第286章
可能本来没打算要挂灯笼，但我?们可以去推销啊。我?认为这是一个?绝佳的潜在客户。” 吴昌德闻言笑了起来，说：“那行，我?们领导开会商量一下，然后让业务去蓉城出个?差，看?他们要不要灯笼。” 说实话，灯笼厂虽然办了十几年，事实上，还从来没有过像这样不确定人?家挂不挂灯笼，却上门推销灯笼的。但凤宁说的也有道?理，既然是街区，那需求量肯定大，起码是数百盏灯笼，要是能拿下这一单，那也是一笔不小的收入。 凤宁趁机说：“厂长，这次能不能让我?也去啊？” 第36章 吴昌德问：“你想跟着去蓉城吗？” 凤宁说：“他们打造历史文化名城, 装饰老建筑的灯笼当然不能太?普通，造型当然是越漂亮越好。我觉得戴师傅的花灯就很好，去谈业务的时候, 最好是能带上灯笼去给对方看。” 吴昌德朝院子里挂着的灯笼看了一圈：“可以?啊, 到时候就从这里挑几盏去吧。” 凤宁摇头?：“从这里到蓉城，坐车需要好几个小时, 路上又颠簸, 怕是不好带。最好是到了后现扎。” “但是戴师傅还在住院，他就算出了院，也不可能坐那么久的车去蓉城。”吴昌德说。 “所以?我才要跟着去。”凤宁说。 吴昌德看着她：“戴师傅的花灯最大特色是剪纸装饰，你会?剪纸吗？秦师傅跟着他学了好些年，简单的还行，复杂的还是应付不来。” 凤宁说：“我可以?试试。” “你还会?剪纸？”吴昌德问, “对，我想起来了，你卖的灯笼上也有剪纸装饰。复杂的你会?吗？” “我得试试，如果不行，我还可以?去请教戴师傅。”凤宁说。 她当然是会?的, 毕竟她可是戴师傅的亲传弟子, 但她不能表现得什?么都会?, 不然就成?怪物了。 “也行，我跟他们商量一下出差的事。”吴昌德说。 凤宁放好自?行车，也不急着回工作岗位，而是在屋檐下仔细观察那些花灯。她看得出来, 这些花灯都是戴师傅亲手做的, 戴师傅的花灯做工很精细，有些也很复杂。有不少已经有些年头?了, 挂在外面?日晒雨淋，已经褪了色。 灯会?上卖的那些花灯，有些就是照着其中的一些款式做的。挑的都是造型比较简单的，剪纸花色也比较简单，这是综合物料成?本和 人力成?本的结果，毕竟是要量产的，工人水平参差不齐，不可能太?复杂。 灯会?上卖的花灯，最多的还是最常见的红色圆灯笼，因为大家?都没料到会?开灯会?。 凤宁一边观察，一边琢磨着，去蓉城谈业务的时候，应该用什?么样?的灯笼更为合适。 看完之后，她心里大概有了底。便?回到工位上，拿出纸笔来绘图。这次她绘的还不止一款，有简单的，也有复杂的，为的是客户有更多的选择。 凤宁正绘着图，突然听见有人叫她：“凤宁，厂长让你来一趟办公?室。” 她猛地抬头?，看见厂子的侄子吴建军站在门口看着自?己，凤宁点点头?：“好，就来。”她放下笔，起身去了办公?室。 办公?室里正在开会?，讨论的是去蓉城历史文化街区推销灯笼的事。 吴昌德看见凤宁，说：“小凤进来坐。我们在讨论你说的去蓉城卖灯笼的事，这事大家?都认为不靠谱。这样?的工程应该算个大项目，而且是政府项目，通常来说，没有招标消息，就意?味着没有需求。不如就算了。” 办公?室主任的小舅子刘敏才说：“我还是那个观点，就是去蓉城出个差，确定他们是否有需求。” 吴昌德看向凤宁：“情况就是这么个情况，你怎么想？” 凤宁说：“厂长，主任，我是这么想的：蓉城做这种?历史文化大项目也是头?一回，他们经验也不多，可能根本就没意?识到需要灯笼来装饰，未必是真?