农家小子闯红尘_第146章

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第146章

让西门字的销量有立竿见影的效果。西门字的热销，已经形成了趋势！但究竟会不会如大胆猜测的那般，出现一边倒的情况，占据了361升特制制冷器械的整个市场，那就必须与老百姓们所熟知的品牌所关联起来！花朵服饰已经深入老百姓们的生活之中，不光是除夕晚会时的惊艳亮相，新组建起来的模特表演队，也让人们津津乐道。如果把那位不惜砸掉几十台冰箱，只为给老百姓谋福利的品德高尚的青年与花朵服饰的厂长联系在一起，那引起的轰动，就是现象级的了。用一加一大于二来形容，也会显得词穷了。原来打砸冰箱的老板与花朵服饰的厂子，竟然是同一人！老百姓们都会有这样的惊叹，两个品牌所关联起来，自然而然的，只会让消费者们更加信任这两个品牌。而受益最大的，就是以周于峰为中心的企业了，以后的发展中，所建立起来的市场文化，可能会有所颠覆，不再是统一的品牌效益，带动企业的经济。而是口碑过硬企业，由企业效益带动旗下所有的产品，只要是这家企业所生产出来的品牌，就值得信赖，消费者愿意为其买账。如果真能够达到这样的效果，那所能占据的资本，就会无限大了！且有了这样的信任度，就会有更大的可能性，抵挡住“造不如买”的热潮，这一条康庄大道，周于峰从一开始就在铺路了。虽然在陆德广、牛丹丹这样的人看来，周于峰是无耻的小人，但在消费者眼中，他是值得信赖的企业家，也确确实实地促进了市场的快速发展。以点制面，就是这样的效果了。这些恨意，周于峰避免不了，这也是人生的常态，恩恩怨怨的事搅拌在一起，才是人生，尤其是站在顶峰的那些人，会比普通人有更多的是是非非。让他们去回首过往，怎么可能没有利用过的人，总有自己难以面对的某些人。现在，事情一件接着一件地爆发出来，砸冰箱事件，会更加吸引人们的关注，层层递进的呈现，效果往往能够达到最佳。周于峰坐在长凳上，翻开报纸一看，头版信息上的几个大字当即映入眼帘。 “惊！打砸冰箱的总经理，竟是花朵服饰的周厂长！” 这样的标题，偏向现代化，自然是周于峰与报社工作人员沟通下来的结果，直观的表达方式，一下就能吸引了人们的眼球。如何造势，如何制造话题，周于峰就是在这样的竞争环境下脱颖而出的。很快地看了一遍内容，周于峰的嘴角淡出一抹笑容，也便将报纸合住，但露出的那一页，正是关于自己消息的那一面。慢悠悠地吃完早饭，周于峰把报纸放在桌上，结完账之后，直接潇洒走人，颇有几分运筹帷幄的味道。此时往着百货大楼里走去，周于峰已经预想到店里的销售情况，来买冰箱的顾客，一定会越来越多。哪怕是在周一的早晨，逛商场买东西的顾客，不会少了。以实体经济为主的年代，尤其是市场经济的雏期，是不可能在商场里出现冷清的情况。而到了中午的时候，报纸上的消息渐渐发酵，周于峰自信，一边倒的情况马上就会发生，就是因为对市场经济足够了解，才会有这种肯定。你云喜的牌子，不管怎么降价，明确地告诉你，很可能一台也卖不出去！在如此高要求质量检查的制度下，消费者会无条件的信赖西门字，与之对比下，那大几百块钱的云喜，会让人觉得，跟国产品牌有什么区别呢？思考着这些，周于峰突然放慢了步伐，不由得想到了沈自染，但很快又加快了步伐。这就是市场的残酷性，你要接受这一点，才算合格。而且比起心中的野心，周于峰不可能因为这些事，而放慢了自己的步伐。 ...... 此时在电视台，庚英毅的办公室里。 “姨父，我今天能不能休息一天，昨天加了一天班，还赶了稿子，累死我啦。” 韩睿文笑着说道，还向着庚英毅略显调皮地摇了摇头，随后大方地坐在了沙发上。 “这是在单位，睿文，别的同事都加班了，今天还不是照常上班，你不要搞特殊。” 庚英毅严肃说道，瞪了韩睿文一眼后，拿起笔写起了文件，不再理会这个妮子。韩睿文撇了撇嘴，也瞪了自己姨父一眼，真是的，又没其他人，还非得叫庚台？关键是还不让休息，本想着去逛逛商场，看看冰箱呢。 “那庚台，您忙，我走了。” 韩睿文淡淡说了句后，便站了起来，还顺手拿起了茶几上的报纸。习惯性的一翻，映入眼帘的几个字，一下让女人楞在了原地，手指放在报纸上，又仔仔细细地读了一遍： “惊！打砸冰箱的总经理，竟是花朵服饰的周厂长！” 随后很快看了一遍内容后，急忙转过身子，看着庚英毅问道： “姨父，这花朵服饰的厂长，就是砸冰箱的那个人？” 庚英毅抬头瞪了韩睿文一眼，不悦地“嗯”了一声。 “我还以为那花朵服饰的厂长怎么也有三十多岁了，没想到这么年轻，真是厉害呀，现在又做起了外贸的大买卖。” 韩睿文呢喃道，眼神变得迷离。 “赶紧忙你的工作去，不然就中午留下来加班。”庚英毅沉声说道。 “哦...嘿嘿，庚台，不打扰您了。” 韩睿文笑着说了句后，快步走出了办公室，但柳眉微微蹙起，若有所思。而类似于韩睿文这样的惊叹，在京都这里街道巷子里都有发生，这件事在快速发酵着... ...... 此时在百货大楼里，沈自染很早就赶来了自己店里，看着对面的冰箱店，竟然是在刚开门不到五分钟的时间里，就挤满了人。而且人越来越多... 沈自染面色凝重，直直地望着那里，可片刻时间后，他竟然出现在自己的视线中...周于峰！他也来了！ ... 第549章都是男人所计划的目光中，周于峰与沈自染有短暂的对视，随之周于峰象征性地点了点头后，便不再有多余的示意，转而看向自己店里。此时在云喜那一边，正中间大方形的店里，空荡荡的一片，只站着几个零零散散的工作人员。偶尔有逛商场的顾客从云喜经过，但并不会走进店里，也不会去询问价格，只是扭头淡淡地看上一眼后，便匆匆离开。反观西门字这边，横排店里已经站满了顾客，周于峰隔着一段距离，都能听到顾客与售货员嘈杂的交谈声。 “价格不能再低了吗？云喜那边才卖900块。”一位大妈拉着林强的胳膊急着问道。 “阿姨，我们这边的价格，真的没办法再低了，您看看这些隔断，都是特制的，得国人的手艺又好，光是手工费就多出好几百块钱了。” 林强点点头，急着说道，又看向其他顾客，喊了喊冰箱的价格：“哥，对，1100块，不能便宜的，已经最低价了。” “不便宜呀！” 那位大妈指着冰箱呢喃了一声，刚想继续问些什么时，眼前的少年就被其他顾客拉到了一边。 “小伙子，你们就是砸冰箱的那一家西门字吧？”一位八字胡的中年男人，拉着林强的胳膊，蹙眉问道。 “大叔，就是我们，昨天新闻都报道了，您要是计划买冰箱，那就赶紧定了，这批货卖完之后，下批货肯定是要涨价的，因为加大了检查力度，得国那边一分优惠也不给了。” 林强认真说道，少年的眼神清澈，一看就是非常实诚的孩子。中年男人看着林强，顿了片刻，用力地点了下头，心里做好了决定：“好，那我定了，现在就买！” 中年男人不过看了几眼隔断，当下就决定买一台冰箱了。商场不过才刚刚开店十分钟，周于峰就看到至少卖出四台冰箱，这样的出货量，已经非常夸张了。泾渭分明的两家店里，周于峰不好去跟沈自染去说些什么的，要照顾到对方的心理，此时说上几句无关紧要的话，反而令人厌烦，倒不如不去理会。 “呼...” 沈自染长长地吁了一口气后，便收回了目光，不再看周于峰那一边。面色凝重地在自家店里来回走了几圈，此刻竟然是想不到一点办法来应对现在的局势。与此同时，在乾进来那一边。 “大妹子，你就别再问价格了，真的低不了，统一都是这个价，光是定制的手工费，就得大几百，那些隔断可是需要得国的工人重新去做的！” 