江东合伙人_第340章

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第340章

送视频之中，能够以视频的方式对商品进行全方面直观的介绍，这一点远超我们传统电商平台的图片文字介绍……” “第二点，则是企鹅公司的强势推广。” “大家应该知道，企鹅公司的QQ软件在用户基础方面有多么强大，那可是足足突破了10亿人，同时在线人数也已经超过了一亿五千万！可以说，目前整个华夏……不，即便放在全球范围内，也没有任何一个平台的用户规模能够与之相比！” “再加上这段时间用户迅速成长起来的威信APP，企鹅公司利用这两款软件对于快拍商城的引流作用绝对堪称恐怖！这也是这段时间快拍商城用户数量迅猛增长的重要原因。” “第三点，高额补贴和免费入驻。” “大家应该也都知道，目前我们京西商城仅对于知名品牌商家采取免费入驻策略，而对于普通一般品牌，则是需要收取一定的交易手续费用。天喵平台现在也是如此……” “而快拍商城现在对外宣称投入百亿现金用于新用户注册奖励和商家入驻补贴，同时对于普通商家也是采取免费入驻策略，不收取任何手续费用！” 说到这里，中年男人扶了扶鼻子上的眼镜，看了眼手中的那份材料，然后抬起头来继续道： “所以说，根据今天上午最新获得的数据，这个快拍商城目前已经有超过2万个商家入驻，其中还包括了目前一半的主流消费品牌……” “什么？入驻商家已经超过了两万？？” 听到这个数字，所有人顿时脸色大变！在场的大多都是京西集团的元老，他们很清楚拥有两万入驻商家意味着什么。那可以说，这已经意味着这个全新的电商平台已经彻底站稳了脚跟，甚至可以说已经完全打开了局面！只有真正了解电商平台发展规律的人才知道，线上零售类电商平台具有明显的双边特性。用户与商家这双边的数量直接决定着一个电商平台的规模与发展。其中一方数量的增加将直接影响到另一方规模的扩张，这种锁定效应也会增加用户的黏性。对于一家电商平台来说，注册用户数量确实很重要。但比注册用户数量更加重要的，却是入驻商家的数量，或者说是可供消费内容的丰富性！如果没有足够的商家入驻，没有丰富的消费产品。那么再多的注册用户数量也是留不住的。更无法形成良性循环的锁定效应！ “十几天的时间，入驻商家已经超过了2万么……” 听到这个数字，刘强西也是呆在了那里，好半晌才对着一旁的中年男人喃喃道： “王总，当初我们京西商城是用了多久达到2万入驻商家的？” “董事长，我们当时是用了大约两年的时间。” 中年男人露出了一丝苦笑，然后又连忙解释道： “不过当初和现在的环境完全不同，毕竟我们那个时候，从事线上销售的商家总量也比现在要少得多……” “不，无论什么理由，也抹平不了这两年和半个月的巨大差距啊……” 刘强西摇了摇头，一脸感慨的表情， “果然是江山代有才人出，估计阿狸集团的那位马董事长，也没有想到竟然有人能够做到这一点吧！毕竟即便是当初的掏宝平台，也远远达不到这个速度。” 听了刘强西的话，坐在另一侧的一个中年男人忍不住道： “董事长，根据现在行业内的传闻，以及我们的了解，这个快拍平台的背后，应该就是企鹅公司的那位马总……” “是那位马总么？那就怪不得了……” 刘强西微微点了点头，似乎并没有感到十分惊讶， “其实不用想也能够猜得到，能够在这么短的时间内，就发展到过亿用户，并且拿出‘百亿补贴’这种惊人手笔，绝不是什么创业公司能够做到的，这个快拍平台后面肯定是站着某个互联网巨头……” “而国内能够做到这一点的，也就只有那么寥寥几人而已。” 说到这里，他又苦笑着摇了摇头， “计划永远赶不上变化快啊，本以为我们京西集团终于能够坐稳这线上商城第二名的位置，接下来真正开始与阿狸集团展开较量，却万万没有想到，竟然会突然冒出来这么一个快拍商城……” “那位小马哥确实厉害，他们那个企鹅商城原来已经马上要彻底退出电商市场，没想到他竟然能够如此化腐朽为神奇，如此强势地再次进入到了电商平台市场之中！” 感慨良久之后，刘强西再次抬起头来看向众人， “刚刚王总对于这个快拍商城分析的已经比较全面，其他人还有什么要补充的吗？” 看到众人都没有说话，刘强西微微点头，目光在台下缓缓扫视一周逐渐变得锐利，神色也变得无比严肃认真起来， “既然如此，那么接下来我们就要商讨一下该如何应对这个快拍商城了……” 第五百二十六章小聪明 “董事长，我认为我们首先要做的，就是对商城页面进行全面升级改版，在商品页面推出视频介绍功能……” “董事长，我们是不是也要取消商家交易抽成，另外邀请新用户奖励这一点我们也完全可以学习一下嘛……” “没错，不过我觉得除了这个之外，我们还应该重视平台商家维护，尤其对于一些可以吸引用户的核心品牌，考虑是不是能够签订独家合作协议……” “还有董事长，我觉得快拍平台他们推出的那个直播带货功能十分厉害，虽然现在还没有多少人用，但以后很可能会火起来……” …… 众多高层纷纷发表意见。