爱香大大_第182章

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第182章

公道，非常理直气壮呢。自然，星海的所有优势她都了解，不然她也不会跟他上楼了。但即便她认定了星海，该讨价还价还是得讨价还价。要谈价格，打打感情牌自然也是少不了的。 “梁总，这个 3％的佣金还有商量的余地吗？”明汐还是围绕这关键的地方，大方问出来。只问价格，是因为合同的其他条款，她都觉得没问题，包括梁见铖提出签订的《资金监管协议》，完全打消了她在资金风险上的顾虑。梁见铖态度不变，目光清澈明亮：“明总，这个价格并非针对你一人，是星海对外的报价一直都是如此。” 噢，是吗？所以她在他这里也没有任何不同对吗？ “梁总说笑了，我和梁总关系这么好，梁总怎么会故意针对我呢。只是我突然有点伤心了……”明汐拿起合同看了一眼，微微凝了一下神，随即将合同遗憾放下；抬起头，黑白分明的大眼睛直直地盯着梁见铖，轻轻叹了口气，“是我自作多情了吗？我一直以为，以我们的关系，梁总会在代理费佣金上多少给我一些照顾呢。” 呵…… 明汐轻轻松松的两句话，简单地让梁见铖觉得这场谈判有点难以继续下去了。他嘴角微微上扬，迷人的笑意映在睫毛上，抱歉又温和解释说：“怎么会没有照顾呢？虽然佣金价格对外是一样的，但明汐你仔细看看合同。我相信你也看过海鸥的代理合同，外贸公司垫付退税款的月息，以及信用开证的银行手续费，我都没有额外收取。” 明汐还是摇了摇头，更加直白地索取情分，她甚至不叫梁总，而称呼其名了：“梁见铖，我觉得这只是你对普通朋友的照顾，而不是对我。” 梁见铖语气轻柔而坚定，然后毫不留情回绝：“明汐，感情归感情，生意归生意，这是两码事。” “梁见铖，你这话就是在搪塞我！”明汐毫不客气地瞥了对面人一眼，直接戳破了他的官方说辞。 “我……”哪有。 “你现在是公事公办么，我可不信，你谈合同真一点人情都不讲么，骗小孩吧！你知道江流大道吧？他也是做外贸的，也是我的好朋友，他都说在人情和利益发生冲突，在利益浮动不大的情况下，他一定会优先考虑人情的——” 后面一句话，明汐几乎一字一顿冒出来。梁见铖直接语塞：“……” “我满怀期待跟你上楼来，结果看到这个合同，你考虑过作为朋友我的感受吗？我好伤心好失望，我本觉得你和江流兄一样有智慧，现在看来，江流大道才是有气魄有温度的君子。梁总你呢，明知道我创业不易，还收取比行业高两个点的佣金，你对我这个好朋友……真是一点人情都没有呢!” “……” 梁见铖完全被击退了，保持笑意，却也整个人妥协地往沙发上一靠。明汐觉得还不够呢，她还有非常好用的一招，她不介意为了自己利益拿出来用一用。 “梁总不给我打个友情折扣，想必还是我在梁总这里人情不够吧！如果这样，我只能去求教授帮忙说说情了。不知道梁总会不会看在教授的面上，多给一点实惠呢？” 梁见铖：…… 幸好现在 Mark不在。要是他在，可能就会看到他被明小姐的言辞，逼得溃不成军几乎举手投降了。 “梁总，我给教授打电话了噢？可以吗？”明汐拿起手机，无耻又可爱地朝梁见铖询问一下。做业务的人，为了订单可以不择手段；谈合作，必然要为了利益无所不用其极。梁见铖缓缓低下头，忍不住笑了出来。明汐一会儿伤心嗔怪，一会儿笑意试探。他终于明白，千万不要和喜欢的女孩子谈合作，因为这注定是一桩赔本买卖。好在，他也是个注重风险控制的人，会谨慎挑选合作方。 “你想要多少点的佣金？”梁见铖停止了这个谈判游戏，主动问明汐。