兰母女，对外的说法也是远亲借住。街道办的人一脸感慨，“幸好还有你们这些远亲啊，不然谁照顾这老太太？” 自然是要街道办安排人照顾。不过现在好了，名义上这就是夏晓兰母女的活儿。胡永才家才知道实际情况，胡永才老婆觉得夏晓兰是摊上了这运气：房子才住多久啊，于奶奶就生病，要不是夏晓兰把人送医院及时，于奶奶这次绝对是凶多吉少。老太太和谁都没来往，干着扫大街的工作，街道办的人只负责每月给她发工资。哪能及时发现她有没有上班，孤老太太独居的话是挺危险的。于奶奶这人有多硬气呢，她知道自己有糖尿病，每次到医院看病都是偷偷去的。在家里吃药也是背着夏晓兰母女，其他人和她来往不深，竟也一无所知。胡永才老婆想，这下子于奶奶总要改变态度了吧？得，人家该板着脸还板着脸，好像夏晓兰和刘芬那晚上救得不是她，这几天母女俩在医院跑前跑后照顾，也没得她半点感激——胡家知道实情，夏晓兰她们不是借住的远亲，一个月20块的房租没少给，并不欠于奶奶人情。可这老太太就这态度，你能拿她咋办？幸好夏晓兰不是施恩图报别有所求，不然真是要呕死。于奶奶出院那天，自己把医药费掏了。医生以为夏晓兰和刘芬是家属，出院前逮着刘芬叮嘱，糖尿病人的饮食有禁忌，平时也要按时按量的吃药控制血糖。刘芬让医生反复说了好几遍才记牢，等于奶奶出院后，刘芬不管老太太脸色难看不难看，每天像看贼一样盯着于奶奶的饮食，见面打招呼都是“您今天吃药了吗”，像于奶奶这样旧社会大小姐出身的讲究人，对着刘芬完全无语。您今天吃药了吗？有这样打招呼的么！夏晓兰才不去贴于奶奶的冷屁股，大概是好人有好报，于奶奶出院的第二天，商都市大降温。雨夹雪的天气，让路人的行人都缩着脖子。越是冷的天气，夏晓兰越是开心。她买了一大块防水的油布，绑了四根木棒，扎了个小棚。冷风呼啦啦吹，三面围着油布，风也会从临街的那一面往里面灌进来。李凤梅跟着夏晓兰学卖货，两人都穿了件鸭绒服，蓬松又暖和，要是能把膝盖也遮住，李凤梅发誓她整个冬天都舍不得脱下这件衣服。 “太暖和了！” 是啊，太暖和了。商都的冬天真的来了，忽然的降温搞得大家措手不及。和土气棉衣以及军大衣比起来，夏晓兰摊子上的防寒服和鸭绒服颜色鲜亮，在一片军大衣里和深色棉袄中，亮眼的红、黄色牢牢吸引着行人的眼球。雨夹雪的天气一直没停，夏晓兰她们上午摆好摊位，中午就开张了。 48块钱一件，卖出了一件红蓝相间的男款防寒服。买衣服的男人两小时内跑了三趟才最终付款，他可能跑去百货大楼问过价，夏晓兰也问过价，差不多的衣服要58元，显然她的售价更有竞争力。这一开张，就像打开了某个宝盒。不管谁来问价，夏晓兰就让对方试穿一下衣服，在夹着雨点和雪粒的寒风里，穿上这样的衣服真是舍不得脱啊……是挺贵的，不过比起商店要便宜十来块，谁家钱也不是大风刮来的，能省10块，都够一个月生活费了。 105：夏同学品德高尚夏晓兰的防寒服和鸭绒服在急剧降温的商都艰难打开了市场。她和李凤梅把剩下的衣服销售一空，口碑都是一传十、十传百的，等着要买鸭绒服的人就要动手抢夏晓兰两人身上穿着的样衣，开玩笑，这天气把身上的衣服卖了能冻死人。夏晓兰这钱串子都不肯卖，李凤梅够狠，从家里面把棉袄抱来，让买衣服的人等着，真的把穿在身上热乎乎的鸭绒服卖了出去。得，舅妈都卖了，当外甥女的敢不卖？