悠长假期（清穿）_第243章

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第243章

说。有客人忍不住问：“这位大姐，你买那么多衣服干什么？” 胖大姐说：“我自己拿一套穿，剩下的卖。” “卖？在哪儿卖？” “东化县，东化县红旗代销店就是我家开的，我都是从一湘制衣店这儿拿衣服鞋子卖的，东化县的人都很喜欢的。”南湘一直对胖大姐不错，胖大姐也愿意南湘的生意越做越好，顺口说了两句，就冲南湘说：“南湘，你身上那套，我也要预定。” “可以。”南湘答应。客人们一下子淡定不了了，东化县城啊，东化县城比南化县大比南化县有钱，东化县的人都来拿一湘制衣店的衣服了，说明他们的目光是一致的啊。这无疑令他们蠢蠢欲动的内心变得坚定。于是一个个都跟着胖大姐预定衣服，有的要裤子，有的要上衣，有的要鞋子，有的大衣等等十分热情。鉴于人数过多，梅红梅写字太慢，南湘亲自执笔，梅红梅在旁收钱。元丽招呼客人。季玉英在旁边看着，免得有手脚不干净的顺走东西。这时候刘婶儿小声说：“玉英，你外甥媳妇儿行啊。” 季玉英满脸都是笑容记，是的，南湘挺行的，真的应了随舟那句“南湘本性是好的”，是好的，所以有了孩子之后，懂事儿了，开窍了，为人处理都开窍了，为人处理就开始出彩了，她不由得为纪随舟开心。潘大姐说：“听人喊她老板呢。” 刘婶儿说：“你外甥媳妇儿不会真是老板吧。” 其他人附和：“那就厉害了！” 季玉英说：“不管是不是老板，反正衣服是她做的。”季玉英心里则是想，如果南湘是老板的话，还真的就太厉害了。 “对对对，玉英，你别忘了帮我订大衣，我给我女儿买的，她马上要出月子了，我送她一件。”刘婶儿说。 “行行行。” 季玉英本来想单独给南湘说的，不知道为什么店里的客人越来越多，她只好提前和南湘说了一句。得了南湘的回应，她拉着刘婶儿等人朝外走。出门碰到路人询问一湘制衣店什么情况时，她和刘婶儿潘大姐等人互看一眼，当众就说起一湘制衣店的好，还特别热情地把外衣脱掉，让对方感受一下，然后把衣服从里到外都夸奖了一遍。当真就给南湘输送了几个客人。与此同时依人制衣店里的六个人今天难得清闲下来了，他们不明白一湘制衣店忽然间就吸引了那么多客人，明明依人制衣店都打了八折，明明他们到乡下宣传了很久，明明他们的衣服都是沪市进来的，结果好像没什么用。不对，是有用的。一湘制衣店的客人比以前多了，而且都是买衣服的，他们郁闷死了，不高兴地盯着对面人满为患的一湘制衣店看。南湘梅红梅元丽一直忙到中午，总算客人渐渐变少，到了饭点的时候，一湘制衣店和其他店面一样终于清闲下来了。南湘数了预定衣服的数量，除了胖大姐的中长款大衣、裤子、衬衣、衬裤、棉袄一共一百五十件和鞋子六十双外，其他客人总共预定四十八件衣服和二十五双鞋子。也就是她们一上午卖出去十件衣服，十八双鞋子，还有预定的一百九十八件衣服和八十五鞋子。听到这个数字梅红梅元丽都震惊说不出话来，她们是看着南湘设计衣服鞋子，也是看着南湘做好了衣服，更是看着南湘售卖衣服，也帮着卖衣服，可是她们还是不明白这些衣服鞋子是怎么卖出去的？明明一湘制衣店最近客人很少的啊！元丽发蒙地问一声：“老板，我们真卖出去这么多衣服？” 南湘笑而不语。元丽也知道这是事实，接着说：“可是我看不明白，怎么就有那么多人到我们店门口，怎么就有那么多人原来买了呢？” 南湘看向梅红梅问：“梅姐，你也不明白？” 梅红梅不确定地说：“可能因为……衣服做的好看？” 南湘笑说：“这只是其中之一，当然也是最重要的，不过还有两点很重要。” 梅红梅元丽一起问：“什么？” 南湘回答：“吸引眼球和跟风。” 梅红梅元丽不太了解。南湘笑着解释说：“假如我们把衣服摆放在外面，吆喝着卖，会吸引什么人注意？” 元丽说：“买衣服&303记40;啊。” 梅红梅点头：“是啊。” 南湘又问：“那些可买可不买和不想买的，是不是就不理我们了？” 梅红梅元丽一起说：“应该是这样的。” “可是如果有一群人围着我们，买不买衣服的，是不是都想要过来看看怎么回事儿？”南湘问。梅红梅二人略微思考了一下，点头表示同意。南湘接着发问：“那么不买衣服的人，发现是衣服的事儿就可能会离开，可是买衣服和可买可不买的，是不是就会留下来看看发生什么事情？” “没错。” “他们发现衣服鞋子挺好看，还有人争着抢着买，他们是不是就愿意花时间看看衣服，正好衣服挺好看的，他们就会犹豫要不要买，然后我们极力地推荐，他们是不是就有买的冲动了？” 梅红梅二人点头。 “这个时候胖大姐再过来抢买，夸奖衣服的好，说出自己是东化县城人，是不是就觉得这个衣服有了另外一层价值，再看看其他人都开始抢买，甚至有的穿在身上，不停地夸奖，掏出真金白银预定，他们是不是就愿意定了？”南湘问。梅红梅元丽听后瞠目结舌，她们代入南湘说的客人，她们肯定会激动地掏出钱预定衣服，她们从来不知道卖件衣服学问这么大。接着两个人似乎是想到了什么，梅红梅惊诧地问：“南湘，你小姨是你请来的？” 南湘点头承认。自从她送给小姨和姨父一人一件衬衣之后，就有吴桥村的村民来买针线，说是季玉英在村子夸奖她的手艺好，她那个时候就知道小姨的付出，她特意给小姨做了一身衣服，去吴桥村看了小姨，知道小姨人缘很好，她就萌生了一些想法，直到最近才确定自己的计划。 “那胖大姐呢？”元丽问。 “