江东合伙人_第360章

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第360章

然后又给苏玉茹倒上了一杯。之后才抬起头来看向一旁的楚扬，微微一笑， “楚扬同学……嗯，我还是称呼你楚总吧。” “呃，苏总您不用客气，直接称呼我楚扬或是小楚就好……” 楚扬连忙摇头，虽然对于现在的他来说江宁电器也算不了什么。但毕竟欺负了对方女儿，所以在这位准岳父大人面前他难免有些心虚，可不敢端架子。苏近东摆了摆手， “想必小茹她已经同你说了，这次之所以约你出来，主要是我们江宁电器十分看好你们公司的菠萝001这款产品，所以希望能够与你们菠萝科技达成深度合作……” 不等他说完，苏玉茹已经在一旁开口， “爸，我可是告诉你了啊，楚扬同学的这个创业项目可是我们学院现在最重要的项目，你必须给出最好的合作条件！” “而且这款菠萝001现在的热度你应该也知道，如果条件不合适的话，楚扬同学那边也不会同意与你们合作的……” 听到自己闺女明显胳膊肘往外拐的话，苏近东依然没有生气，而是有些宠溺地看向嘟着小嘴的苏玉茹，然后微笑点头道： “小茹你就放心吧，既然我这次亲自来杭城，让你约这位楚扬同学出来，而不是让集团那边与菠萝科技对接，自然就是把楚扬同学当作自己人对待……” 听到苏近东的话，苏玉茹这才满意地点了点头， “这还差不多。” 看到这对父女之间的关系现在已经如此融洽，楚扬心中也是颇为高兴，对着苏近东点了点头认真道： “苏总请放心，既然江宁电器有意与我们菠萝科技进行合作，那我这边自然没有任何问题，在合作条件方面我们菠萝科技也可以放到最宽……” “嗯，很好。” 苏近东颇为满意地点了点头， “楚总，我们江宁电器的实力你应该也知道，目前在整个华夏国内线下电器销售领域，仅有华美电器一家可以和我们相比。” “尤其在手机销售领域，我们江宁电器更是已经做到比华美电器的规模还要大上几分，目前在全国已经超过了2000家线下实体门店。” “相信楚扬同学应该能够明白，一旦能够与我们江宁电器达成战略合作关系，对于你们菠萝科技来说意味着什么……” “虽然你们菠萝科技成立时间并不长，在线下销售渠道方面也没有什么基础，但只要我们江宁电器将你们菠萝手机作为主推品牌，就可以直接解决掉你们目前品牌力不足的问题！” “以我们江宁电器在家电销售市场的影响力，再加上我们线下2000多家实体店铺的广告宣传力度，相信用不了多久，就能够让你们成为家喻户晓的知名国产手机品牌之一……” 说到这里，苏近东看向这个对自己态度看似有些拘谨，但实则神色淡然的年轻人，眼中闪过一丝精芒， “想必欧魄和威沃这两家蓝绿大厂的崛起过程你应该也知道，我苏近东能够承诺的是，只要有我们江宁电器的全力支持，你们菠萝科技的品牌发展速度绝对会比这两个品牌有过之而无不及！” 听到苏近东的话，楚扬也忍不住心中一跳，他知道对方说的完全能够实现！以江宁电器在华夏国内线下电器零售领域的影响力，如果想要全力推一个品牌，那就算这个品牌再垃圾，短期内也能够将这个品牌推起来！只是之前，他完全没有想到江宁电器竟然能够做到这种程度…… 毕竟对于江宁电器、华美电器这种线下电器零售巨头来说，对于各种品牌一直都是保持相对的独立性。一般情况下绝不会轻易与某个品牌捆绑到一起！这也是他之前没有考虑这种发展模式的原因。而现在…… 楚扬心中一动似乎想到了什么，转身看向一旁的苏玉茹，却发现这位美女老师正嘴角含笑，对着自己眨了眨眼睛。果然……是这位美女老师的原因。楚扬不由心中苦笑，他没有想到这位美女老师对于这位苏总的影响力竟然如此之大。要知道，如今的苏宁集团已经是上市企业，苏近东作为苏宁集团创始人兼董事长，在董事会中虽然拥有很大的影响力，但毕竟不是一个人就能够完全说了算的！如此支持菠萝科技这么一个全新品牌，想必这位苏总定然也是花费了很大的功夫…… “年轻人，你不用多想。” 似乎猜到了楚扬的想法，苏近东端起茶杯来浅浅饮了一口，然后淡淡道： “这件事情确实有着小茹的原因，但你们菠萝科技本身的市场潜力，或者说发展潜力，也是我们江宁集团所看重的……” 楚扬深深吸了一口气，神色认真地点了点头， “嗯，如此就多谢苏总了。” 苏近东端起茶壶来倒上茶水，然后继续道： “之前你们公司招收线下代理商的条件我也看过了，对于我们江宁电器来说都算不了什么。” “这些条件，包括缴纳保证金在内，我们江宁电器都可以同意，同时在品牌宣传和广告推广方面的费用我们江宁电器也可以自己负责……” 楚扬轻轻点头，等待着对方的下文。苏近东端起茶杯来嗅了嗅，然后抬起头来看向这个明显比同龄人要成熟太多的年轻人，嘴角微微扬起， “我们江宁电器只有一个要求……” 第五百五十七章变故 “我们江宁电器只有一个要求，那就是要成为你们菠萝科技的独家线下代理商！” “换而言之，就是你们菠萝科技在与我们江宁电器达成合作之后，就不可以再与华美电器等其他线下经销商达成合作关系，贵公司的产品也只能交由我们江宁电器的门店销售……” “当然，你们之前的线上销售模式我们江宁电器是不会过问的。” 