连打版的样衣都卖掉，再来的人拿着钱都买不到货。 “最快也要三天，你说先给订金？” 这些人啥胆子啊，敢给路边摊的个体户交订金？虽然只给5块、10块的，夏晓兰连个固定店面都没有，这些人真是心大。她居然陆陆续续收了有十几个人的订金，夏晓兰只能每个人写个订金收据，又把于奶奶家地址留下。她的摊位本来就不固定，怕货进回来这些人满城找，干脆让她们上门取货。男款的防寒服卖得好，女款的鸭绒服卖得好……女顾客不是很喜欢防寒服的厚尼龙外层面料。男人们觉得防寒服的款式更大气，它本来就是登山服，穿上身方便活动，很契合男顾客的要求。夏晓兰匆匆到安庆县一中露了一面，就再次南下。她这次去学校是领卷子回家做的，老师为啥喜欢她呢，除了成绩好，夏晓兰还特别会办事儿。她无事时就跑去商都一中门口蹲守，这是省城升学率最好的高中。蹲守啥呢？花钱向省重点的应届生买试卷集，可能是她长得漂亮，再者给钱也大方，帮忙多印两份试卷集的要求得到了满足。商都一中整理出来的系理科密卷都被她拿到，夏晓兰自己做了一套，还有一套送给了年级组的老汪。老汪几乎感动的眼泪汪汪： “你自己花钱印的？” 商都一中才不会资源共享。豫南省的每个学校在高考中都是竞争关系，省重点的特级教师，安庆一中也比不了。同样是押题，同样是对高考的分析，商都一中起码甩小小的安庆一中好几个等级。商都一中的这些密卷就真的是“密卷”，反正老汪他们这些其他学校的老师是搞不到。学生把卷子印给夏晓兰，还是对她警惕心太低，也没想到她自己花钱买的试卷，居然会大公无私交给学校。再大方的学生，在高考上绝对会藏私，高考的录取线不是一成不变，每年都同样的分数？不，是看每年全国所有大学会在豫南省招多少人，根据这个来划线。一套省重点的习题密卷，对县重点的学生来说只要认真做了，高考中提高的分值难以估计，平均10分是跑不掉的吧！安庆县一中的应届考生和复读生有几百个，每个都提高10分，不就是自己给自己找竞争对手吗？在改变命运的机会面前，人都会展现出自私的一面。夏晓兰不是大公无私，她就是觉得安庆县一中的考生是否提高成绩，并不影响她的高考结果。她现在已经进年级前十了，安全县一中能和她竞争的考生就那么几个……她的计划是考到550分以上，能更从容的挑选心仪学府。 550分可能不会上华清和京大，但录取的学校肯定比“京城师范学院”好。她哪怕念不成华清和京大，念个京师大，夏子毓估计都要怄死——夏晓兰的人生当然不仅是要和夏子毓死磕斗气，但她发誓要替原主讨公道，起码不能让夏家的金凤凰日子过得太惬意吧！夏晓兰既要抓住这重生的机会，过得比上辈子好，又能顺手把原主的仇报了，一举两得的事她为啥不干？目标是550分，县一中的这些人基本上都不是她的竞争对手，他们提高一二十分，并不影响大局。看老汪感动的那样，夏晓兰觉得自己把商都一中搞来的密卷拿出来真是太对了。获得学校的好感，她能少很多麻烦，安安生生参加明年的高考才是夏晓兰的需求！老汪坚决要让学校把夏晓兰卖密卷的钱报销了，钱没多少，经费还是需要申请的。结果夏晓兰就见到了学校的大领导，孙校长跑来表扬了她一通，让她只管放心学习，学校会尽量替她解决生活困难。