我的耳机能连通未来_第289章

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第289章

可以考虑一下?。” 凤宁笑着说：“袁总是不是觉得我太年轻，没有资格为你们做花灯。你放心，我们的资质绝对足够，我们厂的技术主管戴师傅是一位退休返聘的灯彩大师，他是我们南安花灯最具代表性的艺人，传承到他这里已经是第六代了，我们都是他的学生。这些都是我的作品，我一个学徒都能做成这样，你们还担心戴师傅的手?艺吗？” 袁总抬头又看了看包间里挂着的灯笼，说：“这几盏都是你做的？” 凤宁说：“是的。我跟戴师傅学的。” 吴昌德手?心都冒汗了，费了这么大劲，那姓袁的似乎并不打算合作，看来?这趟是要白跑了。但凤宁拿出了锲而不舍的精神继续游说：“袁总如果真的打算采用灯笼装饰，不妨考虑我们。不是我夸口，整个南安，乃至全?省，都不可能找到比我们的灯笼做得更好的了。当?然，外省有很?多优秀的灯笼流派，比如北京花灯、秦淮灯彩、泉州花灯、佛山灯彩等等，他们各有特色，但毕竟离我们太远了，从他们那里买灯笼并不现实。我们南安花灯也是全?国著名?的十大灯彩流派之一，而南安花灯的代表人物就是我们戴师傅。” 凤宁这并不是夸口，她的师门?确实是南安花灯的代表，她自己就是传承人。齐厅长闻言笑了：“这个灯彩流派是谁评出来?的？” 凤宁说：“这是建国以前就有的了，真不是我夸口。齐厅长不信可以去查查资料。” 齐厅长哈哈笑起来?：“现在的小?同志这么自信吗！后生可畏啊！” 凤宁淡然一笑：“因为们有这个实力。袁总如果不相信，大可拿着我们的灯笼和市面?上?的灯笼去对比。如果有比我们做得更好的，袁总直接去找他们做，我绝不再多说一句话。” 袁总突然笑起来?：“你这小?姑娘挺有意?思。要是签下?我们这一单，你们厂长给?你发多少奖金啊？” 凤宁愣了一下?，然后笑了，扭头问吴昌德：“厂长，要是真的跟袁总签了合同，会给?我发奖金吗？” 吴昌德连忙接话：“发，肯定发！” 凤宁笑眯眯地说：“袁总，你跟我们签合同，绝对会让你物超所值。我看到新闻上?写，你们这个项目的改造工程最迟年底就要完成。你们如果现在不预订灯笼，到下?半年就未必做得出来?了，因为下?半年我们行业都赶中秋、春节和元宵的灯笼，还要布置灯展。你们的单就只能等到明年了。” 袁总这次没有犹豫：“那行，明天?来?我公司谈合同的具体条款吧。” 他这话一出口，凤宁和吴昌德都松了一口气?。齐厅长、李局长和肖达都忍不住多看了凤宁两眼，这小?丫头年纪不大，但这份执着自信从容实在是令人佩服。吃完饭，凤宁将自己带来?的花灯分别送给?齐厅长和袁总：“就当?是个样品留作纪念吧。” 袁总拿着手?里的梅兰竹菊宫灯仔细看了看，说：“这灯笼做得这么精致，价格不会便宜吧？” 凤宁说：“一分钱一分货。平行巷子的房子我们去看过了，都是以前的官宦富户的住所，修得特别精致，要是挂个普普通通的灯笼，跟建筑的档次是不是也不相称？” 袁总听完抬抬眉，没有再说什么。等送走客人，凤宁和几位领导一起往回走的时候，肖达忍不住赞叹：“小?凤，你灯笼做得好我是知道，但我是没想到你口才也这么好。这单要能签成，你功不可没啊。” “肖主任太抬举我了。我就是把我自己知道的说出来?，也希望能够拿下?这一单，为厂长分忧。”凤宁说。肖达扭头对吴昌德说：“看看，我们给?你推荐这么个人才，你们不亏吧？”