农家小子闯红尘_第314章

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第314章

间，不痛不痒，且自家的彩电，或许还会亏损，如此胡乱的行为，是让其他商家反应不过来的。无法应对这么快速的市场变化。包括小林田中，只是在等着这一天的结束，并没做出任何的市场应对，认为花朵集团是为了把消费节的影响力扩大，所以才舍弃电视机的盈利，甚至是亏本，并不会构成威胁。李兴思、鲁良吉等人，经过讨论后，也是得出了类似的结论。可带来的品牌影响力呢？价格探底之后，人们就有了消费比较，高端彩电也可以卖这么便宜，你之后的彩电，肯定会不如原来那么好卖！如果忽略这一点，而没有做出相应的市场应对，那将会是跨入淤泥的一步，但摸着石头过河的人，是没有胆量的，他们所看重的，只是眼前的利润，一台机器可是挣多少钱，如此算账。此时，在鲁良吉的办公室里。 “企业的利润还是要保证的，我们不能盲目地去降价，花朵彩电只在深海市售卖，对我们这里的电视机品牌，所造成的影响是极小的，所以还是按部就班地发展就好。” 李兴思给出了自己的观点，在他看来，是不需要过渡紧张的，等到放开市场的时候，在做出应对也不迟，而且你花朵彩电那么买，不就亏死了吗？周于峰你敢吗？你不敢！李兴思心中笃定，陷入了逻辑的误区。可价格歧视，它所带来的记忆是尤为深刻的，啥时候拿多少钱，占了便宜，买了个便宜的大件，老百姓可是能兴着乐好几年呢。 “赞同兴思同志的发言，况且这种促销，也只有一天罢了，如果明天改回原价的话，肯定会影响自方品牌的销量，这不是搬起石头砸自己的脚嘛。” 鲁良吉的嘴角带着笑意，在他看来，周于峰的这一步，走得很臭，只顾着眼前，提高活动的影响力，或许他是想追求其他产品的利润，从而放弃彩电的利润吧。眼下，花朵服饰、磁带、收录机等产品，被消费者们疯狂抢购着。在楷歌的电视工厂里，王喜中的办公室里，传出了一阵爽朗的大笑声。 “哈哈哈哈哈...” “这个周于峰，成本计算下来，一台彩电都在亏本卖，现在电视行情这么好卖，真是脑子秀逗了，当收录机一样甩卖。” 王喜中的话语中满是嘲讽，真是盼着花朵彩电几时完，你这样一卖，涨价之后，还怎么卖？人家愿意买你的产品吗？王老吉和加多宝的争斗，把和其正逼出了市场，同理，其他彩电，亦是难卖！ ... 第1153章落实最后的会议在花朵二厂里，周于峰与张奇志、财务刘萍，等集团的骨干，落实着关于彩电发展的最后方针，此刻一把手的发言格外严峻，其他人正襟危坐，在很认真地听着。 “开始对彩电征收特别消费税，是迟早的问题，有关动向相信很快会落实下来的，不这种狠手段，倒逼企业扩大利益的话，是无法让华夏的彩电企业走出舒适圈，参与市场竞争。这是商品经济必须走过的阵痛，无法避免，由市场来决定价格。现在看来，这个税令，是刚好卡着我们花朵彩电的脖子，拼命的扩大产能抢占市场，不断的让日照采购彩电生产线，这会最大程度打乱我们的发展流程，咋一看，对我们的影响是最大、最恶劣的。可这是摆在所有电视机企业面前的难题，当一发做出巨大的改变后，谁也无法独善其身。会给我们带来什么严重后果，利润无法保证，现在搞降价，本就没了利润，将来涨税，那怎么办？涨价的话，消费者不会买账的，资金也会到了极度短缺的境地。当然，日照的回报率，不会用到彩电市场可能遇到的难题中，这件事，我只强调一次！” 周于峰目光严肃，扫了眼办公室里的人后，开始继续落实最后的工作部署。 “按照目前生产总值来计算，肯可能会积压至少7亿的款项无法变现运转，针对这一难题，我们的应对是彻底放弃利润，每台彩电的价格，计划降低500块！” 