孙校长不是说着玩玩，他让财务处把夏晓兰之前交的学费退给了她： “有困难就要说出来，好好学习，你是个品德高尚的好学生，你堂姐夏子毓也很优秀，你们要相互学习，共同进步……” 好吧，前面的话听着挺舒服，学夏子毓这点她并不感兴趣。老汪和孙校长都认为她很贫穷，殊不知年仅18岁的农村女学生已经快成万元户，尽管她赚的钱里有40%属于舅舅家，她个人总资产突破10000元也是必然趋势。夏晓兰是真不好意思要退回来的学费，她为了不在学校里惹麻烦，时髦的格子毛呢短外套她没穿，嫩黄色的鸭绒服更是穿在身上都被人给买走，她现在身上穿着得棉袄虽然没有补丁，手肘、领口的地方却也洗的褪色。就这样还自讨腰包买来省重点的密卷，难怪老汪要感动，孙校长也觉得她家庭条件不好品德却上佳。 “这学费我不能要，您把它给更需要的学生吧。” 夏晓兰丢下这句话，几乎是落荒而逃。半晌后，孙校长重重叹了一口气： “和她堂姐一样，自尊心很强啊！” 县一中把密卷油印好了。虽然是理科生的习题集，语、数、英这三科是文理科通考的，文科生也能用到。老师们把卷子发下去时就说这是商都一中的内部卷，学生们自然会珍惜。夏晓兰所在的班级，老汪直接就提了夏晓兰的名字，把她的大公无私狠狠表扬了一番。这个班知道了，等于全年级都知道。夏晓兰来过学校没几次，平时也不跟着一起上课，却很有名气。学生们都传她和陈庆是一对，陈庆解释他们也不听，谁叫夏晓兰只和陈庆来往？也就是夏晓兰在学校出现的少，每次都是惊鸿一瞥，加上考生们都被高考大山死死压着，才没有闹出啥表白追求事件。听说卷子是夏晓兰拿到的，班上的人都对着陈庆笑。陈庆一再解释他和夏晓兰只是同村老乡，奈何别人都不信。此时此刻，他是又着急，又有种说不出的窃喜。晓兰能轻易把密卷公开，可见她的品格高尚，而在这大公无私中，她又给了自己单独的英语学习方法，是不是说明自己在她心目中地位不一样？陈庆拿着发下来的密卷，臭臭的油墨味儿，仿佛也沾着夏晓兰的气息。 106：开司米大衣？县一中的考生苦哈哈做着夏晓兰买的密卷，她自己已经踏上了南下的火车。天气恶劣，在她的强烈要求下刘芬暂时停止了倒卖油渣的生意。于奶奶的工作却不能停，生病住院已经让其他人代班好几天，她出院了又拿起扫帚搞卫生。医生说糖尿病不能太累，大冷天的一个老太太还要去扫街，刘芬怪不落忍。她提前出门儿把于奶奶负责的街道给打扫了，于奶奶就无活可干。拿着扫帚出去一圈儿，于奶奶正好撞上还没来得及回来的离开作案现场的刘芬。于奶奶没理她，这人好像从来不懂得感谢别人……第二天，天气仍然没有变好，刘芬照旧帮于奶奶扫街。也就她这样忍辱负重的老黄牛性格才能和于奶奶相处，于奶奶虽然性格不好，到底和撒泼骂人的夏老太有差距。夏老太要不是把夏晓兰欺负狠了，刘芬连那样的刁毒的老婆子都能继续忍。于奶奶只是拒人于千里之外，刘芬有啥不能接受的？邻居们看在眼里，难免会私下里议论。于奶奶这一住院，她的糖尿病就瞒不住了，她是把左邻右舍都得罪光了的，都等着看老太婆啥时候倒霉。一个人守着5间大房，其他人家却住房紧张，谁能喜欢于奶奶？哪知道忽然又钻出一门远亲！夏晓兰母女搬进于家，不知道惹来多少议论。刘芬和夏晓兰的性格都不讨厌，和于奶奶完全不同，甚至有人觉得于奶奶运气也太好了，把人都得罪光了还有远亲来照顾—— “想要她家的房子吧？” “于家又没人，等于老太一走，房子肯定要收回的。” “屁都分不到，白忙一场！” “不过那母女俩脾气也够好的，还能和于老太住一起。” “听说人不行了，是被母女俩给送去医院的……” 这些议论并不避讳着于奶奶。