乾进来语重心长地说道，老实忠厚的样子，一看就是非常实诚的一个人。 “好，那我就定了，你可得给我挑一台质量好的。”妇人点点头，笑着说道，当下也决定要买一台冰箱。 “诶呦，您说这话可是看不起我们总经理的决心呀，质量不好的冰箱都给砸了，现在的货，每一台的质量都没一点问题！” 乾进来认真说道，随之拉着妇人往着收银员那边走去，先让她交了钱再说... 此时在其他两个商场里，也是同样的情况，康正豪、田亮亮等人早就忙得不可开交，且来店里的顾客是越来越多... ...... 慢慢的，时间到了11点，百货大楼的西门字店里，如同周于峰预想的一样，排起了长长的队伍来抢购冰箱。其中有些人手里拿着一份报纸，比划着手势动作，有板有眼地跟周围的人叙说着。 “您今儿的报纸看了吗？就昨天砸冰箱的那个总经理，你知道人家还干什么吗？” “还干什么？” “嘿，人家可是花朵服饰的厂长！” “花朵服饰的厂长？” “真的假的？” “不会吧？” 听到拿报纸的男人这样说，他周围的人纷纷发出了质疑声。 “真的假不了，假的跑不了，来，你们看看今儿报纸！” 男人颇为神气地说着，将手里的报纸往外一摊，头版信息上的几个大字写得清清楚楚！ “诶呦喂，还真是花朵服饰的厂长啊！” “这小伙了不起呀！” “是呀，为咱们老百姓着想，要不说人家花朵服饰的衣服质量好呢，原来跟砸冰箱的是同一人，同样的面料，还比魔都服饰要便宜几块呢。” “有志青年呀！” ...... 花朵服饰的周厂长，就是砸冰箱的老板，这个消息，在临近中午的时候渐渐传开，且都是对周老板的称赞，如同刚刚聊天的那几个男人一样。称赞周于峰的话，落在沈自染的耳朵里，便急着找来今天的报纸，看起了关于周于峰的消息。仅仅第一行的大字，就让她整个人呆滞在了原地，沈自染扶了扶眼镜，望了不远处的周于峰一眼后，继续读了起来。文章信息在很刻意地夸赞周于峰这个人，竖立了高尚的形象，这样的文章，就像男人昨天采访时一样，肯定是提前准备好的，不可能临场发挥。所以说... 周于峰昨天并没有在采访时表明自己就是花朵服饰的厂长，那样显得太过于刻意，此时被报道出来，他不知情，那他的形象，就会在老百姓心中更加高尚！而这一切，都是那个男人策划好的，心思缜密，事情层层递进，注重细节，太可怕了。想到这里，沈自染涌起了从未有过的危机感，甚至一瞬间认为，自家的冰箱可能要卖不出去了。一张精致的面容，瞬间变得惨白，额头溢出了细汗，父亲那边，刚刚增大了产值，这可怎么办？ “总经理？您怎么了？” 一位女售货员注意到沈自染的神情异常，焦急地走了过来，担忧地问道。 “哦...” 沈自染看向女售货员，顿了顿后，才是回过了神，用力地摇了摇头：“我没事。” 又想了想后，沈自染还是决定去问周于峰一些事情，于是跟店里的售货员交代了几句后，便朝着男人走了过去。 “于峰，有空聊两句吗？”沈自染走到周于峰的一侧，笑着问道。 “自染。” 周于峰叫一声她的名字，沉默片刻后，淡出一抹笑容，低语道：“当然有空。” “我们去那边说。” 沈自染指了指一旁没人的走廊，随之两人一起走了过去... 然而所有的坏事都不会单行，与此同时，一位老汉用平车推着一台云喜冰箱，气冲冲地往着百货大楼这里赶来。他娘的，这玩意不制冷，放进去的肉都坏了... 第550章温柔本来商场里在中午的时候就比较燥热，再加之上沈自染心里焦虑，此时她的额头上出了一层细汗，发丝又贴在额头上，多了几分性感的味道。叫着周于峰来了一侧的走廊，原本想问的话，沈自染顿时语塞，不知道该如何开口，却是抬起头，很呆滞地看着男人。周于峰看了眼沈自染眼镜上的水雾后，从口袋里拿出了一张手帕，递给了她。