语气?还颇有些得意?。吴昌德也笑着说：“肖主任说得对，小?凤真是个不可多得的人才。这是我们灯笼厂的福分。” 肖达和李局长第二天?就回去了，他们出差的时间是有规定的。凤宁和吴昌德自己去跟袁总谈合同的事。他们根据袁总给?的地址找到公司所在地，他这个公司说是建筑公司，其实就相当?于是包工头，主要是承包政府部门?的建筑工程。能承包到政府部门?的工程项目，可见袁总的关系背景并不一般。好在袁总并没有反悔，他们见面?后，开门?见山谈灯笼的款式、材质、价格、数量以及交货时间等。最后谈下?的价格是宫灯15元一盏，大门?外挂的圆灯笼2元一盏，还有一些装饰在室内的小?花灯也是3元一盏，至于具体数量，得要去平行巷子实地考察之后再定夺。大门?口的灯笼数量好确定，多少户就多少对灯笼。但宫灯就不一定了，宫灯一般悬挂于院内和内宅，而且都是成双成对的，要根据每套房子的房间布局来?确定，有的可能就只需要一对，有的则可能需要两三对。袁总安排了自己的秘书和凤宁吴昌德一起在平行巷子转了一个下?午，终于把灯笼的数量确定了下?来?。平行巷子一共是106套院子，包括公有的和私人的，这些院子不论是公是私，门?外的灯笼是不能少的，所以门?外的圆灯笼是212盏。私人住宅内部，因为不对外开放，就不用管了。公家的宅子，都会公开展览，需要192盏宫灯，其他类型的花灯则要了400盏。算好数量之后，双方拟订合同，签完合同。凤宁还问袁总要来?了500元的定金。吴昌德揣着一沓大团结回来?，心里喜滋滋的，他没想到会这么顺利，一单就有四千多块钱。 “小?凤，你可真行，我真没想到这事还能办成！”吴昌德对凤宁赞不绝口，“不是年底年初，咱们竟然还能拿到这么大的单子。” 凤宁说：“也不算大。主要是平行巷子的房子数量太少了。咱先?给?他们做灯笼，不是还有另外两个保护街区吗？到时候一起拿下?。等到年底的时候，我们再过来?推销一波，建议他们在平行巷子搞个灯会，从年前一直亮到整个正?月。到时候整个平行巷子里都会挂满灯笼，成为蓉城最亮眼的景点，你说他们为了吸引游客，会不会答应？” 吴昌德忍不住心生佩服：“你小?小?年纪，点子可真多，我算是服了！果然是后生可畏！第39章签完合同, 凤宁和吴昌德便赶紧坐车回南安。这批货的交货日期是十一之前，现?在是四月上旬，看起来时间?很充裕, 其?实不然。这批货数量虽然不多, 但款式复杂，而且对方尽量要求每套宅子的灯笼都不重复, 这就大大增加了制作难度。本来这批灯笼就没法量化生产, 现?在连熟练度都没法刷。为了后续合作，这批货的质量必须要精益求精，绝不能砸了自己和师父的招牌。因此这批灯笼必须要挑选技术最好的几个工人来做，人少，速度就慢了，时间?肯定会紧张。回去的路上, 凤宁对吴昌德说：“厂长，我有个建议想提。” 吴昌德说：“什么建议？” 凤宁说：“咱们厂现?在这情况，生产效率实在是太低了。大家都迟到早退，上班时间?还摸鱼，一天根本就做不了几盏灯。”这话她早就想说了, 只是苦于没有立场和机会。 “什么叫摸鱼？”吴昌德问。凤宁说：“就是浑水摸鱼, 上班开?小?差, 聊天、干自己的事。咱们现?在接了这个单子，对质量要求很高，得抽技术最好的几个人来做，应该要忙上几个月。这些人就不能生产别的灯笼, 如果大家还是现?在这个状态, 就会影响到今年?的产量。” 吴昌德沉吟片刻： “我知道?了，回去我就跟大家说, 要求大家按时上下班，提高生产效率。” 