农家小子闯红尘_第307章

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第307章

，我们着急忙慌地找偏地去方便，可绕了几圈，正路找不到了，就跟着几个人，从小道出去了。没想到给其他同志造成了麻烦，让人家一直守在门口等着，对不住啊，也不是什么事，散了散步而已，平常心嘛，深海市的这天气，走着正舒服呢。” 突然，高太永站出来解围。而他也不怯场，并不像其他职工，集团的一把手在，就讲不出话，话说得很是轻松，还很不稳重的，一下下拍着呈雨的肩膀。接下来，一把手大笑了起来。 “哈哈哈哈...你就是高太永吧？” 周于峰大步从办公桌前绕了出来，认真打量着高太永。 “是的，周董事长，燕舞收录机厂，厂机技术研发部，高太永。” 高太永点头回答道，可正经不了几秒，就又嘴淘地询问道：“是解厂长像您提起我了吧，好话坏话？” “你说呢。” 周于峰摇摇头。这高太永的第一印象，哪里像个研发人员，倒像是推销东西的嘴快商贩，还有一股流氓的气质，跟前期花朵服装厂的厂风很搭，一厂子流氓嘛。 “这我可不大好说，解厂长就夸我一个人，其他技术职工难免心生怨气，会影响心情搞研发的。” 高太永贫着嘴。无论是解波俊，还是集团一把手，他都是一个样，这也是他在体制里混不下去的原因，来了花朵集团后，觉得这里出奇的适合自己，关键挣得还多。可听得他贫话，一旁的古主任可不开心了，这是在集团一把手跟在，你什么态度啊？压低声音，不悦地提醒一声：“高太永，你严肃点。” “哈哈哈哈...” 周于峰大笑一声，一点也不生气，对高太永这人充满好奇，似乎理解了，解波俊极力委派他的原因，也明白古子平把他揪出来的道理。不过，平常心，集团里，就该有包容性的，规矩只是对行为的约束，并不是性格。 “呈雨，接手新的工作，要赶紧适应角色，下次沟通工作时，一定要说清楚，免得闹这样的误会，双方累。” 周于峰看向呈雨，话也柔和下来。 “周董事长，您说的对，我谨记这次的教训。” 呈雨低头回答道，紧绷的心终于放松，微微侧头，感激地看了高太永一眼，记住了这个年轻人的长相。 “好了，去准备吃饭的地方吧。” 周于峰又说了一声，随之呈雨快步出门，接下来面对这批技术骨干，一把手开始简单地了解。这个高太永，挺有意思的... ... 第1126章高太永迎接技术骨干的工作，乾进来向来是不会缺席的，对这些人才是热情周到，这也让老实忠厚、人老心善的乾叔，广受职工们一致赞扬。在酒店的包间里，一把手周于峰，副总经理张奇志，以及厂经理武经理，区域经理乾进来、田亮亮等人，一起组织招待工作，对这批技术骨干的待遇，可谓是极高的。 “大家还是先吃吧，一路的舟车劳顿都累了，等吃饱之后再说。” 周于峰倒也没有在开饭之前，展开长篇大论，非常接地气的，招呼大伙儿先吃，担心古子平等人拘束，自己先大口吃了起来。可年轻的古主任，紧紧地捏着筷子，还是有些放不开的，夹一小口后，会将筷子放在餐盘上停顿片刻，过一会后，又吃一小口。这搞得其他的技术人员，也是如此的拘束。 “这...搞得我都不会吃饭了。” 高太永有些憋屈地说了一声，探着身子，去夹离得远的肉菜，然后囫囵吞枣似的，大口下咽后，端着酒杯，突兀地站了起来。 “各位领导，我也不知道我现在站起来合不合适，仅代表我自己吧，感谢热情款待，我干了。” 说完，高太永整杯下肚。 “哈哈哈哈，大家能喝酒的，都喝一杯，当然，不强求啊，这才有吃饭的气氛嘛。” 周于峰笑着附和道，举起酒杯，也豪爽的一饮而尽。而有了高太永的这一幕，这才是让大家伙都放开了，乾进来也借机向古子平敬酒。 “来，子平主任，我们喝一杯。” “乾叔，您叫我小古就成，来，我们喝一杯。” 