爱香大大_第181章

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第181章

汐打算单干，暂时没有条件成立外贸公司，只能先成立一家外贸代理服务公司，这种情况就需要挂靠有进出口权的外贸公司，只有这样才能完成报关和退税流程。很高兴，明总选择了星海外贸作为进出口资质挂靠公司。 - 一起上了楼，星海外贸，总经理办公室。梁见铖将法务拟订好的代理合同递给明汐审核，随后吩咐 Mark去煮咖啡。当 Mark推开门，把咖啡端进来，明汐也看完了整个代理合同，她心中只有一个想法。 “梁总，星海收的代理佣金……是不是有点高了？”没有客气，明汐问出了代理价格过高这一问题，不过她问得较为委婉，采用了疑问句的形式。事实上，若不是她认定梁见铖不会坑，才不会如此委婉。 “……贵吗？”在商言商，梁见铖非常友好且温和地端视明汐。然后，他坐在她的对面，双手轻轻地收拢握着。 Mark把咖啡送到老板跟前，梁见铖周到接过，他非要有态度地弯下腰，亲自将咖啡放在明汐面前的茶几上，开口解释：“的确，这个佣金比例相较于市面上，明小姐能找到的外贸公司会高一些，但我认为，星海提供的服务完全值得。” 什么服务，老板服务吗？明汐被气了一下，又很想笑，偏过头思忖如何跟梁见铖谈合作诚意。就在前面离开海鸥工位，她对星海老板能亲自下楼迎接感到一点满意，但这也不能让她毫无理由接受那么高额佣金吧。正常外贸公司收取代理公司的代理佣金在百分之1到百分之3，大多能谈到1个点，星海直接要她三个点？简直往最高了报价嘛，还谈什么友情价！简直是雁过拔毛，趁火打劫！啧啧啧…… 同样Mark亲眼目睹自己老板对明小姐公事公办的做事态度，不禁也偏了下头，差点难以置信在心里感慨一声，他的老板啊！如果不是亲眼所见，他都不知道自己老板一视同仁这个地步。 Mark也终于明白了，为什么老板一直追不上明小姐了…… 前面老板亲自下楼迎接明小姐上来，他还以为老板已经把人追到了呢，结果—— 原来是追着明小姐上楼签合同啊！这资本家的爱，简直爱到争锋相对分毫必争，还真是他们这些打工人理解不了的。 “明小姐，您先请坐，我们星海在代理服务业务确实非常出色。”Mark微笑打出圆场。服务好也没用，这个佣金她不能接受的。 “……我还是换一家问问吧。”明汐把合同推还给梁见铖，拒绝起来一点也不含糊。这不是还没有好好深入谈一谈吗？梁见铖又将合同推了过去，骨节分明干净修长的手轻轻压在合同上方，愉快笑意自然展露面上：“明总，先别着急，万事好说。” 怎么说？既然是谈合同，不能只是谈价格。对吧！梁见铖深幽睫毛轻轻眨了眨，气度松弛又不缺商量态度。星海创立以来，梁见铖亲自谈的生意合作也不少，但今天这单生意，绝对是他经手合同里赚得最少，但他最有兴趣，也最想深入到每个细节都好好谈一谈的合作了。所以，还希望对面的明小姐，给他一点耐心，允许他把自己的优势说一说。噢，不……是星海的优势。第79章 “中国都入世了，江流兄，晚上派对结束，可否约一下？” 明汐轻轻“噢”了一声, 脸上露出愿闻其详的神情。梁见铖给助理 Mark递了个眼神，Mark立刻领会到老板是在暗示他离开。尽管心里十分好奇自家精明能干的老板将如何说服明小姐，但他还是默默退出总经理办公室, 并轻轻带上了门。 Mark一出来，与他关系最为要好的林寒立马从工位上站起身，满脸关切地凑过来问：“怎么, 明汐也要来我们星海上班了吗？” Mark的嘴巴向来严实又松口, 说：“应该不会吧，梁总好像没有要招明小姐进来的意思。” 