守护爱情_第287章

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第287章

一个问题，林诗这个男朋友好像有点神秘。不过采访到这些内容也已经足够去说明一些问题了，人家小情侣是双剑合璧。一边是靠自己创业成功的男方，另一边则是知名的才女，男的给才女出资开了一家奶茶品牌，能成功也很合理。记者们对照采访，此时已经采访到了笨蛋美女这边。小笨蛋依然是一副高冷又智慧的小眼神，某畜生在旁边看得乐得不行，知道这家伙现在其实很紧张。 “那迟同学，衫茶又是基于怎样的条件下诞生的呢？据我们来之前了解，衫茶与沪上阿姨最早的门店似乎是同一天开业。当然，也可能我们调查到的信息有误。” 记者们很会拿捏字句，秉承着严谨的态度。这个问题不在萧楚生提前给她们交代的内容里，于是就只能自由发挥了。不过......自由发挥的是林诗。 “我们两家最早的门店并非同时开业。”林诗告诉众记者。 “不是吗？”所有人都是一怔。 “沪上阿姨并不是一家纯正的沪市品牌，虽然我本人确实是本地人。”林诗解释道：“因为我男朋友是杭城人，所以品牌是在杭城注册的，最早的门店也是在杭城开业，不过当时只是小摊位，也没将有具体的店名，你们不知道是正常的。” 林诗信口胡诌，反正你们也不可能查到，信不信就是你们的事情了。有记者反应过来：“难怪了......这么说来，林同学这位男朋友是在杭城创业成功，然后才把沪上阿姨的品牌帮林同学开到了沪上，是这样的没错吧？” 林诗点了点头：“基本是这样，不过他具体的生意我这边不方便告知，但可以透露一点，与互联网相关。” 这些是萧楚生故意让林诗说的，目的就是为了给后面互联网时代埋个种子。 “那迟同学，衫茶和沪上阿姨的具体关系是怎样的？您是认为沪上阿姨价格太高，所以才想与其竞争吗？” 笨蛋美女忙摇头：“没有，沪上阿姨的价格其实很公道，不管用料，味道，还是服务，都算得上顶尖。” 小笨蛋相当听话，只要萧楚生讲过的，她一字不差都记得清清楚楚。而记者们也没料到衫茶的老板居然真的这么认可自己的竞争对手，便好奇问：“那衫茶是认可沪上阿姨的实力，认为茶饮市场很有前景，所以才跟随沪上阿姨的脚步对吗？” 小笨蛋点头：“没错，但是茶饮市场并没有那么大的前景。” “？” 一句话，所有记者，包括马钦容和苏雨荷都愣住了。没有那么大的市场前景？那你们生意那么好？事实上，这个问题就是萧楚生故意让两人接受采访的原因。他的目的，就是为了给市场降降温...... 记者们则问出了他们心中的疑问，为什么明明沪上阿姨和衫茶的生意这么好，但这个市场却没有前景。第1013章另一位记者则是把矛盾点抛给了林诗：“林同学应该是不认可迟杉杉同学观点的吧？” 然而出乎所有人的意料，林诗不紧不慢地说道：“我认可啊，她说的是事实，这个市场真的没什么前景。” “？？？” 所有人心里都像萧楚生预料的那样，你们......把我们当傻子了吧？ “二位，你们为何会有此共识呢？” 林诗笑了笑：“因为消费水平，我国终究是人口大国，而用料好品质高的茶饮市场终究是小众，你们也看到了，港式茶餐厅随便一份杨枝甘露都要几十，但我们沪上阿姨能把价格打到一半，衫茶甚至还能继续往下打。” “这里面的本质呢？是薄利多销。”林诗真话假话混着说：“你们只看到了衫茶和沪上阿姨的生意火爆，却没有看到其利润率有多少。” 众记者恍然大悟，有点明白林诗的意思了。林诗也没停留，而是继续把小坏蛋教给她的话术告诉记者们：“过去糖精水，色素水，植脂末勾兑的奶茶不健康，不好喝，价格也不算便宜，但其利润却高达几十倍。沪上阿姨和衫茶光原材料的成本就已经基本赶上了那些小店的售价，如果再考虑人工，店面装修费用，想把投入赚回来，需要相当久的时间。所以我才说薄利多销。” 记者们表情凝重，来采访之前他们根本没预料到这种情况，所以准备的采访稿完全偏离。于是他们果断即兴发挥，采访起衫茶和沪上阿姨的实际盈利具体是多少。而这......恰好也被萧楚生预料到了。 “实际盈利？没有，所有沪上阿姨门店目前都在赔钱。” “衫茶多数店面都在赔钱，但有几家，比如财大门口这家，纯利润应该有5%。” “？？？” 马钦容老脸一黑，他好像猜到这两人在搞什么事了...... 这是完全想吓退盯上了这个市场的部分小资本和那些个体户啊！没错，这两个品牌联合起来，想继续在这个市场多霸占一段时间。当然，这不可能有多久，可只要霸占一个月，两个月，两家品牌能得到的口碑，认可度，以及利润那都相当可观。马钦容不禁在想，这就是真实的商战吗？做生意的人嘴里果然没一句实话。而此时林诗正声情并茂地跟记者朋友们在诉苦：“你们别觉得夸张，这是真的，我们用的茶叶，奶源，还有水果，现在市面的价格是多少，完全查得出来，而且我们一家门店的装修成本，你们也可以找业内的装修团队打听，想实现盈利，起码要近一年的时间。” 这些说法单看的话，当然没毛病。可没人意识到一点，如果整个产业链背后都有资本，或者全部自营体系呢？这成本也就降下去了，所谓的成本爆炸，那是对个体经营户的。