农家小子闯红尘_第318章

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第318章

结束后，由楷歌的负责人，王喜中来代表发言。 “同意兴思同志的意见。” 王喜中从椅子上站了起来，举手肯定了李兴思的提议，随之接着分析起来： “首先花朵彩电的建厂，是在深海市，距离魔都将近有1500公里，高额的运输成本，它花朵彩电要定价多少，才能保证商户的利润？而且周于峰之前大搞降价，再把价格提上去，老百姓是很难去买账的！所以在魔都的市场，花朵彩电已经很难做，只要我们各大品牌联合起来，把价格稍微降低一点，就会像显像彩管一样，把花朵彩电彻底赶出魔都市场。也不光是花朵彩电这一家品牌，针对其他品牌的电视，我们本地品牌同样有价格优势，然后再慢慢发展周边的城市，我们的优势就体现出来了。” “我同意喜中同志的发言，真是一针见血，自戳花朵彩电的要害！” 李兴思笑着举起了手，表示同意之后，接着喜笑颜开地说道： “当时花朵彩电胡乱搞降价，都没有跟我们商量，这给了我们后期很大的销售压力，这做的很不地道，说难听点，就是故意恶心咱们！大家抵制他们家的显像管，也是有原因的。现在这些事积压起来，都是会还回去的，有句老话说的好，害人就是害己，搬起石头砸自己的脚，这一次，一定要把花朵彩电赶出魔都市场。” “同意共同降价，这样一来，其实是保护了我们各自的利润，毕竟这可是间接提高了销量。” 李宏耀举手表态，赞同李兴思和王喜中的观点。 “同意！” “我也同意！” “同意！同意！” ...... 接下来，在座的所有负责人，皆是举手同意共同降价的提议。李兴思笑容满面地站起来，向着大家伙摆摆手，等到会议室里安静下来后，又是说起： “这价格怎么降，既然是共同降价，来抵制外部来的竞争，就要将大家的利润最大化...” 之后一伙人的讨论，便是价格降多少合适。随着电视机保护政策的放开，随之而来的，就是对彩电征收特别消费税了，倒逼着企业扩大利益，推动华夏彩电走出舒适区。有关这一点，李兴思提前给大家做了思想准备，最后在一致讨论下，各品牌决定纷纷降价100块钱，做出了相应的市场应对。会议室里在座的所有人，包括岛国品牌的负责人，小林田中等人，是无论如何都不会想到，在征收彩电特别消费税的影响下，花朵彩电会去赔本甩卖彩电。这不是缺心眼，把自家的企业往死里搞嘛？所以各方品牌，对自己的决策，是极为自信的，其实华夏走商品经济后，电视机品牌的竞争，所上演的价格战，算是始祖般的地位了。绝无仅有的第一次。此刻，在深海市，花朵彩电厂里，一辆辆的远运货车，驶达了车间，大批工人们开始搬货，到下午的时候，就会运向全国各地。深海市各商场里，花朵彩电的价格并没有因为政策影响，而做出任何的调整，还是之前的价格，为这件事，小林田中还特意委派人去调查了。真是难得周于峰这个人，说话算话一次，小林田中终于是放心了，惬意地躺在沙发上，喝着咖啡，等待着放开市场后，带来的巨大收益。而与此同时，在魔都，花朵二厂里，张奇志也在紧急召开着会议。 “价格的事，一定不能跟商户去提，到时候要统一售价，卖多少钱，由我们厂家决定，但是最低的利润，是一定会给商户保证的！记住，价格的事，一定不能去提，要等全国的商户，统一开始售卖...” 张奇志一遍遍强调着这个问题，屠龙勇士发起的战争，由此开始... 第1169章我们都学会了之后的几天里，各地区的电视机品牌，并不能及时应对好市场的放开政策，依旧在秉承着企业原本的规划，在按部就班地发展着。品牌商纷纷选择观望，先要看看其他的电视机品牌，他们是如何应对的。