第311章
比计划中还要提前,周于峰心里有了新的考究,而造成这一现象,或许促销节,刺激消费,也有很大的影响。 市场需求力,就是生产能力! “所以我的看法是,大家核定一个价格区间,如收录机,约定降十块、二十的,在如衣服,降低二块、三块的,严格规定下来,就可以最大程度保证我们商家的利润了,而且我们的最终目的,不就是去库存嘛。” 说话的是工商的李兴思,话毕之后,扫了一眼大家伙的表情,发现有很大一部分人是面露不悦的神色,稍有停顿后,又声音洪亮地补充道: “当然,这只是我的个人意见,这促销节怎么举办,还是由你们商家来协商。” 最后,李兴思把目光落在了周于峰身上,可这位也并没有看自己,像是低头沉思着,在今天的会议上,他的话少得可怜。 而此刻李兴思的发言,自是代表着鲁良吉的意思,想让魔都的企业,手挽手共同前进,千万不要去打什么价格战,坏了市场。 这也是其他商家不去反驳李局长提议的原因,不想当那个出头鸟,直接去反驳领导的意思。 鲁良吉等人亦是在摸着石头过河,想要走好计划经济转型到商品经济的这条路。 “周厂长,这事你得发言,大伙还是挺想听听你的意见,毕竟这促销节也是你们花朵集团举办的,不然大家伙也没有去库存的这一渠道。” 李兴思又对着周于峰笑语道,这才是让周于峰回过神,抬头望向了会议室里的众人。 “哦,呵呵。” 周于峰友善地笑了笑,稍有停顿后,缓缓站了起来,开始沉声发言: “促销节能够发展得这么快,受到全国老百姓的喜爱,是因为咱们各厂家,让他们体验到了明显的价格差,东西就是实惠! 第一届举办的时候,电话要降价力度可是非常成功的,但这一次,如果还是刻板的固定一个价格,大家一起去降的话,有太多的局限性,市场不灵活,也有诸多弊端。 例如嗨燕收录机,与红灯收录机,制造一件产品,他们的制造成本是不一样的,甚至差别很大,包括产品在市场中的表现,红灯要压货更多一些,所以,要更急着出货! 比起嗨燕收录机,相信红灯,更想通过扒一扒促销节,解决更严重的库存积压,也要比何厂长更加期待促销节的早日到来。” 周于峰的话到这里,红灯厂的负责人,用力地点着头,赞同着他的观点,当然,亦是有其他收录机品牌商的负责人,在附和着。 相比于彩电,收录机的竞争已经非常激烈了。 “所以放开各品牌商的降价约束,大家自由降价就是最合理、公平的方式,着急出库存的,可以多降价一些,对自家品牌有信心的,可以少降一点。 只有这样,才能够让消费者感受到最大的优惠,这可是好事。” 说完这一番话,周于峰坐了下来,目光直直地看向李兴思,原本笑容满面的脸,一下变得严肃,而接下来的话,已经是很不好听了。 “李局长,按照你这样的条条框框,我都不知道是计划经济,还是商品经济了,怎么,连降价多少价格,还需要你们来定吗? 那就直接搞计划经济好了! 这种建议以后还是不要提,这会把我花朵集团,好不容易搞起来的活动给弄黄了。 各位!” 周于峰最后提高了声音,在会议室里,充斥着每一个人的耳朵。 李兴思的身子猛得抖了一下,脸已经是挂不住了,这周于峰一点脸面也不给。 “这次促销节,我们花朵集团会自由降价,根据不同产品的库存量,来降低不同的价格,至于这李局长提的,什么共同降价的倡议书,我不会签。” 周于峰大声道,把摆在身前的倡议书直接推向了远处! 这番话的每一个字,都如一记记耳光,甩在了李兴思的脸上,甚至是鲁良吉的脸上。 之后,周于峰又坐了下来,闭口不言,会议室里的氛围,已经是非常有压迫力了。 在这里,可都是身份很高的品牌负责人,由李兴思召开的会议上,被人狠狠反驳其观点,甚至是一点情面也给,话更是充满了攻击性! 没想到花朵集团的一把手,这次到来,会是这样的态度,有些猛了。 