创世の传说_第13章

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第13章

裤。 “呵呵，真是疯狂。” 周于峰淡淡说了句后，便往着公交站台快速走去，刚好看到一辆顶部拖着长长电线的公交车驶了过来。与此同时，蒋明明和薛文文两人也从车站里走了出来，每人手里拿着很大的呢绒袋子，脸上洋溢着愉悦的笑容。 “明明，快走吧，我们赶紧回店里，把这喇叭裤先卖上。” 薛文文快步走着，笑着问道。 “嗯，今天看看卖的情况，如果卖的很快，我再想办法从我爸那里拿些钱，再进一些货。” 蒋明明笑着回了一句，走到车棚，将28大杠推了出来，把两大袋子裤子绑在横杠上后，载着薛文文快速地往百货大楼里驶去。一路上，夫妻两人甚至已经开始讨论，等到挣钱以后，钱要怎么花，是先买一个冰箱，还是买手表呢？很快就回到了百货大楼这里，停好车，蒋明明和薛文文各自提着一个大袋子，大步走进了商场。回到自家的摊子上，薛文文和蒋明明拿出一个衣架，往着上面挂着裤子，夫妻两人有说有笑着，虽然一路跑得很累，但此刻一点都感觉不到。在店里帮忙的一个男孩叫小李，见两人挂着裤子，缓缓地走了过来，在原地傻站了片刻后，才愁眉苦脸地说道： “姐，出事了。” “啊？出什么事了？”薛文文扭头看了小李一眼，心里也没用往坏的那一方面想，随口问了一句后，继续往着衣架上挂着裤子。 “楼上乾进来那里也卖喇叭裤。”小李又低声说了一句。 “呵呵...” 薛文文轻笑了一声，一边挂着裤子，一边继续说道：“整个商场里，卖衣服的，几乎家家都进了喇叭裤了吧，这有什么好说的啊。” “只是....只是...”小李吞吞吐吐着。 “只是什么啊？”蒋明明皱眉问了一句。 “乾进来他们的喇叭裤子卖44块钱一条啊！”小李低吼一声，加大了些声音。 “什么！” 夫妻两人同时惊呼了一声，紧锁着眉头，看向了小李。 “呵呵。”蒋明明笑了笑，感觉到小李的这些话有些莫名其妙，又问道： “卖44块？这最低的进价也是45块，而且还是很少的一批货，他乾进来卖44？脑子抽筋了，赔本卖啊。” “可这是真的啊，其他店主都在那里说这事，牌子、质量都是一样的，就是卖的44啊！” 小李大声说着，表情严肃。蒋明明和薛文文相互看了一眼，走出店里，往着三楼上面望去时，果然看到了乾进来的商店那里，挤满了人。隐隐约约地，还能听到44块一条喇叭裤的叫卖声音。 “上去看看，这个乾进来傻逼了？” 蒋明明叫骂一声，快步往着楼上走去。 “小李，你先把喇叭裤子挂起来啊。” 薛文文快速地说了句后，便急忙跟在了蒋明明的身后，往着楼上走去。 ...... 周于峰回到夜市那里，看了看北侧那里，足足七米的空地，可以使用半年，虽然很靠里面，但只要逛夜市，人们也不会差这一两步，肯定会转过来看看这边的。 “于峰！” 突然，在上方有人叫着周于峰的名字，抬头看了过去，是秦一狗在叫自己。汗珠顺着秦一狗黑黑的脸颊滴落在了地上，露出一口大黄牙微笑着，又向周于峰摆了摆手。 “于峰，上来一下。” “好。” 周于峰点了点头，越过一侧的栅栏，从一层的台子上爬了上去。 “货回来了？这么快？” 周于峰蹲在秦一狗的身边，笑着问道。 “是啊，和百货大楼里的那些人一批货回来的。”秦一狗笑了一声，伸出了手，又说道：“给我根烟。” “嗯，给。” 周于峰抽出一根烟递给了秦一狗，扫了衣服袋子，又问道：“进了多少条啊。” “整整50条！花了我整整2500块啊！真贵！”秦一狗点头重重地说道。 “还是秦哥你有钱啊。” “嗨，有什么钱，四处借的钱，借条都打写一大推了。” 秦一狗撇嘴说了句后，伸手搭住了周于峰的肩膀，低声问道：“你之前卖过这个喇叭裤，不是卖的挺好嘛，你教教哥，卖的时候喊些什么来着？” “好啊！没问题！我教你啊！” 周于峰立即就答应了下来，同样也搂住了秦一狗的肩膀，低声说起了自己卖裤子时的经验。只是秦一狗没有注意到的是，周于峰看他的眼神，透露出一抹寒芒，如若注意到，会令人心生胆寒。现在浙海市有这么多的商家在进货，价格肯定会低于110块的价格，直接卖到100以下，也是大概率事件，因为这裤子的利润空间太大了。商场里现在肯定已经开始卖了，而秦一狗要卖货要等到晚上才可以，自己之前喇叭裤的价格卖那么贵，还口口声声的说自己是厂家直销，没有一点利润，现在别家一样的货，价格更低，这会使之前高价买上喇叭裤的人恨死自己！从而引起的蝴蝶效应也是很大的，严重的话，别说一条裤子都卖不出，甚至还会发生争吵。可这秦一狗现在还想用周于峰原来的方法卖货，幻想着一条裤子挣个60块。自己想死，拦都拦不住！周于峰对秦一狗说的最后一句话： “秦哥，你晚上卖货的时候，记得就在我之前卖的摊位上卖，就说你是之前那一家的老板，老板亲自卖货，更有说服力，厂家直销，110块，一分不挣！” “好！” 秦一狗用力地点了下头！第110章老板亲自卖货空了许久的摊位，在天黑下来的时候，竟然有人在那里支起了衣架，弯着腰，望着架子上挂着喇叭裤。一旁的小贩摊主认出了旁边的人竟然是管理夜市的秦一狗，挤出一抹微笑，笑着说道：“秦哥，你怎么在这里摆摊啊？” “哦，卖喇叭裤啊，之前那年轻人是帮我卖的，现在我亲自来卖，厂家原价直销。” 秦一狗认真说了一句。这些话，也是周于峰教给秦一狗的，很认真地告诉他，哪怕是身边的人，也要明确地告诉他，这喇叭裤的生意就是自己的，这样更加有可信度，有利于喇叭裤更好的卖出。 “之前喇叭裤的生意是你的？” 商贩瞪大了眼睛，有些质疑地看向了秦一狗，每天除了会打牌睡觉，欺负商贩，他还有这脑子？ “是啊，之前雇人干，这段时间那小伙子有事，就出来自己卖了。” 秦一狗撇嘴说了一句，同时还斜眼瞪了一旁的商贩一眼，刚刚商贩的表情，让他很不爽。注意到这一点，商贩咧嘴笑了笑，奉承了一句：“那您可真是挣了不少钱。” 转过身子，商贩也就不再理会秦一狗，像这种人，还是避开一些比较好。慢慢的，夜市里的人多了起来，看着来人往的人，秦一狗还是有些不太适应，很难像之前的周于峰一样，张开嘴大声叫卖。紧蹙着眉头，握着拳头，做了很多的准备之后，秦一狗终于是大声喊了起来。 “喇叭裤子厂家直销！老板亲自卖货啊，原价甩卖，110块钱的喇叭裤啊...” 喊开了第一声，这秦一狗也就放开了，接着一声比一声高亢。在夜市外面，有一层很高看台，站在上面，可以望到夜市的一大半，周于峰蹲在那里，嘴里叼着一根冰棍，在那里喜笑颜开地望着秦一狗那边。过了好一会，在秦一狗的摊位上，才有一个女性去询问起了喇叭裤的价格。 “是之前在夜市里摆的那一家吗？” 女人边问着，伸手拿起衣架上的一条裤子，在裤花那里使劲地拉了拉。 “是啊，我就是那家，老板亲自卖货，厂家直销，110块原价处理！” 秦一狗立即说道，直直地看着女人，脸上挂着一抹笑容，变得激动了起来。这但凡是卖一条裤子，比自己一个月的工资还要高啊！ “嗯，好像是一家。” 女人嘀咕了一句，又将裤子放回到了衣架上，看了眼秦一狗，低声说了句：“给我拿一条中码的。” 说完，女人就从兜里拿出一个布包，准备要掏钱了。 “好，我马上给你拿！” 秦一狗兴奋地喊了一句，瞬间有了一种赚钱很简单的错觉，弯下腰，抽出了一条中码的裤子。女人慢慢地清点着钱，十块的只有六张，其他都是小面额的，一块、五毛的都有，好不容易点完，又第数了第二遍，准备递给秦一狗的时候，突然传来的叫声，让女人又把胳膊缩了回去。 “巧明，你等一下！” 一个穿着喇叭裤的女人快步跑了过来，大声地叫喊了一句。 “啊？怎么了？”刚要买裤子的巧明疑惑地问了一句，但还是下意识地就将钱收了回来。 “不要在这里买喇叭裤，这里的人是骗子。” “啊？”巧明皱起眉头，惊呼了一声。 “不是，你这是什么意思？” 秦一狗的脸上露出了一抹戾气，高吼了一声，看向了搅自己生意的女人，平日里的嚣张跋扈也显露了出来。 “你她妈的是什么意思啊？”没忍住，秦一狗还是大声地骂了出来。女同志也丝毫不怕秦一狗，能买得起喇叭裤的家庭能差到哪里去，瞪了一眼秦一狗后，大声说了起来： “巧明，不要买夜市里的这家喇叭裤，同样的裤子，我在百货大楼那里，44块能买上一条。” 声音很高，女人并不是说给巧明一个人听的，更是路过的其他人听的，一来是让路人给自己壮胆，二来是不想让其他人受骗。 “你说什么？卖多少？”秦一狗皱眉反问了一句。 “四十四块！”女人一字一句地说道。 “不可能！” 秦一狗沉声喊了一句，进价就50块钱的裤子，还没有算运费，怎么可能44块钱就卖？ “人家已经卖了一天了！”女人又大喊了一声。 “放你妈的屁，仗着是个女的你就乱叫啊！”秦一狗大声吼了一句，推开衣架就走到了女人的身前。 “本来就是！这一条喇叭裤，在百货大楼的商店里，就是卖44块！” 女人也不甘示弱，大声吼了起来。 “呵呵，我这是米国的大品牌子，那商场里还不知卖的是什么杂牌，这要是一样的裤子卖44块，我把我这些衣服都送你！” 秦一狗继续大声叫喊道，此时在他和女人那里，围着的人是越来越多了。 “我今天也逛了百货商场，看见那里的喇叭裤了，和我之前110块买的一模一样，人家那里就是44块！” 没等之前吵架的女人开口，围观的人中就又有一个女人站出来吼了起来。 “对，我也是！去百货大楼那里逛了，就是44！” “我也去了！” “我今天刚在百货大楼里买了一条，44块，你们看看像不像。” “诶？一模一样啊，牌子都一样。” “这人，无良道心，人家卖44块，你卖110块啊！” “大家记住这家啊，别在这里买，要买喇叭裤子就是在百货大楼里去买啊！” “刚还不是说，一样的裤子卖44块，就把所有的裤子送给那个姑娘嘛。” “呵呵，这种黑心人说话你能当真啊，听听就好了！” ...... 一时间，秦一狗的摊位成为了众矢之的，谩骂声不绝于耳，如果不是他急着周于峰撇开关系，说刚刚是吹牛，和上一家的卖喇叭裤的没有关系，已经有好多人要退货了。此时的周于峰也已经来到了夜市，站在不远处看着这一幕，同样也是紧锁着眉头，心里满是疑惑：“一条喇叭裤子卖44块？那就只有一个可能了，应该是阿超、阿香那些批发商的上游，以更低的价格进货，然后低价出售！” 不过，周于峰也不打算再思考喇叭裤的事，没有那张脸了，此时喇叭裤的遮羞布已经被扯了下来。转过身子，周于峰准备离开夜市去吃一顿饭的时候，却在人群之中，看到了蒋小朵。第111章为什么不告诉我微微踮起脚尖，仰着头，婴儿肥的白皙脸蛋在人群之中很好辨认，蒋小朵又往前走了两步，看清楚卖喇叭裤男人的面容后，轻皱了下眉头，一抹失望的神色闪过脸颊。下班走到夜市的时候，听到有人讨论夜市里又开始卖喇叭裤的消息，以为是周于峰回来了，给自己找了一个正好路过的借口后，蒋小朵便快步来到夜市这里。可叫卖喇叭裤的那个男人并不是周于峰，只是看起来微微有些面熟罢了。心里空落落的感觉又席卷了全身，蒋小朵低下头，准备往回走时，却听到了熟悉的声音。 “小朵。” 周于峰穿着很朴素的衣服，只不过在人群中看起来个头有些高大，还戴着一顶草帽，遮盖着半张脸，靠近了蒋小朵，轻声叫了一声。蒋小朵身子一下子就僵硬在了那里，缓缓地转过身来，弯下腰、侧着身子，看清楚身前的那个男人就是周于峰后，一股委屈感涌上心头。 “小朵，刚下班回来吗？”周于峰又笑着问了句。蒋小朵没有做声，使劲地点了一下头。 “那这会有时间吗？现在也不是很晚，要不沿着马路走一会？” 周于峰又问道，声音温和，听起来很让人舒心，而刘瑞的那种温和，太过于虚假，看不出他真实的情绪及想法，给人一种惊悚的感觉。蒋小朵依然没有做声，只是更加用力地点着头。 “那我们走吧。” 周于峰又说了一句后，走在了前面，蒋小朵低着头走在了后面，两人之间不过隔着半米的距离。临走时，周于峰的余光扫了一眼秦一狗，他的那些事，今天晚上会怎么收场，已经显而易见了，别说卖出喇叭裤了，他能安全脱身就算好的，好像人们把对第一个卖喇叭裤的怨气都撒在了他的身上。只是让周于峰没想到的是，同样的喇叭裤，在百货大楼那里居然卖44块。这件事唯一合理的解释就是，那家低价卖喇叭裤的商家有能力以更低成本的价格拿到货。至于什么喊着厂家直销，卖44块的鬼话纯属唬人罢了，这是什么年代，本来制造业就相对比较缺乏，商家怎么可能厂家直销，无非是挣多挣少的事罢了。