林寒颇为失望, 对着紧闭的门直摇头叹气：“梁总真是没眼光！” Mark觉得林寒才是没有一点眼色, “明小姐和梁总应该是有其他合作要谈。” Mark又透露了一点消息。林寒没心眼, 但脑子不笨，如果梁总和明汐不是谈入职的事情, 那唯一的可能就是明汐打算单干，找星海谈挂靠合作。要是这样的话, 作为朋友，他都得劝明汐千万不要选择星海啊！即便星海是他所在的公司, 他也真心觉得明汐千万不要选星海！！！不是星海不好，没有信誉, 而是星海收取的佣金实在太高了！最关键问题, 他家梁总在佣金收取比例上，基本不会轻易降低。一方面, 星海不依赖挂靠佣金这块业务赚钱；另一方面, 明汐找梁总亲自谈合作, 实在是找错人了。要知道, 梁总在业内可是出了名的谈判高手，尤其是在价格方面, 咬得那叫一个紧，一般人根本谈不下来。外贸代理这个事，挂靠说白了就是“借船出海”，这在行业内是一种常见的合作模式。当下也不是随便一家公司都能获得进出口权限，想要做这个生意只能通过挂靠。然而，外贸生意的付款流程相对复杂，会涉及境外汇款信用证开证，包括后续的报关退税等环节。所以，虽然订单生意是代理公司的，但整个过程中的货款事宜都由星海来处理。这中间存在风险的当然不是星海，而是代理公司要有所考量……之前就有一家外贸公司拿着代理公司的货款跑路了。此外，代理公司还得提防外贸公司抢走自己的客户。星海在业内的信誉是毋庸置疑的，即便如此，还是会存在一些琐碎牵扯。正因如此，梁总不太愿意接受代理公司挂靠。尽管对外贸公司来说，也是一件躺着就能赚钱的事。归根结底，还是他们梁总不太瞧得上这点“苍蝇腿”似的挂靠收益。所以在整个业内，星海的挂靠费用是按照出口金额的 3％收取，楼下海鸥对外宣称是 2％，实际上能谈下来的价格大概在 1.2％到 1.5％之间。所以……明汐除非是真的想给梁总送钱，不然真没必要选择星海。以上这些就是林寒的想法。作为明汐的朋友，他真心希望明汐只是来星海喝杯免费咖啡，喝完就赶紧离开，千万别被他们老板给忽悠了。他们梁总长得帅，说话又慢条斯理、逻辑严谨，特别有范儿，和他谈判的感觉，就像走进奢侈品店一样，容易让人脑子一热，花大价钱买个中看不中用的东西。咳……当然，他们梁总也是中用的！ …… 和外面林寒的想法几乎一模一样。当梁见铖把星海对代理公司的责任和义务详细阐述了一遍，明汐仍然只有一个想法：梁见铖说了这么多，核心意思就是：虽然他很贵，但他很好用…… 噢，不对……是星海的服务很好用。明汐当然清楚，她要找的是一家信誉度极高的公司，所以她首先考虑的就是星海。无论是从业内的口碑，还是对老板梁见铖了解来看，星海都是她当前最佳选择。她认可的，做生意的确要为了信任值花点钱，只是，这份信任是不是略微昂贵了些？她在这个行业也不是一个新人了，对当下挂靠佣金的行情也是有数的。梁见铖怎么能给她开那么高的价格？这不是让她打退堂鼓么，不仅没有朋友情分，甚至还有一点嚣张…… 当然，价格还没谈呢，她也不着急。明汐轻轻摩挲着咖啡杯，偶尔抬抬眼，纯纯用若有所思的目光望向梁见铖。同样，梁见铖也是耐心十足地等待着她的回应。 “明汐，你创业首要考虑不应是利润，而是风险控制。很多外贸公司在挂靠佣金上的收费确实比星海低，却在后续退税之后，再收取一道分成费用。星海不会这样，星海的税务和外汇管理体系在行业内是最规范，也是最透明的。” “喔。”明汐点了下头，放下了咖啡杯。看来梁见铖对他这个价格自认非常