而接下来的会议,已经是非常艰难了,对于李兴思来说,更是如此,脸蛋滚烫... ... 第1142章 迟早要撕破脸 会议继续进行中,可会议室里却是突然安静下来,落针可闻,如此情景,更是突显着李兴思的尴尬,不少人会偷偷地看向他。 而这样的目光,李兴思是注意到的,犹如一记记耳光,甩在了他的脸上,还从来没有在各厂商负责人面前,丢如此大的脸。 也终于让这位,本是想要与周于峰交好,对其态度格外友好的李兴思,有了怒火,直直地瞪向了周于峰。 拒绝可以,有很多种表达方式,周于峰又很会说话,这里的人都是清楚的,现在很明显,周于峰直接拒绝,更是把意见书推开,就是不给李兴思情面。 而周于峰,确是像没事人一样,若无其事地坐在那里,然后点上了一根烟。 对于周于峰来说,撕破脸是迟早的事,魔都电视机品牌这么多,而花朵彩电是要打价格战的,抢占所有需要彩电的客户,到时候会逼着魔都多家彩电厂倒闭,那对于鲁良吉这样的人,就更有怨恨了。 还不如现在就扔一颗烟雾弹,开始慢慢铺垫价格战的趋势,到时候大家可都在降价,淘汰你,是市场作用,并不是其他厂商的刻意为之。 “被岛国企业入股之后,岛国那边肯定是要追求周厂长追求利益的,身不由己嘛,我们应该理解,但周厂长也确实是一个非常有想法的人! 如何有想法?这第一届促销节,周厂长为鼓动厂家的加入,主动让出低端市场,眼下活动有了号召力,就要利用花朵品牌的影响,去抢市场了吧?” 李兴思终于开口发言,而话也开始针对,想要把周于峰推向对立面,给他扣上不厚道的帽子。 “您这是非要搞计划经济吗?” 可下一刻,周于峰大声斥责道,一句话都不让,其样子,像是非要把脸撕破。 当然,亦是在撕着鲁良吉的脸。 “李局长,举办促销节的目的,我们花朵集团是想把优惠确确实实给到老百姓的手里,为他们做出贡献,就如捐赠的事情一样,想要回报社会。 如果如您这样,非要把促销节发展成为,以厂家去库存的目的,那我们花朵集团也不会去组织这样的活动了,以我们的品牌竞争力,不需要搞这些花里胡哨的东西。 所以,这活动,我们花朵集团一定会根据自身,来制定产品的降价,如果您还想有什么约束,那就上报,刊登我们彼此不同的观点,看看老百姓支持谁!” 周于峰掷地有声,这番话,直接把李兴思推向了老百姓的对立面,扣的帽子更大。 当然,举办促销会,就是为了解决要淘汰的家电产品库存,此刻周于峰有些装逼了。 在座的人是听得出来这装逼的话,但不少人心中暗自给周于峰鼓劲,看来这会议是进行不下去了,想必要自由降价了,这对他们有很多的好处。 而鲁良吉的想法,是想让魔都的企业,携手一起做大做强,成为全国一流。 这凭什么就你们魔都的这些比较出名企业,去做大做强呢?交给市场,自由淘汰,这是周于峰的态度,此刻也明确的表明。 “好,好,很好!” 李兴思脸色阴沉地站了起来,直直地瞪着周于峰,憋了一肚子的火气,握拳压在桌子上,胳膊都在颤抖着,之前对他的好感全无。 而其实周于峰也并不是非要向李兴思如此咄咄逼人,毕竟这位对自己还是不错的,帮忙解决了之前花朵一厂的土地性质。 只能说,代表的观点立场不同吧,周于峰是针对未来会出现的局势,而摆出的坚定态度。 “那会议就到这里了,周于峰不同意,没办法了。”李兴思又重重说道,随之大步走出了会议室,直接离场! 促销节是花朵集团举办的,其负责人已经明确表明,会自主降价,不会参于李兴思的提议,所以,会议根本就无法进行下去的必要。 而扒一扒促销节,也只能够自主降价了,花朵集团就是其他厂家的方向标,也可是称之为出头鸟。 在李兴思离场后,赞同其观点的负责人们,也开始纷纷立场,如果降价相同的话,他们的品牌、更有竞争力,能够更大程度的解决库存,所以自是想要签订意见书了。 包括嗨燕的何承福,后者责怪地看了周于峰一眼后,摇头低吟一声:“你呀!” 