农家小子闯红尘_第147章

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第147章

乾进来身边，声音高亢地说了一句，办公室里的人都能够清楚地听到。 “快快快...滚一边去！” 乾进来蹙眉说了一声后，起身坐在了周于峰身边，想了想后，说道： “于峰，价格的话，还可以再刺激一下。” “我正想这个事，价格方面，是该调整一下了。”周于峰轻点了下头，认真说道。听到周厂长的这话，办公室里的其他人都扭头看了过来，林强提着凳子，坐在了周于峰对面。 “哥，打算降多少价？我觉得随便降一点，都会更加好卖的！”林强笑着说道，急切地想要表现。 “一边凉快去，跟个傻子一样，你见过谁家生意好了，主动降价的。” 乾进来斜眼瞪了林强一样，沉声训斥道。 “啊？”林强抬起头，一脸疑惑地看着乾进来。 “哼，傻子，老想着表现，每次提的意见，没有一次着边的。”韩慧慧在一旁冷哼了一声。 “韩慧慧，你什么意思，我就算说的不着边，我也积极发言了，我估计你刚刚也是想的降价吧，还好意思嘲讽我！” 林强看向韩慧慧，不悦地反驳道，两人小年轻，林强要大一点，被小自己的妮子这样说，自然是受不了的。当然，乾叔例外。而林强刚刚的那番话，也确实说到了韩慧慧的心坎里，她也以为是要降价的。 “鬼才跟你想的一样，还真好意思说，不懂你就少说话行吗？老是出来丢人！” 韩慧慧一下坐直了身子，同样瞪着林强，娇生惯养的性子一下就爆发出来。 “我丢什么人，我今天可是帮着卖了二十万的销量，你呢，你那个店才卖了二万不到！” 林强越说越激动，从椅子上站了起来。韩慧慧丝毫不示弱，也从椅子上站了起来，怒道： “店跟店的人流量不一样，长了个猪脑袋，我要是在百货大楼里卖货，今天都能破三十万，我看就是你影响了销量。” “你！” 林强憋红了眼，刚想反驳，韩慧慧这妮子又是说了起来： “当时周老大你没准备带你来京都，非要死皮赖脸地跟着来！” “韩慧慧，我可听说了，你不也一样，也是求着厂长要来的！” 林强大喊道。 “放屁，林强，你能跟我比吗...” “好了！” 周于峰沉声说了一声，瞪向了两人，韩慧慧立马就闭上了嘴。 “最后一次，要是再发现你们两个吵，就让你们回浙海市。” 周于峰又语气很重地说道，办公室里也随之安静下来。不过对于他们两个，周于峰还是比较纵容的，相比于厂里的其他职工，有很大的差别。 “嗯。”林强应了一声，低下了头，而韩慧慧拉长声音“哦”了一声，还又埋怨地瞪了林强一眼后，坐在了凳子上。 “林强，你也坐凳子上吧。” 周于峰低声说了一句后，林强点点头坐在了凳子上。扫了众人一眼，周于峰顿了顿后，说了起来： “价格的话，准备上涨五十块钱，明天卖货的时候，你们要跟顾客说清楚，扩音喇叭里也要喊，还有最重要的一件事，明天卖货的时候，先别让顾客拿货了。” “不拿货？” 销售经理乾进来疑惑地反问一句，其他人也皆是一脸疑惑地看着周于峰。 “对，不拿货！” 周于峰肯定地点点头，随之解释道： “帮着顾客去拿货、出货，这样太浪费时间了，本来人手就不够，这样一来，服务的顾客也是有限的。可以先集中出货，客户交了钱，开出收据，然后第二天统一出货，这样一来，先收了客户们的钱，也就不担心云喜抢咱们的生意了。正好迎合着涨价，销量增长的同时，工作的效率也提升了。丁阳，明天各个商场里，多派几名财务，配合着收银！” “好！明白了。”丁阳用力地点了点头。 “老乾，我说的，你理解了吗？”周于峰看向乾进来，又问道。 “明白了，于峰，你这脑子，真是了不起！” 乾进来竖起大拇指，称赞了一句，倒不是奉承，是真的从心底里佩服。田亮亮、康正豪、韩慧慧等人亦是如此，总觉得没有什么事能难住周厂长。 “徐哥，得国那边，第二批货什么时候能回来，广海、魔都的市场要赶紧开了，马上就是五月的旺季了。” 周于峰望向徐国涛，大声问道。 “在五月之前，肯定没问题，已经在运输途中了！” 徐国涛笑着从办公桌上站了起来，走到沙发这里，又轻语道：“刚刚销量算得没问题。” “行，大家辛苦了，今天的会就到这，回去好好休息，明天好好干，等做完这笔买卖，大伙拿麻袋分钱！” 周于峰从沙发上站了起来，笑语道。听到这话，一伙人皆是咧嘴笑了起来，难掩心中的喜悦。 “呵呵，行，于峰，你也早点休息，我们先回了。” 乾进来说了一句后，便示意众人往外走去，可在这时，周于峰却是叫住了林强。 “林强，你留一下，我有话要跟你说。” “哦。” 林强应了一声，不由得开始多想，会不会是因为刚刚自己与韩慧慧吵架，大哥不高兴了？ ...... 而此时，在沈自染那边，正与父亲打着跨洋电话，沈佑明的愤怒的情绪爆发出来... 第553章两个中年男人 “一台冰箱都没卖？” 沈佑明大声重复道，一下从椅子上站了起来，全然不顾此时他的书房里，还有其他人在，非常失态！这样的现象，哪怕沈佑明在米国经商多年，也从来没有见过这样的局势，两个竞品出现，在某一件事情发生之后，另一方的商品竟然夸张到一件都没卖出去？怎么可能前一天的销量还好几万，一夜之后，就为零了呢？ “对，爸，砸冰箱的事影响很大，不光是昨天夜里上了新闻，今天早晨还登报了，一下就刮起了买西门字的热潮。” 沈自染如实回答道。 “呼...” 沈自明长长地吁了一口气，许久都没有说话，从声音上，也很好判断男人此时的心情。 “爸？你没事吧？”沈自染担心地问道。 “没事，我尽快回一趟华夏吧，你让布鲁克斯接听一下电话。” 沈佑明语气低沉地说道，又与布鲁克斯嘱咐了些工厂方面的事情后，便挂断了电话。办公室里，沈佑明的一张脸变得铁青，握了握拳后，拿起写字台上的一件工艺品，狠狠地砸在了地上。 “滋啦”一声，玻璃碎片撒得到处都是。 “老沈，怎么了？云喜的销量出现问题了？” 这时，书房沙发站的中年男人站了起来，与沈佑明的年龄相仿，带着框型眼镜，模样文绉绉的，有几分学者的味道。而说话的男人名叫江同光，同样是黄皮肤，黑眼睛，但和沈佑明是同样的身份，现在已经是米国人了。 “嗯，出问题了！” 沈佑明重重应道，呼吸也变得很重，紧紧蹙着眉头，神情异样，像是出了天大的事！ “怎么？质量出问题了？” 江同光问道，也一下变得紧张起来，大步走到沈佑明的身边。如此急切，很显然，云喜的这件事，江同光也是有参与的。 “不是质量问题，怎么可能这么快就出现质量问题，低特律那边保证过的，是因为出现了其他竞品。” 沈佑明严肃说道。 “也是361升的制冷器械？” 江同光问道，见沈佑明点点头后，嘴角下撇，露出了一抹不屑的笑容：“你家那位真是一点忙也不帮，不然也不用这么麻烦去定制的。” 听到江同光这样的话，沈佑明只是紧了紧眉头，并没有多语。安静了片刻后，江同光淡淡说道： “出现竞品也不需要担心吧，无非就是压低利润空间而已，毕竟价格方面，比起任何的国外品牌，我们都有优势。” 话毕，江同光嘴角淡出一抹自信笑容。 “这一次不一样，今天云喜冰箱的销量为零！” “什么？” 江同光惊呼一声，看到沈佑明点头确认后，眉头也紧紧地皱了起来，急着问道： “到底怎么回事？” “就是害自立进去的那条死老鼠，具体事情是这样的，上演了一出砸冰箱的戏码，还上了新闻，影响很大...” 沈佑明把砸冰箱的事情详细告知了江同光，听到最后，后者的呼吸也渐渐变重，一股危机感占据了江同光的心头。 “一件商品都没有卖，太反常了，问题很严重，马上就是五月旺季了，必须要抓紧解决，我们在低特律的工厂增加投资太多了。” 