凤宁听完没再说话，她估摸着事情不会这么简单，大家已经习惯了这种随心所欲的安逸日?子，突然要求大家打起精神?干活，没人会高兴，毕竟这是吃大锅饭的时代?，多干活也未必能多拿钱。到时候大家还是跟从前一样，吴昌德难道?能骂她们不成？毕竟他们共事了那么多年?，肯定会拉不下脸说重话。回到南安的时候，已经下午三点多了。今天是周六，他们回到厂里的时候，已经有一半人下班了，胡进不在，吴昌德也不在，没有领导看着，自然可以想怎样就怎样。吴昌德往车间?和办公室里瞅了一眼，想起路上凤宁跟自己说的话，不由得摇了下头。大家看到他们回来，都赶紧迎上来：“厂长，你和小?凤这几天去蓉城出?差了吗？” 吴昌德笑?着说：“是啊，我们去蓉城拿了个大单回来。” 大家一听说有大单，都很高兴：“原来是去赚钱去了！有了大单，是不是就可以给我们发奖金了？” 吴昌德说：“那也要等大单做完才有。其?他人呢？都走了？” “他们家里有事，先走了。”有人答话。吴昌德严肃起来：“他们不在，那我就先跟你们说吧。从今天开?始，所有人不能再迟到早退。要抓紧时间?多做些灯笼，否则奖金从哪里来？” 大家一听说要按时上下班，脸色顿时有些不太好看。 “啊？我早上要送孩子上幼儿园，没法按时上班啊。下午四点多就要去接孩子，也得早点走。” “咱们上下班时间?不是一向都很自由么，怎么突然又要按时上下班了？我们只要能把工作完成不就行了。” “我家离得远，又不会骑车，每天都要走四十?多分钟来上班的，那我不是天不亮就得起来？” “……” 大家七嘴八舌，都有迟到早退的理由。凤宁听得也不免叹息，吴昌德这改革的第一把火就烧不起来啊。她回到自己的工位上，开?始干活。平行巷子那些灯笼，都不能做成成品，因为南安到蓉城路途遥远，根本没法将成品运到蓉城去，所以得把所有的材料准备齐整，拉到蓉城再去组装，届时怕是得在蓉城待上一段时间?。秦师傅看她一回来就干活，说：“小?凤，你刚出?差回来，怎么就来做事了，去休息一下吧。” 凤宁说：“没事，一会儿就下班了。” 秦师傅问：“蓉城是个什么单子？是不是跟你前段时间?做的那个宫灯有关？” 凤宁点头：“对。蓉城那边弄了一个历史?文?化保护街区，有些清朝时的老房子要搞成旅游区，那些老房子需要一些灯笼做装饰。文?化局的领导帮我们牵线搭桥，为我们争取到了这个订单。已经签了合同，接下来要做这个单，秦师傅，你来帮我好吗？” 秦师傅脾气有点火爆，快人快语，但绝对是个负责任的人，她的手艺是工人中的佼佼者，否则不会担任师傅，她听凤宁这么说：“可以啊。要做多少？” “一共有几百盏。宫灯将近两百盏，还有400盏剪纸灯笼。秦师傅你会剪纸，你来帮我做剪纸吧。”凤宁说。 “好。”秦师傅满口答应。凤宁说：“还有谁的剪纸剪得比较好？秦师傅帮我推荐一下。” 秦师傅说：“赵玉琴的剪纸也剪得好。不过她今天不在，等星期一来了我跟她说。” “好。” 好不容易捱到下班，同事们满腹牢骚地下了班。凤宁推上车，骑车回家。白?昼长了，晚上要七点多才会天黑，她回到家的时候，天还没黑。厨房里炊烟袅袅升起，凤宁放好车，走进厨房：“做什么好吃的？” 凤松惊喜地喊：“大姐！你回来了，你来炒菜，你炒的比我炒的好吃。” 凤宁问：“爸爸呢？怎么没看到小?柏。” 凤松说：“爸爸在田里做事，还没回来。小?柏不知道?去哪里了，他现?在天天都不着家，作业也不做。” 凤宁一听，