哪怕是前一世江南皮革厂倒闭了，老板带着小姨子跑路了，也不是什么厂家直销，而是有利可图！那这样一来，其他地方已经没有资格去卖喇叭裤了，就算是打低价格，你怎么卖？ 50块就是进价，别人比你的进价还要便宜，你难道直接亏钱卖吗？不会！那么大的资金投入进去，肯定不会亏着去卖，那他们就会去等，等到卖44块的那家商家提价开始卖，超出自己的进货价格的时候，才会选择出货。可是，卖44的那家商家把价格打下来的意义是什么？浙海市的听阿超、阿香那边说，绝大一部分是50块钱的进货价。那卖50块钱不是更好？周于峰习惯性的，将自己理解不来的事情又想了一遍，至于理解不了的，也会慢慢的琢磨，这是他前一世长久以来养成的习惯。那秦一狗的结局应该会是赔光钱，然后打借条的人上来要账，最后因为躲账丢了工作也有极大的可能。而且秦一狗借款的那些字据，周于峰也看过了，不是伪造，确确实实的白纸黑字，签字画押。差不多有借了1800块左右，这笔钱，他一个看门的，他还不起的，一个月的工资不过30块，然后就是欺负欺负这里摆摊的商户，每天多个一、两块的收入也顶到天了。真要是把秦一狗逼离这里，对其他商户也好，周于峰不但没有一点的负罪感，反而对这样的结局感到兴奋。不禁地，周于峰边走着，低声呢喃一句：秦一狗，你要越惨才越好啊。而且在刚刚发生争吵的时候，周于峰亲眼看到有人趁机偷了秦一狗的一条喇叭裤，他浑然不知！想着这些事，周于峰已经沿着街道走了一大截，表情一会皱眉、一会舒展、一会微笑、一会又露出一抹戾气。扭头看向蒋小朵，发现她还安静地跟在自己的身边，把头埋得很低。 “小朵，不好意思啊，刚刚在想一些事情，有些走神了。” 周于峰放慢了步伐，扭头看着蒋小朵低声说了一句。蒋小朵还是轻轻地摇了下头，并没有说什么话。 “心情不好吗？” 周于峰又问道。动作还是跟之前的一样，轻轻地摇了下头，蒋小朵的样子很明显就能看出来，心情很差。又安静地走了几步，周于峰便自顾自地说了起来，没有问蒋小朵是因为什么不高兴，对这个呆妹的性格也是了解，强问她的话，虽然会说，但只会自己心里难受。周于峰不想这样逼她，逼她的人已经够多了，所以便说起了自己这段时间来的趣事。 “我现在都不敢在浙海市楼露面了，好像有一大批的女同志要找我算账的，之前口口声声告诉人家，厂家直销，最低110块，结果现在一样的东西，百货大楼那里卖44块。” “对了，于娜的事，我有跟你说过吗？我记不太清楚了，她高考发挥的很好，再有一个多月，就要来浙海市上大学了。” “小朵，你去过广海市吗？那里可是目前我们华夏的时尚之都，我上次去那里进货的时候，那些年轻的男人，都是穿着很大的喇叭裤...” 周于峰笑着说着，想让蒋小朵开心起来，只是已经有十分钟了，还是低头不语。直到周于峰说起前两天回临水市的事时，蒋小朵突然停下了脚步，安静地站在了原地。周于峰往前走了好几步，发现蒋小朵落在自己的身后有两米的距离后，才停下了脚步，转身过去看着她。 “小朵你怎么....” “你回的时候为什么不告诉我？” 这是蒋小朵说的第一句话，抬起头看向周于峰，喊出这句话的时候，豆大的泪珠已经是顺着脸颊流了下来。刘瑞给她的压力太大了，蒋小朵还从来没有害怕过这么一个人，甚至那张温和的笑脸还会出现在自己的梦中，然后半夜惊醒，全身是汗。而且周于峰又突然回去，让蒋小朵感觉，所有的人都抛弃了她一样。此时心中的委屈全部向周于峰发泄出来，抬手抹了抹眼泪后，蒋小朵又哭着喊道：“你回的时候，为什么不告诉我！” 第112章甜蜜如果是在2020年，周于峰会没有一丝顾忌地将蒋小朵紧紧地抱在怀里，可现在是83年，路过的行人穿着暗色的衣服，28大杠经过他的身边时，会传来清脆的铃铛声。要顾忌对蒋小朵的影响，上次在夜市那里闹过一次后，已经让她很为难了，这里离得新达小区不算太远，肯定是会有认识蒋小朵的邻居。周于峰一大步就走到了蒋小朵的身边，蹙眉说道：“过来！” 说完，周于峰便往着周边的一条小巷子里走去，蒋小朵用力抹了下眼角的泪珠后，也没丝毫的犹豫，跟在了他的身后。很快就来到了一条很长的巷子口，在巷子口的一侧的墙壁上还用白色字体涂抹着一行字：“谁脱贫，谁光荣。谁贫穷，谁无能。” 而街道上的路灯并不能照射在巷子里面，从外往里望进去，黑漆漆的一片。周于峰在巷子口稍有停顿，就一把抓住了蒋小朵的胳膊，可以很明显地感觉到，在触碰到她的那一瞬间，蒋小朵的身子哆嗦了一下。 “别怕。” 周于峰低声说了句后，便有些迫不及待地拉着蒋小朵走了进去。走了三、四米的距离，周于峰停下了脚步，转过身子来看向她，黑漆漆的巷子里，蒋小朵的皮肤白到发亮，一抹淡淡地清香侵入鼻腔。感受到身前男人的呼吸越来越重，蒋小朵抬起头，微微张嘴，刚想说些什么，就感觉到自己的身子被包裹了起来。周于峰紧紧地抱住了蒋小朵，她也没有抗拒，更没有像上次一样，后退那一步，就这样安静地待在他的怀中。安静地抱了片刻，周于峰在自己的背部，感受到了一丝的温暖，蒋小朵竟然轻轻地揽住了他的腰间，然后把头埋进他的怀中。周于峰用力地吸了一下她独有的体香，伸出双手摸住了她婴儿肥的脸颊，轻轻地捏了下后，右手的食指放在她的下颚，轻轻地挑了起来。 “你...” 蒋小朵的呼吸变得急促，她似乎已经意识到周于峰打算干什么，想要去阻拦，只可惜身子已经软绵绵的一片，幸好这个时候，周于峰左手揽住了她的腰间，才使得她不会瘫软在地上。毕竟是已经离婚，最关键的是，眼前的周于峰给了她一种陌生感。脸颊已经红到发烫，慢慢看着那个男人在自己的瞳孔里越放越大，直到吻住了自己。 “啊！” 蒋小朵不禁地低声叫了一声，只感觉自己的身子被周于峰抱离了地面，便也就自己不再使力，任由周于峰紧紧抱着自己，用力吻着自己。心里涌起的安全感和幸福感从来没有像现在一样满足，蒋小朵又对生活充满了希望，哪怕是简单的洗碗做饭，那也是自己向往的生活，只要周于峰护着自己就好。吻了好一会，周于峰感到胳膊有些酸了，才依依不舍地、轻轻地将蒋小朵放在了地上，嘴里都是她独有的味道。两人紧紧抱着，互相看着对方，过得片刻，又都笑了起来。蒋小朵发出如银铃一般的傻笑声，也不知道为何，只要是她笑起来，就显得很呆，呆头呆脑的样子。