不需要。我觉得吧，要是可能，就直接去找到项目负责人，向他们提这个建议，他们没准就采纳了呢。如果等到他们意?识到需要灯笼，再面?向社?会?招商，这事可能就轮不到咱们头?上了。所以?我觉得要主动出击。” 凤宁这么一说，大家?都觉得有那么一点道理，确实是这样?，要不是凤宁提起，他们也意?识不到这个新闻会?跟他们厂子有直接的关联。 凤宁接着又说：“我是这么想的，现在这个项目才见报，也就是刚立项，应该还需要一段时间来落实。我们可以?利用这段时间打探消息，也可以?先确定灯笼款式，做几个样?品，把?款式定下来之后再去蓉城谈业务。” 吴昌德听完连连点头?：“有点道理。老胡，你觉得呢？” 办公?室主任胡进附议：“可以?。咱们把?这些任务都分配一下。” 吴昌德对凤宁说：“灯笼款式的事交给你了，小凤，你绘好图后拿去给戴师傅定夺，再来打样?。建军和小刘，你们两个谁去一下蓉城了解情况。最好是能通过内部打听一下消息，谁有跟蓉城市政府比较熟的亲戚朋友？可以?帮忙打听一下。” 一时间大家?都有些沉默，一直没说话的吴建军说：“我有个同学的哥哥原来在蓉城的一个区任职，现在调到别的市去了。他肯定有认识的人，不过就是绕了好几圈，有点麻烦人家?。” 坐在一旁的财务说：“我姐夫在蓉城公?交公?司当科长，不知道他有没有市政府的人脉。” 凤宁想了想，说：“厂长，你是不是和肖主任关系还挺熟的？” “还行。”吴昌德说。 凤宁说：“我们不妨找他帮忙打听一下，蓉城搞历史文化名城保护街区，肯定归□□门管，这跟肖主任是一个系统的。省里搞这么大的项目，我们地方难道不得借鉴学习一下？肖主任肯定会?留意?的。” 吴昌德茅塞顿开，一拍大腿：“你说得对啊！说不定咱们市里也要搞什?么文化项目呢，我马上就去跟肖主任打听打听。小凤，你这小丫头?，年纪不大，脑瓜子够灵活的。”关键是考虑问题面?面?俱到，完全不像个才十?几岁的小姑娘。 凤宁笑了笑，没做声，自?己可不是年纪不大，而是经验丰富。 “那我回去画图去了。”凤宁说。 “去吧，画好了给我看看。”吴昌德说。 凤宁出了办公?室，松了口气?，虽然大家?都很懒散，效率低下，但也还是听劝的，希望这个项目真?能拿下来吧。 这边还没散会?的众人还在议论这事，有人说：“这凤宁年纪不大，但行事风格老练，不像是农村出身的。厂长，你说她是商业局的盛局长介绍来的？他们不会?是亲戚吧？” 吴昌德想了想：“盛局跟她应该不是亲戚，盛局帮她，是她救了盛局的儿子。她应该跟肖主任是亲戚，她来参加灯展，是肖主任推荐来的。” 吴建军说：“那她怎么不直接去问肖主任，还让我们去问。” 胡进说：“这你就不懂了。这就是小姑娘的高明之处，要什?么事都她代劳了，让我们这些当领导的脸还往哪里搁。而且这是公?事，又不是私事，她肯定不会?为我们大家?去浪费这个人情。” 吴建军说：“那就是她跟肖主任是亲戚，但也不是特别近的亲戚？” 胡进点头?：“我猜应该是这样?。” 凤宁并不知道，自?己在同事眼中，已经成?了肖达的亲戚。 回到工位，其他同事都好奇地问：“厂长找你说什?么？” 凤宁笑笑：“说做灯笼的事。又要做几个新灯笼。” “是你之前那个能够收起来的灯笼吗？” “不是那个，那个还在询价，估计还得等一段时间再确定做不做。”凤宁说。 “那又是什?么灯笼？用在什?么地方的？” “我也不太?清楚，就是按要求先做着。”凤宁没有解释，这事现在就是个企划案，能不能成?