这个年代，随身携带手帕，已经成为人们日常生活的习惯。 “擦擦眼镜吧。” “嗯？嗯。” 沈自染点点头，稍有犹豫后，接过手帕，拿下眼镜擦了起来。 “自染，慧慧这段时间不怎么忙了，你要是想见见她，晚上来找她就行，在四层。” 周于峰淡淡说了起来。走廊的正前方就是西门字的店铺，购买冰箱的客户排着长长的队伍，赞扬周厂长的话不绝于耳，这些声音清清楚楚地落在两人的耳朵里。而在右侧的云喜店，冷清的可怕。沈自染愣了愣，递给周于峰手帕的手停在了半空，一瞬间，也明白了男人这句话的隐喻。开口问什么细节，都是问不出来的，商业机密的事，是不可能告诉自己的。一会直接被拒绝，朋友之间，两人都会难堪的。在打砸冰箱之前，特意让韩慧慧去了魔都，就是开始防着人了，不然男人也不会突兀地说上这么一句。而去找慧慧那妮子，问他们厂里的事，无非是些皮毛的事，如何如何排练的细节，至于过深的布局，她又怎么能够知晓。 “好，回头我去找那个丫头。” 沈自染将手帕递给周于峰后，笑着说了句，原来心里的诸多疑问，也不准备再问了。顿了顿后，沈自染只能是说起无关紧要的小事： “于峰，慧慧那丫头跟我一样，脾气有时候让人受不了，她有没有给你们出什么乱子？辛苦你把她带在身边了。” “哈哈哈哈...” 周于峰露齿笑出了声，突然想到了韩慧慧揪牛队头发的那一幕，还真是...仗义！ “脾气是跟你挺像的，虽然有时候说话不给其他职工留情面，但丫头心实诚，也没有什么坏心思，对朋友还很仗义，倒是很多人都欣赏她的。” 周于峰说道，而这一番话，也是在变相地夸赞沈自染。 “呵呵...” 沈自染淡然地笑了起来，自己又怎么能听不出来，男人也是在夸赞自己了。但突然的，精致的面容上闪过一抹痛苦的神情，对朋友仗义...又有什么好呢？自己犯贱而已！周于峰注意到沈自染的神情后，表情变得严肃下来，此时有一位老汉推着一辆小车，上面还摆放着冰箱，从两人身边经过，不过两人并没有注意对方。 “自染，没必要一直跟过去某一段不好的经历过不去，你并没有做错什么，错的是其他人，所以你凭什么为他们的过错来买单自己的后半生。以后你的爱人无意间知晓这段过往，或者是你提前坦诚相待，相信那位先生，唯一能够涌起的感触就是，要更加的呵护你。” 周于峰柔声说道，低头看着沈自染，在她抬起头看向自己时，溢出了一抹微笑。阳光从二楼的大窗户里洒了进来，照耀在周于峰消瘦的面颊上，男人脸上的小绒毛也在此刻清晰可见。这一刻，沈自染一下释怀了很多，要内心强大起来，过好以后的生活，跟他一样优秀。只是...好可惜，这样的笑容，太温暖了。 “嗯，我知道，我已经挺过来了，谢谢你了，于峰。” 沈自染轻声细语地说道，但此刻的表情还是过于严肃。 “嗯，是该好好谢谢我，你回头推荐你公司的人，多买些花朵的衣服，或者是给你们的职工定制工服也行，你瞅瞅我店里售货员穿的衣服，多精神，再看看你店里的，二十岁的姑娘，跟三十多岁的一样... 啧啧啧...差距一目了然，所以花朵服饰，才是你迈向成功的第一步！” 周于峰幽默地说了起来，想让沈自染摆脱突然涌起的失落情绪。 “你这个人说话....哈哈哈哈...于峰你怎么这么有趣...我...我以前都没有发现....哈哈哈哈...” 沈自染花枝招展地笑了起来，身子一颤一颤的，伸出手在周于峰的后背上用力地拍了下。只是在拍第二下的时候，手掌摊开放在男人后背上，多停留了几秒。周于峰嘴角上扬，淡出一抹笑意，望着自己店那边，现在排队购买冰箱的人越来越多，看来下午还得从花朵服饰调一些人手过来。没有察觉到，一侧的沈自染，看着自己的目光，变得极其的温柔。就这样，两人突然安静了下来，默默地站着。 “这不是坑人嘛，我的这些猪肉怎么办？