随后快步出了会议室,追上了李兴思。 “李局,这周于峰今天怎么了,吃炸弹了?火气这么爆,晚上我跟这小子约个饭局,好好说到说到。” 何承福跟在李兴思身前,大步走着,给李局长下着台阶。 “我看是没有这个必要了,周于峰的态度那么坚决,没法谈!我得跟鲁市长好好汇报下会议内容。” 李兴思脸色铁青地说道,打算添油加醋的,把会议上周于峰的表现,汇报给鲁良吉。 “唉,这还是年轻人啊,控制不好情绪,其实是可以换个方式方法来谈的...” 何承福不断地游说着,很快,离开时办公大楼...... 与此同时,在会议室里。 赞同周于峰观点的人,依旧留在会议室里,一言不吭地望着他,并没有着急离场,这活动日怎么搞,还没有落实清楚呢。 “各位前辈。” 片刻后,周于峰站了起来,脸上露出了友善的笑容,随之继续说道: “我们花朵集团一定会当好这个出头鸟,大家可以放心地去降价自己的产品。” 听到这话,还在会议室里的人,皆是露出了难为情的笑容,觉得有些对不住人家花朵集团的一把手了,好事都让自己占了,还不担责。 “另外,大家有想搞电话销售,提高产品销量的,可以与我们花朵集团合作,只要是为老百姓创造优惠力度,我这边可定会举手欢迎,也会让牛丹丹、飞翔这样的明星,来帮大家带货。” 周于峰又是笑着说话,接下来,会议室里爆发出高亢的欢呼声! 上一届的电话销售,有多大的影响,那可不单单是销量问题了,是能够直接提高产品的知名度,品牌形象,这是最大的益处! 所以,谁不想与花朵影视合作?做梦都想! 而周于峰无偿提供这些,还是在继续扩大活动的影响力度,花朵集团无疑是最大的受益方,另一方面,就是告诉鲁良吉那边,什么是商品经济,未来降价,也会是趋势,市场行为罢了。 到了下午之后,由张奇志举办了第二场会议,内容为电话带货! PS:书圈活动还在继续进行,大家点开评论,在上面有官方的一天信息,然后点进去,评论有机会获得VIP哦,小半谢谢大家了! 第1143章 隐藏的危机 李兴思的汇报工作,从下午三点开始,一直到天微微黑下来的时候,都没有从鲁良吉的办公室里走出来,此刻在会议上,气氛亦是特别严峻。 “像周于峰这样的同志,以后没有支持的必要,想当初磁带厂的技术,还是我帮他引进的,看看现在?吃相有多难看?” 鲁良吉不断地敲着桌子,大声斥责道! 对周于峰的批判,已经不是一两次说起,而“没有支持的必要”,如此明显针对的话,更是直截了当地提出来,深深印刻在其他同志的心里。 但花朵集团目前在魔都市,只有负责代加工厂罢了,简单的轻工业,规模最大的合作方,还是原魔都服装厂,是解决了你本厂职工的安置问题。 说句不好听的,你也拿人家没一点办法。 这是李兴思等人心中杜明的事,他鲁良吉又岂能不明白,当初花朵集团大规模的搬厂,不顾产值的影响,恐怕那周于峰就准备要撂挑子了。 只能是等以后,周于峰有事求到自己,才能够对其摆脸色。 “好了,那会议就到这里,都天黑了,大家快回吧,都辛苦了。” 鲁良吉挥挥手,结束了会议,等到其他同志们,准备离开时,又把李兴思留了下来。 “兴思,你留一下,还有一些工作,要接着与你落实清楚。” 随后,鲁良吉和李兴思坐在沙发上,再次谈了起来。 “前段时间的会议中,有不少干部同志提到,要求地区放开电视机的保护政策,就如家电收录机一样,允许自由竞争。 兴思,你猜猜这个电视机的倡导提议,是谁带头提出来的?” 鲁良吉沉声说道,紧蹙着眉头,面色变得十分凝重,只是简单的传达会议精神,却是如此的神色。 李兴思身子往后靠了靠,沉吟片刻后,还是摇摇头,问道:“谁?” 李兴思脑子中没有一点概念化的东西,又怎能猜出是谁提出的呢? “是深海市的杜永员同志,同时积极赞同其观点的,还有李康顺。” 