古子平举起酒杯，连忙又乾进来碰了一杯，然后整杯下肚，而乾叔立即贴心地帮他夹菜，同时还暖心地嘱咐道：“喝酒一定要多吃菜，不然要伤胃的。” 在乾老货眼里，古子平同志为人正，是位好同志，未来发展还好，要是能把自己的女人介绍给这样的人才，那就好了啊。田亮亮等人也与性格内敛的技术人员热情地交谈起来，渐渐的，包间里的氛围活跃了起来。周于峰作为集团一把手，开始一个个与技术职工们喝酒，担心他们舟车劳累，竟然是自己主动走过来，向职工们表示欢迎。如此的举动，让职工们心情激动，而周于峰有意将高太永留在最后一位，与他喝酒时，坐在了身边。 “酒量不错嘛。” 周于峰笑着说道，举杯先与高太永喝了一杯。 “一般吧，一斤的量，今天不用进厂区搞研究，可以舒坦地喝一顿了，不然在燕舞厂里待得太憋屈了，古主任管理得太严苛了，抓得太紧，一个月怕是都喝不上一顿酒。” 看似高太永抱怨在抱怨上级，实则他在抬高古子平，对研发工作态度，这位年轻的主任非常严谨，任劳任怨，挑不出任何坏话来，同时表明，研发团队的工作量大，给自己的脸上贴金。高太永打心底尊敬古子平对工作的态度，他可以连续十二个小时，一直待在研究所里，甚至中途不去厕所，所以坦言接受他对自己的排挤。自己虽是能够完成研发任务，但工作的态度，不时交头接耳，在研究所里聊哪个女同志的条件不错，就是害群之马中的痞马。 “哈哈哈哈，你这个人，有意思。” 周于峰大笑一声，明白了解波俊为什么非要推这个人了，老油条的用人手段还是不错的。 “集团能够飞速的进展，离不开你们夜以继日的辛勤劳作，研发的工作量这么大，真是辛苦你们了。” 周于峰沉声说起官方的话，而这些话，对古子平等人都说过类似的，得到的回复以大抵相同。 “诶呦，董事长，真的是太累了，你瞧瞧古子平，都28的大后生了，都没时间去谈恋爱，都已经是老光混了，研发团队这么多人，结婚的又有几个？” 高太永一拍大腿，打开了话匣子，凑在一把手耳边说了起来： “真是连相亲的时间都没有，而且...您看，我们的无论是工资薪酬，还是未来的发展，潜力都是很大的，因为您重视的，就是我们技术人才。所在在燕舞收录厂里，女同志们的条件和长相，真是...嘿嘿，有些配不上我们的，虽然保持平常心，但也不能太委屈自己啊。可今天，诶，在咱们影视基地里走了一圈，女同志们一个比一个好看，您不行给我们搞个联谊会，多跟这里的女同志接触，这才是真正的福利啊！” 高太永一番高谈阔论，轻佻着眉头，样子极不稳重，而这样的话，又哪里像是一个严谨技术人员说出来的话，让集团一把手，介绍对象。但仔细听得话，高太永的话，是很有味道的，看似说的浮夸，是有意赞扬、肯定一把手的优秀政策。一旁坐着的乾进来听到高太永这翻不着边的话，咧嘴偷笑着，心里嘀咕着：“老解啊...老解，你这次走眼了喽，看看给一把手推荐的什么人才！” 而这番话的味道，周于峰没心情去体会，伸手搭在了高太永的肩膀上，一脸笑意地质问道： “你小子怎么看都不像一个高材生啊？怎么考上重点大学的，我现在表示非常怀疑，该不会作弊吧？” “学一学就都会了，平常心嘛，不要把自己搞得那么累，不然我稍微用点心，考五道口也是轻轻松松的。委派去岛国的考试，时间太紧，赶鸭子上架，我那会正准备相亲呢，有关的知识点，也只是简单地过了一遍，不然差不了那一分的。结果古主任工作态度严谨，解厂长又不想丢掉我这个人才，所以才闹了些不愉快，都怪我，对感情方面太过于向往，让解厂长夹在中间为难，以后一定改正，心中谨记这次委派工作的重要性。” 高太永连连保证，收起来之前的不稳重，一脸诚恳地说着这一番话。其目的在于，为解波俊解围。