楚楚(H)_第68章_韶华小说

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第68章

还欠着爸爸一笔巨款呢。不过很快，又有顾客围了过来，走了一波，又来一波，来来往往。舒苑推销得口干舌燥就换小满来，童音袅袅一遍遍重?复说过的话。 “妈妈，不要气?馁。”小满鼓励舒苑，稚嫩的嗓音很坚定，很有力?量。舒苑揉着小满发顶说：“万事开头难，加油，肯定会有收获。” 小孩没有羞涩不敢开口，没有难为情，落落大方，舒苑觉得他进步很大。而小满觉得妈妈其实不需要鼓励，她根本?就不会被困难打倒，反而，需要鼓励的是他自?己。他要向妈妈学习。又有几?名女同志过来询问，基本?上都觉得照片很新鲜，但?对价格提出质疑。 “照得是挺好看，但?一块五一张太贵了吧，照相馆才?一块。” “在人民广场拍彩照也就一块钱。” 这年?代有不少人在户外揽客拍照，甚至有些照相馆主?动出击，安排照相师傅到景点拍摄，但?都是拍人带风景，像舒苑这样给?人拍古装照还是头一份。除了照相技术，她还靠创意挣钱。有人质疑价格贵也在她的预料之中，她不想降价，戴假发的一块五，梳头发做造型的是一块八，她要赚的是爱美又愿意花钱的女同志的钱。舒苑笑盈盈地?跟顾客解释：“你看这古装多好看，拍出的照片多自?然，还给?化妆呢，你去别处没有这样拍的，也没拍得这么好的。” 拍照水平跟成片效果都没人质疑，拿着样片，舒苑的说辞很有说服力?，有人赞同：“确实拍得挺好看，跟古代的妃子似的。” 问的人多了总能开张，第一位顾客是个十一二岁的小姑娘，舒苑对孩子妈说：“姐，你闺女长得秀气?，皮肤也好，不用化妆，少收一毛钱。” 但?小姑娘的老妈坚持要化妆，她说：“你还是化吧，化了好看。” 提议失败，舒苑就没再说什么，拿出化妆品给?小姑娘描眉画眼，拍照除了留念之外还是给?顾客提供情绪价值，化妆也是提供情绪价值的一部分。给?小姑娘打扮完毕，围观的顾客都夸好看，她老妈也很满意：“挺好看，一会儿也给?我拍一张呗。” 一下就有了两位顾客，给?母女俩拍完照，小满拿着纸笔登记地?址，照片要给?人寄回去，信封二分钱，邮票四分钱，她还得搭六分钱。别的在室外揽客的照相师傅差不多都采用这种操作。小满写完地?址，舒苑又跟顾客核对一遍，收了钱，前两位顾客离开后，已经有新的顾客在等着化妆换衣服，舒苑连忙去接待下一位。有人在旁边围着观看是好事儿，能把更多的游客吸引过来，人多了，总有人觉得新鲜好奇成功转化为顾客。中午趁着没人的时候喝了白开水，吃了干粮，傍晚的色温跟白天差别很大，不再适合拍人像，母子俩收拾箱子准备回家?。 “小满，今天收获特别大，一共拍了二十张。”舒苑把相机镜头朝下，拿软棉布擦完镜头，装进相机包，又装进斜挎包。小满把写着地?址的本?子装进木箱，兴奋的小嘴角快扯到耳朵根，乐不可支地?说：“妈妈，今天我们大获全胜。” 小家?伙一回头，见陈载长腿阔步朝这边走来，惊喜地?喊道：“爸爸。” 舒苑把写着“古装彩照”字样的的硬纸板折好装进箱子，边忙边说：“不放心小满啊，还特意跑过来。” 陈载薄唇微动：“你都让他当?小童工了，我能不过来看看吗。” 小满愉快地?纠正：“爸爸，不是小童工，是摄影助理。” 舒苑又把反光板收好，笑眯眯地?说：“小助理今天可忙坏了，是吧，小满。” 陈载的视线在母子俩人身上移动：“有人拍照？” 舒苑扬起秀气?纤长的眉毛，说：“你真小看我们，很多人乐意拍，拍了二十张呢。” 一块五的每张挣八毛，一块八的挣一块一，一天挣了十六七块，这还是第一天出来的成果，舒苑非常满意。陈载很意外，说：“拍得还真不少，小满在外面一天，累了吧。” 扬起手中的网兜，他说：“我买了只烤鸡，回家?吃。” 母子俩同时看向网兜，油纸已经沁出油来，沁人心脾的香味使劲往鼻子里钻。舒苑锁好箱子，把钥匙放进斜挎包，边说：“是福记熟食店的烧鸡吗，得四块多钱一t?只呢，以后别买啦。” 不是花她的钱，但?她现?在这么贫穷，看陈载花钱也心疼。陈载说：“小满总得吃，中午吃的干粮？小满。” 小满的声音软萌萌的：“中午吃的馒头跟鸡蛋，很好啦。” 跟妈妈在一块吃糠咽菜也愿意，何?况已经吃得很好。舒苑可没小满那么好养活，鼻翼微微翕动，说：“烧鸡太香了，能撕俩鸡腿吃吗？” 陈载干脆地?拒绝：“回家?洗了手再吃。” 看着一大一小眼巴巴的目光，陈载妥协了，先是掏出手绢仔细地?给?小满擦了手，然后打开纸包，从上面撕下两块油纸，又把鸡腿撕下来，用油纸包着分别递给?他们俩。舒苑接过鸡腿一口就咬了下去，鸡肉酥香软烂，卤香扑鼻，忙了一天有现?成的免费的肉食感?觉真不错。可是小满犹豫了，举着鸡腿转向陈载：“可是爸爸没有鸡腿，爸爸给?你吃吧。” 陈载语气?非常傲娇：“我必须得先洗手才?能吃东西。” 在乡下的时候除外。舒苑看了眼他捧着烧鸡的手，可是他已经用手给?他们撕过鸡腿，那他还矜持啥？让小满给?自?己拿着鸡腿，舒苑从陈载手里拿过烧鸡，用油纸垫着，撕下来一大块鸡胸塞到陈载手里。舒苑又把自?己的鸡腿接过来，招呼小满：“现?在咱们都有了，吃吧。” 陈载看着手里的鸡肉，好大一块，那就，吃了吧。小满肚子里馋虫乱窜，轻易被舒苑说服，举着鸡腿嗷呜一口咬了下去，眼睛弯成月牙满足地?说：“真香，谢谢爸爸给?我们买烧鸡。” 陈载等母子俩吃完鸡腿，又各自?投喂一个鸡翅，他有种陌生的新奇的感?觉，看娘俩吃得香，比自?己吃到美食满足得多。等小满吃完，陈载又给?他擦了手，洁白的手绢已经变得油渍麻花，这个很讲究很干净的人把手绢翻面折好，又放回了口袋。小满摸摸鼓鼓的小肚瓜，心满意足地?说：“我吃饱了。” 舒苑把鸡骨用卫生纸包好跑出几?十米扔到垃圾点，回来把手擦干净后拎起箱子：“走吧，回家?。” 陈载把箱