地方品牌，红梅、泰山、昆仑、金星、长河等等，包括长红、熊猫，这些小有名气的企业，皆是没有做出任何市场应对。倒是在魔都地区的所有电视机品牌，在随时可能推出彩电特别消费税的压力下，纷纷选择降价去销售，压低了企业的利润。虽是短时间里刺激了市场，提高了销量，但这一点，别的企业可是不敢随便效仿，还是要看看以后的政策，会有什么变化。舒适圈突然消失，可在他们的潜意识中，对企业的保护一直在的，心里总是幻想依靠。总不能让厂子倒闭吧？几百号的工人去哪里吃饭？不行，你们得管着。这对于岛国电视机品牌来说，无疑是最大的获利方了，不需要在个别城市搞投资发展，就可以直接在当地售卖价格高额的彩电。于是在华夏，各岛国品牌的负责人，开始紧锣密鼓地甄选地区合适的代理商，浙海、南陵、青州岛，等等地区，都在新市场发展之中。当然，对于代理商的条件，是尤为苛刻的。反观之前最有活力的花朵彩电，在促销节上大搞降价，可是在推出大政策之后，竟是没有一点动静，依旧在原价销售。这一点倒是让小林田中非常满意，对周于峰怨恨的态度终于有了好转。落实完魔都的有关工作，在十一月十四号的时候，周于峰匆匆忙忙抵达了京都，有关彩电大降价的广告，一把手要亲自审核。牛丹丹、飞翔，等一众当红的明星，也因此从香江赶回了京都，要给自家的品牌代言。花朵彩电的统一销售，定在这月十七号的时候，各加盟商同时开始售卖，远运的货车，已经把彩电运到了当地，只等广告方面的宣传。上午十点一刻，京都电视台。 “什么？一台彩电的价格，只要2899块？比之前促销节上还有便宜一块？是不是价格写错了？” 看到周于峰给出的广告宣传价格，巫宏俊不由得惊呼出了声，握在手里的台词纸，不禁地颤了颤，紧锁着眉头，吃惊地望向周于峰。这样的乌龙事件，也不能放在广告上！ “舅，没有错，就是这个价格，2899块”周于峰明确告知售卖金额，“好不容易放开市场政策，肯定要比之前的活动力度大，才好让市场活跃起来嘛。” “真是这个价格啊...” 巫宏俊拉长了声音，稍微停顿后，还是忍不住提醒了一句： “于峰，这个价格会赔本吧，而且你们花朵彩电还是要在全国统一销售、统一定价，考虑到高额的运输成本，会不会不妥？” 巫宏俊虽是不太专精商品经济运转的这一套，但这个彩电定价，是明眼人都能看出的赔本买卖。 “舅，价格没有错，就这样给我宣传，这里的门门道道太复杂，我一时解释不清楚的。” 周于峰笑着安抚道，轻拍了下巫宏俊的后背，这时韩睿文也走了过来，看向周厂长，两人相视一笑。因为姣好的长相，韩睿文又很上镜，在纪录片获得巨大的好评之后，韩记者也从原来的工作岗位，调到了主持人的位置上。所以并不需要跑外勤，看到周于峰和牛丹丹等人都来台里，就急着赶来打一声招呼，眼下了解到这花朵彩电一台只需要2899块，还以为是自己听错了呢，心里颇为震惊。 “那...好吧，只要不是价格写错就好，我就是担心写错，你这个小子，和一般人不一样。” 巫宏俊终于是露出了一抹笑容，也不准备在多啰嗦，其实老人只要稍微思考，就不会担心周于峰所做的“糊涂”事了。 “这电视机怎么这么便宜，我都想买一台了，周厂长，给走个后门。”韩睿文笑着说道，拿过巫宏俊手中的广告纸看了起来。 “都这么便宜了，自然是得送你们。” 周于峰客气了一声，这些人情世故的话，已经是脱口而出了。 “嘿嘿...” 韩睿文微笑着，心里感慨，周厂长这么高的社会地位，可依旧很尊敬普通的同志们，随之专注地看起广告语，片刻后，蹙眉提醒道： “周厂长，之前你们的广告宣传，不是打着岛国品牌共享技术的旗号嘛。可现在又主要说明，要给老百姓创造福利，把价格打下来，证明协议不存在了吧？那共享技术的平台，还有合作吗？会不会以后有什么麻烦事？” 