还不知道，所以?还是不要让大家?知道的好，免得白期待一场。 凤宁去过蓉城的平行巷子不止一次，自?然是知道是什?么风格的建筑，所以?她根据自?己的印象，结合戴师傅的灯笼风格，绘制了几款花灯的样?式。 有简单的椭圆形灯笼，有精致复杂的宫灯，还有大气?的圆形灯笼。挂在建筑上的灯笼，与把?玩的提灯不一样?，灯笼要大，造型不能太?过奇巧，色彩也不能太?过繁复艳丽，否则跟古朴的建筑气?质不符。但又不能太?简单，起码得让人眼前一亮。 凤宁也不着急，知道这项目真?的落实下去，起码也得好长一段时间。这还是建立在这些古建筑本来就有的基础上。 要把?这些街区弄成?历史文化保护街区，以?后这里就是旅游景点，一些破败的房屋要修葺，违章的建筑要拆除，里面?还有些住户也要搬出来。平行巷子的很多房子都是公?家?的，之前被当做一些单位的宿舍，如今要开发?成?旅游景点，这些住户就要迁到别处去。 房子要招商，还要装修，布置起来都需要时间。 星期五，采购老瞿终于带回来塑料圈的报价消息，塑料厂报的开模价格是800元，生产数量在10000以?上，单个塑料圈的价格是7分，数量不足10000，价格是9分。 也就是说，如果做一万个，均摊到每个灯笼的塑料圈成?本就到了3角，这还不算灯笼的其他物料成?本。而他们厂的灯笼出厂价一般是4角左右。这么一算，是要亏本啊。 所以?报价一出来，厂办公?室全都沉默了。 片刻后，刘敏才嗤笑了一声：“亏本给人赚吆喝，那还做个屁啊！” 凤宁拿出纸笔，在本子上算了算，说：“其实也没那么可怕。我算了一下，假设我们工人师傅一人一天做10只灯笼，16个人一年就能做45000多只灯笼，开模的成?本均摊到每只灯笼不到两分，一只灯笼两个塑胶圈的成?本是1角4分，就算加上其他物料的成?本，4角的批发?价依旧是有赚的。” 刘敏才说：“就算是赚的，一只灯笼赚1角，哪得卖多少才能够厂里的开支？” 采购老瞿说：“怎么才赚1角？毛利润起码有1角5。要是我们的灯笼年销量能多几万只，均摊下来，成?本就很低了。所以?这要看业务员的水平。” 刘敏才不高兴了：“你的意?思就是说我们水平低呗。你别忘了我们厂的产能，照你说的，1角5的利润，就算我们把?所有产能都卖 光，一年卖50000只灯笼，7500块钱够咱们厂干什?么？二十?几个人等着吃喝！” 凤宁说：“首先，咱们厂如果提高效率，绝对不止50000只灯笼。其次，咱们肯定不能光指着卖灯笼赚钱，肖主任说了，以?后南安每年都会?办灯会?。而且我们不能把?灯会?只局限于南安，还可以?去别处办灯会?。” “你想得太?简单了，灯会?一般都是过年前后准备吧，咱们厂子也就只这么些人，能布置出一个灯会?就不错了，你还指望去别的城市办灯会?？”刘敏才反驳她。 凤宁说：“有些城市八月十?五会?办灯会?。元宵灯会?的时候，可以?拆把?所有人分成?两个或者三个团队，人手不足，就招临时工，老手带新手，肯定能完成?任务。” 凤宁这话音一落，屋里的人好几个都笑了起来，他们觉得凤宁说的太?轻松了，动动嘴皮子谁不会?呢。 吴昌德说：“灯会?那些都很遥远，以?后再说。做能收起来的灯笼是有必要的，只是这个价钱有点高，老瞿你再跟塑料厂谈谈，把?价格压下来。” 老瞿说：“我都尽量往下压了，7分一个不能再低。人家?
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