江同光说着，在他的面容上，闪过了一抹戾气，与他文绉绉的形象颇为不符。 “谁能想到今天一件也卖不出去，前段时间销量暴涨才加大投资的！我尽快回去一趟，如果丢了京都的市场，就需要赶紧在魔都和广海售卖了。” 沈佑明说道。 “不是，这不是丢市场的问题。” 江同光摆了摆手，思考了片刻后，才是说道： “那条死老鼠很不简单，肯定也不可能只盯着京都的市场，冰箱昨天一件没卖，就足以说明事情的严重性，他在老百姓心中竖立起来的形象，就是质量的保证。所以在魔都和广海也能如法炮制这一现象！他并不是给西门字打品牌，而是给他自己打品牌，打个比方，哪怕是明天他卖华夏自产的冰箱，但只要是他卖，销量也差不了！所以，知道问题的关键在哪了吧？” 话毕，两人中年男人目光对视，片刻后，沈佑明缓缓地点了下头。 “低特律工厂的投资太多了，这笔买卖亏了要扒层皮的，我的意思是...周于峰没了，那质量就没人保证了，西门字哪怕在得国很出名，但华夏人不知道呀，跟云喜是没区别的。” 江同光凑到沈佑明的耳边，用极低的声音说道，虽然书房里只有他们两人。 “周于峰没了？” 沈佑明重复了一句，面容上闪过了一抹慌乱，虽然叫嚣着要周于峰死，但报复程度，并没有想到“没了”的这个词呀！随之，书房里的两人男人轻声细语地交谈起来，到了最后，沈佑明点了点头。 ...... 京都。周于峰带着林强走在街道上，经过一处摊位时，给少年买了一份小吃，随之立马就响起了憨笑声。 “呵呵，谢谢哥！” 林强接过小吃，笑着说道，还以为大哥要教训自己几句，没想到只是让自己陪着下楼走走。周于峰笑着看了林强一眼，摇摇头，继续与林强并肩往前走着，不过是个十九岁的孩子。 “林强，你这两天很努力，我都看在眼里，继续加油，好好学习老乾，看看人家是怎么说话办事的。” 周于峰边走边说了起来。 “哥，我记住了，一定不会让你失望的。” 林强重重地点了下头，心里瞬间又憋足了干劲，恨不得立马就去卖货。 “跟韩慧慧也少拌嘴，毕竟是个姑娘，占了理又能怎么样，那丫头还是挺仗义的，家庭背景你也知道，你要处好关系。” 周于峰又语重心长地说道。至于刚刚的事，也不会对林强说些什么，年轻气盛的青年，谁还没点脾气，韩慧慧那妮子的性子，也得磨一磨。 “嗯，哥，我记住了。” 林强点了点头，安静地跟在周于峰身边，手里的小吃也忘了去吃，片刻后，才是抬起头看着大哥，认真说道： “哥，你对我真好，要不是你，我早就死在工地上了，我真的，哥，我比任何人都对你忠心。” “你这小子，说的这是什么话，好好赚钱，自己有了安身立命之本比什么都强！” 周于峰蹙眉教训了一声，想了想后，一把揽住了林强的脖子： “我警告你小子，别再给于娜打电话了，小心老子揍死你！嗯？说话表态？你小子欠收拾....” “啊！” “哥...疼疼疼...” “不敢了，最近没打，不信你问小朵嫂子...” ...... 很久之后，林强才回到寝室里，睡在床上，少年还会激动地坐起来，等不及明天去卖货！第554章沈佑明的决定砸冰箱市场发酵的第二日。关于西门字涨价的消息，在商场清早开门的时候，各家售卖店，就用着扩音喇叭宣传起来，至于宣传条幅，要在中午的时候才能做好。打早就来买冰箱的顾客，西门字的售货人员会帮着他们出货、搬货，等店里摆放的那些冰箱出完之后，库房里的冰箱就暂且不给商场里派送了。先交钱，后遣送货，就相当于二十世纪以后，热销产品的预收款了。而对于涨价五十块的消息，顾客们会疑惑地问上几句，怎么好端端地就要涨价了，售货员会耐心的说明其原因： “质量检测严格了，得国那边的冰箱退货就多了，所以出口价也跟着提高了，不过您放心，今天买冰箱，还是按照1100块卖给大家。” 