明汐朝梁见铖伸出两根手指，表示可以接受两个点的佣金，支付比行业平均价格稍高一些，这是她拿出的诚意。合作嘛，就是要相互拿出诚意，对吧！梁见铖点了点头，表示理解。他起身走到办公桌前，打开抽屉，拿出另一封全新的合同，递了过去：“刚刚那份是模板合同，这才是为明总最新拟定的合同，请明总再审核一遍。” 明汐有些惊讶，立马咧嘴笑了：“……梁见铖，您这是故意的？” 然后，她迅速翻开新合同，直接看到了最关键的佣金价格信息，不是百分之 3，而是百分之 1。厚颜无耻的脸又瞬间红了起来，就像收到了一份惊喜礼物，她喜上眉梢说：“梁总，你给我这个价格，我可不会客气，真的会签下来的噢。” “无需客气。”梁见铖扬了下手，重新坐下，“反正我都是躺着赚这个钱，我相信明总的实力，就算是 1个点的佣金，也一样会给星海，给我个人带来不小的惊喜。” 明汐：“……” 所以，梁见铖前面是故意拿假合同忽悠她喽！当然不是，因为那也不是假合同，而是之前其他代理公司的模板合同。梁见铖还是那句话，万事好商量，能达成这次合作才是最重要的。 “梁见铖，你为什么不直接拿出这份合同呢……”就算十分相信这个人，明汐还是保持谨慎，再次仔细翻阅新合同。 “谈合作，最大的诚意永远要放在最后，不是么？我作为甲方，也要看看明总的诚意，看看明总是不是真的有意选择星海。如果明总只是随便问个价，把星海当作比较对象，转头就选了其他公司，那我就算拿出最大的诚意，也很难真正得到明总的青睐的。” 梁见铖大大方方地说出了自己的考虑，还顺便打趣了她一句。明汐抿了抿嘴唇，只能真诚感谢：“谢谢梁总，谢谢给我这个人情价。” “不客气。”梁见铖心情格外愉快，“价格虽然降低了，但服务质量不会变。既然明总选择星海作为代理，以后有任何问题，星海都会全力帮忙解决。你可以联系星海，当然，也可以直接联系我。” 既然给了这个人情，梁见铖不介意在这份人情中再夹带些其他情意。反正对他来说，这也没什么太大区别。明汐握着这份新合同，提议：“我请梁总吃个午饭吧？” 梁见铖笑着拒绝：“还是我请明总吧。以后可是明总给星海赚钱，今天理所当然该我请客。” - 午饭定在了附近的和悦餐厅。餐桌上，明汐毫不掩饰地问梁见铖：“梁见铖，你给我这么大的人情，是出于私情考虑吗？” 有人还真是得寸进尺，梁见铖无奈表示：“明汐，可能你对我还不够了解，甚至还不如对那位江流公子了解得多。我和他的想法一样，如果人情和利益冲突，且利益浮动不大，我也是会优先考虑人情。当然，我也不只是给你这个人情，我还……” “是看在教授的面子上，对不对！”明汐笑容更盛，越发得寸进尺，小声又故意问，“梁见铖，你是不是怕我跟教授说，你又从我这儿赚钱，教授会骂你呀！” 梁见铖也学着她小声接话：“对啊，所以你会跟那个教授说吗？我很怕他的……” 明汐笑得很开心：“会啊……我什么都会说的……我会好好跟教授说，梁总真的是一个好厉害的大老板……” 梁见铖：“……喔！” 此刻的他，幼稚又陌生，却无比愉快。梁见铖嘴角微微上扬，看着明汐充满信心无比美好的样子，不禁想起第一次在宜城父亲教授宿舍见到她的样子：那时的她，轻盈短发，目光倔强，笑容讨好。而现在的她，卷发披肩，目光明亮自信，笑容迷人。如果那时的他提前知道自己现在会如此喜欢这个女孩，那天开门时，他一定会多露出一点笑容来，会以更愉快的心情面对她。可惜，那天他正打算在老梁的地方休息，却被她的敲门声吵醒，开门时，尽管尽力克制，还是流露出想要礼貌赶人的态度。 “明汐，你第一次见我是什么感觉？”午餐快结束时，梁见铖问出了这