听得一把手说出这个数值，不少同志不由得张大了嘴巴，发出了惊呼声，快速地增加产值，再以这个价格卖，那将会造成多大的亏损？可如今吃香的彩电，真会到了这么凄惨的地步吗？这不免让骨干们心生震撼。 “或许，彩电业就从来没有舒适期的”周于峰摇摇头，感慨的这个话题。而在前一世，长红的货款积压，严重时，也到了2.5个亿，这是真真实实统计出来的数字，长红的账目上，一度只剩下一千块钱，何况现在十条生产线的花朵集团，产值更是大。 “我们的发展理念，到时候只有一种，那就是求生，快速回血，把资金转起来，造成的亏损，把这个压力，往后头推，要做到，是顾好眼前！只求回血，比其他电视机品牌，看谁活得久！求生！” 周于峰再一次重重强调这两个字，而电视机有关政策的落实，大概率要提前了。原来是在89年的时候，华夏开始征收彩电的特别消费税，将电视品牌的竞争，推向了白热化，而重生的这一遭，时间点显然要提前。从80到86年，这六年里，可以说是华夏彩电的黄金时代，人们凭票疯抢彩电，市场的热情高涨，产业有支持，资金有扶持。但好日子总会结束的，如果换一种层面来思考，其实好日子从未来过，只是躲在了计划经济的保护之下，所等待的，是刀光剑影般的战场。 “财务部要与销售部协调好，一定要让资金转起来，只要能够撑几年，到了90年，让咱们的品牌求生下来，到时候，整个市场就都是我们的了。” 周于峰声音洪亮地激励着大家。而在90年的时候，就该是夏为资本创造奇迹的时候了，到那时，日照公司已经从岛国经济中盈利出来，并且让港商来接盘股市。哪怕花朵彩电的价格战，运转出现了极多的资金亏损，对米元货币来结算的夏为资本来说，不足一提的，而当市场，只剩下花朵彩电，其盈利难以概括。现在的发展重心，不想着挣钱，要把所有的电视机品牌都挤出市场，其中包括岛国的高端品牌，也有飞越、楷歌等这些华夏的品牌商。 “大家一定要明白一个道理，躺下来，就只能等死，出去不仅能活下来，而且还能挣很多。” 周于峰开了句玩笑话，引得骨干们皆是笑了起来，严肃的气氛稍有缓解。但一把手的发展方针，每个人心里都记得深刻，不求利润，运转地活下去，挤死其他品牌。 “它岛国的品牌，喜欢在我们这里搞饥饿营销，重复收割市场，推动彩电价格的持续走高，咱们走高端路线，才使得他们的气势下降了些。现在，要让岛国品牌卖不出去，要记住我们的优势在哪里，就是价格！技术可以破解，营销也能模仿，何况我们不是与索尼、松下等大厂，签订共同发展，技术共享的合约了嘛，这对我们亦是一种宣传。技术都一样，老百姓可以以更低的价格，买到同质量的彩电。所以... 只有价格战！别说让岛国品牌退居二线了，我们直接把他们赶出去，我相信，我们正在创造彩电行业最辉煌的一章，我们的目标，是让花朵彩电占据华夏百分之九十的市场！” 周于峰掷地有声，一把手给职工们灌的鸡汤，总是能够在一瞬间就喂饱众人，甚至让他们的手臂上起了一层的鸡皮疙瘩，令人斗志昂扬！最后的发展方针落实下去后，由骨干们纷纷发言，给出自己的意见。对魔都市的市场，所有人的想法出奇的一致，要把发展重心放在这里，快速占据市场份额，把其他的电视机品牌挤出市场。而乾进来、张奇志，包括一把手，对魔都的市场，这里的电视机品牌商，都是有情绪的... ...... “对对对，看他们怎么把价格涨回来，就这样赔本卖，这花朵彩电迟早要倒闭！” 王喜中正与飞越的李宏耀通着电话，两人突然变得极有默契，尖酸刻薄的语气极为相似。 “周于峰，还有那个张奇志，德性可不行，不过小册老嘛，想法就是那样！” 王喜中又是一脸阴沉地叫骂道。 “就是，几个小册老，还敢跟我们摆脸色，不合作也罢，李局长对那个周于峰过于重视了，其他市场不敢说，至少在魔都市场，花朵彩电肯定发展不起来。” 