听到这样的解释，顾客们觉得涨价也情有可原，不会引起反感情绪的同时，还激起了人们的购买欲。能够低价买到别人以后高价才能买到的东西，利用这一点来刺激市场，永远不会失效。渐渐的，临近中午的时候，各家店里摆放的冰箱都已经出了不少，尤其是百货大楼与乾进来那里，店里所剩的冰箱已经无几。 “我先跟大家说明一下情况，从现在开始买冰箱，大家是拿不到货的，要到之后统一配送，今天只给收据！” 乾进来站在一张木椅上，拿着扩音喇叭大声高吼了起来，汗水打湿了上半身，话毕之后涌起的一抹笑容，看起来颇为实诚。 “老同志，这话什么意思？我们掏钱拿不到货！”一位站在乾进来身前的老妇人，抬起头一脸忧虑地问道。 “是啊，什么意思？” “明天统一配送是啥意思？” “为什么掏钱买冰箱不能拿货呀？” ...... 之后围在乾进来身前的人们全都七嘴八舌地问了起来，店里一瞬间声音嘈杂，乱哄哄的一片，后面排队的顾客使劲地往前挤着。人们或蹙着眉头、或神情急切，这个年代里，能够买到一台质量有保障的冰箱，也实属不易。这就是市场经济刚刚放开时，购买欲无限放大下的情况了。国内的冰箱质量不达标，而国外的价格又高得离谱，但这样的市场结果只能由消费者来买单。要解决这样的现象，只有国内自身品牌硬起来，消费者们多了选择，国外的冰箱价格自然而然地就降了下来。这相当于喇叭裤，最开始一条卖百块，周于峰也能卖出去，是因为这样时髦的东西，没有其他可代替。之后又降到了五十块、三十块，现在由于花朵服饰冲击着市场，喇叭裤的价格就一直稳定在了九块。所以在任何时候，只有做大的国产的品牌，才能使得本国的消费者，获得最大的溢出，花少钱，买到实惠的东西。至于的确良，现在加快了它被市场淘汰的步伐，想想它刚刚出现在华夏市场时，赚取的利润有多高。 “诶呦，这位大妹子，来买冰箱的人这么多，要是还顾着出货、搬货，那后面排队的顾客，就只能拖到明后天买了，可得国那边随时可能提价，我们就合计着，想了这么一个办法。先交钱，大家伙先把货给定下来，然后给大家开收据，等到想买的人都买上了冰箱，然后再统一送货，这样谁也不用多掏那五十块不是。” 乾进来举着喇叭，语重心长地解释道。诚恳的话语，也一下就打动了顾客们的心，让他们觉得，这老汉就是站在他们的角度考虑问题的。多么实诚的一个老汉呀！ “五十块钱，在小城市相当于工人一个月的工资了，得国那边要涨价，我们只能想出这么一个办法来给大家伙优惠了，咱们提前先把货给定了，也就不怕涨价了！我们周厂长可是实心实意地为大家着想呀！” 乾进来表情丰富感情地继续喊道，同时还拍着自己的胸脯。 “人家周厂长人就是高尚呀！” “是啊，那质量不好的冰箱，说砸就砸，就是为了给我们保障权益呀。” “对呀，砸了那么多冰箱，不知道人家周厂长还能不能挣了钱。” “这位老同志也看得实诚，真是好人们都往着一块聚！” 此时又把话题扯到周厂长的身上，人们不由得竖起拇指连连称赞起来。 “大家要买的，就抓紧时间排队买，交了钱之后，一定要拿好收据，不过就算丢了也没有关系，我们这边还有一份！至于送货，大家就更别担心了，一定会送到大家伙的手里，骗不了大家的，我们花朵服饰在京都还有那么多的店呢，都把心咽到肚子里去。” 乾进来喊完这最后一句话，便从木凳上跳了下来，招呼着大家排队来购买： “大家伙都排队来这么买，不用着急，都能让大家按照原价1100块买到冰箱，那得国有政策，我们有对策！” 多年的个体户经验，乾进来能把生意做起来，却确实有他的能力，说话一下就跟消费者们站在了一起，而这样的销售经验，也都交给了田亮亮、康正豪等人。如此一来，夏为外贸就只负责收钱，工作的效率提升了有十多倍，而这样的方式，已经在京都四个店里都实施了起来。