江东合伙人_第307章

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第307章

资产也会达到这个数字，但眼前距离这个天文数字还是很遥远的。而现在，这位年轻老板竟然如此轻松说出要给公司一次性直接注入10亿美元的资金…… 即便之前已经习惯了这位楚总的大手笔，但此刻吴亚芳这才真正意识到，这位楚总背后的实力很可能要超出她的想象！她好半晌才反应过来，深深吸了一口气之后，郑重点了点头， “好的楚总，请您放心。” 楚扬微微点头，又看向坐在最前排的那个中年男人，也就是财务总监权万财， “权总监，你们财务部那边呢？” 第四百七十三章销售渠道 “呃，” 权万财这才从刚刚的震撼中回过神来，他虽然在夏鑫和波岛这两家原本的国内一线手机企业担任过财务总监，也经历过这两家企业最巅峰的时期，但也是第一次见到一次性转入10亿美元物料资金这种夸张手笔！在对这位豪门少爷的实力深感震撼的同时，权万财的心中已经是一片狂喜，表面上却是故作有些为难地点头道， “虽然有些物料供应商很难沟通，但我们财务部这边会尽最大努力延长结算周期，争取完成楚总您交代的任务……” 看到这位财务总监的态度，楚扬微微皱了皱眉头，但也没有再说什么，再次看向吴亚芳， “好，那关键物料储备的事情就这样定了，接下来说一下销售渠道方面的情况。” “吴总，你先说吧。” 吴亚芳点了点头，拿出了一张销售网络示意图， “楚总，目前我们已经将之前波岛通讯的所有销售网络，尤其是各层级代理商进行了联系，并且表示了我们菠萝科技与波岛通讯的从属关系……” 说到这里，吴亚芳露出了一个尴尬的表情， “但这些老代理商们所表现出来的兴趣并不是很大，代理意愿也不是很强烈。” “只有燕京、魔都、深市这种一线城市的几家代理商比较感兴趣，主动提出愿意订货，并且多次询问我们产品什么时候能够正式上市……” “这几家代理商估计都是从CES展会的新闻上面已经了解到了我们的这款产品，态度才会如此主动积极。” 说到这里，吴亚芳看向楚扬， “楚总，所以我觉得我们现在也不用担心线下销售渠道的事情，我们菠萝001的产品力摆在那里，相信等正式上市之后用不了多久，这些代理商们自然就会主动来做我们的代理！” 不等楚扬回答，坐在另一侧的连永明就直接摇了摇头， “不行，我们现在已经没有多么多时间了……” 听到连永明否定自己的话，吴亚芳不由十分不服气道： “为什么不可以？等到我们这款产品正式上市之后，消费者们自然能够看得出这款产品的好坏，再加上一些数码媒体的评测宣传，相信用不了多久，以我们这款产品的实力，在整个手机市场之中必然会成为一款明星产品……到那个时候，自然也就不用再担心代理的事情！” 连永明却是依然摇了摇头，作为HTC这种国际手机巨头的研发总监，他在手机行业一些方面的经验远非吴亚芳可比， “亚芳，你一直醉心于手机产品本身的研发，却低估了在市场中品牌的重要性！” “我们菠萝科技作为一个全新手机品牌，在没有任何知名企业背书的情况下，如果按照产品正式上市，等到市场自然反馈，估计最少也得半年左右的时间……” “而这半年的时间，对于手机市场来说，可以说能够发生天翻地覆的变化……” 听到连永明的话，楚扬不由赞许地点了点头。他知道对方说的丝毫没错，虽然上一世的时候，菠萝001所搭载的两项突破性创新功能即便放在一年之后也算得上是领先。但现在菠萝001既然已经在CES展会上问世，更是被众多手机企业所关注到，那么相信用不了多久，搭载接触式指纹识别与智能语音助手这两项功能的很多手机产品就会一台台相继出现在手机市场之上！虽然菠萝科技首宗掌握着这两项技术的发明创造专利，但这种技术类专利限制想要突破并不困难，只需要在原有技术上进行稍微改造，就可以绕过专利使用限制！这也是每次水果手机的新款手机发布之后，很多搭载类似功能和设计的手机产品很快就会出现在市场上的原因…… 更何况水果公司如今已经获得楚扬的专利授权，那款水果5S即将在几个月后就要正式发布上市！可想而知，等到那款水果5S上市之时，如果菠萝001在市场上还没有取得一些效果的话，那肯定就会被水果5S的锋芒完全遮盖！到那个时候，是谁模仿的谁这件事情就不好说了…… 吴亚芳也不是手机市场小白，听到连永明的话之后，很快她就反应过来，知道对方说的有道理，脸色也瞬间变得有些沉重起来，甚至忽略掉了连永明直接称呼她“亚芳”的这件事情。 “楚总，这……” 楚扬却是摆了摆手，似乎根本不担心这些代理商的事情，而是转而问道： “线上渠道方面呢？” “线上渠道？” 吴亚芳愣了一下，这个时候对于手机这种较为昂贵的商品来说，线上销售还是一种非主流渠道，她之前虽然也进行了安排，但并没有很重视。