经过一番热烈的讨论之后，刘强西最终抬起手来，止住了众人的讨论。 “好，大家的建议都很好，那么我们接下来就从商城页面升级改版、推荐用户奖励、平台商家维护等几个方面进行应对，同时逐步取消平台商家的交易手续费用……” 说完之后，他转身看向坐在远处的一个年轻女助理， “泽甜，刚刚的讨论内容做好记录了吧？” “刘董事长，请您放心，我已经全部记下来了。” 那个很是漂亮的年轻女助理连忙点头，那张精致的鹅蛋脸上挂着自信的微笑。没错，这个年轻女助理正是之前楚扬在京西大厦见过的那位菁华大学校花，糖水妹妹。而现在，对方已经成为了刘强西的助理，所以能够参加这种高层会议并且进行记录。看到这张无比明媚的美丽脸蛋，刘强西只感觉原本因为这个快拍商城而压抑的心情都变得轻松了很多。他对着章泽甜颇为赞许地点了点头，然后转身看向台下， “大家还有什么要补充的吗？尤其是关于这个快拍商城的信息，大家都可以畅所欲言。” 众人纷纷摇头表示没有了。只有一个三十岁左右的年轻高管犹豫了一下，然后开口道： “董事长，这个快拍商城有一件事情我觉得有些奇怪……” “哦？” 刘强西有些好奇地看向对方。其他人的目光也被吸引了过去。年轻高管继续道： “就是快拍商城现在的用户数量已经突破了5000万，流量已经绝对不少，但不知道为什么，他们却把商城首页最中间的关键位置，留给了一家名不见经传的小手机公司……” “小手机公司？” 刘强西不由微微一愣。年轻高管点了点头， “是的，就是一家叫做菠萝科技的小手机公司，他们这款手机型号叫做什么菠萝001……” “刘董事长您刚从米国回来，可能不是很清楚，快拍商城其他位置的推荐内容都是轮流展示不同的推荐内容，只有这首页的关键位置，却一直都是这款手机的预约广告，从没有变化过！” “菠萝科技？菠萝001？这个名字怎么听起来有些耳熟……” 刘强西微微皱起了眉头，努力思索着什么。但好一会儿他也没有想起来，自己究竟是在哪里听过这个名字。这时却只听一道清脆的年轻女声从一侧传来， “董事长，您还记得一个月前在大厅里吗，那个时候我还在一楼实习，当时有一个奇怪的年轻人想要见您，好像就是那个什么菠萝科技的负责人……” 说话的却是坐在边缘的章泽甜，她的记忆力远超普通人，更何况那天她对于那个没有礼貌的家伙印象还是很深的。所以刚刚听到“菠萝科技”这四个字，她的脑海中就瞬间想起了那个有些轻佻的家伙。 “一个月前？大厅里？？” 刘强西微微一愣，然后很快就想了起来，不由哑然失笑摇了摇头， “那个年轻人是有些小聪明，我记得当初他为了吸引我的注意力，还说什么古诺双寡头模型来着……” “没有想到这个年轻人倒是运气挺好，在被我们京西集团拒绝之后，竟然把宝压在了快拍商城上面，而且以快拍商场现在的发展态势，他这次显然是压对了……” 章泽甜不由有些好奇的问道： “像这么一个首页广告推荐位，费用应该不少吧？” 那个年轻高管点了点头， “是的，按照现在快拍商场的浏览量的话，这种首页推荐位置市场价格最少也得在每月几百万华夏币，不过这个快拍科技应该是在快拍商城火之前签的协议，那个时候价格应该会很低，几万块钱都有可能……” “原来是这样……” 章泽甜恍然大悟般点了点头， “那个家伙运气还真不错，如今在快拍商城上面有了这么好的推荐位置，他们这款手机岂不是也会热卖……” “呵呵，一个没有丝毫名气的小小国产手机品牌，可不是单凭一个好的广告位置就能够火起来的。” 刘强西无所谓地摇了摇头，在电子产品线上销售领域经营多年，他对于手机线上销售的经验与眼光早就不是一般人可比！那名年轻高管也是连忙点了点头， “董事长说的丝毫不错，以快拍商城现在的巨大流量，再加上这么好的广告位置，这个手机的预约人数目前竟然只有区区600多人……” “一共只有600多人预约？？” 章泽甜直接目瞪口呆，然后一脸崇拜地看向刘强西， “怪不得刘董事长您当初会直接拒绝与对方合作，那个时候您应该就已经看出来了这家菠萝科技没有什么发展潜力了吧……” 感受到章泽甜的崇拜目光，刘强西颇为受用，淡淡一笑道： “不过就是经验而已，毕竟像这种想要靠着小聪明就能与我说上几句话的人实在太多了，而这种耍小聪明的年轻人，一般是很难有什么大成就的……” “像这种小公司我们就不必过多关注了。” 刘强西对着那名年轻高管无所谓的摇了摇头，然后转身看向台下， “按照这个快拍商城如今的迅猛发展态势，我们的时间已经十分紧张了，估计阿狸集团那边近期也会有大动作，所以大家务必要重视起来……” “接下来就由王总牵头负责制定出具体的应对方案，明确每一条应对措施，集团各个部门做好落实工作……” 第五百二十七章杀招燕京市。华信集团“华夏樽”总部大厦。一间无比豪华的办公室之中，明媚的阳光透过落地窗洒落在房间里，已经有了几分初夏的暖意。不过谭成功却是没有感觉到丝毫的温暖，反而是脚底发寒。此刻他正无比忐忑地站在办公桌前，身体不住颤抖，仿佛在等待着面前这个男人的