抬手摸了摸她的黑发，周于峰柔声问道：“小朵，你是不是有什么烦心的事，你爸妈又逼你了吗？可以的话，还是告诉我吧。” 蒋小朵又把头埋进周于峰的怀里，身子软绵绵地靠在他的身上，很享受这样被他抱着。听到柔和的声音传到耳朵里，蒋小朵轻轻地蹙了下眉，犹豫了片刻后，在周于峰的怀中轻轻地摇了摇头。刘瑞的事，还是不打算告诉周于峰，蒋小朵担心周于峰会控制不住怒火，将刘瑞暴打一顿，那样一来，以刘瑞的那人的阴森的性格，会在父母那里怎么说？肯定会在家里引起不小的事端，江辛的身体还是那样，全家人都看不好周于峰，甚至说是厌恶他，总之一切的事都太麻烦，蒋小朵不想让家里再次鸡飞狗跳起来。毕竟母亲江辛心脏也有一些问题啊。所以这件事，蒋小朵瞒了下来，想用自己的方法来解决，跟刘瑞挑明事实，让他退出自己的生活，然后跟父母再慢慢地去谈周于峰的事情，告诉他们，于峰他已经变好了，和以前不一样了，让他们一点点地接受周于峰。两人又在那里安静地抱着站了好一会，周于峰面容上挂上了一抹喜色，有些骄傲地说道： “小朵，之前那喇叭裤的生意都是我的，也从中挣了一些钱，我现在可是万元户了啊！” “真的？”蒋小朵眯着眼睛笑了起来，像月牙一般，又开心地问道：“我还真以为你一条裤子挣2毛呢，不过，你真的是万元户了吗？” “真的。”周于峰看着蒋小朵，认真地点了点头。 “不会吧？你怎么突然就会成了万元户啊，太好了！等下，你不会又在骗我吧，应该不是骗我，要不明天我们去国营饭店里庆祝一下吧，我请你，我发工资了，28块......” “小朵！” 周于峰低声叫了一声，双手又轻轻捏了下蒋小朵的后背，打断了蒋小朵的话语。稍有停顿，周于峰的表情严肃，说道： “小朵，我现在也凑合，在浙海市房的话也能买得起，肯定不会让你像原来一样，过苦日子了，我知道我现在说这话，没有什么可信度，毕竟我原来对你太差了。但我现在还是希望你能相信我，我一定会好好对你的，你...嫁过来吧？” 嫁过来吧！这四个字一下子就印在了蒋小朵的心里，楞了好一会，才露出了一抹微笑，抬起手，在周于峰消瘦的脸颊上摸了摸。 “于峰，你能不能给我些时间啊，我家里人...” “好。” 周于峰又用力抱了抱蒋小朵，知道她的压力很大，也不想逼她，也不急于这一时，反正要在一起一辈子，过一些时间娶她，也没有关系。 “于峰，时间不早了。”蒋小朵依偎在周于峰的怀里低声说了一句。 “好，我送你回去。” “嗯。” ...... 月光下，两个身影紧紧相依在一起，远远看到有人过来的时候，会立马分开。一路上，两人说了很多话，周于峰这一次很听话地告诉了蒋小朵离开的消息，自己要去广海市了。第113章是有猫头鹰的叫声吗？和周于峰挥手道别，蒋小朵哼唱起了当下很流行的甜蜜蜜，这首歌只能在收音机里听到，还是在固定的时间点播放，这是蒋小朵最喜欢的一首歌曲。快步地走上楼梯，蒋小朵拿出钥匙，打开房门后，轻轻地走了进去。换好鞋，刚刚走进客厅里，就听到了刘瑞的声音，蒋小朵的眉头一下就紧蹙了起来。 “叔叔阿姨，那我就不打扰了，先走了。” 刘瑞说了一句，从弹簧沙发上站了起来，正好看到蒋小朵站在客厅门口。脸上立马又挂上了温柔的笑容，就像是条件反射一般，刘瑞声音温和地说道：“小朵，怎么才回来呀，时间已经不早了，女同志要注意安全的啊。” “小朵，你怎么这么晚才回来啊，人家刘瑞都要走了。” 客厅里只有江辛站了起来，准备送刘瑞出去，看见蒋小朵站在那里后，不忍责备了一句。蒋永光依然坐在左侧的一张木质椅子上，黑着脸，低着头，心情看起来极差。客厅里还有大哥蒋明明和嫂子薛文文两人，同样低着头，坐在两把小凳上。本想拒绝，但想到还有一些事要跟刘瑞说清楚，蒋小朵便点头答应了下来。 “刘瑞，今天家里有些事，没有招待好你。”江辛也随着蒋小朵和刘瑞一起走到了门口，低声说了一句。 “没事阿姨，本来我在浙海市也是一个人，过来就是想看看有什么事需要我帮忙的。” 刘瑞看着江辛，微笑地说道。 “这孩子，真是太懂事了。” 江辛露出了一抹微笑，拍了拍刘瑞的肩膀，又瞪了蒋小朵一眼，见她只是傻楞着站在门口，有些不太懂事。 “有时间再过来啊。” 江辛又笑着说了一句。 “嗯，一定会的。” 刘瑞点点头，跟着蒋小朵一起走出了房门。房门咔嚓一声关上，刘瑞的那一抹笑容瞬间就消失不见，跟在蒋小朵的身后，突然一声，质问道：“蒋小朵，你这么晚去哪了！” 蒋小朵的身子哆嗦了一下，一个踉跄险些没站稳，紧紧地抓住了一侧的铁栏杆。 “诶呦，摔倒了啊，我扶你啊。” 又传来了刘瑞柔和的声音，快步靠近了蒋小朵，伸手触摸到她胳膊的那一刻，蒋小朵像触电一样地向后跳了一大步。 “你干什么啊！” 蒋小朵低吼了一声，紧紧蹙起了眉头。 “我没干什么啊？就是怕你摔倒，扶你起来啊。” 刘瑞的那抹笑容又挂在了脸上，向前走了一步，离得蒋小朵更近了一些。 “刘瑞，你别靠我这么近，今天之所以送你出来，是有一件事要告诉你。” 蒋小朵加大了声音，来掩盖自身的恐惧，不过好在现在在自家的楼道里，心里还是有一些安心。 “什么事啊？你说啊？” 刘瑞阴阳怪气地问道，给人一种非常阴森的感觉，尤其是他脸上的笑容，在黑暗的环境下，更是令人毛骨悚然。 “我跟...我跟我前夫准备复婚了，你不要再来纠缠我了！” 蒋小朵蹙着眉头，表情严肃地说道。 “呵呵呵呵...” 刘瑞冷笑了一声，不屑地看着蒋小朵，对她的看不起是从心底涌起的鄙夷，就是看不起离过婚的女人。但蒋小朵的面容也是他晚上幻想时的对象，当看到她照片的那一刻起，就在当夜幻想过了一次。尤其是她身上还有一股淡淡的体香，她的父亲还是本单位的局长，对自己的前途很有帮助。 “这话你跟你爸你妈去说啊，不要跟我说啊，明天啊，我还会来找你的。” 刘瑞用力地吸了下蒋小朵的体香后，便转身从楼梯走了下去，月光透过窗户照射在他的脸上，顿时让蒋小朵后背发凉，他的脸上怎么还挂着一抹笑容！蒋小朵一个人在楼道里站了好一会，才心有余悸地转身向着楼上走去，刘瑞这个人太不对劲，抽个时间，必须要跟父母说的。走到房门前，蒋小朵刚刚推门走了进去，就听到蒋永光愤怒的低吼声。 “五千块钱啊！蒋明明，你不要告诉我这次又要赔光了！” 