再造河山，从被女侠绑架开始_第113章

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第113章

起高价。”青年：“那我们换？” “行。”林轩和他进行了交换。很多网友还是没明白为什么。但是还是有部分观众想到了为什么。不过林轩并没有停下。而是带着安璐瑶直奔燕京音乐学院。到了地方，吃过午饭，林轩才和安璐瑶一起溜达到了附近的乐器街。这里，大量的培训机构，乐器店铺聚集。也有很多学生正在当街演奏。也有路人丢钱的。林轩带着安璐瑶在这里闲逛，就当是旅游了。很快，林轩就在一家民乐店铺里遇到了想要这个埙的人。这个埙价格是四百多没错。但是小哥没考虑到一点，埙是南方乐器，南方多，北方少。在北方，在燕京音乐学院，有一些特别喜欢收集乐器的人，开价可不止这个数。俗话说得好，千金难买心头好。很多人想要这种乐器，还没门路呢。林轩用埙换到了一把蟒蛇皮和鲸须制作的二胡。这种制品在最近十年已经被禁止了。现在都是用养殖的动物制作的了。所以这二胡算古董。林轩没有继续在音乐学院继续晃悠。而是带着二胡直奔燕京盘家园。在盘家园，林轩用二胡换到了一把大德朝的银钗，又用银钗换到了一把现代的金钗。用金钗换到了一枚后燕的玉纽印。在古董市场，以物换物是最好进行的。因为这里的人全都印证了一句‘千金难买心头好’。明明市场价二千的东西，在这里你休想用二千买到。想要别人匀出东西，就得溢价。但是，很多人都在寻找摊位上的宝贝。在这里，摊位上一百件物品九十九件是假货，那有什么宝贝。只有林轩在这里找人。找别人要什么。一路寻找，一路交易。最终，潘家园收市场之前，林轩，换到了一尊铜佛。这铜佛，林轩就没有去交易了。而是卖掉了。最终到手十七万。这一天，从几分钱的东西，到十几万的东西。网友完全有理由相信给林轩一个月时间慢慢去找，一定能换到别墅。十几万的东西就没那么好交易了。但林轩展现出的商业嗅觉太强了。总是在观众都没发现商机的时候，就已经找到了需要交易的人。但，到了大宗物品后，林轩没有继续的打算了。 “虽然我也很想完成从别针到别墅。” “但是，再价格高的东西，大多数都是不动产或者大宗财物了。” “交易需要身份证明，而我没有。” 这个事情，只能到此为止了。但林轩无中生有十七万，已经让网友给震惊了。赚钱，真就这么容易？只有林轩自己才知道，为了完成这个计划，林轩开挂在地星练了好久好久的经商。到现在才达到了这种察言观色的水准。重要的不是交易，而是寻找商机啊！ 0154、社会百象，新规来临！钱通桥一开始参加节目，是被央爸给强行请来的。央爸只要想要请，全国乃至世界没几个人敢说不来的。但是现在，钱通桥感觉自己来对了。看完了林轩一整天的行为钱通桥感慨颇多：“看了很多弹幕，看来有必要给大家讲一堂基础经济课程。” “在我们蓝星，古代有一个部落，名叫玄鸟部落，这个部落的人在中原百个部落中游走，专门进行以物换物的交易，从中赚取利润，来满足部落本身的用度。” “玄鸟的形象，是一只燕子，这个燕子的形象经过不断的演化，就形成了商这个字。” 蓝星上商的来源和地星是基本一样的。唯一不同的是，地星的商部落最终一统了中原，成为了中央王国。钱通桥：“商，就是要互通有无，而最关键一点，就是价值。” “一种物品的价值，是它背后代表的劳动成本和材料成本以及品牌价值的集合体。” “但它的价格，虽然和这些息息相关，但实际上不同。” “举个例子，我曾经去雪区游玩，发现一件事情。” “雪区，牦牛肉菜品，价格只有山下的三分之一，猪肉米饭等价格却是山下的三倍。” “为什么？因为雪区是不产猪肉和米饭的，但牦牛肉是他们本地的特产食品。” “这就是价格。” “价格为什么存在差异？大部分情况下，是因为地理因素，小部分情况下是季节因素，更多还有一些其他因素。” “而把控价格，带来的利润，就是商人逐利的手段。” 