戏法罗_第284章_韶华小说

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第284章

进行线上销售……” “只通过线上销售？他们菠萝科技该不会是疯了吧？” 听到年轻女人的话，江凡直接瞠目结舌。就算是阿狸云智能手机直接背靠阿狸集团，下面有掏宝和天喵这两大顶级电商平台，他们都没有重视线上销售方式。而是依然以线下销售渠道为主。毕竟手机产品不同于一般商品，除了较为昂贵的售价之外，售前体验和售后服务都是消费者十分重视的关键点…… “是的江总，根据菠萝科技那边发布的公告，菠萝001这款手机将于三天后正式上市，届时可以按照预约顺序，在官方网站或者快拍商城进行购买。” 江凡点了点头，一边端起茶杯来一边继续问道： “他们现在的预约人数是多少？” 年轻女人看了眼手机上的快拍APP，然后抬起头来回答道： “目前一共是622人。” “噗……” 听到这个数字，江凡刚刚喝到嘴里热茶直接一口喷了出来， “多少？？一共只有622人？？” “算了不用管他们了，真特么的浪费我们的时间……” 江凡一脸不屑的摆了摆手，之前得知了菠萝001在CES展会上的耀眼表现，他还有些担心，以为这款手机会在国产市场上表现很好，压过他们阿狸云手机。现在看来，这件事情已经完全不需要担心了。毕竟产品就算再好，那最终也是要靠营销的！菠萝科技本就是一个没有品牌知名度的小小公司不说，更是就连属于自己的线下销售渠道都没有。现在准备仅仅通过线上方式销售，在销量方面可想而知…… “简直就是个笑话，凭借快拍商城现在的火热程度，预约人数竟然还不到一千人，我真想知道上市那天他们能够卖出去几台？” 江凡不屑一笑，然后看向正弯下身来拿着纸巾擦拭办公桌的年轻女人，一片雪白饱满映入他的眼中。他不由心中一热，直接伸出手来将对方拉到自己眼前， “啊……” 年轻女人被吓了一跳，整个身体瞬间绷紧。看到对方这副如同受惊兔子般的惊慌模样，江凡更是心中火热，舔了舔嘴唇道： “丁部长，不知道我上次让你考虑的事情，你考虑的怎么样了？” “我们公司的副总经理位置现在可是还空着一个，只要你愿意的话，这个位置就是你的……” “江，江总，还请您自重。” 年轻女人连忙用力挣脱出来，快速后退了几步。整理了一下自己的衣服，然后抬起头来冷声道： “江总，我已经说过了，这件事情不要再提。如果您下次要还是这样的话，那我丁舒雅就只能离开公司了……” 江凡连忙干咳了一声， “咳咳，丁部长不要误会，我刚刚只是和你开个玩笑而已，现在最重要的是我们两款产品的销售工作。” “工作方面请江总不必担心，我丁舒雅只要在销售部一天，自然会尽全力做好！” “如果没有什么事情的话，我就先回去了。” 年轻女人淡淡说了一句，然后也不等江凡回话，就直接转身快步离开了董事长办公室。看着年轻女人那姣好的背影，江凡眼中闪过一丝阴沉之色。他没有想到自己堂堂江家大少，如今阿狸云手机公司的董事长，竟然会被这么一个小小的销售部负责人拒绝！ “哼，装什么装！” “在老子手底下做事，还敢摆这种姿态！如果不是考虑到现在销售部的工作十分重要，老子今天非得把你弄到床上去……” 江凡十分不爽地哼哼了几句，然后拿出手机来拨出了人事部负责人的电话， “常部长，我让你给我物色秘书的事情你办的怎么样了？” “两个？两个自然更好，那就一个秘书，一个助理吧……” …… 燕京市。京西集团总部大厦。一间不是很大的会议室之中，正在召开着一场高层会议。作为京西集团的董事长，刘强西自然是坐在主席台上的中心位置。其他京西集团的一众高层也几乎已经全部到齐。 “好了，今天的会议十分重要，我就直奔主题，最近这个快拍商城大家应该都已经知道了，不知道大家如何看？” 刘强西看向台下，神色中似乎有些疲惫。他刚刚从米国赶回来，身上还带着一丝明显的风尘仆仆。而他这次之所以着急提前从米国赶回来，也正是因为这个突然间横空出世的“快拍商城”！果然，听到“快拍商城”这四个字，众人都是露出了明显的凝重之色。从5月20日快拍平台宣布推出快拍商城至今，不过仅仅十几天，快拍商城的实际用户数就已经突破了5000万人。而且目前这个数字还在飞速上涨之中！更为可怕的是，根据京西集团所了解到的，这些用户在使用快拍商城之后，有很大一部分比例已经成功下单！这对于一家新成立的电商平台来说，简直就是不可能的事情！但事实如今却是已经发生在了眼前。所以京西集团内部这些高管们已经嗅到了明显的危机之感…… 坐在刘强西身侧的一个中年男人率先开口， “董事长，各位，我先说一下吧，这段时间我已经安排人员对这个快拍商城，以及其背后的快拍短视频平台进行了全方面的了解，” “经过充分了解之后，我发现这个快拍商城主要有三个特点，而这三个特点，却是目前我们京西商城，与阿狸集团所不具备的……” “首先最关键的一点，视频推送和视频介绍。” “快拍商城是基于快拍短视频平台建设，所以其对于商品的推广形式，很多都是基于视频推送，而在推送视频之中，能够以视频的方式对商品进行全方面直观的介绍，这一点远超我们传统电商平台的图片文字介绍……” “第二点，则是企鹅公司的强势推广。” “大家应该知道，企鹅公司的QQ软件在用户基础方面有多么强大，那可是足足突破了10亿人，同时在线人数也已经超过了一亿五千万！