紧接着，就要传来了蒋明明的吼叫声： “爸！你着急什么啊！谁告诉你赔光了啊，只是出了一点意外，你听我慢慢跟你说啊！” “爸，你别着急啊，这次你真的错怪明明了。” 薛文文低声说了一句。蒋小朵的卧室在客厅的另一侧，此时她也不敢从客厅经过，走回到自己的房间里，便站在门口听着。 “爸，事情是这样的。”薛文文从小凳上站了起来，走到蒋永光的身前，笑着说了起来： “本来一切都计划的好好的，喇叭裤上咱家也肯定能赚大钱，可偏偏三楼的那个乾进来，不知道从哪里搞得了一批厂家的货，为了吸引人气，直接原价出售，44块就开卖了。不过像这样的事，在我们生意场上，也经常能遇到。爸，您刚刚确实太激动了，他乾进来就是为了吸引人气，才那样干的，他们家帮忙的小伙私底下都骂他傻子呢。” “对！爸，我刚刚还没说完，你就不听我解释了。”蒋明明抬起头，皱眉插了一句。薛文文瞪了一眼蒋明明后，继续说道：“爸，我私底下问过他家帮忙的小伙，那批原价货也不是很多，最多也就能卖几天，到时候价格就又会涨到110块了，我们现在先把货存着，等涨起来的时候再卖就可以了。” “对，就是这样啊！生意场上就是这样的，再说那么多人都进货了，又不是只有咱们家，还怕闹不过一个乾进来啊。” 蒋明明立即又说道。乾进来这个人，在浙海市也算有名，就算不知道他长什么样，也大抵听说过他的名字，百货大楼里最大的商户。 “唉！” 蒋永光长叹一口气后，转身往着自己房间里走去，留下一句听起来很虚弱的话：“不要再瞎折腾了，稳稳的来。” 蒋明明和薛文文相互看了一眼后，便离开了家里，往自己的住的地方走去。蒋小朵也趁机回到了自己的房间。江辛把客厅里的灯关上后，整个屋子里，变得鸦雀无声。 ...... 深夜，蒋永光辗转反侧，很难入睡，总觉得有猫头鹰的叫声...... 第114章展销会在夜里的时候，周于峰就出发去了广海市，倒也省下了晚上住宿的钱，直接在火车上睡了起来。到达广海市的时候，正好是第二天的晌午，周于峰搭乘上公交车，向着徐国涛的家中驶去。广海市的天气要比浙海市炎热许多，但此时的公交车也没有空调，座椅都是木凳，在转弯的时候，必须要抓紧所坐着的木凳，不然会被甩倒在地上。路上的行人的穿着要比浙海市丰富许多，戴太阳镜、留长头发、穿喇叭口渐渐地成为了一种时尚，虽然就像前一世的非主流一样，不免被年长的人指指点点、看不惯，但年轻人却从中找到个性和自我的感觉。想想在81年的时候，成立了华夏大陆的第一支时装模特，从当时起，在一些大的都市，年轻人的衣着已经很受西方国家的影响。不过在一些相对小的村镇那里，还是非常保守的，不同于互联网时代，现在文化的传播会很慢，只能从电视这一个途径去获取，而且电视还是奢侈品，有时候甚至一个村子，只有一家有电视的，别家的小孩会经常跑到有电视的那家去蹭着看。这也导致大城市与村镇这些地方的差距很大。来到徐国涛家里的时候，已经是半个小时之后，轻轻敲响房门后，房门被慢慢地推开。 “于峰，过来了啊。” 徐国涛缓缓地拉开了房门，脸上挂上了一抹喜色，昨天周于峰给他打电话，说是要来广海后，他的心里竟然期待了起来。 “徐哥，有些事耽误了下，出发的晚了些，不然上午十点左右能到。” 周于峰笑着说了句，走进了屋子里。 “我做好饭了，一直等着你，天气也热，直接凉着吃吧。” “行！” 周于峰也不客气，正好是有些饿了，一屁股坐在四方的木桌旁，揭开在菜上面放着的一层细网后，就直接吃了起来。徐国涛笑了笑，缓步走在四方桌前，坐在椅子上后，也吃了起来。 “于峰，这不卖喇叭裤了，你之后打算干些什么呢？” 随便夹着吃了两口菜后，徐国涛好奇地问了起来。 “之后啊...” 周于峰低声说了一句，把声音拉得很长，微微又顿了顿，说道：“徐哥，你是在哪里上班来着？” 这句话，周于峰明知故问，放下手中的碗筷，看向了徐国涛。 “啊，我，呵呵，广海国际贸易公司，于峰，我记得我之前给你说过啊。” 徐国涛不以为然地说了句，又咧嘴笑了笑，夹起一口青菜吃了下去，扭头向周于峰看了一眼，发现他还在看着自己。只见这个男人嘴角微微上扬，乌黑发亮的眼睛转了转后，周于峰往着徐国涛那边凑了凑，认真说了起来： “徐哥，你知道在79年9月的时候，在京都东三环边上，农展馆里迎来了最特殊的一次展览啊。” 对于这些经济发展的历史，周于峰清晰的记得，哪个年代发生的大事，以及某位优秀企业的发家史，他看过的书籍，可以足足摞得一面墙那么多。徐国涛回忆了起来，因为工作的特殊性，这些事情他自然是知道，只是时间有些长了，需要好好想一想。过了片刻，徐国涛的脸上再次挂上了招牌笑容，然后才缓缓地说起来： “记得，我当时虽然没去京都，但是听人说了，那个时候可是号称稀罕物件进京记啊。不在是有各式各样的农产品了，多了很多稀罕东西啊！有能缝纫二十种图形的电动缝纫机，还有石英指针手表，嗯… 对了，还有能变换骑驶速度的自行车！” 徐国涛一拍大腿，陷入了追忆，想了想后，继续说道： “这个展销会的先河一开，魔都、深州这些地方，各式各样的展销会就如雨后春笋般出现了啊，什么服装展销会、儿童用品展销会、家具展销会等等的。” “是啊。” 周于峰笑了笑，接着话题继续说道：“81年的时候，魔都京北两市的玩具公司联合举办玩具展销会。” “嗯！对！这个展销会我也去看过，虽然不大，但是东西还是比较多的。” “而且，在84年，也就是明年的时候，京都还要举行儿童服装展销会。” 周于峰又笑着说道。 “啊？” 徐国涛被这句话给惊到了，明年的事？听这小子的语气，好像是板上钉钉的事一样。 “呵呵，徐哥，随口一说。” 周于峰淡淡一笑，差点连85年之后的经济发展也说了出来。在计划经济的年代，各地的物资生产、销售都有统一严格的调配，有些孩子央求出差的家长带几块外地的糖果回来，就是为了攒几张稀罕的糖纸。而展销会，就是改革初期，给市场经济开放的一个口子。起初，展销会成为了许多单位处理积压物资的方式，打破了“凭票供应制”，而从78年7月到79年7月，这短短一年不到的时间里，就举办了不下五次的清仓积压展销会。经济发展的月份，周于峰都清晰地记得，这样的书籍，看过不下三遍。