李宏耀当下放着狠话。 “别说魔都市场了，能不能活下来再说吧，亏死他们，2999块，也敢卖！” “哈哈哈哈哈...” 之后在办公室里响起的笑声，格外刺耳... ... 第1154章平常心对待促销节很快落下帷幕，这一场属于消费者狂欢的节日，在枯燥的年代里，如一朵盛开的花，点缀在人们的心中，让枯燥的日子，多了些喜悦。被人们所津津乐道的，是牛丹丹跟周于峰砍价的环节，哪怕过了半月、一月的依旧被人们所念叨，没抢上那特价彩电，真是可惜。价格歧视，亦是在老百姓们心中发酵着，这让有关彩电消费税的落实工作，似乎变得跃跃欲试。首先在京都、魔都、广海，以及浙海等一些重要城市，花朵集团的销售人员，开始布局新市场，开发新商户，职工们彼此间，又在激烈竞争着。转眼间，入了九月，到了下旬的时候，远在岛国的高太永，传来了令人激动的好消息。在这段时间里，古子平的研发小组，一直是以高太永为重心，白天他参与实验，统计出数据后，到晚上，再由他指导其他技术员学习。逐渐的，这支技术团队，通过如此艰难的学习条件，补充了锂电池实验的空缺知识面，哪怕立即投入到实验中，是完全可以跟得上目前岛国团队的研发进度。但对于高太永来说，是最为辛苦的，白天搞研发，晚上还要指导，每天只能休息三、四个小时，也从这时起，古子平和小丁，再也没有吃过肉了。都给了高太永吃，他常说的一句话，“辛苦的付出，这营养必须跟得上吧。” 对高太永的态度，包括古子平在内，都发生了一百八十度的转变，打从心底接受了这位“性格特殊”的同志，对他极为包容。而在9月24号这一天午饭时，高太永吃着肉，嘟囔着提了句，今天的实验非常重要，晚上需要学个通宵，大家做好准备，好在明儿休息，能补个觉。到了下午，高太永投入到了实验中，古子平等人回到宿舍后，心潮澎湃地等待着太永的指导，对重要的实验，充满了热情。可整整一夜，高太永彻夜未归，让古子平一伙人担心了一晚上，后生们找了后半夜，依旧没见人影，古子平也因此彻夜未眠。在第二天上午，九点的时候，高太永才拖着满身酒气的疲惫身躯，回到了宿舍里。而在昨晚，由加藤黑子和自己作陪木村栝石，让这位压力很大的研发负责人，彻彻底底地放肆了一夜，差点宿醉街头。期间，加藤黑子更是与木村栝石建立了深厚的友谊，江户区的新城开发，黑子答应给新朋友五折的购房资格，彼此间的交易，是循序渐进的。这让性格严谨的木村栝石很好接受这份厚礼，也当下放出承诺，允许峰控时代的研发小组，参与到实验之中，并保证会无待遇差别。当然，黑子能够有这样的权利，是经过了麻生夫的允许，本以为需要送出一套房，才能够达到的结果，没想到还多了个填坑买房的。有这样的好事，自是要喝酒庆祝的，把酒言欢，三人一直喝到了天亮... “小丁，去，给我倒杯水去，你哥头疼死了。” 高太永指着小丁指挥道，而之所以太永同志有如此嚣张的语气，正是因为他这段时间的辛苦付出。 “唉...” 小丁长长地叹了一口气，稍有犹豫后，还是倒了杯水，递在了高太永手里，嘴里还嘀咕了一句：“不是说昨天有重要的研发嘛，怎么喝这么多酒？数据还记得吗？你也太不上心了。” 小丁有怨气，觉得高太永不为团队负责，体谅他的辛苦，但就该紧绷着眩，以学习为主，一刻都不能放松，对锂电池，其他人亦是如此的认真态度。清楚自己肩膀上的担子有多重！ “哈哈哈哈...” 高太永咧嘴笑了笑，也没多说什么，大口喝起了水，全然不顾此时的宿舍里紧张的气氛。 “太永...” 古子平语重心长地叫了一声，坐在了高太永身前，开始劝告。 “我知道你这段时间辛苦，白天搞研发，晚上还要给大家指导数据，每天只能睡几个小时，但我们脑中的眩，得一直紧绷着，一旦松开，就收不回来了，很难再找回现在的这股劲。