刺激了市场的同时，又加快了工作效率，最大程度的挖掘客户，企业形象还在不断提升着。这样的涨价方式，会让顾客们觉得，人家周厂长这些人，是站在老百姓这一边，帮着想对策，来应对涨价的。而作为竞品的云喜，此时感到的压力是极大的。沈自染也在清早的时候，赶来百货大楼这里，眼睛微微有些发黑，显然是昨天没有睡好。在上午时，对面销售的状况，跟自己预想的一样，虽然有压力，但也有了心理准备。甚至在听到对方要涨价的时候，沈自染觉得有了机会，云喜的价格，就是优势，有可能周于峰是二手渠道，所以价格会高一些吧... 制冷器械这么大的市场份额，按照出货效率，对面也不可能一下就抢完整个市场，等到父亲回来，迎合着五月的旺季，总会找到突破口的。可就在临近中午的时候，沈自染清清楚楚地听到，对面喊起先收钱，后发货这样的话！关键是喊到得国有政策，咱们有对策这样的话时，沈自染自己都有周厂长是实实在在站在消费者角度上，考虑问题的错觉！很快，原本排着长队的顾客，以很快地速度在交着钱。 “这...” 沈自染轻声呢喃，发出不可思议的声音，面色凝重地望着对面，一层冷汗从额头冒出！对面层层递进的方法不断地冒出来，已经让她感到手足无措了... 该怎么办？对面卖得好快，以后统一送货，那现在收一个人的钱，就相当于卖出一台冰箱了，这样下去，米国工厂云喜的压货会越来越严重的。沈自染越往下想，就越是感到后怕，怎么一下就变成了这样，自己的商品到了一件也卖不出去的地步！柳眉紧紧地蹙了起来，目光落在远处周于峰的身上，发现他只是坐在一个小凳上，用麻袋装着钱。用麻袋装钱，谁都能干得了的活。甚至在刚刚喊那些先收钱，后送货的话时，周于峰并没有露面，好像对整件事情，对冰箱的市场，男人都非常自信，全在他的把握之中。片刻时间后，沈自染大步离开了店里，往着办公楼的方向走去，该想想对策了，而且这种情况，必须要告诉父亲，最起码米国的工厂要立即停产的。不然损失只会越来越严重。而此时的沈自强，也是一脸慌乱地走出了商场里，随后开着奔驰车子，往着办公楼的方向驶去。 ...... 半个小时之后，沈自染打通了跨洋电话，听着父亲疲倦地应了一声，心里很不是滋味。 “爸，西门字那边换了卖货的方法了，先收钱，后送货，一上午的时候，就已经收了很多钱了。” 沈自染急着说道。 “啊？什么意思，自染你说仔细一点，我不太明白你的意思，西门字那边怎么了？” 沈佑明一下清醒，撑着床坐了起来。 “是这样的，西门字那边...” 沈自染语速很慢地解释起来，把售货员站在凳子上喊的那些话给沈佑明非常详细地重复了一遍。可听着沈自染说完，沈佑明那边安静了下来，刚刚沈自染说得每一个字，犹如一把利剑，一下下刺着自己的心，感到了前所未有的压力。沈佑明的身子融进黑夜里，月光从窗户里洒了进来，映照在男人的脸上，狰狞可怕。 “爸？” 沈自染低声叫道，可那边依旧没有一点声音。 “爸，你到底怎么了，说句话呀？”沈自染急着又问道，声音变得很高。 “今天上午的销量怎么样？” 沈佑明终于开口问道。 “销量...还...还是跟昨天一样，一台也没有卖出去。”沈自染犹豫着说了出来。 “好，我知道了，自染，你也不用太担心，我尽快回去，会有解决问题办法的，先这样，挂了。” 沈佑明言语低沉地说道，倒也听不出他有一丝慌乱的神色，可刚“叭”的一声，挂断电话之后，男人直接拿起床头柜上的花瓶，狠狠地砸在地上。 “滋啦”一声，在黑夜中响起了非常刺耳的声音。 “他妈的，怎么会一台冰箱也卖不出去，这他妈的是什么情况！” 沈佑明声嘶力竭地大吼道，月光下，表情比刚刚更加狰狞！随后沈佑明又坐在床边，仔细想着整件事情。