到80年代，展销会才逐渐从“清仓甩货”的快捷手段，变成了“高档”的代名词。不过此时的人们，还是非常守规矩的，老老实实地办事，没有变通的想法，可那些动了歪脑筋的人，硬硬地在这上面发了一笔横财。周于峰当初了解过这么一个事例，年份大概是在87年的时候，四名无正当职业的青年，合伙凑钱买了一个组合柜，就搬到了展销会上去卖。展销会结束之后，不光高价卖了柜子，还得到了很多订单和几千元的订金。当然后面这些年轻人的做法，直接携款跑路，涉及违法，周于峰自然不会去像他们一样，但这足以证明，展销会中的利润有多大。人们太渴望外面的新鲜东西了，单一的生活太过于枯燥乏味。这也是喇叭裤可以风靡起来的原因，虽然昂贵，但它特殊，造型个性，而且还是高端的东西。周于峰轻抿了一口水后，看向徐国涛，表情变得有些严肃。第115章初步计划 “徐哥，我们可以在浙海市的夜市那里，举办一场展销会。” 周于峰口中说的是“我们”，并不是他一个人，这件事，需要很大的助力才能完成，所以周于峰想拉上徐国涛，至于他有没有能力办到，总归是要试一试的。 “啊？开展销会？在浙海市？” 徐国涛微微蹙起了眉头，紧抿着嘴，看起来是有些为难的样子，愣了片刻后，才又问道： “要怎么办啊？展销会的流程很复杂的。” “是有一些繁琐，但把这件事，简单地分析开来，也不是很难的一件事，是非常有可行性的。” 周于峰笑了笑，挪着凳子又往徐国涛那边靠了靠，徐徐说了起来： “徐哥你有厂家渠道的话，整件事就会变得比较简单。我们找到那些卖商品的厂家，然后再与他们谈好展销会的相关事宜，他们卖商品也就是为了挣钱，围绕这一点来营销，商议也就有了共同的目标。浙海市目前算是华夏国的能源大市，生产总值虽然比不上那些京都、魔都等的大都市，但它的消费能力也绝对不低，我卖过喇叭裤，这一点我深有体会。所以，有利可图的事，只不过是过程繁琐了一些，那那些商家大抵也不会拒绝。而只要是想要去浙海市做展销会的厂家多了，聚在一起，跟浙海市那边的管理人去谈这些事情，那也就容易了，交上一些相关的费用，大家一起赚钱，最后就会变得非常好谈。” 周于峰的这番话说得有理有据，以经济为核心，本来就是一切事情的本根，哪怕是一个朋友去帮你，也是想要在以后获得你的帮助，前期算是投资。而没有获得同等的回报，就会使得关系慢慢变淡，这也是事实。徐国涛愣在那里好一会，低着头，在思索着周于峰刚刚说的那些话。好像自己并不需要投入太多的东西，只需要提供那些厂家的联络方式？缓缓地抬头看向周于峰，徐国涛又问道：“那我们两个从中怎么赚钱啊？” 徐国涛口中说的，也是“我们”。周于峰一开始的这个用词，无形之间就把两人都绑在了一起，当然这也是在有利可图的前提下。要说徐国涛不眼红周于峰短时间就挣得那么多的钱，那绝对是假话。在广海市，要买几条喇叭裤，都要跑去十三行进货的那些地方，去试着看看能不能便宜一两块的人，又怎么可能对钱没有欲望呢？只不过是老实又没有方法，便压抑住了这种欲望，变得习惯平淡。但亲眼看到身边的人，轻轻松松就赚得了自己一辈子辛苦积攒下来的积蓄，心里那颗躁动的心，要比那些见过世面，挣过大钱的人，更加激动！所以，徐国涛觉得这件事可行后，最担心的就是自己和周于峰怎么盈利。看着周于峰，表情认真。 “盈利的话，也很简单，我们可以从个别的厂家订购一些衣服服饰之类的东西，然后直接摆到展销会上去卖就可以了。” 周于峰微微一笑，看起来非常轻松地说道。 “啊？”徐国涛疑惑了一声，此时的他已经是坐直了身子，听得格外仔细，只是联系那些供货厂家的话，他可以轻松办到。所以徐国涛认为，此时周于峰所说的这件事，他可以参与进来。 “徐哥，就是低价从厂家拿货，然后再提高一些价位卖出。展销会的话，可以摆在浙海市的夜市那里，也是比较红的一个地方了，销量的话没有问题。到时候我可以无偿的提供场地，而我们也就能够很自然的与其他厂家一起摆在展销会里卖货，那时我们的定义就跟那些厂家一样了，我们就是前来促销商品的厂家，无利可图，低价处理！我们不光提供展销会的场地，还把那些厂家聚集在一起，让他们盈利，所以他们不会说什么的。” 周于峰的这番话说完，徐国涛楞在了那里，慢慢地思考。渐渐地，一抹笑容挂在脸上，坐在那里合不拢嘴，徐国涛的心里甚至都变得激动了起来，真的就像周于峰刚开始说的，事情拆开来看的话，是完全可行的。关键是现在，展销会上面的政策也是支持啊，就是帮助这些厂家解决库存问题的。看着周于峰，徐国涛重重地点了下头：“好！于峰，这事我看能行。” “嗯，那徐哥，我们亲兄弟明算账，从厂家进货的钱，我们各出一半，如果盈利的话，这也好算，直接平分，如果亏损的话，也是各自承担一半。” “好！” 徐国涛更加用力地拍了下周于峰的肩膀，心里对这个年轻人更是欣赏了起来，与他谈话，一直被他引导着，关键是思维清晰，目标明确！这个年轻人，太不简单了！徐国涛扫了一眼周于峰的茶缸，发现里面的水已经喝完了，准备起身拿暖壶来给周于峰倒一杯水。可就是这么简单的一个动作，让周于峰慌张了起来。周于峰紧跟着徐国涛站了起来，心里担忧，不会让自己来收拾这些碗筷，来洗碗吧？徐国涛缓步走到灶台那里，把暖壶提了过来，笑眯眯地给周于峰倒上了水。见他已经站了起来，便问道：“于峰，这就吃好了？” “哈哈…” 周于峰咧嘴笑了笑，“没，坐太久了，起来活动一下。” “我说呢，还不少菜呢。” 徐国涛把暖壶放在一边后，坐在了木椅上，继续吃了起来。 “麻烦了，徐哥。” 周于峰拿起茶缸轻抿了一口后，笑着说了句，也坐在了木椅上。 “那，于峰，之后我们该怎么办呢？” 见周于峰吃了几口菜后，徐国涛看着他，有些迫不及待地问道。 “之后的事啊，等我一会罗列出在展销会所要卖的商品，然后我们再一一联系厂家吧，我初步计划的话，我们还是卖一些女性的服饰，她们是消费的主要群体，这次的展销会，我们要找的商品厂家，不要找我们的竞争对手就好！” “行！” 徐国涛点点头，之后竖起耳朵，听起了周于峰的计划。两人的谈话，足足在一个小时之后才结束。但好在，周于峰如愿以偿地躲开了洗碗！ PS：大家可以看得仔细一点，本书的铺垫很多！不想洗碗除外！