第286章
可能本来没打算要挂灯笼,但我?们可以去推销啊。我?认为这是一个?绝佳的潜在客户。” 吴昌德闻言笑了起来,说:“那行,我?们领导开会商量一下,然后让业务去蓉城出个?差,看?他们要不要灯笼。” 说实话,灯笼厂虽然办了十几年,事实上,还从来没有过像这样不确定人?家挂不挂灯笼,却上门推销灯笼的。但凤宁说的也有道?理,既然是街区,那需求量肯定大,起码是数百盏灯笼,要是能拿下这一单,那也是一笔不小的收入。 凤宁趁机说:“厂长,这次能不能让我?也去啊?” 第36章 吴昌德问:“你想跟着去蓉城吗?” 凤宁说:“他们打造历史文化名城, 装饰老建筑的灯笼当然不能太?普通,造型当然是越漂亮越好。我觉得戴师傅的花灯就很好,去谈业务的时候, 最好是能带上灯笼去给对方看。” 吴昌德朝院子里挂着的灯笼看了一圈:“可以?啊, 到时候就从这里挑几盏去吧。” 凤宁摇头?:“从这里到蓉城,坐车需要好几个小时, 路上又颠簸, 怕是不好带。最好是到了后现扎。” “但是戴师傅还在住院,他就算出了院,也不可能坐那么久的车去蓉城。”吴昌德说。 “所以?我才要跟着去。”凤宁说。 吴昌德看着她:“戴师傅的花灯最大特色是剪纸装饰,你会?剪纸吗?秦师傅跟着他学了好些年,简单的还行,复杂的还是应付不来。” 凤宁说:“我可以?试试。” “你还会?剪纸?”吴昌德问, “对,我想起来了,你卖的灯笼上也有剪纸装饰。复杂的你会?吗?” “我得试试,如果不行,我还可以?去请教戴师傅。”凤宁说。 她当然是会?的, 毕竟她可是戴师傅的亲传弟子, 但她不能表现得什?么都会?, 不然就成?怪物了。 “也行,我跟他们商量一下出差的事。”吴昌德说。 凤宁放好自?行车,也不急着回工作岗位,而是在屋檐下仔细观察那些花灯。她看得出来, 这些花灯都是戴师傅亲手做的, 戴师傅的花灯做工很精细,有些也很复杂。有不少已经有些年头?了, 挂在外面?日晒雨淋,已经褪了色。 灯会?上卖的那些花灯,有些就是照着其中的一些款式做的。挑的都是造型比较简单的,剪纸花色也比较简单,这是综合物料成?本和 人力成?本的结果,毕竟是要量产的,工人水平参差不齐,不可能太?复杂。 灯会?上卖的花灯,最多的还是最常见的红色圆灯笼,因为大家?都没料到会?开灯会?。 凤宁一边观察,一边琢磨着,去蓉城谈业务的时候,应该用什?么样?的灯笼更为合适。 看完之后,她心里大概有了底。便?回到工位上,拿出纸笔来绘图。这次她绘的还不止一款,有简单的,也有复杂的,为的是客户有更多的选择。 凤宁正绘着图,突然听见有人叫她:“凤宁,厂长让你来一趟办公?室。” 她猛地抬头?,看见厂子的侄子吴建军站在门口看着自?己,凤宁点点头?:“好,就来。”她放下笔,起身去了办公?室。 办公?室里正在开会?,讨论的是去蓉城历史文化街区推销灯笼的事。 吴昌德看见凤宁,说:“小凤进来坐。我们在讨论你说的去蓉城卖灯笼的事,这事大家?都认为不靠谱。这样?的工程应该算个大项目,而且是政府项目,通常来说,没有招标消息,就意?味着没有需求。不如就算了。” 办公?室主任的小舅子刘敏才说:“我还是那个观点,就是去蓉城出个差,确定他们是否有需求。” 吴昌德看向凤宁:“情况就是这么个情况,你怎么想?” 凤宁说:“厂长,主任,我是这么想的:蓉城做这种?历史文化大项目也是头?一回,他们经验也不多,可能根本就没意?识到需要灯笼来装饰,未必是真?