旁边的笨蛋美女也很适时开口：“老......咳，林诗女士说得对，衫茶能盈利，只是因为我们的门店占地面积小，门店装修成本低，客人打包后带走去饮用，于是我们均摊到每一杯的成本就低了许多。” 萧楚生和林诗嘴角微抽，你刚才想叫“老婆”来着吧？第1014章两人确信，刚才小笨蛋绝对是平时喊林诗“老婆”喊多了，所以下意识差点口误。不过没人注意到这一点，他们的关注点更多是在笨蛋美女话的内容里。其实他们也能预料到，如果沪上阿姨说自己亏钱，他们还有点不信，但衫茶在亏，他们就多少有点信了...... 而这东西嘛，半真半假最唬人。因为小笨蛋说得言之凿凿，逻辑又合理，甚至还举例出了没亏钱的店铺，他们就不得不认真想一下是否真如这两位老板所言了。当然，这里面最唬人的，还是林诗那句将近一年的时间才能实现盈利。这话确实没什么毛病，正常想开一家沪上阿姨，那确实要近一年的时间才能实现盈利。但这里面......所谓的成本可就要复杂许多了，店铺装修，租或者买商铺，以及员工培训，员工工资，再就是原材料的采购。衫茶和沪上阿姨是真材实料，就算拿货多，但价格依然摆在那里。当然，那是多数个体经营户的角度。萧楚生这边有聂华建给介绍的供应商，对方给的价格更是友情价，而萧楚生自己还盘了一家养牛场，牛奶的成本已经压到最低。当然，养牛场也是成本，但此成本非彼成本。生意做到他这个份上，不同生意之间其实就形成了一种类似于集团的关系网，一个东西左手倒右手，中间会产生利润，但成本会被压缩均摊。所以养牛场的投资，用不了多久就可以完全收回来。所以说，衫茶和沪上阿姨，可以说在赔钱，但其实也能说在赚钱。财报这东西，那是上市公司才必须对外公布的，衫茶和沪上阿姨又不需要。而这种东西也不可能让记者看到，所以记者们也只能凭借着多年媒体人的经验来判断林诗和迟杉杉话里的真实性。他们很清楚，两人不可能完全说实话，但......也不可能全都说假话。而这......就很有趣了。很快就有记者基于这个点与二人交谈起来：“所以二位老板都认为茶饮市场这么难赚钱，可......为什么二位要做呢？” 林诗挑了挑眉，果真像她和小坏蛋预料的那样，这帮记者没那么好糊弄。于是林诗不紧不慢解释道：“如果单看卖奶茶和杨枝甘露这种特别的单品确实很难盈利，但只要时间线拉得够久，我们只要把口碑打出去，还是可以实现薄利多销。而且还有一点，茶饮市场不会永远这么小，它虽然没什么前景，但我坚信，在未来五年到十年期间，可能会有所扩张，沪上阿姨的口碑，一定能拿下一定的市场份额。” 记者们面面相觑，这话说到他们心里去了，他们忽然开始觉得林诗之前的那些惊天言论......或许是真的！事实上，萧楚生在这里还真没骗这帮记者，茶饮市场也确实就是五到十年才真正爆发。但......他没说之前就不赚钱啊！赚钱，和超级赚钱，以及扯着麻袋装钱，那都是不同的概念！真正半真半假的，是小笨蛋说出来的。她向记者们透露：“虽然奶茶还不怎么赚钱，但我们会推出各种别的利润相对比较高的单品，这样就可以让店面更快实现回本盈利。” 第1015章记者们面面相觑，想到了中秋时候的月饼活动。 “那个月饼活动......看来盈利很理想是吗？迟老板？”一名记者小姐姐开玩笑说道。然而生活不易，笨蛋叹气：“没有哇，只能说......没亏。” “？” 所有人更懵了，不是......你们卖两百一盒都没赚钱？这怎么可能？立刻就有人问出了这样的疑问。于是林诗抢先解释：“因为成本，两百的月饼虽然贵，可却真不赚钱，定制这东西本身厂家要的价格就高许多，而且我们两家为了竞争，要求用料甚至超过了市面卖得极贵的美心。但我们却没有美心那样的品牌知名度和工厂，自然没办法做到成本那么低，再加上抽奖活动月饼几乎是白送的，所以......月饼最后也只能稍微赚了一点。” 苏雨荷瞪大了眼睛瞅着萧楚生，好家伙，你们三个睁眼说瞎话...... 可偏偏，这说得还贼他妈有说服力，愣是把记者们唬得一愣一愣的。他们甚至自己都开始自我怀疑了，因为作为记者，他们自然知道美心那一盒月饼有多贵。而你们用料比它还好，又要高价定制，还只能在大学城这块卖...... 搞不好还真会赔钱诶！甚至有几名记者都开始安慰两位女老板了：“那可真是......难为二位了。” 林诗却是温和一笑：“没事，我们也没赔钱嘛，而且就算赔一点也没事，就当回馈客人了嘛，很多学生都是不远万里，背井离乡来到沪上这座城市，大家肯定也都在中秋这样的日子里思念家人。作为一家有社会责任感的企业，我们应该站出来做些什么。” 一番话很接地气，但又有点想进步的味，愣是把记者们都给听得愣住了。甚至共情的记者小姐姐都忍不住鼓起了掌。只有苏雨荷和马钦容表情怪异，瘸了，这帮记者都被忽悠瘸了...... 外行人确实看不出来，但马钦容是谁？财大的校长，他要看不出这里面有什么门道，那他就白在这个位置上坐着了。林诗和这个叫迟杉杉的女孩子分明刚才在外面串通好了，连话术都对过...... 虽然你很难找出她们的话里到底有什么漏洞，但毫无疑问，她们在试图引导别人相信，奶茶这个行业不赚钱！某只畜生则似笑非笑盯着采访，他的目的已经达到了。等这次的