高太永心里清楚，解厂长为自己争取出国的名额很困难，可远不止一个电话那般轻松，这份恩情，他记在心里，也一定会回报的。委派的工作，有意深远，但对于他们来说，何尝不是天大的机会，谁不想有这样的机会呢？虽然高太永拒绝了解波俊女儿对自己暗示的好感，但这没有影响解波俊对这个年轻人的大力推崇。介绍自家女儿的那件事，高太永还私底下嘀咕：“解厂长您也真好意思，我要是真娶了您女儿，抱着她，看着她的那张脸，我会感觉，跟抱着你有什么区别？” 而刚刚的话，亦是赞扬着古子平，也抬高了自己的学习能力，说话的技巧，哪里像是一个理工研究生，要比乾老货还要滑头。一番话，精彩绝伦。 “那看来是我做错了，该多考虑你们技术人员的生活问题，回头我让张经理给你们上会，好好讨论一下这事，尽快地落实下去。” 周于峰笑着应道，也因为高太永的解释，对老解这个人，看法上升了一个度，还是老油条，推荐出来的人，果真是不一般。 “您对我们的高待遇，让我们的才能有了施展的地儿，来了花朵集团，让我有了真正的归属感，才能跟薪酬是相比配的。现在总想着多为集团付出些什么，千里马那么多，可周厂长，就有您一个，但一个吐沫一个钉，您刚刚答应解决生活问题的事，一定得当一回事。” 高太永最后还是不正经了起来，在一把手跟前是摇头晃脑，但动情的话，亦是感动着周于峰，而且是在向一把手表忠心了。尤其是那一声周厂长，叫得深情。周于峰举杯与高太永连连碰了好几杯酒，突然对眼前的这批技术人员，期待非常高。毫不夸张的讲，甚至要比昌文虹的团队还要期待！他们有着无限的才能，因为条件等因素的拘束，并没有施展出来，现在把舞台给他们，或许，正是因为这些年轻人，就改变了锂电池的发展时间呢？好多研发，亦是同样的局面，并不是没有人才，而是没有足够的经费，让人才们去学习和研发，不过现在，有了无限可能。日照公司，是可以让这些人才，拿着岛国的资本，来资助这个舞台，未来可以无限遐想。峰控时代，究竟又会掀起多大的波澜呢？可不可能在最关键的时间节点上，这些研发人员，出来极大的利好，让一切皆有可能？总之，一切都改变了，坐落于浙海市南部新城的峰控时代，已经完成了所有手续，只能着那位名字上有“峰”的男人，回去签字。同时，在对岸的港商们，也开始蠢蠢欲动，但岛国最大的热度版块，还没有到来，他们并没有体会，什么叫做锂电池概念。还有渴望成功的倪娜娜，这个女人，是什么都可能豁出去的，而对宁村中次，又岂会是简简单单的暧昧？但现在，周于峰充满了期待... 第1127章被提前的战争代表峰控时代加工厂的华夏技术人员，于四月二十号，正式加入到索尼锂电池项目的研发团队中。但虽是有着麻生野的运转，新成立的岛国企业，向索尼承诺了巨额的采购订单，其安排进去的技术人员，并没有被优待。内部的歧视，是极为夸张的，古子平的研发小组，面临着重重困难，有关锂电池的技术实验，甚至都没有参加的资格。可哪怕是只通过一张简单的数据报表，古子平等人也是极为用心，努力地证明着自己，但融入到岛国的团队中，依旧是一件非常困难的事。如此受人歧视的环境，对于古子平等人，每天都是非常煎熬的，心生焦躁，但高太永看得很开，经常碎嘴道： “平常心，平常心嘛，咱们要是有技术了，肯定也要提防着这些小东西，排挤他们，不让他们学。再说锂电池的研发，他们也是搞实验的阶段，直接拿数据报表看，跟参与实验，区别性不大的，等于是他们免费给咱们提供数据分析。大家不要担心，更不要灰心丧气，慢慢来，一来二去的，都会熟起来的，有时候啊，不要当倔牛，要多搞搞人际关系嘛。” 可古子平哪里能够听得进去这番不正经的相劝，烦躁地从椅子上站起来，瞪着高太永批判道： “高太永，你多在技术层面上操心吧，别搞这些没用的，能够参与实验才是最重要的事，他们还是对我们技术研发不认真，不要忘了一把手对我们的谏言！