陆云听得津津有味：“那钱教授，林轩这种经商手段，属于非常有代表性的经商行为？” “岂止是有代表性。”钱通桥教授：“林轩今天给大家上了一堂真正的商业课。” “他今天的行为，基本上对于基础商业进行了完全的总结。” “很多网络上的成功学大师或者所谓的商业大师，喜欢告诉别人，你要卖商品，就要给对方制造需求。” “什么把梳子卖给和尚，什么把鞋子卖给跛子，这些人就是大家最开始说的奸商！！！” 就跟林轩带来的地星小品《卖拐》一样，先把人忽悠瘸了，然后卖给他一副拐杖？这是什么行为？但是，除了骗人之外，实际上正当的寻找别人的需求，比骗人的利润更高！！！这是正经的，合法的，符合道德的，并且甚至于有利人利己因素的行为。别人需要什么东西，甚至是急需什么东西，你能给别人提供。别人出了钱买下你的商品，还得感谢你。这才是经商。 “为什么我要重点讲林轩的商业行为，为什么我没有去讲王叒江或者萧煌的商业行为？” “其实，我们可以仔细的分析一下。” “就比如说今天，萧煌和马奕薇在录音棚成功拿下一个客户，给客户量身定做了一首歌，拍摄MV，收入高达四千元。” “这是不是一种很厉害的商业行为？也是！” “萧煌是先发掘自己能做什么，然后再寻找有这个需求的客户，最后把服务提供给这个客户，这是绝大多数人的经商思维。” “我能做什么？哦，我能做饭，那我去开饭店。我能开发软件，那我去做软件公司。我能治病，那我去开诊所。” “这种商业行为，和绝大多数人直接进行职业选择是没有太大区别的，唯一区别就是由员工成为了老板。” “王叒江的经商思维呢？” “王叒江的经商思维是先去找厉害的人，然后针对对方的能力，提升对方的能力，然后获取中间的指导费用。” “这是典型的管理层思维。” “我不负责做具体的事情，我负责管理，我让有能力的人各司其职。” “而林轩呢？我拿到任何东西，只要这是一件确实的物品，我就有机会将它卖给急需它的人，赚取高价。” “而这个过程中，我要避开低收入物品，普通商品，以及难以推销的物品。” “这种行为，在商业中，属于风投行为。” 观众也是听得恍然大悟。原来，目前赚钱最多的三人组，分别代表的就是现在经商的三种模式。萧煌马奕薇，其实还是夫妻店模式，只不过他们个人能力强，所以有机会把公司做大。而王叒江呢？王叒江是典型的公司模式或者说集团模式，整合资源，调配资源，做管理。林轩呢？林轩是其中最特殊的，他本身并没有给自己限定一个行业，而是在不断的追逐利益点。一旦离手，这一行就和自己没关系了。这是典型的投资行为。钱通桥一通夸奖之后，开口：“各位网友，我觉得，这对于其他选手已经形成了不公平的碾压了。” “我们节目的宗旨是在城市中进行生存挑战。” “在我们的设想中，所有人是要从一个接近于外来务工人员身上没有余粮，还丢失了身份证，如何存活的角度下进行的挑战。” “但是林轩与其他选手完全不同。” “绝大部分选手自从参加节目，就把社交属性给斩断了。” “而林轩，没有。” “相反林轩还以黑户身份在社交中做的游刃有余。” “所以，我们应该对这方面进行限制，并且，人为的给林轩制造经济危机。” 陆云点头：“确实，节目的初衷是想要看十组选手利用自己某些具体的能力，去创造更好的生活，或者低一个层级的要求，生存下去。” “而不是考验社交能力。” “如果是考验社交能力，节目组应该邀请的选手并不是这些选手，而应该是风投师，谈判官，商务商业专长的人。” 很多网友迅速切换视角。唐木阳和李淑芳，接到了第一个活儿。户主见两人打扫卫生又快又干净，就带两人到了自己杂乱的大阳台上。 “你们看，这个能改造吗？” 唐木阳：“你要什么风格的？” 户主：“我家装修是现代风格的，但是我想要一个网红古风的阳台，作为个人空间。” “喝茶，休息，看报。” 看报？