说完之后，苏近东将杯中茶水一饮而尽，刚要准备再次倒上，却发现面前的紫砂茶壶却已经被坐在对面的苏玉茹给抢了去，然后正在给一旁的那位创业大学生倒茶…… 他不由一脸愕然，然后心中苦笑。作为父亲，又是过来人，对于这个女儿的心思苏近东怎么会看不出来。或者说，自从上次寒假之时，女儿回去陪他过年的时候，几乎每句话都离不开这个家伙，他就已经察觉到自己这个宝贝女儿对她这个学生似乎有些不对了…… 虽然作为父亲，苏近东心中还是希望自己的女儿能够找一个好的归宿。但他也不是顽固不化之人，再加上苏玉茹之前所经历的那场失败婚姻，所以对于女儿的感情方面他并不想过多干涉。更何况这个宝贝女儿之所以与自己关系缓和，直至现在的重归于好，还有很大一部分是由于这个年轻人的原因…… 想到这里，苏近东看向楚扬的目光不由变得柔和了几分。颇有一种长辈看晚辈的感觉…… 楚扬却是并没有察觉到这位江宁电器的大佬看向自己的目光变化，而是在那里凝眉思索。略一沉吟之后，楚扬抬起头来看向苏近东点了点头道： “没有问题，我们菠萝科技可以同意在线下只与江宁电器合作，将江宁电器作为菠萝科技手机产品的独家代理商！” 楚扬很清楚，这个独家代理条件，应该就是这位苏总与江宁集团董事会谈判的关键筹码。江宁集团应该就是看中了菠萝科技手机产品未来的发展前景。先不说未来的发展前景，即便是以现在菠萝001的市场热度，如果成为菠萝001的线下独家代理商，能够给江宁电器带来的好处完全可以预想得到…… 所以如果没有这个独家代理，江宁集团是绝对不可能愿意付出那么多与菠萝科技进行合作的。而对于菠萝科技来说，与江宁电器独家合作却也没有什么损失。反正菠萝科技本就需要线下代理商，选择那些规模实力一般的普通代理商，倒还不如直接与江宁电器这种电器零售巨头达成战略合作关系！尤其是刚刚苏近东所说，对于菠萝科技的品牌发展来说，可以说是有百利而无一害…… 想到这里，楚扬淡淡一笑，继续道： “另外为了感谢苏总对我们菠萝科技的支持与关照，代理保证金就不用了，我们菠萝科技的每款产品，将与线上开售同步交由江宁电器开售！” “同时在价格方面，每台机器将按照官方售价给贵公司留出20%的利润……” 楚扬淡淡的话音落下，对面的苏近东直接身体猛地一震，不可置信地看向对方。对于菠萝科技招收线下代理商的条件他早就了解过，想要成为菠萝001的代理商，非但需要缴纳高额的代理金，另外还是完全按照官方定价限量供货！毕竟以菠萝001如今直接翻倍的市场溢价，即便是按照官方定价供货，仍然有很多经销商争先恐后想要成为其代理商。而现在这个年轻人竟然主动提出免除保证金，更是给江宁电器留出20%的利润空间，直接让苏近东愣在了那里！听到楚扬的话，一旁的苏玉茹也是一愣，连忙对着楚扬使眼色， “楚扬，不用这样的……” 楚扬却是淡然微笑，转身对着她摇了摇头，示意无妨。好半晌之后，这位江宁集团的创始人才从震撼中回过神来，神色复杂地看向这个年轻无比，但却给他一种深不可测感觉的年轻人，缓缓点了点头。虽然不知道这个年轻人为什么会主动对自己让出利润，并且拒绝那高额的保证金，要知道现在对方这个手机公司才只是刚刚起步，第一款手机刚刚上市，正是迫切需要资金之时。但他很清楚，这个年轻人应该是有着自己的打算。 “既然如此，那我就直接让集团法务部那边拟定合同，近日前往贵公司签订合作协议。” 苏近东刚刚说完，却又想起了什么， “对了楚总，不知道这件事情你是否还需要与其他股东沟通一下再做决定？” 在他看来，对方只不过就是一个创业大学生，虽然创立了这个菠萝科技，但公司应该是有其他股东提供资金支持。毕竟像手机生产这种烧钱的企业，绝不是一个大学生能够自己支撑起来的。而如此重要的合作，自然需要召开股东会议，或是与股东沟通后再做决定。但让他没有想到的是，这个大学生却是直接摇了摇头，淡淡一笑， “不用了，只要江宁集团那边没有问题，双方直接签订协议就可以。” 虽然心中诧异，但苏近东也没有多问，点了点头道： “好，那我们便定于近日正式签订合作协议，到时候我们江宁集团法务部的人前往你们菠萝科技……” 不等苏近东说完，一阵手机铃声却是突然响了起来。苏近东拿起手机来看了一眼，微微皱眉，但还是接起了电话。听到手机中传来的声音之后，他的脸色却是猛然一变，眉头瞬间紧紧皱了起来…… 几分钟之后。看到苏近东脸色难看地挂掉电话，一旁的苏玉茹忍不住问道： “爸，是出什么事了吗？” 苏近东缓缓摇了摇头，沉默半晌。然后终于抬起头来看向对面的楚扬，神色无比复杂道： “很抱歉，我们江宁集团恐怕无法与你们菠萝科技合作了……” 第五百五十八章两面夹击沉默半晌之后，苏近东终于抬起头来看向对面的楚扬，神色无比复杂地摇了摇头： “很抱歉，我们江宁集团恐怕无法与你们菠萝科