这项技术，不光是为了花朵集团，更是为华夏科技做出贡献！” 丢下这么一句话，古子平愤愤不平地离开了，连饭都没心情吃了，但高太永依旧不生气，平常心，甚至把古子平的饭也吃了。不得不说，这索尼的伙食还是不错的。而有关周于峰的谏言，这位一把手的鸡汤，可谓是管饱量足，但并没有虚言，企业的技术研发，最直接的贡献，就是毫无保留地给予华夏。古子平等研发人员，责任心太强，那高太永何尝又不是呢？来到岛国的这段时间，高太永一直没放松过，这不，已经记住了研发部的领导，喜欢什么样的东西了，也与同单位的一位叫加藤黑子的哥们，处好了关系。古子平等人来岛国后，黑子的岛国语已经说得非常流利，一些生僻字的意思，也完全没有问题，就由他负责研发小组的生活接待。但这短暂的接触机会，还是让高太永和黑子，两人彼此留下深刻的印象，互留了联系方式。总之，一定要参与研发的过程，这样才能够看懂这些数据，古子平说得很对，高太永一直在努力着... ...... 有关彩电的市场，索尼、松下等大厂，提前预感到了市场的变化，小林田中等一众在华负责人，展开了有关市场的商榷。因为花朵彩电的强势加入，让电视机产业加速发展，从85到86这一年的功夫，华夏彩电的销量，竟然增加了百分之二十！在城市家庭中，并不包括农村，每一百个家庭，至少有八十五台电视机（包括黑白机）。注解：当时的农户和非农户区别很大，城市家庭的经济能力很突出，基本都是有正式单位的家庭成员。而根据八六年的统计，华夏已经建立了100多条彩电生产线，尤其是花朵集团，因为日照的帮忙下，全部都是引进的先进生产线！现在几乎华夏的每个省份，都有一个或者数个自己的彩电企业，按照现有电视机厂的生产效率，预计86年的生产量可以达到1950万台以上！这个数字，超过了米国和岛国，成为了全世界第一的电视机生产大国，生产力已经完全提了上来。更是由华夏带头，除了产量上的爆发，华夏彩电在质量上也极其硬核。按照原本的发展，80到87这七年里，正是华夏彩电的黄金时代，市场有热情，人们都是凭票疯抢的，产业有支持，手里有资源，所有的企业，躲在了计划经济的保护下。可在扒一扒等活动的刺激消费下，电视机的产量已经形成了竞争关系，不可能按照原本的轨迹发展，在87年的时候才放开竞争。眼下，电视机厂之间的竞争愈演愈烈，小林田中嗅到了市场的变化，所以与各大岛国品牌展开了讨论。 “华夏的彩电，是没有经历过充分的市场竞争，相比于我们产品的知名度，华夏彩电企业无比孱弱，一旦地方放开政策，不在计划经济，由市场来决定产品的销量，这无疑将是给我们最大的机会。” 小林田中自信地发言着，而会议的内容，就是统一销售战略，淘汰华夏的电视机品牌。而在上一世，华夏彩电百分之八十的市场，确实都是由日立、索尼、三洋、松下这几个岛国品牌所占据，剩下的百分之二十，才是300多个华夏彩电品牌所竞争的市场。这也是电视竞争的至暗时刻。可如今，花朵彩电并没有去抢占百分之二十的低端市场，而是全力竞争那百分之八十的市场，并且从收录机那会，就在提高的高端产品的销售意识，同步不断地提高产能，等待地方放开对电视市场的保护。 “我们之间的协议很好达成的，关键是这个花朵彩电，定位可是高端市场，最好是把负责人给拉进来，与他们好好谈谈。” 另一位大厂的负责人说道，担心花朵彩电打起价格战，降低了利润空间。 “这件事，我通过总部，是与麻生野沟通过的，可在华夏的市场，全部交由负责人，周于峰来决策，对华夏的市场，日照是不参与决策的，他们只享受分红权。可周于峰这个人，令人作呕，毫不夸张的讲，就是一个猥琐的小人！” 