再与小林田中签订了岛国品牌共同发展的协议之后，周于峰就大肆借此宣传，有意将花朵彩电打造成货真价实的“岛国品牌”！而“技术共享”这四个字，已经深入消费者的心里，效果极佳。 “对，这倒是提醒到我了，小林田中肯定会针对降价的事，来强调技术共享的事，索性我们提前站出来说明。”周于峰稍作思考，随即嘴角淡出一抹笑容，道： “那啥，技术共享的这段时间，我们花朵彩电已经学会了所有的共享技术，反正我们都学会了，这一点，要放在广告中特此说明，以为以后小林先生也不好揪住这个话题不放了！花更少的钱，买到制作相同的岛国彩电，这是我们花朵彩电宣传的核心！” 噗嗤! “哈哈哈哈，你这个人...哈哈哈哈...” 听着周于峰这么不要脸的说辞，韩睿文忍不住大笑起来，什么叫我们都学会了，分明是仗着技术共享的事，抬高自家产品宣传力。 “既然这样，把通稿重新修改一遍吧。” 巫宏俊说道。 “我来改吧，应该很快就能好。” 韩睿文应下了这份工作。随之韩睿文在广告部里忙活了起来，牛丹丹、飞翔等人，重新开始拍摄，八十年代的广告，是非常直接的，产品有什么好处，会通俗地念出来，褪去华丽的包装，尽显时代的特性。为着即将到来的大降价，所有人都在紧锣密鼓地忙乎着... ... 第1170章更狠花朵彩电大降价的广告，拍摄审核完之后，天已经昏昏沉沉地黑了下来，宣传广告在电视台播报的时间，定在十七号，且有关的报纸宣传，各地区的负责人，也已经提前做足了准备。一场价格风暴跃跃欲试。小林田中在前段时间，就一直想要约着周于峰聚一聚，这次听得他好不容易来一趟京都，特意摆宴，邀请其在一家高档酒店就餐。花朵彩电一直没有涨价，而只是在扩展店铺，如此的发展，与其他的岛国品牌商，布局的步伐一致，“老实”的做法，颇让小林田中愉悦与满足。经济快速发展，而最具吸引力的娱乐活动，就是电视机了，老百姓们心心念念想要置办上一台，有电视的家庭，在相亲的时候，也有着很大的优势。目前岛国品牌占据着的市场份额，达到了夸张的百分之八十，放开市场政策之后，未来能够所得的盈利，更是天文数字般的金额。所以岛国品牌之后要怎么发展，各大品牌商之间，一定要协商好，如同魔都的品牌一样，不要胡乱地去降价，追求销量，打破彼此间的利润平衡。那就得不偿失了，一台彩电大几千块钱，都会有人买的，所以价格不降！而周于峰想要落实的，是各大岛国品牌的动向，以及有概率达成的，某一种合作，影响深远。这一次的聚餐，和上一次，小林田中邀请周于峰合资的事雷同，一方虚心假意，有意讨好，有其他目的，而另一方，却是有着诸多的要求，想要控制花朵集团的发展。 “京都的冬天，可真是冷啊！” 周于峰下车之后，忍不住慨叹一声，这一路都是自己开的车，实在是不敢让猴子上手了，也就是一把手开着车，乃强和猴子坐在后坐聊着天。晚上八点半的时候，周于峰来到了约定地方，进到包间时，其他松下、三洋等的在华负责人，皆是在这里的。与上一次签订共同发展协议时的态度截然不同，一看到周于峰进来，小林田中就立马上前，喜笑颜开地拉着他的胳膊，带其入座。 “周桑，一直在等你，不然这饭可谁都不能开始先吃，就像目前的彩电市场，这块大蛋糕，咱们谁都不去先抢，要分配均匀，一起吃。” 小林田中的一番话，说得很有深意，等到周于峰入座后，热情地给他倒了一杯酒。 “小林先生，我们花朵彩电，一定会遵守共同发展的协议，毕竟咱们的技术都是共享的嘛，花朵彩电也一直借此宣传，但是嘛...” 周于峰拉长了声音，有意提到技术共享，挂上一抹忧虑的神色。 “周桑，你有什么问题，可以提出来，大家聚在一起的目的，就是为了解决市场中存在的问题。” 小林田中立即回应道，不过刚刚碰面，就直入主题，但在如此重要的市场政策下，就该表现得如此紧张。 “小林先生，经过之前促销节上的盲目降价，花朵彩电的价格已经很难涨起来了，消费者不会买账，便宜的价格念叨在了心里。难题就在这里，花朵彩电的利润很小，而企业发展经验又有限，就是想问问各位前辈，你们的品牌，在放开市场之后，要如何布局？作为大家的跟班，我们花朵彩电也好向各位老大哥学习。” 周于峰看向在座其他的负责人，态度谦卑地问道，紧张的面容下，像是企业真的遇到了很大的发展困难。 “目前花朵彩电的应对方法，只是发展其他城市的加盟商户，但具体的营销，如何提价，是没有头绪的，所以我希望，既然我们签订了共同发展的协议，最好是绑在一起，搞宣传。这样才更好的合作共赢！” 周于峰一脸凝重地补充了一句。此刻周于峰提问所涉及的事，可是有关于岛国品牌商的发展规划了，有一定的保密性。一时间，包间里安静下来，其他负责人皆是沉默，这样的事，得让小林田中来发言表态。 “是...是应该绑在一起搞宣传的。”小林田中笑了笑，与周于峰已经是老相识了，知道他话里有话，便又询问道：“周桑，你想要的共同发展，合作共赢要怎么来做？” “小林先生，定价相同的情况下，花朵彩电与你们的那些大品牌，是没有可比性的，消费者会百分之百的，选择你们的品牌。所以花朵彩电要想发展，只能够借助你们品牌的知名度，来赚得一点市场份额！而唯一的方式方法，就是加大宣传我们品牌商之间的共享技术，这一合作才能够把花朵彩电带入进去！” 说着，周于峰坐直了身子，神色变得极为严肃。 “有关广告的宣传，费用由我们来出，可以制造噱头，技术有了新的突破，而在技术突破的前提下，我们所有的岛国品牌，是可以顺利提价的。如此一来，花朵彩电提价难的问题，也迎刃而解！最为重要的一点，是彩电的特别消费税，很快就会推出来，想必大家也有过了解，那在这种政策的影响下，我们岛国品牌要如何保证利润，只能够提价。那在品牌商的共享技术下，有了新的突破，就是合理涨价的依据！加之上花朵集团在消费者心中的影响力，纪录片的事，大家也该了解过吧？消费者一定会买账我们的涨价行为，甚至是追捧！毕竟有了更好的技术，这有利于我们所有的品牌商！” 一番有理有据的话落下之后，包间里再一次陷入沉默，此刻其他的负责人，以及小林田中，皆是面色凝重，思考着刚刚花朵集团负责人的发言，很重要！这有关特别消费税，各品牌的利润，提前布局技术共享，这是最合理的应对方法，就如周于峰所肯定的，消费者会买账。而似乎...... 可能...... 只有这一种方式，花朵彩电才能够顺理成章地去提价，不然消费者不会去买账的。从一开始，提出企业所面临的困难，再到解决方案，周于峰是步步为营的，一切看来，都是为着自家的企业，又同时做到了合作共赢！ “这事...很有意义，这是应对消费税政策下来之后，非常有效的方法。” 小林田中总结了一句，目光扫向了其他的负责人，询问着他们的意见。而这一刻，其他品牌的负责人，皆是点头表示赞同，这种提高产品利润的方式，为什么不去尝试，何况花朵彩电是没有竞争力的。哪怕借助花朵集团，把噱头营销起来，最大的获利方，依旧是自家的品牌，毕竟知名度摆在这里，不可能在短时间里扭转。 “周桑，我想这件事，对我们所有品牌商都有极大的利处，期待与你的第二次合作！” 小林田中伸出了手。随之周于峰伸手，与他重重握在一起，看来，广告的宣传，以及商户统一销售的时间要推后了。如果最后落实周于峰现在所提议的，那这次的价格战，相比于前一世的长红，要做得更狠了... 第1171章风刮大了延后销售日的时间，这则消息通知到加盟商户那里时，人们不免心生不满，毕竟那么多钱都压在货上，一直不能见回头钱，会给买卖人极大的精神压力。