暗渡_第245章_韶华小说

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第245章

道怀疑的视线，笑道，“我在厂里走访的时候，曾听部分职工反应过，大家觉得我们厂不应该生产传呼机，不该跟进口品牌硬碰硬！” 很多人都赞同地点头。狄思科拿起手边的一本杂志，在封面人物上点了点，介绍道：“这个人是摩托罗拉公司在内地的首席代表，上个月有记者对他做了专访。不知有没有同志看过这篇报道？看过的人请举一下手。” 台下零零星星地举起了两三只手臂。 “很好，有三位同志看过。那我就跟没看过的同志们介绍一下这篇报道的精彩之处，这位记者询问摩托罗拉的代表，目前他们的竞争对手主要有哪些，而这位先生跟记者说，有日本的松下，NEC，大井，卡西欧，除了这些外企，他唯一在采访中提到的内地企业就是咱们腾飞公司！” “哇——” 这倒是让很多职工意外的。不但职工们意外，连领导层也跟着意外。狄思科自信地说：“咱们的很多人畏惧与进口名牌硬碰硬，殊不知咱们的实力其实已经被行业大哥大视为竞争对手了！” 职工们一脸不可思议。狄思科继续道：“即便如此，有些人可能还会觉得，咱们国产品牌干不过进口大牌子，毕竟传呼机这玩意就是人家老外鼓捣出来的嘛，消费者也更信任进口货，对吧？” 有人下意识点头。 “那我再给大家举个例子吧，南方有家波导公司，已经开始生产汉显传呼机了，在浙江本地的销量非常可观，而波导是一家什么性质的企业呢？乡镇企业！”狄思科提高声音强调，“那是一家乡镇企业！” “咱们腾飞公司的前身是腾飞无线电厂，再往前追溯，咱们是七二九厂，是一家有近四十年历史的部属国营企业，曾经获得国优、部优奖项的产品，能做一本名录！” “咱们是一家5000人规模的国营老牌企业，难道还会比不过一家只有几百人的乡镇企业吗？” 全体职工的心里都生出些莫名地激动，连那些唱衰传呼机的人，也觉得自家企业似乎还有一拼之力，纷纷喊着“不会”！狄思科感受到了大家心气的提升，满意地点点头说：“我们的产品不比乡镇企业的产品差，作为曾经生产过军工产品的企业，咱们的产品质量甚至是远超其他品牌的。那么我们的传呼机为什么会出现滞销的情况呢？” 职工们都死死盯着台上的新任总经理，连马援朝都坐直了身体，想要抓住狄思科话里的重点。狄思科笑着说：“我之前跟咱们的总工，以及好几位工程师技术员聊过，也跟咱们生产线上的职工接触过，咱们厂的职工可以说是人人握灵蛇之珠，个个抱荆山之玉。几个月的时间就能让一款传呼机投产，足以说明咱们技术人员的水平了！” 台下的技术人员们立马鼓掌。早就说了嘛，产品滞销不能完全怪技术部门！但大多数人都把错误归咎到他们身上。 “传呼机的质量和功能都是相差无几的，有的品牌脱销，而有的品牌滞销，我觉得最大的问题就是市场营销方面的问题。”狄思科温和地笑了笑，“大家都知道，我是电子行业的门外汉，没搞过这方面的工作，也没有相关教育背景，但是上级领导还是把我派来了咱们腾飞公司，大家这回应该明白原因了吧？” “接下来，请技术部门的同志继续研发新产品，各车间的同志也按部就班地搞生产。请市场部门和销售部门的同志打起精神来，咱们马上就要迎来一场硬仗！车用收音机的项目还没有正式投产，能否在半年内扭亏为盈，就全看咱们的了！大家有没有信心？” “有！！！”职工们被鼓动的齐声回应。这种类似喊口号式的激励方式，放在其他企业会显得非常怪异。然而，放在腾飞公司是再正常不过的。尤其是很多老职工，他们对这样的方式太熟悉了，当初生产军工产品的时候，厂里实行军事化管理。喊口号简直是家常便饭，这些年不喊了，大家反而还不适应呢！狄思科在台上鼓动了一番士气，结束发言后，马援朝再次与他握了握手。班子里的另四位副总经理也相继与他握了手。轮到汪副总的时候，对方在他的手背上拍了拍，笑得像个弥勒佛。 “还得是年轻人啊，”汪副总一脸和善地说，“既然狄总已经来了，那我们就不担心了，咱们仓库里已经积压了一万多台数显传呼机，狄总既然说要整顿市场部门，大搞市场营销，那我们就拭目以待，等着看狄总新官上任三把火了！” 