你的付出，我肯定会跟一把手说清楚的，这个功劳，我当着全组人的面，肯定会给到你一个人的头上，更不会抢你这个功劳。只要求你把技术研发放在首位啊！” 古子平动容地望着高太永，语气更是有几分祈求，是求着他，摆正态度，知道太永同志的玩心重，但现在不能，时间太关键了。 “平常心，平常心嘛。” 高太永拍了拍古子平的肩膀，安慰着对方，可他的模样，落在其他人眼里，就是非常的轻浮，本人的气质，跟二流子类似，与科研人员不沾边。 “太永，这件事上，我怎么能有了平常心呀，咱们的胆子太重了。” 古子平握住高太永的手，重重说道。 “等一下，我缓一下，一会跟你们说件重要的事！” 高太永揉了揉脑袋，端起水杯，大口喝完，停顿了好片刻后，才是一本正经地说起. “后天的锂电池实验，咱们的研发小组，全员参加实验的过程，从此之后，我们都会以如此的身份，参与到实验中，至于昨天的数据...” 高太永从口袋里拿出了一张密密麻麻，写满字的纸，“都在这里，我做了记录，直接看也能够看得懂的。” “参与实验！”古子平从椅子上站了起来，严肃的面容上，露出了喜色，而寝室的其他人，都围了过来。 “嘘！” 高太永做出禁声的手势，随之压低声音，“平常心对待，不要让岛国人发现，我们的目的性太强，千万不要庆祝，去了实验室，也别展露技术，偷摸摸着学习就行，当一个傻子最好。” “太永，你说的事是真的吗？是不是真的！我们所有人都能参加！” 古子平紧紧抓着高太永的肩膀，太过于激动，甚至眼睛里有泪光在闪烁，来了岛国这么长的时间，终于能够加入实验了吗？ “真的！大家记住，平常心对待！” 高太永重重点头，同样握住古子平的肩膀，给予他信念，又一次向大家嘱咐。接下来，技术组的每一个人，都是精神亢奋，难以言语的激动，后生们凑在一起，好似地下组织，搞着什么秘密、重要的工作... 所有人都沉寂在喜悦中，高太永抬手耷拉在小丁的肩膀上，整个身子都倚靠在他身上，两人来到了墙角。 “小丁，把烟交出来。” “哥，这...” “嗯？不服气！” “服气，永哥，给您！” ...... 研发小组，这些看似平凡的人，正在创造着属于他们的奇迹... 第1155章经营性的问题在十月之前，花朵彩电厂的负责人，武胜利，完成了对一把手的承诺，新建二厂的生产线顺利投产后，预计在十月的彩电制造量，达到90万台。这个生产效率，足以涵盖目前城市家庭，对彩电的需求量。但也因为产值过快，容易造成电器积压严重的问题，杜永员在十月初的时候，领着相关部门的同志们，与周于峰约在花朵彩电厂里，交涉产值的问题。周于峰、武胜利，陪着杜永员一行人，绕着厂子考察了很大一圈，生产线发出的躁动声，似乎一刻也不会停歇，在“噗齐”一声后，就代表着又有一批彩电生产完成。 “武厂长，现在几班倒呢？” 杜永员边走边问道，一行人绕出生产区后，往着办公楼里走去。 “三班倒！” 武胜利谨慎地回答道，说话时，总会朝着一把手看去，但周于峰却是出奇的平淡，嘴角淡出一抹笑意，偶尔回上杜市长的几句话。 “几小时的工作制度。”杜永员又问道。 “六个半小时。” 武胜利回答完这句后，杜永员沉默下来，思考着厂里的工作时效。抛出工人上岗休息、换岗的时间，和机器的停歇时间，想必生产线每日有效的生产时间，要达到了十五个小时以上，如此紧密的工作时长，以及多条生产线同时运转，库存的压力可想而知。等到众人到了办公室，纷纷落座以后，杜永员才是看向周于峰，接着问起这个问题。 “于峰，生产线每日的有效生产时间，具体有多少个小时？” “将近二十个小时。” 周于峰如实回答道，而听到这个工作时间后，杜永员这边的人，皆是一脸惊叹。周于峰稍有停顿，接着说明。 “六个半小时的工作制，工人在上岗期间是没有休息时间的，从早上9点上岗，三班倒，生产线要一直操作到第二天凌晨五点，然后才统一让机器停歇。到了第二天九点时，便开始第二天的工作，每天都是这样重复的。” 这样的话，让杜市长点点头，又摇摇头，随之表情凝重地问道：“按照这样生产效率，十月份的产值总量，预计可以达到多少台？” 周于峰看了眼武胜利，后者赶忙回答道：“预计可以达到90万台。” “九十万台啊！” 杜永员不禁咋舌。 “经过扒一扒促销节后，彩电市场迎来了短暂的萎靡，于峰，花朵彩电之前降价那么厉害，老百姓可是都记在心里了，现在就是在等着你们降价销售，不然不买。” 杜永员的担心不无道理，八月到十月，这两个月，买电视的家庭明显少了很多，最为活跃的，还是二道贩子手里的电视，因为比商场里便宜。但其实二道贩子这段时间也不好卖，毕竟之前花朵彩电的价格太便宜了，老百姓都等着再一次降价呢，挣几百块钱，可不是一件容易的事。有很大一部分人，甚至打算在第二年促销节的时候，再去买花都彩电，决定就这样等一年，这一波促销的影响，已经扩大到了如此的地方。远处周于峰的想象。相同的，楷歌、飞越，以及岛国的高端品牌，皆是非常难受的，销量持续下跌。所以杜永员担心，2999块的价格，你花朵彩电是赔本卖，在市场萎靡的情况下，还如此高密度的工作量，来提高产值，这不是乱来嘛。可这也是周于峰最想看到的一幕，消费者不愿意买现在的高价电视那就对了，为价格战做足了准备，这些人，就是花朵彩电的潜在客户。 “杜市长，这不是为放开电视政策所做准备嘛，我们的销售人员，已经在魔都、京都等重要的城市，谈判合作的商户。到时候我们脚底的这家彩电厂，可就不单单是供应深海市的市场了，那是全国的电视机市场！所以必须加班加点搞生产，免得到时候货卖脱销了，那就麻烦了。” 周于峰笑着回答道，但在杜永员看来，他的这番话，并没有说在点子上。 “放开政策，应该会在明年，今年都这个时候了，大概率是不会了，不过在放开政策的时候，随之要落实的，肯定是有关消费税的问题。” 说着，杜永员不禁蹙起眉头，是真的为花朵集团担心，接下来的话，尽可能把问题说得严峻，想让周于峰提起警觉心。 “到时候，电视机厂的利润更是难保证，不提价，单单靠销量来撑的话，几乎是不可能的，品牌五花八门，竞争压力可想而知，所以要控制产能啊！一台彩电的成本那么高，何况彩电厂还有三个亿的贷款利息，就算是有花朵集团，其他产业的资金支持，但也不能盲目的扩张。” 不禁的，杜永员敲了几下茶几。而现在花朵集团子公司的经营模式，彼此间的资本是不互通的，账目不能乱在一起。比如花朵彩起初的资本，是由夏为资本支出，只能对接母公司的资金池，其他子公司并不能参与资金的汇通。而在子公司其盈利后，需要上缴盈利资金，到夏为资本的大池子中。但因为日照公司的投资，耗费了大量的外汇，及其他子公司的资金，要保证年底职工分红、以及其他企业正初经营的前提下，并不能给花朵彩电后续的资金支持，所以该子公司，只能走贷款这一条路，来寻求发展。不能说是把花朵服饰的钱，当下提出来，给花朵彩电用，如果这样胡来，那账目就乱成一团糟了。 “杜市长，企业经营性的问题，涉及的方面比较多，当下我很难跟您解释清楚，咱们还是先去吃饭，不要占用其他同志的吃饭时间嘛。” 周于峰笑着说道，友善地看向杜永员同行的其他同志，不断地点着头。听得周于峰的这番话，杜永员自是明白他的意思，经营性的问题，属于企业的保密话题，还是私底下再谈，其他同志在，并不合适。于是杜永员也不在说起这事，听由周于峰的安排。等到了下午，杜永员一个人留在了彩电厂里，才是与周于峰交谈起了这事... ... 