小林田中蹙眉不悦地唾弃道，对周于峰有很深的恨意，自己代表索尼，向其提出来合资的橄榄枝时，他转身就卖给了日照。关键是他之前还信口雌黄地答应自己，向自己欺骗了有关岛国工业的数据，然后让自己去总厂报备，结果到最后，狠狠被他给耍了。而这一步操作，让小林田中挨了很大的处分！ “在利益面前，任何人都是一样的，必须要与他协商，代表高端市场，我们的价格是不能降的，要保证利润，这样才能在华夏挣得盆满钵满。” 这时又有人说道，既然周于峰是负责任人，那一点要参与会议，高端市场，最好是不要打价格战，让市场自由淘汰，当然，先死的肯定是华夏的电视厂品牌。会一家接着一家的倒下。 “那投票吧，开启与花朵彩电的合作会议。” 小林田中蹙眉说道。而接下来，同意周于峰参与共同销售会议的决策，除了小林田中外，其他人全部举手... ... 第1128章统一战线上午九时，在花朵彩电的厂区会议室里，集团一把手召集了本厂管理层的一众骨干，开启电视机营销方案的重要会议，因为涉及到子公司职务的调整，主任、经理级别的职工全部参与。偌大的圆桌会议室里，坐满了人，但彼此间，职工们并未过多的言语，皆是一脸凝重地等待着，一把手落实有关企业的重大改革。 “昨天与杜市长聊过电视机行业的发展，有一份数据报表，武厂长已经给大家看过了吧？” 周于峰低沉有力的话，在会议室里响了起来，目光落在武胜利身上时，后者立即点头，表示有关电视机的生产数据，已经下发到了管理层手中。 “现在全国有300多家电视机厂，简直是五花八门，像大杂烩一样，一锅菜炖在了一起，萝卜青菜白豆腐，是应有尽有！而在生产力不断提升的同时，各厂家所积压的电视机库存只会越来越严重。想必在深海市的商场里，大家肯定也见过其他品牌的电视，正是因为产量过剩的原因，厂家为了解决库存，才千里迢迢运到深海市来销售。放开电视机的计划经济，让市场决定价格，已经是迫在眉睫的事了，因为市场发展的本质，就是淘汰，淘汰掉只吃红利质量差的电视机品牌，把性价比更好的产品，留给消费者们。杜市长也明确表示过，一些地方已经决定在年底就放开电视机的自由买卖，不再需要凭票购买，这也代表着我们花朵彩电可以去其他地方进行销售。” 这番话之后，周于峰停顿下来，看向了生产车间主任，片刻后，继续说道： “放开市场虽是竞争大了，乍一听，非常唬人，300多家品牌同时竞争，这该怎么卖？需不需要先减产，降低库存压力，先试探市场的表现。有关这一点的谈论，我现在明确告诉你们生产部，不需要减产，而且还要增加产值，目前已经增加了二厂，以后还会有三厂、四厂。企业的发展，不是靠降低产能，压低风险来苟且生存的，而是要打开销量，这才是发展之路。” 之后，武胜利看着周于峰点点头，随之站了起来，根据一把手的这番言论而发言： “二厂的生产车间，在今年十月份之前，一定会运转起来，开始批量生产彩电，且务必要达到规定的产值，这是生产部不可推卸的责任。新的调班制度，下午会进行通告，负责生产线的小组长，把工作落实好，开设新的厂区，其实对于你们这些组长、经理来说，可是新的机会。” 听到武厂长的这一句话，生产部的同志们窃窃私语起来，脸上洋溢出欣喜的笑容，谁不想职位上再升一升，占住一个坑呢。 “接下来要重点说明销售的问题。” 周于峰继续说道，会议室里立即安静了下来，“重点说明”这四个字，让职工们挺直了腰，纷纷注视着一把手。 “地方放开政策管控之后，电视销售的模式，以订单采购的方式来统一进行，并不是以加盟的形式来进行，为了最大程度的扩大销路，只要是商家想销售彩电，直接找厂家订货就可以！业务员要做的，是把厂家订货的联系方式，告知到商户手里，引导他们来主动订货。” 