而魔都作为新市场重点开发的城市，加盟商户们，除了“冯经理”的保证款项，可以支持商户先进货，后付款外，大多数的商户都向银行贷了款，以至于魔都的进货量是最大的。这一现象，武胜利自是优先配送魔都的彩电，分批次的，来进行远运运输，第一批货，到店已经有段时间了，很快第二批货都会抵达魔都，可不能卖，这说句难听的，彩带都落灰了，于是各商户之间私下协商，在十六号的上午，来到了花朵二厂，找负责人乾进来诉苦水，希望可以在明天对外销售，不理解为啥不让卖。当丰伟奇哀声怨道地讲完自己的难处时，乾进来没有丝毫的犹豫，直接摇头否决，随之严厉道： “十七号是铁定不能对外销售的，至少要等在二十号以后，才有可能在这月里，对外销售。” 乾进来从办公椅上站起，绕着来到商户们跟前，露出一抹微笑后，接着解释起来： “大家刚刚说的难处我都懂，我原来也是干个体户的，规模还不小，理解压钱压货的心情，担心利息，又担心货卖不出怎么办。但咱们花朵集团的产品，有那个是愁卖的？之所以不让大家现在卖，还不是集团这几天有大动作，想要咱们商户的利益最大化。” “大动作？” 听得这番解释，所有商户皆是面露喜色，丰伟奇连忙上前一步，拉住乾进来的胳膊，急切地询问： “老乾，有什么大动作，快跟我们说说，也让我们开心开心，这朱经理突然通知不让卖货，态度还那么坚定，可把我们愁卖了。原来是有好事，啊哈哈哈哈...” 丰伟奇洪亮的笑声飘到了走廊里。 “是啊！您快说说！” “我说怎么十七号不让卖呢，原来是有好消息，不愧为花朵集团。” “那可不，加盟花朵集团可是困难着呢，还不是冯经理帮咱们自己人。” 一时间，人们声音嘈杂地嚷嚷起来，风向标来了一百八十度的转变，皆是开始对花朵集团赞扬，本都是些实在的百姓，挣钱的事，哪里经得起折腾。 “过段时间你们可以在电视广告中看到，都不要心急，一定要耐住性子，会让你们都挣了钱，也不会耽误了年前的旺季。另外...” 说着，乾进来拉长了声音，扫了人们一圈，神色变得严肃。 “最低的利润，一台彩电二百块钱，花朵集团是会给咱们商户保证的，大家一定要听集团的安排，集团考虑的是以后的发展，千万不要只顾眼前，不然一经发现，就收回加盟权！” “成，一定会的。” 廖江立即拍着胸脯保证道，这个男青年，永远都是守纪律，又有积极性。 “知道，冯经理跟我们强调过的。” “乾经理，您就放心吧。” 随之其他商户也纷纷表态。 “行，那大伙儿就回吧，等通知。” 安抚好众人的情绪，乾进来也便急着送客，手头上还有一堆工作要去安排。原本是与报社合作，印发花朵彩电大降价的报纸，眼下得把这事放一放了，先宣传岛国品牌的技术共享，有新的技术突破。而对于商户们，回去的路上，可是没一点烦心事了，欢声笑语一片，原本的顾虑烟消云散。 “看看人家花朵集团的这规模，还只是一个小小的魔都二厂，这基础设备，哪家单位能比得上？” “秀芳，这你就不知道了吧，这原来这里可是花朵影视，牛丹丹、卢恩予、飞翔那些明星，都在这里办公的，自然设施要好一点。” 走在厂区里，几位妇人扯着嗓子聊了起来，声音很大，路过的工作人员，可是听得清清楚楚。而工作人员皆会露出自信的笑容，听着别人夸赞，心里很是自豪，能够在花朵集团里工作，可是非常有面的事，出去外面，人家谁不抬举。厂区里的这段路，廖珊一直保持着沉默，她知道，这一切都与她无关了，如果当初不那么没脑子，那自己的生活，或许比做梦还要美吧。也不知道，有没有机会，碰见周厂长，说上两句话。 ...... 同时，京都，索尼办事处的一间会议室里，一道高亢的声音从里面传了出来。 “我们要对外宣传的是，已经研发出来的新技术，全部应运到当下售卖的彩电中，然后顺理成章的涨价，并且涨价要与广告宣传要同步进行。” 