鲁良吉重重说道。 “是他?”李兴思惊呼一声,稍有停顿后,立即又说道:“花朵彩电厂在深海市,花朵服装总厂,在浙海市!” “没错,这一次,干部同志杜永员、李康顺等人,态度可是非常积极,举出了很多论证!” 鲁良吉点点头,继续说起: “首先是拿深海市来举例,放开政策,自由交易后,老百姓能够买到的彩电价格,是要优于本地的,这还是有运输成本、人工成本的前提下。 所以地方对彩电企业的保护,对市场竞争的约束,无疑是不能把更好的福利,带给老百姓。 当时杜永员同志拿出了一份数据报表,电视机逐年提高的生产量,如果不加以解决优化,将会造成巨大的财力损失,毕竟市场的消费量是有限的。 而扒一扒消费活动,更是刺激了电视机厂商的生产总值,数据是最直观的体现,杜永员同志这次准备的相当充分,最后他的提议,已经被采纳了。 相信最后下来决策,放开电视机企业的保护政策,是很快的事了,说不准后半年就会落实下来。” “这么快!” 李兴思惊叹道。 鲁良吉轻点了下头,而在之后的片刻时间里,办公室陷入了沉寂,李兴思额头上的皱纹越来越深。 李局长自是知道,鲁良吉这番声音不高的话,所代表的含义有多么重,全国电视厂商那么多,放开竞争后,又该有多么的激烈! 相信会有很大一部分电视机厂,将会陷入破产的局面,而在魔都的那些电视机厂,又会遭受到何种竞争压力,能不能在竞争中活下来? “据说花朵彩电已经实现了独立生产,不在需要采购长红的显像管,而且还对外出售订单,短时间里能够实现这一点,很不简单啊!” 好一会后,李兴思才是感慨道,此刻竟然不是担心长红、福日这样的品牌,而是花朵彩电,瞬间给了他很大的压力,尤其周于峰突然摆脸色。 似乎,还有其他原因。 “对,你说到重点了!”鲁良吉点点头,予以肯定,“像周于峰这么脱奸耍滑的人,哪怕心里有怨气,又怎么可能这么跟我们撕破脸? 而且李局长,你跟他的个人交情还是不错的,这变更土地性质的事,你帮了他不小的忙。” 李兴思沉默不语,认真地听着鲁良吉的每一个字,心里的压力越来越大。 “只有一个原因,他周于峰现在撕破脸,不愿意配合我们的工作,想必就是为以后的彩电竞争做铺垫,远不止收录机竞争这般和气了,说不准,是想搞死我们魔都本地的电视机企业!” 鲁良吉的话,已经是非常严重了,也正是他心里最为担心的,毕竟花朵彩电的品牌影响力,在一定程度上,已经不差于岛国品牌了。 花朵彩电的宣传,就是表明,与岛国的电视机品牌,其配件是一致的。 “我们魔都有那么多家电视机厂,无论如何,都得让几家企业,做成全国数一数二的电视机品牌,如代表性的凯歌,以及飞跃。” 鲁良吉又担忧地补充道。 “我...我明白了,回头我紧急召开会议,把会议精神传达下去。” 李兴思重重说道。 “兴思,不能只传达会议精神!” 可下一刻,鲁良吉拉住李兴思的胳膊,凑到了他的耳边,低语道: “不能让这些企业,采购花朵彩电的显像管,还得走长红那边,给花朵彩电压力,要提前布局这些事,最好是能联动电视机厂商,先把花朵彩电给淘汰了。” 李兴思立即瞪大了眼睛,扭头看向鲁良吉,原来,这位也是这般担心周于峰,不然也不会说如此的话了。 “我理解了,都理解了。” 李兴思连连点头,脑中思考着这个问题。 “理解就好,一定得为我们魔都的电视机企业做些什么的,这个周于峰,有时候太自作聪明了,耍些小把戏,在企业面前,显他的威风,说不准现在,正与其他电视机厂商谈合作呢。 不过嘛,决策权在我们这里。” 鲁良吉一语双关的话,李兴思自是听得明白,不管他周于峰当下谈成什么合作,都是可以与电视机厂商重启谈判的。 两人交谈了许久的时候后,李兴思才是离开了办公室,一个人站在街道中,望着月亮,沉默了许久。 