周于峰这一步的部署，是让花朵彩电以最快的形式，占据市场份额，省去考核店家的繁琐手续，因为电视高额的价格，其货款就主动删选了第一批商家。 “业务员要主动洽谈当地的商家，以预付款的形式，订购花朵彩电，然后进行统一定价的售卖，要注意的一点是，彩电的销售价格，是由我们厂家来决定。但哪怕花朵彩电的售价再低，我们也一定会保证商家最低的一个盈利点，也就是压低进货价，来保证商家的利润，这一点一定要跟商家沟通清楚。” 周于峰稍有停顿，轻咳一声，大口喝了几口茶后，继续说道： “打个比方，如果商家以600的价格，来批发花朵彩电，统一售卖价为800元，这200是他们最低的利润点，其他毛利率，就先不计算。如果在市场环境差的情况下，我们厂家会把彩电统一价格往下调，定为销售价为600元，但200是客户的最低利润点，我们就会在原本预收600元订货款的情况下，差价换算的200返利给商家，下次订购货的时候，可以拿返利来抵押货款。这样做的目的，是让我们厂家承担了市场风险，毕竟市面上300家品牌在竞争，不能让商家跟着我们厂家亏了钱，有了这样的优势，相信你们业务部也很好发展市场。” 看似一把手的这步部署，是为商家承担风险，但真正的目的，是要增加与商家之间的粘性，你钱压在我这里，退还的方式，只有重新进货。越是进货多的大商家，就越与花朵集团绑定的牢靠，打起价格战，电视会一天一个价，但趋于花朵集团最低利润保证，商家会以出货量为主要赢利点。这样一来，厂家和商家就很容易统一战线，以出货为主，你商家可以赚200，而厂家可以增加销量，电视行业的激烈竞争中，只有保证销量，才能够活下来。因为就算是亏损出货，你的资金盘是活的，可以不断地运转，拿抵款来弥补亏算，一旦没了销量，资金转不动，那就离死不远了。又会在不断亏损出货中，延长产品的“寿命”，等到其他竞品扛不住，死了以后，那自家品牌就可以独占整个市场，到时候，价格也由自己定了算。反观索尼、三洋、松下等大厂，这些品牌的降价，就得先与加盟商沟通了，市场反应太慢，根本无法与花朵集团这种统一战线，快速出货的模式相比拟。 “业绩考核，以达成购销合同的商家数，以及订单量同步核算！大家都加把劲，地方放开电视市场后，就等于是给你们业务员送钱，好政策都奖给你们了，这一次，多给我干出几个万元户出来。” 最后一把手朴实无华的话，总是能够最大的激励起员工，引起了职工们一阵高亢有力的保证声。花朵彩电，增加的生产线，不断地提高生产线率，有关出货的政策，已经落实完毕，一切都做足了准备，只等待着温室环境结束的那一刻。而酝酿着的价格战，会在突然的某一天，大幅度的降价，引起整个行业的空前动荡，任何品牌，包括沾沾自喜的岛国品牌，都无法独善其身。与此同时，小林田中打来了合作的电话... 第1129章一本正经等彩电厂的骨干会议结束，周于峰从会议室里走出来时，张奇志已经在门口等着他了，随之立即上前，一脸严肃地低语道： “周厂长，上午小林田中来电话了。” “他来电话干什么？” 周于峰的语气带有怒气，快步往着楼下的办公室走去，而张奇志和武胜利进步跟在他的身后。给花朵集团泼的那一盆脏水，是小林田中的卑鄙手段，这件事，猴子在京都查得清清楚楚，既然已经撕破脸，自是不会给那个岛国人好脸色。而对小林田中毁约的那一次，这个岛国人的嘴脸，给周于峰一种居高临下，就要是拿捏你华夏企业的态度，更是让他心存怒火。 “想要邀请你参与岛国大厂举办的第一届家电发展会议！松下、三洋等一些岛国知名的大厂在华负责人，到时候都会参加，小林田中应该已经给日照公司去过电话了，但麻生夫的答复是，对花朵，他们只有分红权，并没有参股控制权，所以才把电话打到我们这里。” 张奇志紧步跟在周于峰的身后，快速说明着与小林田中的