周于峰站起来，掷地有声地发言。而他之所以一直强调新技术已经应用到销售的彩电中，就是为了给“技术我们都学会了”这件事做铺垫。之后会议室里安静下来，片刻后，小林田中笑容满面地站了起来，说道： “我认为周桑的提议非常合理，现在各地放开政策，如果把新技术留到下批货来涨价，那有关的型号都得调整，时间周期至少在半年以上。” 听得这个时间周期，周于峰紧锁眉头，这样一拖的话，对花朵彩电的宣传很不利，这些岛国品牌的负责人，是想先铺垫，然后再推出“高价”的彩电，这样更有市场说服力，可周于峰等不得。加盟的商户们也等不起！于是周于峰急忙又补充道： “技术方面老百姓不懂，都是稀罕东西，我懂这里的市场，就如当时收录机改规格生产的时候，造势起来，也已经成为主流。当然，到最后，索尼、松下，你们的品牌，是获利最大的那一方。毫无疑问，这次也一样！所以，当下做宣传，不需要铺垫，如何宣传造势，对于我们花朵集团来说，是信手拈来的事，很擅长，如此一来，我们岛国品牌将利益最大化。各位，马上就是年底的旺季了，千万不能错过这次营销啊！” 最后，周于峰加大了语调。 “同意！” 小里田中第一个举手表态，现在对周于峰的态度是越来越好。之后，其他负责人也纷纷举手表态，无一拒绝，而就在上午，众人重新签署了一份，关于技术共享平台，以及应用产品的协议。风，刮大了... ... 第1172章好好涨价下午。 “签了？” 见一把手春风得意地从索尼办事处的楼上下来，张奇志立即打开车门迎了上去，为了跟进技术共享的这件事，张经理也特意从魔都赶回了京都，有关工作的细节，也已经了解清楚。 “嗯，签了，有了这份证明，咱们的技术人员，可就学会了那所谓的新技术，务必要把这件事宣传好，伺候好岛国的品牌，让它们好好去涨价。” 周于峰笑着说道，面容上却是闪过一抹冷气，将签订好的文件夹递给张奇志，“伺候”那两个字，更是说得意味深长。八十年代，岛国的彩电，在没有消费税的前提下，就已经是卖得非常昂贵了，在没有相对竞品的前提下，卖一台彩电，就要赚老百姓的大几千块！凭什么？血也喝够了，差不多该滚了！张奇志迫不及待地打开文件夹，站在凉风飕飕的街道上，眯着眼睛翻看起了文件落款，无一遗漏，岛国的品牌商，全部签字证明。 “有关新技术的宣传，一定要突出花朵集团参与在其中，而且在消费者的印象中，我们花朵彩电就是合资品牌，这一点还得感谢小林田中。” 周于峰沉声说着，猴子也从车上下来，提前打开车门，等待着两位领导坐进车里。而就在这时，小林田中也从办事处下来，看到周于峰还没走，便笑着走了过去。 “必须要突出索尼在新技术上的特别贡献，毕竟共同发展合作，是人家小林先生提出来的！把更好的体验带给消费者，我觉得这条宣传语就非常应景，这样一来，人们才会接受彩电涨价的事，不然特别消费税落实下来，我们还怎么保证利润？” 见小林田中走来，周于峰有意加大了声音，扭头看向对方时，露出的笑容极为灿烂。 “您怎么也下来了。” 周于峰又问道。 “准备去吃饭，周桑，要不要一起？” “周桑”这个称呼，在听得麻生夫提过一次后，小林田中就记在了心里，经过这次周于峰贴心的提议与服务，便开始这样亲昵地称呼了。而原来的不痛快也烟消云散，人家企业有自己的选择权利，与日照合作或许获利更多。 “不行，时间太紧，我得去亲自审核我们的广告，争取在最短的时间内进行宣传，务必在年底的旺季之前，做好铺垫。” 周于峰抬手看了下腕表，神色显得急切。 “周桑，与你合作，我是很塌心的，在营销这一块，你真的很厉害，不然也不会在短时间之内，就把改规格的收录机做起来。” 小林田中由衷地称赞道，抬手拍着周于峰的肩膀，随即加重了说话的语气。 “周桑，一定要把这事办好，