第116章小星玩具厂周于峰罕见地睡了一次午觉，过了下午最热的时候，他便与徐国涛骑着一辆二八大扛往着广海市的一家儿童玩具厂走去。去的时候大多都是下坡的路，徐国涛以年龄大为原由，载着周于峰，当然，回来的时候，是由周于峰载着他。过了一条平坦的街道上，随后骑行在一条坑坑洼洼，满是小石子的小道上时，自行车开始颠簸了起来。坐在后座上的周于峰不时地龇牙咧嘴一下，这个时候，他很怀念陈国达的摩托车。之后的路也大抵都是这样，艰难地骑行了一个多小时后，终于看到了不远处的小星玩具厂，不过之后是一段上坡路，两人便从自行车上下来，往着玩具厂走了过去。徐国涛推着自行车，擦了下额头的汗珠后，缓缓地说了起来。 “老石这个人挺直爽的，是我打过的交道中，最好相处的一个厂长了，也没有什么架子。 82年夏天的时候，他和我单位签订了对销海外的合同，当时制造的是一批孙悟空造型的玩具，是以64年大闹天宫的那部动画片为模型制作的。那个时候投入挺大，但销售差强人意，米国那边的市场根本不买账，所以之后便与小星玩具厂终止了合作。说起来啊，我还有点对不起石志刚那个人了，签订合同的时候信誓旦旦的，到最后…唉！” 说完，徐国涛长叹一声，轻轻地摇了下头，陷入了一抹追忆。周于峰嘴角微微上扬，低声说道：“正常！” “啊？正常？”徐国涛重复了一句，疑惑地看向了周于峰。 “对啊。” 周于峰轻轻地点了下头，与徐国涛边走着，边说道： “文化传输不够，人家对我们这边根本就不太了解，冷不丁地卖一个没有一丁点概念的玩具，制作费用，还有你们单位要赚取的费用，再加上运输费，这样算下来，成本就很高了，所以米国那边的市场自然不会买账，赔钱也是正常的事情。” 说完，周于峰又抬头看了眼小星玩具厂那几个大字，不禁地摇了摇头。这个时候四大名著还没有拍出来，制造业也不发达，最不明智的选择就是出口自己认为很有代表意义的玩具，可别人根本就不认识你这个东西啊。比如2020年的手办之类的东西，一个玩具，总是有它相关的文化的，与某一部当红的动漫有关联，米国队长也是同样的道理。冷不丁的出个玩具，消费者都不知道它有什么故事，是谁？自然是不会买账。徐国涛之后也不说话，细细思考刚刚周于峰说的那些话。很快就来到了小星玩具厂的大门口。与门卫打过招呼后，徐国涛便与周于峰一起走进了大院里。红砖铺成的小院里非常的整洁，在周于峰他们的右侧应该就是厂子的加工间，经过的时候，还有一股非常刺鼻的味道。快步走进二层的连排房里，徐国涛轻车熟路地走在前面，踏着台阶直接来到了二层，在一处泛黄的木门前停下了脚步。 “就是这里。”徐国涛指着木门低声说了一句后，便敲着门，大声喊了起来：“老石，在不在？” “老石？在不在！” “咚咚咚！” 徐国涛又连敲了三下门，过得片刻后，里面才传来了一道慵懒的声音：“嗯，在！” 随即从门里传来了脚步声，“滋啦”一声，木门被推开，一个国字脸，胡子很重的中年男人映入周于峰的眼帘。此人就是小星玩具厂的厂长，石志刚，民营企业的负责人！ “老徐是你啊！” 石志刚揉了揉睡眼朦胧的眼睛，一副刚睡醒的样子。随即又伸手拍了拍徐国涛的肩膀，声音宏亮地说道：“这徐科长今天怎么有闲工夫来我这里啊。” “老石，今天是给你介绍人来的，江水服装厂的负责人。” 徐国涛这样介绍着周于峰，这是他们两人之前计划好的说辞。 “啊？” 石志刚有些疑惑地看向了周于峰，不明白这徐国涛是什么意思，突然过来，给自己介绍一个卖衣服的认识？想干什么？稍有停顿，石志刚爽朗地笑了起来，“哈哈哈哈，都是朋友，先进来坐吧。” 说着，石志刚拉着周于峰和徐国涛的胳膊，走进了屋子里。让两人坐在弹簧沙发上后，又转身拿起暖壶给两人倒了两大茶缸的水，放在周于峰和徐国涛的身前。 “老徐，你们今天过来啥事啊？” 坐在办公桌前的木椅上，石志刚直接开门见山地问道，他就是这样直爽的性格，有事先说事。 “啊，让于…周经理来跟你说吧。” 徐国涛笑了笑，扭头看向了周于峰。 “哈，石厂长您好。” 周于峰嘴角微微上扬，轻笑了一声。 “我是江水服饰厂负责销售渠道的经理，今天跟徐科长一起过来，是跟你商量一下在浙海市组建展销会的事。” “展销会？浙海市？” 石志刚皱着眉头，大声反问了一句。 “呵呵，是。”周于峰轻笑了一声，又轻点了一下头，给人一种非常轻松的感觉，与紧蹙眉头的石志刚形成了鲜明的对比。微微停顿了下后，周于峰不急不慢地说了起来： “为了解决咱们广海市个别玩具厂的滞销问题，我想联合咱们广海市几家相对滞销严重的玩具厂商，在浙海市举办一场展销会，来消除一些玩具的库存，提高提高玩具厂的收益。” “你组建？可你是卖服装的啊？” 石志刚笑了一声，看着眼前的年轻男人，有些不解地问道。 “啊，我卖的是童装，所以跟你们玩具也算是一个概念。” 周于峰淡淡一笑，立即回答道。 “童装啊。” 石志刚轻轻地点了下头，细细一想，眼前这个年轻男人所说的，也能勉强接受，都是卖给小孩子的东西，概念也差不多。 “展销会倒是听说过，但是都是在京都和魔都那些大地方举办，也没听说在浙海市举办啊。” “嗯，是，正是因为没有举办，我们才是要去那里联合举办展销会啊。” 周于峰看向了石志刚，心中准备了许久的说辞，要在此刻说起来。第117章连谈两家 “石厂长，现在问题的关键，是要正确认知我们的产品，小星玩具厂、六顺玩具厂、康达玩具厂、花朵玩具厂、建峰玩具厂包括我们江水服装厂，哪家厂子有自信，如果在京都组办展销会的话，可以拍着胸脯保证，能够大量卖出我们厂子里所积压下的库存？我不敢保证，但我觉得石厂长你也不敢保证，包括其他玩具店的厂长都不敢保证！我们所滞销积压下来的库存，本来就是被市场淘汰下来的产品，卖不出去，为什么？因为别人的玩具比我们的好太多，消费者自然不会买账！石厂长，你想要去京都那样的城市举办展销会，你觉得你能竞争过当地的其他玩具厂商？你不行！到头来白白地交纳一些入驻的费用，场地费用，以及舟车劳顿，路上的种种开支！最后白白折腾一场，还给我们各自的厂子新增了开支压力！” 情绪渲染到恰到好处，周于峰说得不夸张，但句句能扣人心弦，该用力发音的时候，铿锵有力。周于峰拿起水缸轻抿了一口，余光扫到徐国涛，见他面容红润，挺直了腰板，显得有些激动。