不需要。我觉得吧,要是可能,就直接去找到项目负责人,向他们提这个建议,他们没准就采纳了呢。如果等到他们意?识到需要灯笼,再面?向社?会?招商,这事可能就轮不到咱们头?上了。所以?我觉得要主动出击。” 凤宁这么一说,大家?都觉得有那么一点道理,确实是这样?,要不是凤宁提起,他们也意?识不到这个新闻会?跟他们厂子有直接的关联。 凤宁接着又说:“我是这么想的,现在这个项目才见报,也就是刚立项,应该还需要一段时间来落实。我们可以?利用这段时间打探消息,也可以?先确定灯笼款式,做几个样?品,把?款式定下来之后再去蓉城谈业务。” 吴昌德听完连连点头?:“有点道理。老胡,你觉得呢?” 办公?室主任胡进附议:“可以?。咱们把?这些任务都分配一下。” 吴昌德对凤宁说:“灯笼款式的事交给你了,小凤,你绘好图后拿去给戴师傅定夺,再来打样?。建军和小刘,你们两个谁去一下蓉城了解情况。最好是能通过内部打听一下消息,谁有跟蓉城市政府比较熟的亲戚朋友?可以?帮忙打听一下。” 一时间大家?都有些沉默,一直没说话的吴建军说:“我有个同学的哥哥原来在蓉城的一个区任职,现在调到别的市去了。他肯定有认识的人,不过就是绕了好几圈,有点麻烦人家?。” 坐在一旁的财务说:“我姐夫在蓉城公?交公?司当科长,不知道他有没有市政府的人脉。” 凤宁想了想,说:“厂长,你是不是和肖主任关系还挺熟的?” “还行。”吴昌德说。 凤宁说:“我们不妨找他帮忙打听一下,蓉城搞历史文化名城保护街区,肯定归□□门管,这跟肖主任是一个系统的。省里搞这么大的项目,我们地方难道不得借鉴学习一下?肖主任肯定会?留意?的。” 吴昌德茅塞顿开,一拍大腿:“你说得对啊!说不定咱们市里也要搞什?么文化项目呢,我马上就去跟肖主任打听打听。小凤,你这小丫头?,年纪不大,脑瓜子够灵活的。”关键是考虑问题面?面?俱到,完全不像个才十?几岁的小姑娘。 凤宁笑了笑,没做声,自?己可不是年纪不大,而是经验丰富。 “那我回去画图去了。”凤宁说。 “去吧,画好了给我看看。”吴昌德说。 凤宁出了办公?室,松了口气?,虽然大家?都很懒散,效率低下,但也还是听劝的,希望这个项目真?能拿下来吧。 这边还没散会?的众人还在议论这事,有人说:“这凤宁年纪不大,但行事风格老练,不像是农村出身的。厂长,你说她是商业局的盛局长介绍来的?他们不会?是亲戚吧?” 吴昌德想了想:“盛局跟她应该不是亲戚,盛局帮她,是她救了盛局的儿子。她应该跟肖主任是亲戚,她来参加灯展,是肖主任推荐来的。” 吴建军说:“那她怎么不直接去问肖主任,还让我们去问。” 胡进说:“这你就不懂了。这就是小姑娘的高明之处,要什?么事都她代劳了,让我们这些当领导的脸还往哪里搁。而且这是公?事,又不是私事,她肯定不会?为我们大家?去浪费这个人情。” 吴建军说:“那就是她跟肖主任是亲戚,但也不是特别近的亲戚?” 胡进点头?:“我猜应该是这样?。” 凤宁并不知道,自?己在同事眼中,已经成?了肖达的亲戚。 回到工位,其他同事都好奇地问:“厂长找你说什?么?” 凤宁笑笑:“说做灯笼的事。又要做几个新灯笼。” “是你之前那个能够收起来的灯笼吗?” “不是那个,那个还在询价,估计还得等一段时间再确定做不做。”凤宁说。 “那又是什?么灯笼?用在什?么地方的?” “我也不太?清楚,就是按要求先做着。”凤宁没有解释,这事现在就是个企划案,能不能成?