云喜的利润，计划将近达到了亿元华夏币，这可是八十年代的华夏币，这样的利润，自己不会放过，而江同光更加不会。巨大的利益驱动下，会铤而走险地去干一些事，就别提此时一台卖不出去，还要面对巨大亏损的情况。那条死老鼠，就是在给自己、他的企业树立口碑和形象，也是做外贸的，那以后就肯定是竞争对手了，绕不开的！他妈的！本来老子还想先等等，回去京都之后看看清情况的，看来，没办法了，就像江同光分析的一样，砸冰箱的事不简单，能上新闻就更不可思议了。整件事情，死老鼠做了很多功课，想解决这样的情况，只能是让周于峰没了！他没了，质量就没保证了。还有魔都、广海等城市的市场份额，绝不能丢了... 想着这些，突然沈佑明从床上站了起来，表情变得严峻，像是做好了某个决定。随即拿起电话，拨通了一个号码。很快，电话那边传来了江同光的声音，对方应了一声后，沈佑明冷冷说道： “我想好了，就按照你说的办，这一次回去，让那个小伙跟着我一起回去，你把后事都解决好，不能有一点纰漏。” “行，我知道了，我明天就去办，其实你早该答应的，砸冰箱的事发酵之后，云喜的一台冰箱都没卖出去，这样严重的事情，已经不允许我们犹豫了！” 江同光责备地说了一句后，便挂断了电话。而沈佑明那边，虽然是做了决定，突然的，心里又变得复杂起来，就这样一直坐在床边，许久的时间... ...... 沈自染的办公室里，不多久后，沈自强也急着赶了回来，刚刚准备张嘴说话时，见妹妹点头说道： “哥，你要说的事我都知道了，刚刚给我爸打了电话，他说尽快回来。” “唉，其他三个店里，我都去看了看，一台也没卖出去，你那里呢？” 沈自强又问道，直直地看着沈自染，见她轻轻地摇了下头。办公室里一下安静下来，兄妹两人此时都没有一点的办法，哪里能懂市场，不过都是摸着石头过河，运气好就赚钱了，运气不好，就摔得鼻青脸肿。 “自染，你说这周于峰，是怎么想的这些？事情一出一出的，这样一来，他们出货这么快，要抢走多少客户？” 想了片刻时间后，沈自强问道。 “我也不知道，慧慧在西门字那边，要不我晚上去找找她，问问情况。” “什么？慧慧在京都？西门字那边？” 沈自强一下站了起来，瞪大了眼睛... ... 第555章无懈可击的阳谋晚上八时，刮着清凉的风，劳累了一天，缓步走在街道上，这样的天气格外地令人舒服。周于峰一伙人有说有笑地从一家外资饭店里赶了回来，商场关门之后，把众人叫到那里，美美地犒劳了一顿。当时用麻袋装钱去银行的场景，颇为壮观了，周于峰还从来没有过这样的感觉，现在想想，也是颇为过瘾的。在上一世，听说过的商业奇迹，是个人做361的制冷机械，赚得了2千万，这是真真实实发生过的事情，随处可查！而且那可是个人创造的奇迹，但制冷器械，并没有听说过云喜这个牌子。难道没有报道出来？不过这一些，周于峰不想考虑了，只想在当下创造奇迹，规划好营销方法，系统有规划地去做一些事！如果在魔都、广海等城市，有京都这样的市场反应，那赚得上亿元，也是有极大可能的。这个年代的上亿元，有了这样的资本，之后的规划，可以走得很快。一定要把“造不如买”的热潮给翻转过来，这样到了老年，再去看看2020年，期待那个时候的华夏，会变得如何！至少一些优秀的民族企业，不会被对方扼住喉咙了，优秀的企业，会有很多吧。想着这些，周于峰的嘴角淡出一抹笑容，微风吹动着黑发，男人此时的模样，看起来有几分的洒脱。韩慧慧仰头看了眼周于峰后，又很快低下头，也不知道为何，忽然害怕与周老大目光相对，这样的感觉，可真是奇怪。总有莫名的情绪，萦绕在少女心头！ “于峰，笑什么，今天是不是用麻袋装钱，装过瘾了，还在想着这事，放心，明天估计要比今天还要装得多。” 乾进来放慢了脚步，把林强