这爱好现在可不多见。唐木阳思索了一下，把王叒江之前告诉他的话讲了一遍：“中式风格的古风建筑软装，是最看质感的，如果要做出效果，非常费钱。” “这种阳台，如果做一个木栅栏绿植风格的观影阳台，除了材料费之外也就几百块钱，投影仪椅子桌子以及木工等合起来也就两三千。” “如果做中式古风，光是布置水景小假山，材料费就得八九千，如果选用质地好的木家具，光是材料就要几万。” “老板你确定要做中式风格的古风阳台？” 户主听了之后也犹豫了。几万块，找‘桥头堡’家政来做这个改造？貌似不太好吧？户主思索了一下：“那你觉得这个阳台适合做什么风格的？” 唐木阳思索了一下：“我们的设计师大概和我们讲过，你看你这阳台是半玻璃窗，而且光线很好，最好不要弄太复杂的东西挡住了入室的阳光。” “做网红木栅栏绿植风格是最好的。” “你看这地面可以搭一层木板，这样敞开的阳台就算飘了雨水进来，也会因为抬高的木架而不会积水。” “四周就用白色的鹅卵石铺好。” “而需要美化的地方可以用木栅栏和绿植点缀。” “您需要休息的空间，这里可以放置现代风格的烤漆金属桌椅，就能布置一个非常好看的阳台。” “根据您这个阳台的大小来看，三千块就能做完。” “当然了，如果你有观影需求或者更详细的点缀装饰需求，可以自己采购需要的物品。” 户主看了看自己现在杂乱的堆满了臭鞋子和废家具、烂袋子的的阳台。在脑子里想了一下唐木阳说的风格。感觉收拾一个阳台出来也挺不错。绝大部分经常有家政需求的人，一般是懒得收拾屋子的。所以有阳台的情况下，阳台是最脏乱差的。这也是王叒江告诉唐木阳有这门生意的原因。因为这些喜欢冲动消费的人，很容易被只言片语构建的美好所打动。户主：“那三千块钱用的材料是不是不算特别好啊？” 唐木阳一看有戏，就主动介绍了起来：“老板你看。” 唐木阳掏出只用来拍照的老人机，展示上面模糊的图片。 “这种就属于复合木材，是这种阳台的最基本的需求木地板了。” “要防水，至少都得是复合实木，这样的木材同一个档次的材料，三千块钱拿下这个阳台足够了。” “如果是要用实木的，那价格就会涨到七八千的样子。” “有这么一个阳台了，在这里观影它不爽吗？” “而且，如果你喜欢看球或者看电影，晚上在这里布置一些温馨的灯光，吹着风，一边喝着酒一边看球看电影。” “而且你的阳台够大，你甚至可以考虑放置一个烧烤架，这个阳台至少可以满足四个人左右的聚会需求。” 唐木阳一点一点的给户主讲改造的细节。这些细节当然不是每一个阳台上都要堆满。而是阳台改造主流会有的因素都罗列了出来。这都是王叒江告诉唐木阳后，唐木阳买了老人机，然后去家居市场挨着拍照拍下来的。户主越听越有兴致：“哎，这个也不错哎？！” “这个也不错。” 户主最后想了半天：“我想要的东西有点多，按照你说的用实木档次的材料，最后完全做下来需要一万五。” “但是我最多有一万二预算。” “但是我又不想要复合实木的。” 唐木阳：“老板，我给你个方案。” “需要用新材料的就用新材料。” “可以用旧的，就用二手的。” “比如桌子，可以买二手的，我负责清洗，然后重新上漆，效果不会比新的差，而且比新的还要更好看，有味道，有时间……沉淀的感觉。” “二手家具加上我们的处理费用，价格顶多是全新家具的一半。” “这样算下来，一万两千多一点就能拿下。” “刨除必须要新的烧烤架和投影仪，剩下部分其实也就九千块，拿下这么个网红风格的阳台，划算。” “现在全网都非常流行这种布置呢。” “具体的话，我还会找我们的设计师，专门根据你的阳台的尺寸做出一些细节调整。” 户主：“行，那这个活儿交给你们，你们要多久才能弄完？” 唐木阳：“材料买来就能用，刷涂料也用不了多久，你本身是有涂料的，盖一层就行。” “只是木架木栅栏花架子，还有二手家具需要处理，两三天能改造完。” 户