可以说，目前整个华夏……不，即便放在全球范围内，也没有任何一个平台的用户规模能够与之相比！” “再加上这段时间用户迅速成长起来的威信APP，企鹅公司利用这两款软件对于快拍商城的引流作用绝对堪称恐怖！这也是这段时间快拍商城用户数量迅猛增长的重要原因。” “第三点，高额补贴和免费入驻。” “大家应该也都知道，目前我们京西商城仅对于知名品牌商家采取免费入驻策略，而对于普通一般品牌，则是需要收取一定的交易手续费用。天喵平台现在也是如此……” “而快拍商城现在对外宣称投入百亿现金用于新用户注册奖励和商家入驻补贴，同时对于普通商家也是采取免费入驻策略，不收取任何手续费用！” 说到这里，中年男人扶了扶鼻子上的眼镜，看了眼手中的那份材料，然后抬起头来继续道： “所以说，根据今天上午最新获得的数据，这个快拍商城目前已经有超过2万个商家入驻，其中还包括了目前一半的主流消费品牌……” “什么？入驻商家已经超过了两万？？” 听到这个数字，所有人顿时脸色大变！在场的大多都是京西集团的元老，他们很清楚拥有两万入驻商家意味着什么。那可以说，这已经意味着这个全新的电商平台已经彻底站稳了脚跟，甚至可以说已经完全打开了局面！只有真正了解电商平台发展规律的人才知道，线上零售类电商平台具有明显的双边特性。用户与商家这双边的数量直接决定着一个电商平台的规模与发展。其中一方数量的增加将直接影响到另一方规模的扩张，这种锁定效应也会增加用户的黏性。对于一家电商平台来说，注册用户数量确实很重要。但比注册用户数量更加重要的，却是入驻商家的数量，或者说是可供消费内容的丰富性！如果没有足够的商家入驻，没有丰富的消费产品。那么再多的注册用户数量也是留不住的。更无法形成良性循环的锁定效应！ “十几天的时间，入驻商家已经超过了2万么……” 听到这个数字，刘强西也是呆在了那里，好半晌才对着一旁的中年男人喃喃道： “王总，当初我们京西商城是用了多久达到2万入驻商家的？” “董事长，我们当时是用了大约两年的时间。” 中年男人露出了一丝苦笑，然后又连忙解释道： “不过当初和现在的环境完全不同，毕竟我们那个时候，从事线上销售的商家总量也比现在要少得多……” “不，无论什么理由，也抹平不了这两年和半个月的巨大差距啊……” 刘强西摇了摇头，一脸感慨的表情， “果然是江山代有才人出，估计阿狸集团的那位马董事长，也没有想到竟然有人能够做到这一点吧！毕竟即便是当初的掏宝平台，也远远达不到这个速度。” 听了刘强西的话，坐在另一侧的一个中年男人忍不住道： “董事长，根据现在行业内的传闻，以及我们的了解，这个快拍平台的背后，应该就是企鹅公司的那位马总……” “是那位马总么？那就怪不得了……” 刘强西微微点了点头，似乎并没有感到十分惊讶， “其实不用想也能够猜得到，能够在这么短的时间内，就发展到过亿用户，并且拿出‘百亿补贴’这种惊人手笔，绝不是什么创业公司能够做到的，这个快拍平台后面肯定是站着某个互联网巨头……” “而国内能够做到这一点的，也就只有那么寥寥几人而已。” 说到这里，他又苦笑着摇了摇头， “计划永远赶不上变化快啊，本以为我们京西集团终于能够坐稳这线上商城第二名的位置，接下来真正开始与阿狸集团展开较量，却万万没有想到，竟然会突然冒出来这么一个快拍商城……” “那位小马哥确实厉害，他们那个企鹅商城原来已经马上要彻底退出电商市场，没想到他竟然能够如此化腐朽为神奇，如此强势地再次进入到了电商平台市场之中！” 感慨良久之后，刘强西再次抬起头来看向众人， “刚刚王总对于这个快拍商城分析的已经比较全面，其他人还有什么要补充的吗？” 看到众人都没有说话，刘强西微微点头，目光在台下缓缓扫视一周逐渐变得锐利，神色也变得无比严肃认真起来， “既然如此，那么接下来我们就要商讨一下该如何应对这个快拍商城了……” 第五百二十六章小聪明 “董事长，我认为我们首先要做的，就是对商城页面进行全面升级改版，在商品页面推出视频介绍功能……” “董事长，我们是不是也要取消商家交易抽成，另外邀请新用户奖励这一点我们也完全可以学习一下嘛……” “没错，不过我觉得除了这个之外，我们还应该重视平台商家维护，尤其对于一些可以吸引用户的核心品牌，考虑是不是能够签订独家合作协议……” “还有董事长，我觉得快拍平台他们推出的那个直播带货功能十分厉害，虽然现在还没有多少人用，但以后很可能会火起来……” …… 众多高层纷纷发表意见。经过一番热烈的讨论之后，刘强西最终抬起手来，止住了众人的