她听到之后沉默，又费力挺直了瘦瘦的脊背。她不能垮啊，也不能死，死了之后于家其他人就找不到家了。夏晓兰是聪明人，于奶奶和她能保持恰当的距离，偏偏对着刘芬这个只干事儿不说话讨巧的傻瓜，于奶奶也觉得麻烦。刘芬做这些，是不是和那些人一样，想要她这个房产？可她们其实并没有一点亲戚关系，哪怕她死了，房产咋也不可能落到刘芬和夏晓兰头上。于奶奶审视不透刘芬，就要远着刘芬。夏晓兰再到羊城，先去了一趟白珍珠家。不巧的是白珍珠搞到了边防证，昨天刚去了鹏城特区，夏晓兰扑了个空。商都的天气正是要卖防寒服和鸭绒服的时候，夏晓兰也不可能在羊城等白珍珠。她这次手里有9000元的本钱，却依旧只带了5000元到羊城。陈锡良见到她就远远招呼着，“有新货，有新货！” 夏晓兰挤到他摊位上，和其他批发价很便宜的地摊相比，陈锡良的生意似乎没那么好，在80年代初就选择要做中高档服装批发挺不容易。陈锡良批发的总量没有别人多，赚的钱不一定少，别人卖一件可能就只有一两块的利润，陈锡良摊位上的一件毛衣批发价都超过10元，卖一件相当于别人卖三件。更别提他那些死贵的高档毛呢大衣，批发价贵自然也赚的更多！ “你这次耽搁的有点久。” 陈锡良想，该不会拿回去的防寒服和鸭绒服都砸手里了吧？就算这样他也不可能给夏晓兰退货退款，夏晓兰是长得顶漂亮，可世上的男人又不是个个都喜爱美色，陈老板就觉得“大团结”更好看。夏晓兰也发现他一门心思赚钱的尿性，“新货呢？” 就不痛快告诉他防寒服和鸭绒服的销量。陈锡良指着自己身后挂的一件大衣：“你敢卖不？！” 陈锡良身后，挂着一件黑色的双排扣制服风大衣，是个男款！怪不得陈锡良要激将，夏晓兰一般是进女装的，只有上次拿过几件男款的防寒服和鸭绒服。男士双排扣制服风大衣？这时候男人们的正装都是松垮垮尺码偏大的西装，裤脚大，肩膀大，袖子长……夏晓兰都能想象到，这样的大衣穿在高个子男人身上，比如周诚那样的，精神的肯定让人移不开眼。商都男人也不矮，夏晓兰相信自己能把这种男款毛呢大衣卖出去。 “怎么，你这衣服不好卖？” 陈锡良眼神闪烁，“不知道有多紧俏，我看你才熟客才给你留着。” 夏晓兰一个字都不信，她算啥熟客啊，也就拿过三次货。 “说说你的批发价，如果便宜的话，我可以帮你销几件。” 陈锡良泄气，这么不好骗？他一咬牙，“……最少要80元一件，这是开司米面料的！” 夏晓兰下意识反驳他，“是Cashmem。” 山羊绒，稀有的特种动物纤维，珍贵的纺织原料，国际上称之为“纤维的钻石”、“软黄金”，因为亚洲的克什米尔地区曾经是山羊绒向欧洲输出的集散地，国际上习惯称山羊绒是“克什米尔”。国内采用的是音译，陈锡良说开司米也没错。但真的是羊绒大衣，批发价才80元一件？夏晓兰都不用上手摸，灯光昏暗，她也不用凑上前细看，就知道陈锡良在说瞎话。83年的华国，羊绒面料根本不会在国内销售，就算有极少羊绒制品，也只会出现在类似京城友谊商店、沪市锦江饭店这样的高档涉外场所……基本上是为在华停留的外国人准备的商品。捧着一叠大团结也买不到，要用“外汇券”。 80年代，羊绒是要创汇的商品，能生产的羊绒的企业都是奔着出口去，把羊绒卖出过换取外汇。