整整七斤了呀，你们得赔我！” 突然，在云喜店那里，传来了一道声音宏厚地喊叫声！沈自染一下蹙起眉头，往前走了两步后，朝着自己店那里望了过去。果然，一个老汉正与店里的售货员争吵着。 “于峰，我过去看看情况。” 沈自染匆匆说了一句后，快步走了过去，而周于峰目光多在老汉身上停留了几秒后，往着自己店里走去。肯定是来退货的，应该是制冷出现问题了...周于峰心里有了这样的猜测，但也不会过去帮沈自染看看情况，身份不合适！毕竟自己现在的人设，就是质量的保障，所以周于峰背过身子，最后连看都不看云喜那边一眼。 “这是怎么了？” 沈自染看向售货员平淡问道。 “总经理，这...说是我们的冰箱质量不行。”女售货员站在沈自染的身边小声说道。 “您就是云喜的总经理呀，那正好，看看你们的冰箱，这是啥质量了呀，买了这玩意一个礼拜多的时间，冰箱就不制冷了，质量比国产的都差，温度比外面还高，把肉都给放坏了！” 老汉情绪激动地吼道，瞪大了眼睛直直地看着沈自染，声音高亢，也引得了对面西门字那边的顾客望了过来。这么贵的东西，出现问题之后，老汉有这样的情绪，也属正常！ “您先别着急，如果质量不好，我肯定会帮您解决问题的。” 沈自染点点头说道，随即蹲下身子，一下就闻到冰箱里的肉，传来了阵阵恶臭... 第551章高低立判因为技术的不完善，就算是国外的品牌，出现冰箱的故障率也是比较高的，因为制造成本低的原因，沈佑明自然能想到顾客买回去，没几天就坏掉的情况出现。但在短时间里出现故障，毕竟是极少的一部分，有客户上来退货，解释一下，再大的品牌，也是难免的事，是机械就会有这样的比率。换上一台，好好与客户沟通好就行，这也是沈佑明提前交待给沈自染和沈自强的营销方案，换货，并不会对销售有实质性的影响。等到以后，361升制冷器械的买卖不再做了，那质量问题就与自己无关了，生产商是米国的厂子，而自己这一边，在华夏市场上，会以全新的面貌出现。换个外贸公司的名字而已，如此简单。但让沈佑明没有料想到的是，在361升，国外品牌制冷器械这一块，竟然出现了竞争对手，对方竟也看出政策上的巨大利润。有了可对比性与挑选性，所有的计划就全都打乱了。关键还是周于峰那条死老鼠！砸冰箱的事情影响很大，并不是西门字的口碑，是周厂长这个人的形象，一下就树立了起来。所以出现短时间故障这一情况，售货员好言好语地解释，消费者并不会买账，他会去重新选择，哪怕是多加几百块钱，也要选择质量有保证，且有隔断的西门字。这是最正常不过的消费心理。 “大爷，您先别急，我是这里的总经理，肯定给你把问题解决了。” 沈自染站了起来，看着老汉露出一抹浅笑，随之接着说道：“您先坐，我让工人看看情况。” “诶呦，冰箱没几天就坏了，你也别给我修了，我现在就是想把钱给退了，单据我也带来了。” 老汉蹙眉说道，从口袋里掏出了已经皱了的单据。 “您先坐，别着急，我肯定把问题给您解决了。” 沈自染不紧不慢地说道，并没有从她的表情中，看出有一点慌乱，安排着老汉坐下后，又让售货员插上电源，检查起了冰箱。 ...... 十多分钟之后，还真如老汉说的那样，一点也不制冷。 “大爷，是这样的，这台冰箱确实质量不合格，这是我们的问题，但毕竟是机械，出现故障也是难免的事，还请您多体谅，我会帮您解决问题的。” 沈自染走到老汉身边，态度谦和地说道。 “您给我退了钱就行。” 老汉急着催促道。 “您看是这样的，肉坏了，多少钱一斤，我赔给你，冰箱的话，我让工人重新给您挑选一台质量没问题的，给你换上一台新的。” “别别别...丫头，冰箱别给我换了，给我把钱给退了，因为这事，家里可是闹了不小的矛盾。” 沈自染的话音刚落，老汉就急着摇头说道，态度坚决，就是要退钱。 “大爷，咱们家的冰箱可是米国那边的大牌子，质量有保障，出现这样的情况，也是极少数的，请放心，只要是质量问题，我们这边会保证调换的。” 一位女销售员走了过来，态度友善地说道。 “不行，给我把钱退了，我是要退钱的！” 突然老汉大吼了一声，一下就吸引了附近更多人的注意力。周于峰往着那边看了一眼后，立即收回了目光。 “这...大爷，我们也是有规定的，只能调换，您这不是在为难我吗？” 女售货员微微蹙起眉头，声音低沉地说道。 “我怎么为难你了，分明是你们质量有问题，还说我为难，必须给我把钱退了，我家几个儿子，可都是有正式单位的，不行我就把他们叫来。” 老汉继续吼道，很明显地动了怒火。 “可是...” 正当女售货员要说些什么时，沈自染将她拉到自己身后，看着老汉，顿了顿后，说道： “大爷，行，我冰箱给你退了，坏了的肉我也赔给您！” “诶，这才行，要不说是总经理呢，你这丫头挺不错的。” 老汉立马挤出了一抹笑容，又夸赞了沈自染几句后，便由女销售员带着他，来到了收银那里，交收据后，便退还了1千块钱。老汉买云喜冰箱的时候，还没有降价到900块，所以刚刚说到换货，心里也是有些不舒服的。而老汉拿到钱之后，喜笑颜开地挥手而去... “小巧，给我把扩音喇叭拿过来。” 沈自染向身边的女销售吩咐道，随之拿着木凳放在了店外的过道上，等到小巧拿来喇叭递给她后，沈自染竟然是直接站在了木凳上。调好声音后，沈自染朝着排长队的顾客，大声喊了起来： “咱们云喜冰箱，是米国的大品牌，质量也是没有一点问题的，当然极个别的几台，出现故障之后，我们是管调换的，大家可以完全放心质量问题！” 可就算是听到这样的保证，在西门字那边排着长队的人群，只是扭头淡淡地看了沈自染一眼后，便不再理会，甚至露出鄙夷的表情。好听的话谁都会说，但漂亮的事，就不是谁都会做了。人家周厂长可是砸了七十多台冰箱，为得就是保障老百姓的权益，现在怎么了，嫉妒人家生意好了，开始眼红了吧？就该让周厂长这样的人发财！紧接着，沈自染又大声吼了一遍，这是她目前唯一想到的办法，就像周于峰当时在临水的街道巷子上，卖喇叭裤一样。可话音刚落，就在她眼皮子底下，刚刚从自己退了货的老汉，绕了一圈后，竟然在西门字的那里，排起了队，等着买对方的冰箱。刚刚老汉退了钱，不好意思直接到对面去，便在商场里绕了一圈，没想到还是让对方给看见了，不过也无所谓了，谁认识你。周于峰摇摇头，沈自染还是太嫩，现在喊上几句，会让顾客们反感的，毕竟周厂长的话题正在热点上，也不听听夸赞的人有多少。之前云喜降价的时候，周于峰特意嘱咐过所有人，自己这边价格一点都不低，态度还不能放低，与此刻的沈自染有了鲜明的对比。高低立判！ ...... 慢慢的，天黑了下来，两家冰箱今日的销量，让人难以置信... 第552章改变营销方法晚上八时，花朵服饰办事处。 “四个店的总销量达到了三十万元！其中百货大楼的销量就超过了二十万元！” 徐国涛统计完销量后，一脸震惊地喊出了这组数字，不禁的，办公室里一片哗然。乾进来、林强、田亮亮等人，白天只顾着埋头卖货，虽然大致知道出了多少台冰箱，但把四个店总销量加起来，得出的数字，还是让他们无比震惊！三十万元的概念，在他们看来，就是金山、银山了。 “哇...” 韩慧慧发出惊叹声，抿嘴看向坐在沙发上，一声不吭的周老大，突然又觉得，他比大舅还要厉害了。 “我...我再重新加一遍数，看看有没有算错。” 徐国涛的声音变得哆嗦起来，此时要远比第一次从喇叭裤上获利时还要激动，看着周于峰憨笑一声后，办公室里再次响起了算盘的声音。 “乾叔，百货大楼里的货，我出的，二十万，呵呵呵呵...” 林强凑到