听到楚扬问起来，她连忙看向台下销售部的方向， “楚总，线上销售渠道方面是由销售部负责的……” 感受到楚扬的目光看来，销售部的那名女负责人直接站起身来汇报道： “报告楚总，目前我们销售部已经主动与天喵、掏宝、亚马孙这三家大型电商平台进行了沟通，天喵、掏宝两家平台开始还愿意洽谈合作，但后来听说是我们菠萝科技之后，不知道为什么直接改口断然拒绝与我们合作！” “而亚马孙平台虽然同意与我们合作，但他们是按照企业品牌影响力制定的合作规则。” “对于水果公司这种知名厂商，他们几乎不收取交易费用，但对像我们菠萝科技这种新品牌，他们要收取的交易佣金比例却高达销售额的20%……” 第四百七十四章纯线上销售 “天喵，掏宝两家平台一同拒绝与我们合作么……” 楚扬微微皱眉，想到那个阿狸云手机负责人江家大少，他的心中已经隐约猜到了其中缘故。只是没有想到，像阿狸集团如此存在，天喵与掏宝这种华夏国内最大的电商平台，竟然会刻意针对菠萝科技这么一家名不见经传的小小公司，这听起来似乎有些可笑。这也是他之前完全没有想到的事情。 “楚总，亚马孙平台20％的交易费用明显有些高了，这样的话会直接大幅度增加我们的成本，不利于我们的定价策略。” 连永明忍不住皱眉道。就连吴亚芳也是罕见的赞同了一次他的话，建议道： “是的楚总，网络线上销售近年来虽然有所增长，但对于手机产品来说，仍然并不是主流的销售渠道。” “既然天喵和掏宝不愿意与我们合作，我觉得我们可以暂时先不考虑线上销售方式，重点推进线下销售渠道……” 楚扬摆了摆手，制止了吴亚芳的话，略一沉吟后看向整个台下， “接下来公司各个部门所有人员的重点工作要全部放到菠萝001的产品上市准备上来！” “除了物料部和财务部做好关键组件储备之外，广告部要做好宣传工作，包括传统电视广告投放与新型网络广告投放两个方面。” “尤其在新型网络广告投放方面，要与千度、企鹅、新狼等主要互联网企业对接好，在微博、QQ空间等网页广告投放，以及网络视频广告投放方向发力！” “软件技术部负责好公司门户网站建设工作，尤其是官方商城同步搭建，要做到比水果公司官方商城更加成熟，具体方面会后吴磊部长来我办公室！” “销售部与软件技术部做好沟通协调，另外内部对工作人员开展线上销售基础培训，保证销售平台出来之后，能够第一时间上手使用……” “销售部与市场部一起负责调研好水果公司、三桑集团、摩托公司与HTC公司的新品上市情况，汇总好各项数据，及时向吴总汇报……” 楚扬一口气安排下来各个部门负责的工作，然后端起茶杯来一饮而尽。听了楚扬的话，几个部门负责人都是无比郑重地点了点头，一脸认真之色。只有吴亚芳和连永明皱了皱眉头，销售部的人也是露出了明显的疑惑表情，对于一般手机厂商来说，新品上市的时候，都是广告宣传与各个层级代理商铺货同步开展。听这位年轻老总的安排，却并没有提到线下销售渠道这个关键事情，反而对线上官方商城做出了明确的安排。这明显不符合手机产品上市的一般程序。尤其对于菠萝科技这么一家没有任何线下渠道基础的全新品牌来说。而如果没有销售渠道的话，即便是宣传工作做的再好，产品也卖不出去啊…… 似乎明白众人的疑惑，楚扬放下茶杯，抬起头来再次看向台下，淡淡开口： “至于销售渠道方面，既然波岛通讯原有的各级代理商都没有代理意愿，那我们菠萝手机接下来就采取纯线上销售模式！” “纯线上销售模式？？” 所有人都是愣在了那里，然后纷纷露出了难以理解的表情。在这个时候，手机产品不同于服装、日用品等其他一般性商品，通过网上购买的消费者并不是很多。毕竟无论是动辄数千元的高昂价格，以及十分重要的售后服务保障，都让一般消费者很难选择线上购买！更何况，现在天喵、掏宝这两家最大的电商平台，已经明确拒绝与菠萝科技进行合作…… 采用纯线上销售模式？难道就靠软件技术部那边搭建的官方商城吗？这么一个没有丝毫用户基础的官方商城，又能够卖出去几台手机…… 就在一阵极度荒谬感觉从众人心中升起的时候，却只听楚扬淡淡的声音传来： “还有，最近我会去一趟燕京，与京西平台谈合作的事情……” “京西平台？！！” 听到这四个字，吴亚芳和连永明等人心中不由一跳，他们自然知道这个最近几年强势崛起，在口碑上甚至已经隐隐超过掏宝与天喵的电子产品网络销售平台！与掏宝平台不同，京西平台在一开始就只专注于消费电子产品的线上销售，而且是以官方自营为主，这种模式也保证了产品的品质与售后！所以用户们对于京西平台的评价远远超过了各种商家各类产品混杂如同大杂烩一般的掏宝平台。其实这也是最近几年，阿狸集团专门推出高端商城天喵平台的主要原因之一！但即便是以高品质商家著称的天喵平台，在品控服务口碑等方面也难以与京西平台相比！虽然在规模体量上，目前京西平台还无法与阿狸掏宝这个庞然大物相提并论，但在国内电商领域已经拥有了不小的影响力…… 其创始人刘强西也在去年被评为全国优秀互联网企业家！最近新闻上更是频频报道，京西平台已经获得了国内外好几家风投公司的青睐，发展前景惊人！ “没错，就是京西平台。” 楚扬微微一笑，他对于京西平台和京西集团的发展潜力更加清楚，那可是在一年后就能够真正与阿