马援朝打圆场说：“狄总刚来，咱们要给他一些走访调研，熟悉环境的时间！” 狄思科却笑道：“董事长，既然大家都等着看我的三把火，那我还是尽快吧，要不咱们现在开个班子会？” “这么快就有想法了？” 狄思科问：“咱们数显传呼的最新定价是多少了？” “上个月降到2199元了，比进口的便宜五百多块。”马援朝叹气说，“赶紧把这批货卖了，咱们也能有钱搞一条汉显传呼机的生产线了。” 狄思科笑道：“我倒是有个想法，既然已经将价格降得这么低了，不如直接降到1999元。率先进入传呼机的一千元时代。” “啊？又降呀？”大家都惊讶地望着他。 “对，但是只降价是不行的，咱们要将相应的促销活动跟上。”狄思科建议道，“很多人对国产机器有疑虑，而且传呼机对普通老百姓来说，一直都是奢侈品。我觉得咱们可以搞一个七天零风险购机活动，让大家试用七天，不满意的可以在购机店退货。” 他扭头瞅一眼总经办主任说：“到时候咱们联系一家全市最豪华的五星级酒店，开一个新闻发布会，一方面介绍零风险购机活动，另一方面，告知大家，咱们要拍卖腾飞传呼机在各省市的独家代理权。” 第164章狄思科进入角色的速度之快，出乎所有人的预料。正常情况下，领导履新会有一个适应期，了解了单位的大致情况后，才会烧起那三把火。可是新来的狄思科呢？刚发表完就职演讲，就张罗着召开班子会议了！连最先撺掇他赶紧烧三把火的汪大海都有点受不了这股雷厉风行的劲头。顾着新经理的面子，又有马援朝张罗，几个副总对他烧起的第一把火，都没提什么反对意见。想降价？降吧。想开新闻发布会？想法挺好的，开吧！还想拍卖独家代理权，为汉显生产线储备资金？行啊，拍吧！同志们表现得非常支持狄总工作，第一把火，没什么异议就通过了。走出会议室时，一个比一个笑得和气，汪大海还玩笑说，要等着看狄总大展拳脚了。下午快下班的时候，秘书陈杰走进办公室汇报：“领导，今天只有合资公司的厉经理、总经办许主任、后勤和质检科的科长去给狄总汇报了工作。情报科和供销科的科长都没去。” 汪大海没什么表情地嗯了一声，关了电脑就说：“狄总还有得忙呢，咱们先下班吧！” 腾飞厂就像一台处于报废边缘的老旧机器，虽然还能勉力运转，但每个零部件都有自己的问题。那个狄思科刚来，大家面上一团和气，纷纷表示坚决支持狄总工作，可是私下里却心思各异。想弄什么就弄呗，我们支持你，把公司发展起来对大家都有好处。至于下面的人是否支持，那就不好说了。掌控这么大的企业，要是没有足够的智慧和手腕，很可能连最基本的政令畅通都保证不了。不远处的总经理办公室里，周健将心里跟猫抓似的难受。他紧跟狄主任的脚步，从经合办调来了腾飞公司。从主任秘书，摇身一变成了五千人大企业的总经理秘书。这着实让他兴奋了好几天。不过，今天跟着领导正式上任以后，他就发现这苗头有点不太对呀！按照他的想法，狄总刚来新单位，抵触情绪最高的应该是另外几个副总。谁让狄思科这个外来人员把人家的晋升通道给堵死了呢！可是让人意外的是，董事长和几个副总都非常支持狄总工作，反而是下面的部门主管表现得并不积极。总经理已经正式上任了，还在任职演讲的时候点了市场和销售部门的名字。结果人家这两个部门的负责人，愣是没来汇报工作。周健将没当过领导，但他不是笨人，总觉得这事跟几个副总脱不了关系。狄总在这件事上算是吃了哑巴亏，毕竟副总们已经表态支持领导工作了，狄总要是指挥不动下面的人，那是他自身能力的问题，跟几个副总有什么关系？周健将坐在办公桌前，一边翻看公司内部的通讯簿，一边琢磨着心事。没过多久，狄思科就拉开办公室的门，提着公文包走了出来。 “走吧，看来今天没人来了，咱们先下班。”狄思科问，“今天怎么样？还适应企业的工作节奏么？” “挺好的，我下午在办公楼里走了两圈，大致布局都摸清了，”周健将憨笑道，“一会儿我再去厂区里转转，熟悉一下环境。” 狄思科在他肩上拍了拍说：“挺好的，慢慢来吧。我当初跟着领导从机关去企业工作的时候，也适应了一段时间，你有什么不懂的就去问总经办的许主任。” 周健将连忙点头答应着。第一天去新单位报到，全家人都以为狄思科今天会晚归，没想到还跟往常回家的时间差不多。