还不知道,所以?还是不要让大家?知道的好,免得白期待一场。 凤宁去过蓉城的平行巷子不止一次,自?然是知道是什?么风格的建筑,所以?她根据自?己的印象,结合戴师傅的灯笼风格,绘制了几款花灯的样?式。 有简单的椭圆形灯笼,有精致复杂的宫灯,还有大气?的圆形灯笼。挂在建筑上的灯笼,与把?玩的提灯不一样?,灯笼要大,造型不能太?过奇巧,色彩也不能太?过繁复艳丽,否则跟古朴的建筑气?质不符。但又不能太?简单,起码得让人眼前一亮。 凤宁也不着急,知道这项目真?的落实下去,起码也得好长一段时间。这还是建立在这些古建筑本来就有的基础上。 要把?这些街区弄成?历史文化保护街区,以?后这里就是旅游景点,一些破败的房屋要修葺,违章的建筑要拆除,里面?还有些住户也要搬出来。平行巷子的很多房子都是公?家?的,之前被当做一些单位的宿舍,如今要开发?成?旅游景点,这些住户就要迁到别处去。 房子要招商,还要装修,布置起来都需要时间。 星期五,采购老瞿终于带回来塑料圈的报价消息,塑料厂报的开模价格是800元,生产数量在10000以?上,单个塑料圈的价格是7分,数量不足10000,价格是9分。 也就是说,如果做一万个,均摊到每个灯笼的塑料圈成?本就到了3角,这还不算灯笼的其他物料成?本。而他们厂的灯笼出厂价一般是4角左右。这么一算,是要亏本啊。 所以?报价一出来,厂办公?室全都沉默了。 片刻后,刘敏才嗤笑了一声:“亏本给人赚吆喝,那还做个屁啊!” 凤宁拿出纸笔,在本子上算了算,说:“其实也没那么可怕。我算了一下,假设我们工人师傅一人一天做10只灯笼,16个人一年就能做45000多只灯笼,开模的成?本均摊到每只灯笼不到两分,一只灯笼两个塑胶圈的成?本是1角4分,就算加上其他物料的成?本,4角的批发?价依旧是有赚的。” 刘敏才说:“就算是赚的,一只灯笼赚1角,哪得卖多少才能够厂里的开支?” 采购老瞿说:“怎么才赚1角?毛利润起码有1角5。要是我们的灯笼年销量能多几万只,均摊下来,成?本就很低了。所以?这要看业务员的水平。” 刘敏才不高兴了:“你的意?思就是说我们水平低呗。你别忘了我们厂的产能,照你说的,1角5的利润,就算我们把?所有产能都卖 光,一年卖50000只灯笼,7500块钱够咱们厂干什?么?二十?几个人等着吃喝!” 凤宁说:“首先,咱们厂如果提高效率,绝对不止50000只灯笼。其次,咱们肯定不能光指着卖灯笼赚钱,肖主任说了,以?后南安每年都会?办灯会?。而且我们不能把?灯会?只局限于南安,还可以?去别处办灯会?。” “你想得太?简单了,灯会?一般都是过年前后准备吧,咱们厂子也就只这么些人,能布置出一个灯会?就不错了,你还指望去别的城市办灯会??”刘敏才反驳她。 凤宁说:“有些城市八月十?五会?办灯会?。元宵灯会?的时候,可以?拆把?所有人分成?两个或者三个团队,人手不足,就招临时工,老手带新手,肯定能完成?任务。” 凤宁这话音一落,屋里的人好几个都笑了起来,他们觉得凤宁说的太?轻松了,动动嘴皮子谁不会?呢。 吴昌德说:“灯会?那些都很遥远,以?后再说。做能收起来的灯笼是有必要的,只是这个价钱有点高,老瞿你再跟塑料厂谈谈,把?价格压下来。” 老瞿说:“我都尽量往下压了,7分一个不能再低。人家?
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