他终于明白,周于峰显摆的原因了,他的心思太细腻,这一次,一定不会像魔都服装厂那般,让企业濒临破产,其实已经是破产... ... 第1144章 露出狰狞 在一家个人饭店里,周于峰如鲁良吉猜测的那般,果真邀请凯歌、飞跃、熊猫、福日等电视厂商的负责人,在饭局上商谈有关显像管的合作。 “来,我来敬大家一杯酒!” 周于峰高举酒杯站了起来,饭局上高谈论阔,一仰头整杯酒下肚,随之在座的其他人皆是笑着一饮而尽,在饭局上的气氛,大家随意畅聊,格外的融洽。 当然,这也离不开田亮亮、乾进来等人的作陪,张奇志的话,一直都是严谨的态度,当然,他的角色,就是需要如此脾性,总不能所有人的角色都是一致的。 对于上午会议中的事,这些人是闭口不谈,自己是收益的那一方,让周于峰一个人当出头鸟,眼下在提出来,就是得了便宜还要卖乖了。 “接下来,我们该谈谈合作的事了。” 周于峰放下酒杯,谈到了正事,包间里一下变得安静,所有人的放下酒杯,看向了他。 “熊猫厂已经开始全面采购花朵集团的显像管了,其合产品格率,是与长红基本一致的,但只要是有质量不合格的显像管,我们花朵集团予以承诺,都会给大家赔付! 这一点,是要写进合同里,给大家保证。” 说到这里,周于峰看向熊猫厂的负责人,两人友善地点点头,随即周厂长继续发言: “花朵显像管的价格,我可以向大家保证,肯定会低于长红显像管的价格,如果长红明天降低了采购价,那我们花朵集团也立即降,重新与各位签订采购合同,并且支付未交货的价额差。” 在一定程度上,周于峰已经是与长红提前展开了价格战,而花朵集团所生产的显现管是新品,并没有足够的市场考验,所以开始铺市场,要压倒大哥,自是要放开最大的优惠力度。 “周厂长都这般有诚意了,那凯歌肯定会选择采购花朵集团的显像管了,毕竟还是岛国企业的技术,这一点,是值得信赖的。” 最先表态的,是凯歌的负责人,王喜中,随后举杯,又与周于峰喝了一杯。 “感谢信任!” 放下酒杯后,周于峰对其点头,重重地说了一句,以表感谢。 “那我们飞跃牌彩电,也自然是相信周厂长,决定订购花朵彩电的显像管。” “我家也是!” “周厂长,我这可是小厂,订货价你得再给我便宜一些。” “哈哈,就是,周厂长,价格再低一些。” “哈哈,周厂长,来,我们喝一杯。” 一时间,包间里再次热闹起来,各位厂负责人纷纷表态,愿意与花朵集团签订显像管的合作,而对于花朵集团所提供的合作,他们可以享受到更多价格上的优惠。 “王厂长,以后在业务合作上,还得你多担待,如果工作中出现了什么错误,您就直接指出来,我积极改正,并且立即处理问题。” 乾进来拿着酒杯,敬了凯歌的负责人,王喜中一杯酒,而乾进来他们这一批优秀的区域经理,已经开始准备电视机的新市场了。 “诶,乾经理,你讲话太客气了。” 王喜中客气一声,与乾进来喝完酒后,立即侧身看向周于峰,对于这位花朵集团的区域经理,只是应着回答他的话,王厂长并没有与其主动搭话。 这些细节,乾进来又岂能看不出来,面容中闪过一抹不快,但自然不会在饭桌上表现什么,看向田亮亮时,他的脸色也是不好看的。 毕竟借了乾老货的钱,田亮亮很向着乾进来,乾老货被小瞧,他心里也很不爽。 “周厂长,还有一件事,得让你帮个小忙。”王喜中笑着说道。 “什么忙,您说。” 周于峰放下筷子看向王喜中,态度依旧是非常和善。 “上一届促销节,你们跟嗨燕等厂商,合作电话降价的活动,非常成功嘛,何厂长可是多次提起过这事,不光是解决了很大的库存压力,并且顺带提高了产品知名度,让其后续的销量大涨。 你看这次的促销节,咱能不能给咱也走个后门,让牛丹丹帮帮忙,跟我们配合的打一通降价的电话。” 这王喜中一开口,竟然是想让牛丹丹参与,但不同于去年,现在牛丹丹的头衔,可是多了最佳新人女演员的称呼,她的出演,可是要用在花朵集团本部的商品销售中。 