石志刚坐在那里，紧锁着眉头，思索着周于峰刚说的那些话，片刻后，又问道：“那你能保证在浙海市的销量？” “能！” 周于峰直接点头肯定，面色坚韧。 “石厂长，我就是浙海市本地人，对那里的市场非常了解，目前浙海市作为华夏国的能源大市，像西南设备总厂、樊铁钢厂、薪州设备调控厂，哪怕西南省的一座小城市，临水钢厂，他们工人的薪酬平均算下来，都可以达到一百块啊！有这些优质产业的带动，其他的企事业单位的待遇也都很不错，浙海市居民的消费能力并不算差！所以对于我们而言，我们厂子里所滞销下来的产品，去浙海市组办展销会，要比京都那些地方更加合适！而且啊...” 说着，周于峰笑了起来，看着石志刚，声音柔和地继续说了起来： “在浙海市，最红的地方要属丹顿酒店旁的夜市了，我在那里租赁了很大一块场地，到时候可以免费提供给大家组办展销会，这也会省去一大批的费用。” 听到这里，石志刚真的有些心动了，国字脸上挤出了一抹笑容，说道：“听着是不错，可是这要办展销会，手续什么的，也挺繁琐啊，这个要怎么弄啊。” 终于，这个人问出了这个问题，想要参加展销会的问题。 “这个就要靠我们的徐科长了啊！” 周于峰笑着说了句，抬手拍了拍徐国涛的肩膀，看起来两人的关系非常的熟络。 “让徐科长给我们引荐他们单位的相关领导，然后我们这些玩具厂的厂长组团起来一起去谈这件事，我们的厂子效益不好，每年的制造成本一直再涨，可积压的货物是越来越多，我们没有办法了，不组办一场展销会，我们活不下来。本来现在上面的政策就是积极鼓励我们这些企业去库存，有更好的发展，只要我们这些人团结在一起，抱团取暖，一起去找领导去说这个事，一定会有办法的！” 说着，周于峰已经是站了起来，走到了石志刚的身边，咽了口吐沫后，继续声音高亢地说道： “石厂长，我们现在所做的一切，都是为了我们的厂子，手底下还有那么多的工人要养活，所以现在出现的困难和问题，就得让我们带头去解决！” “行！” 这一次，石志刚没有犹豫，表情认真，直接点头答应了下来，刚刚周于峰的一句话，说到了他的心坎里。手底下又有二、三十号的工人要养活啊，工资已经是欠了一个月的了，肩膀上的担子太重了！要是能将之前库房里的孙悟空卖出去一半，那现在厂子里的难题也就解决了。而且眼前的这个年轻人，可是承诺要在浙海市提供当红的场地啊！脑子里快速地过完这些事，石志刚站了起来，伸手与周于峰的手握在了一起。到此，这第一家玩具厂的事，基本上就尘埃落定了，但周于峰不想一件有把握的事上，做得不完美。一瞬间，周于峰扭头迅速给徐国涛使了一个眼色！该他说的台词，还没有说呢！徐国涛瞬间明白，轻轻咳嗽了一声，向前走了两步，靠近了石志刚和周于峰，非常扭捏地说起了提前制定好的话语。 “老石啊，小周跟我说起这事的时候，我第一个就想到了你，咱们的以前的事...” “老徐，你打住啊，以前的事都过去多长时间了，再说了，又不是你的问题，只怪我制造的玩具不行。” “唉。” 徐国涛长叹一口气，拍了拍石志刚的肩膀，又说道：“那三天之后，也就是大后天的时候，你等我电话，到时候你们来我的单位，我给你们引荐我们王局，到时候我们谈一下组办展销会的事。” “好！老徐，够意思！” 石志刚抬手，用力地拍了几下徐国涛的肩膀，可以看到这个有些瘦弱的男人龇牙了一下。 “对了，其他玩具厂的厂长呢？谈的怎么样了？”石志刚笑着又问了一句。 “都差不多了。”周于峰简单回答了一句。之后，石志刚想让周于峰和徐国涛留下来一起吃饭，简单说了几句，推辞了他的好意后，两人也就匆匆离去了。小星玩具厂离得六顺玩具厂不算太远，不过3公里的路程，趁现在天还没有黑下来，周于峰骑车载着徐国涛飞快地往那里走去。六顺玩具厂的厂长，白建明，与他谈展销会的事，要比石志刚利索很多，别人免你的场地费，还有徐科长给引荐领导，谈展销会的事，自己没有一点的损失，这种事，何乐而不为呢？只不过是在三天之后，去广海国际贸易公司，与其他玩具厂的厂长一起去找相关的领导，去谈谈展销会的事。都是上面支持的政策，有什么好怕的，只要是对自己的厂子好，啥事也能干！ ...... 周于峰和徐国涛回去的时候，外面的天已经黑了下来，两人也不敢骑车，小道的路还是比较难走的，便推着车子往回走着。不时地，徐国涛总会扭头看上周于峰一眼，突然觉得，眼前的这个年轻的男人，自己根本就看不透他！第118章要复婚？清晨，一缕阳光直泻下来，照射在空荡的街道上，偶尔在街道上出现的行人会不由得眯起眼睛来，今天的阳光，好像比往日里还要更加刺眼些。这个时候，周于峰载着徐国涛正在上坡的路上，汗水顺着黝黑的脸颊往着眼睛那里流去，幸好这个时候，周于峰是眯着眼睛的，汗珠没有渗透进去。按照距离的先后顺序，周于峰现在要去的是10公里开外的康达玩具厂。赶在9点之前，周于峰和徐国涛来到了康达玩具厂这里，有着徐国涛的身份，进到这些厂子里就是一件非常简单的事情，也是很好的一块敲门砖。交谈也变得极其简单，这些玩具厂的厂长要做的唯一一件事，就是在统一的时间，一起去广海国际贸易公司，谈判在浙海市开展销会的事宜。都是上面的支持的政策，只要这些玩具滞销的厂家都团结起来，之前看起来很难、很复杂的事情，还真如周于峰所说的，一步步解析开来的话，就变得非常简单。毕竟是双赢的事，无论是浙海市那边，还是广海市这边，只要是参与者，带动经济效益，都是从中的获利者。跑完康达玩具厂之后，又是花朵玩具厂，周于峰没有一刻的停息，带着徐国涛在布满石子的小道上飞驰。事情都在按部就班的进行，比如在进到花朵玩具厂之前，周于峰会根据厂长的性格差异制定不同的话术，与徐国涛演练一遍。虽然对整体的谈判影响微乎其微，但周于峰不想忽略细节，能够做好的事情，那就尽可能的做好。在12点之前，与花朵玩具厂很顺利地商谈完，那里的厂长一直将周于峰和徐国涛送了出来，对他们邀请展销会的事很是感激，他们的出现，也真正的让这位厂长心里有了一些寄托。婉拒了吃饭的邀请后，周于峰便载着徐国涛往着最后一家玩具厂，建峰玩具厂驶去，整整要走40里地。在烈日的照射下，很快周于峰的全身已经湿透，但依然紧