第1156章透彻 “同样的国产电视机品牌，都卖2999块的话，老百姓会一拥而簇地，都来买我们花朵牌的彩电，这就是前期营销高端产品，所奠基的重要基础。” 在办公室里，只有周于峰和杜永远两个人，而周于峰话语，逐渐变得高亢。 “如何把品牌优势，转换到实处，只有打价格战这一条路，不然就这样和和气气，老百姓的钱都让岛国品牌给赚去了！现在百分之八十的彩电市场，都被索尼、松下这些岛国品牌所占，剩下不到百分之二十的市场，让我们几百家国产品牌混这丁点大的地方。所以，我就是要把电视机市场打乱，不能让岛国品牌舒服了。我在促销会上，哪怕是赔钱，也要把价格降到2999块，这个年的旺季，谁也别想好过，老百姓们念着这么便宜的岛国品牌，会一直等着，这都是花朵彩电的潜在客户！等到市场全面放开电视企业的保护政策的时候，我还要继续降价！是！现在的资金压力是很大，但只要让货运转起来，哪怕是不断的亏损，资金流短时间是不会断的，而资金可以拆借的，可其他品牌，压着货，资金转不动，就死在市场的竞争中了。我们花朵彩电的目标，根本不是长红、楷歌、飞跃这些国产品牌，没放在眼里，而是岛国的高端品牌，要把他们挤出去，市场上只有花朵彩电！杜市长，您脚底的这个厂区，可是未来全国最大的电视机品牌的总厂！不断地提高产值，是因为咱们这里，可是要向全国供货！” 周于峰野心，没有丝毫保留的，在杜永远面前展现，而这番言辞，鼓舞了后者的心，不得不让他开始重新审视这个问题，价格战！ “之所以耗费巨额的资金，来投资研发显像管，就是不想让长红卡脖子，不然它在显像管上随意提价，那撑不住的，可就是花朵彩电了。现在花朵彩带并不怕这一点，由它长红随便涨价，我们生产的彩管可以自给自足，甚至可以供给其他的电视机品牌。” 周于峰又是说道，可他的这番话，令得杜永员心中极为震撼，直勾勾地盯着这个脸颊消瘦的男人。这才意识到这个问题，巨大资本来布局显像管的目的在于此，是在堤防着长红显像管的垄断，难道说，周于峰从一开始，就笃定要走价格战？如果思维如此的缜密，走一步看百步的话，杜永员是难以置信一个年轻人会到如此的地步，随之开口道： “于峰，难道你从一开始，就在笃定的价格战，摆脱对长红显像管的依赖？” 而在前一世，在这种残酷的竞争中，屠龙勇士终成恶龙，所指的电视机品牌，正是长红。周于峰对视着杜永员，随后重重点头。一瞬间，杜永员如鲠在喉，竟然不知道该问些什么问题，不知情的，伸手紧紧抓住了周于峰的胳膊。这个年轻人，也太...怪了，怎么会对商品经济的发展，如此...透彻。对就是透彻！杜永员想到了这个词汇，使劲地咽了口吐沫后，又问道：“于峰，说说你对电视行业发展的看法，以及...对价格战的想法。” 突然，杜永员迫不及待地想要知道，周于峰这个年轻人的看法与想法。 “其实在我看来，电视机行业，从来都没有什么舒适区，保护政策下，企业缺乏了竞争性，会在市场放开后，缺点无限放大，无法适应激烈的竞争环境，加剧被淘汰的进度。而商品经济一定要走下去的，换个角度来思考，对企业又何尝不是一种约束呢？” 周于峰语气低沉地说着。 “而相比岛国的品牌，国产品牌的优势在哪里，只有价格，要想大的发展，也只有走价格战这一条路，才能占得最大的市场。所以，拥有垄断配件的电视机品牌商，哪怕是我不发起价格战，其他品牌商，也会发起的。” 杜永员思考着周于峰的这番话，微微蹙起了眉头，片刻后，沉声道： “你指的是长红。” “对！” 周于峰点点头。之后的一段时间里，办公室里安静下来，杜永员保持着一个动作，许久都未言语。哪怕入了十月，深海市的天气还是非常燥热的，但海风活跃起来，此刻一道凉风从窗户里挤进来，吹在了两人身上，格外清爽。理清了...理清了，杜永员猛