大团结不是国际市场认可的结算货币，想要进口各种设备，国家需要外汇，企业也需要外汇！就拿83年来说，一件羊绒衫的出口价是25美元左右，羊绒大衣又需要多少面料？人的一根头发直径是75微米左右，羊绒的直径一般是15-17微米，要想把这里细的羊绒纺织成面料，对“分梳”的工艺要求很高。华国在65年才造出自己的羊绒分梳机器，更早之前都是直接出口羊绒原料，没那技术进行深加工。80年代初，引进了日本更先进的分梳设备，华国的羊绒制品出口进入高速增加期，可以说1983年，是国内羊绒企业忙着创外汇的时间点，哪有多的羊绒大衣在羊城的批发市场上卖？夏晓兰为啥知道的这么清楚，她上辈子大学毕业当推销员，可不是推销什么电器之类的，她推销的是大型设备……有一阵她就推销过分梳机，还是国产的。干一行爱一行，她为了推销出机器，还得从头到尾了解相关行业的历史！她的记忆力居然变这么好，很多年前背过的资料还记得，也难怪她能想起来84年的高考数学卷。夏晓兰仗着记忆力好，带着十分的笃定，碾压着奸商陈锡良同志： “这大衣绝对不可能是开司米，批发价你也敢报80元！” 107：齐头并进夏晓兰语气笃定，陈锡良像被踩中尾巴的猫： “搞咩……你摸摸，你来摸摸面料啦！” 陈锡良一着急，连羊城话都冒出来了。他的普通话在羊城人中已经很不错了，不过依然有口音。夏晓兰咋看他的样子也像心虚，陈锡良带着几分急切将大衣取下来塞到她手里，夏晓兰用手搓了搓。 “还真是好料子。” 陈锡良也不全是说假话，以夏晓兰两辈子的经验来看，应该是羊绒和羊毛混织的面料——也不晓得是哪个小厂的技术不过关，居然这样浪费羊绒！还没等陈锡良高兴，夏晓兰就皱眉：“好料子也不是开司米，一件发80元太贵了，我拿回去根本卖不动，你说个实在价。” 陈锡良只觉得见了鬼。夏晓兰第一次来拿货时穿得多土啊，一看就是个乡下丫头，摸过真正的羊绒制品吗，居然就一口咬定这大衣不是开司米面料。一个想把衣服推销出去，一个其实也想买，讨价还价，最终把批发价砍到了70元。陈锡良肉痛的表情像死了老娘，论演技夏晓兰觉得自己不如这个年轻的奸商有天赋，全靠经验一点点和陈锡良磨价，少于70元他再不肯让步，夏晓兰才同意。这大衣是两个色，黑色和藏青色，藏青色是后世的叫法，现在人们习惯叫它“海军蓝”。夏晓兰每个色都拿了10件，配齐了尺码。陈锡良这个款式很不好卖，巴不得把货都甩脱手，夏晓兰却是大胆中带着谨慎，不肯多进货。反正她已经有了压货的心理准备，拿回去可能一时没那么快卖掉，不仅是款式挑人，这同时也是她批发过单价最贵的商品，零售价怎么也要在140元左右，是普通人三个月的工资。陈锡良还以为夏晓兰的防寒服积货了，夏晓兰却转头又要了30件防寒服和30件鸭绒服。防寒服男款的要的多，鸭绒服则相反。就这三样货，已经将近2900元。除去货物托运费和她自己的回程车票，她可以支配的货款只剩下1800元。夏晓兰直接舍弃了毛衣，再别致的款式都不要。她只要女款毛呢大衣和裤子，围巾、手套之类的零碎配件也不进，皮鞋赚的钱不多，她懒得带尺码。货品种类从少变多，又从多精简到少，本来就是试探市场反应的结果。做生意哪能一成不变，随时都要调整，才能不被市场淘汰……好吧，在商都搞服装生意本来也是种挑战