郭美凤追着问：“七二九厂的领导，没给你开个欢迎会什么的？” “开了，中午在食堂搞了一个欢迎会。”狄思科笑着介绍，“七二九厂的食堂可大了，等您有空的时候，我请您去我们食堂吃一顿。五千人分了两个食堂，食堂厨师加帮厨就有一百多人。” 郭美凤眉开眼笑地说：“那当然了，七二九可是老牌大厂，当时可火了！” 儿子去经合办当主任的时候，郭美凤反应平平，因为她搞不懂那经合办是干嘛的。但是，儿子这回去了七二九厂当总经理，郭美凤可有话说了。他们这个年岁的人，就认这种老牌大厂。老街坊们听说狄思科去七二九当了总经理，那语气里的羡慕让郭美凤乐呵了一整天。于童在后院听见了他回来的动静，留女儿在屋里继续练琴，自己匆匆赶过来问：“今天的情况怎么样？你提的那两个建议通过了吗？” 她平时不怎么管二狗子工作上的事，但这回情况不一样。狄思科没有电子行业的工作经验，腾飞公司的规模和工作难度都不是以前那些工作能比的。而且四个副总里最年轻的也有四十岁了，都是在单位里根基很深的老人儿。他这个年轻的新人刚去新单位，搞不好就会被副总压制住。所以，狄思科接到调令以后，两口子在被窝里合计了好几天。最终决定用乱拳打死老师傅。反正他之前已经在腾飞厂做过调研了，大致情况都了解，不如快刀斩乱麻，报到当天就抛出一个发展思路。能被通过自然皆大欢喜，要是有人反对，还可以趁此机会弄清楚每个人的立场。狄思科揽着她的肩膀回屋，笑吟吟道：“于总帮我出的主意，肯定管用呀！两个提议都在会上通过了。你们那个《火红年代》的剧本通过没有？” “还没有，听说已经进入最后一轮筛选了。”于童摇头说，“在我们的剧本和《中医世家》中二选一，据说对方的原型是市里的那个老字号。不过，公布结果也就是这几天的事了。” 狄思科语带遗憾道：“要是早知道能来企业工作，我就不把熊猫电器推荐给你了。其实我们腾飞公司也有不少可拍素材呀！” 他媳妇在《火红年代》的剧本上花了那么多心思，即使没被市里选中，她们公司也会自己投资拍摄。哎，痛失一个宝贵的宣传机会呀！ “你们公司想上电视？”于童问。 “当然想了，任何一个宣传机会，我都不想放过。” “我倒是有个消息，”于童神神秘秘地说，“中央台那边要拍摄一个纪念改革开放十五年的大型纪录片，肯定会拍国企。你要是想让腾飞公司上电视，可以让节目组去你们那里取材。” 狄思科嫌弃道：“纪录片和电视剧的宣传效果能一样么？这年头还有几个人看纪录片啊！” 于童松开环在他臂弯里的手臂，板起脸问：“你就说你想不想要这个机会吧？不想要就算了，我还懒得替你操心呢！” “谁说不想要了！我们可想要了！”狄思科又将她的手抓回来，勾住自己的手臂，“在家聊天不带急眼的啊！” 他还挺爱跟媳妇聊工作的，于童虽然也没涉足过电子行业，但人家有眼光，而且外行人总能提供一些奇思妙想。所以，夫妻俩当晚出门遛狗的时候又聊嗨了，聊到3P的电量被消耗光才意犹未尽地打道回府。 * 翌日再去上班，公司里还是老样子，狄思科等了一上午，愣是没等到其他部门的主管来向他汇报工作。这个情况跟当初徐叔阳去东轻集团履新的时候差不多。空降下来的二把手，挡了副总升职的机会，自己在新单位又没什么根基。徐叔阳为了打开局面，忍了快一个月，才终于找到了突破口。但狄思科觉得自己不可能忍那么久，而且两家企业的情况也不完全相同。虽然都是部属企业，但当时的东轻集团可谓是鲜花着锦烈火烹油，正是发展的黄金期，徐叔阳被调过去时已经四十多岁了。而腾飞公司这边呢，一不小心就会破产，公司上下唯一的目标就是快速发展。因此，他等了一上午，发现除了两位车间主任以外，再没其他人登门后，狄思科决定主动出击。 “健将，你给情报科和供销科的科长打个电话，让他们到我办公室来一趟！” 周健将连忙出去给两位科长打电话，没过多久就回来汇报说：“胡科长和侯科长都不在公司，据说是带着人出门跑业务了。” 他在心里暗暗撇嘴，觉得对方找的借口太蹩脚。狄思科皱眉沉吟不语，端起茶杯喝了几口，又转而问：“副科长在不在家？” “在呢！” “那行，”狄思科起身，左手记事本，右手保温杯，“走吧，咱先去情报科看看同志们的情况。”