包括飞翔、卢恩予等人,这一次都是只帮忙自家的企业,而上一次,周于峰之所以能够那么大方,是为了增加商家参与活动的积极性。 “哼...” 乾进来冷哼一声,鄙夷地盯了眼王喜中的后脑勺,眼神中充满不屑,你想屁吃。 “丹丹的工作安排已经落实下去了,改不了,不过可以安排花朵集团的其他同志们参与电话的活动,但可以给大家保证,同样是具有影响力的。 这不,咱们的张经理就负责这件事,大家可以与他详细谈嘛。” 周于峰看向了张奇志,把这繁琐的工作丢给了他,当然,如何做好这项工作,张经理的业务能力已经非常熟练,是20年直播带货的那一套商业流程。 眼下王喜中等人纷纷凑了过来,争先恐后地与其说起,张奇志本的原则,哪家订购的显像管多,优先让知名度高的明星与其合作。 而花朵集团电话活动的这一步,已经与20年的网红带货,路数是一样的了,巨大的流量下,甚至还可以挑选商家来合作。 因为本身的明星效益,对合作商家就是一种大流量的品牌推广,和宣传广告无异了! 如凯歌、飞跃这样的大品牌,在魔都本地是不愁卖的,之所以如此积极地参与扒一扒活动,处理库存是一小方面的影响,关键是通过电话销售的环节,提高产品知名度,为以后的竞争做铺垫。 这才是王喜中等人的目的。 在接下来饭局中,就是围绕着张奇志来进行了,一伙人的饭局,一直到了9点,在服务人员埋怨的目光中,才是离场。 当王喜中醉醺醺的回到家里,已经到了深夜十点半,可哪怕是这个时间点,都接到了李兴思打来的电话,要求其明天到工商部开会,且李局长的话语说得很急,像是有什么大事。 同时,其他电视机厂的负责人,也都接到了李兴思的通知电话。 那一场最为激烈的电视品牌竞争,已经露出狰狞... 第1145章 新环境 魔都电视机品牌的会议,在次日八点的时候,在商务部紧急召开,王喜中等相关负责人,甚至都是满身的酒气,就急匆匆地参加了会议。 昨夜与花朵集团的订购饭局,每个人都喝了半斤以上,又只休息了几个小时,还完全没从醉意中走出来,脑袋沉甸甸、晕乎乎的。 在会议室里,王喜中等人死气沉沉地坐在椅子上,耷拉着脑袋,看起来没有一点的精气神,哪怕是李局长已经是挺直腰,端正地坐在那里,准备进行接下来的会议,这些人都懒得直起腰,心里是有一些意见的。 虽是同志们之间,要相互配合工作,但王喜中等一些人,与李兴思的级别是差不了多少的,所以此刻也把不悦的情绪摆在脸上,就是让李局长看。 可李兴思也没有心思挑这些刺,昨天整夜都没有休息好,翻来覆去地一直思虑电视机行业的事,如鲁良吉一样,把花朵彩电,视为危险性最大的竞品。 而鲁良吉要求的话,也一直在李局脑海中浮现,亦是给了他很大的压力:“魔都市必须要有一两家,能在全国电视机企业中,站得住的台面品牌!” 品牌不能在淘汰,当时鲁良吉说话的语气及神色,是在提醒着李兴思魔都服装厂的事件,那么大的服装厂,被一个新成立的服装品牌,挤压到破产的地步,你这个负责人是干什么吃的? 所以这一次,李兴思没有退路了,最起码要保证几家电视机品牌,在放开市场后,销量逐步上升。 “呼...” 李兴思重重地呼了一口气,随之用力地敲了几下桌子,大声道: “这么急着叫大家过来,是要传达鲁市长的会议内容,有关放开电视机市场的保护政策。” 下一刻,响起了椅子摩地的声音,这一句话,立刻就让王喜中等人直起了腰。 “什么?放开保护政策,具体在什么时候施行?要到哪种地步?” 王喜中一连丢出很多问题,神态急切,这可是关乎品牌发展的大事件,得足够重视,并且针对此事,要在厂里提前开展有关的会
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