守护爱情_第178章

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第178章

量，实在与“小品牌”这三个字沾不上边。这个时候入局，他们不会得到什么好处，反而会成为影响那些初期互联网的战局。聂华建仔细品味了一下萧楚生话里的意思，好奇问：“萧老弟，你是不是......已经猜到了这些互联网投机者打算以什么方式？” 萧楚生嘴角勾了勾，点头：“对，大概有了思路。” 其实他知道，在初期，也就是移动互联网未曾普及之前，这部分玩最早的，就是团购。不过最早的真正意义上团购，是从老美那边的一家网站先开始，叫高朋。但那家站没记错的话，真正开起来是在09年初。国内的千团大战，当时就是借鉴或者直接搬抄的高朋创意。而聂华建也问出了一个最关键的问题：“既然萧老弟你已经猜到了，那为什么咱们不自己做呢？” “问得好！” 萧楚生乐了，果然，还是聂华建这种大佬有野心。聂华建没停下，自顾自分析：“老弟你看，咱们手里现在有足够的资金，完全可以自己做吧。” “嗯......可以自己做，但互联网行业绝不是谁先做谁就能成功。” 萧楚生忽然勾起嘴角，压低声音用只有他，聂华建还有林诗，当然，还有某只笨蛋才能听到的声音说道：“而且，这个“先”有着多重的理解，谁说先入局互联网才叫先？” “哦？” 聂华建眼前一亮：“老弟有不同的意见？” “资源。” 萧楚生微眯着眼神：“互联网时代，归根到底玩的是流量，但这个流量却不是只有互联网才能玩，实业一样可以。” 他举了个例子，指着在店里吃得脸上满是笑意的客人们跟聂华建说：“这些客人，他们喜欢咱们的店，喜欢在这里吃饭，他们下次会带着家人，带着朋友，下次他们的朋友又会带着朋友的家人和朋友，这就叫流量的发酵。这就是私域流量。” 萧楚生呵呵一笑：“私域流量，加实际摆在这里的门店品牌，这就是......商户资源，以及用户资源，归根到底，互联网模式的投机者，也是靠着商户资源去吸引用户资源，这就是流量的本质......” 第594章所有人目瞪口呆地看着萧楚生，因为萧楚生的话虽然好像讲得比较含糊，甚至这些概念似乎有些超前。但是......他们听得明白，他是在抢先别人几个版本在布局！事实上，萧楚生自己也确实是这样打算的。在餐饮与互联网的结合上，其实玩法一直就是那老三套。联系最紧密的，无非就是平台，团购，外卖。而且甚至可以说，这老三套里，大家最开始玩的就是团购。然后转向外卖。可当若个版本过后，商家们才觉醒，好家伙，我们给这些团购和外卖平台完全就是打工命，这帮平台割用户韭菜的同时，还顺便把骑手和商家一起割了。根本不当人！于是呢，餐饮与移动互联网结合的3.0时代是什么？就是各自为战，打造私域流量。应运而生的东西，便是商家小程序！于是经过千团大战后转型成的外卖平台，沦为了商家们的引流渠道，于是最后还是回归了团购赛道。那么问题来了，萧楚生到底现在抢占了什么先机？答案就是......商户资源！这里面就是上辈子几乎所有团购和外卖平台都栽倒的一个点，就是它们......太把自己当回事了。没错，这些平台都以为自己独一无二，不可被替代。于是试图靠着用户流量绑架商户，殊不知，成就了它们这些平台的，恰恰就是这些商户资源。所以平台在很长时间里，是靠着压榨商户资源来谋取利润求得发展。于是就催生出了一大堆的“黑厨房”。事件一发不可收拾，最后引得上面疯狂问责。然后从那个时候开始，压榨剥削对象转移到了骑手身上。哦，你问为什么没有转移到消费者？废话，千团大战都没打完，没到赢家通吃的阶段，大家都在烧钱送优惠吸引用户流量。你噶消费者的韭菜，这不是纯纯自己找死吗？归根到底，移动互联网时代这些平台犯最大的错误，就是把用户资源当成了宝贝。实则不然，他们空手套白狼赚钱的依托，是庞大的优质商户资源。什么叫优质的商户资源？就是像萧楚生这两家奶茶店，以及这家西诗自助这样性质的门店资源。可以说，这些门店入驻哪个平台，哪个平台就有资格在千团大战内赢。甚至能够说，补贴烧钱，最后那些平台会求着把钱送给这些优质商家，求着他们入驻。为什么？因为你只是平台，你就是个靠人家参赛者比赛才有资格赚点外快的裁判。只可惜这些扮演裁判的平台把自己当成了举办赛事的金主。事实上，原本的历史里，当平台们意识到这一点后，所谓的千团大战迅速就结束了战争。谁拥有优质商家，谁就赢。这就是真理。而萧楚生直接跳过了过程，直奔结果。他现在布局的是什么？就是直接自己成为大量的优质商家，自己孵化足够多的优质餐饮品牌和实体业务品牌。自己成为参赛者，自己当裁判，自己举办赛事。怎么输？就问你怎么输？！第595章如今的聂华建自然不知道他这位萧老弟的可怕野心，他要做的，是让外卖大战和千团大战的结局从一开始就注定...... 当然，这还不是萧楚生真正要做的。毕竟......以他人如其名的行径，这行为畜生的等级才到哪？他真正想做的，是想借着别人的钱来孵化自己的品牌！什么叫别人的钱？自然不是自己手里这些现金，以及聂华建那些现金。毕竟这些钱他有着别的用途，不可能全部投入到餐饮业务上。毕竟扩张餐饮业务其实非常烧钱，他根本烧不起。而这也是为什么那些互联网公司都喜欢卖概念，玩空手套白狼这套。他们不想做实业吗？并非如此，而是没钱，哪怕是融资，那点钱算个毛啊！资金市场的本质，是用最少的投入资金去撬动更大的市场。一群资本给自己看重的公司下注，然后让这些公司养蛊，最后活下来的瓜分这些资本投入的资金和资源。当然，这期间投入的不止资本，还有股民。说白了，互联网公司真的赚钱吗？不说全部，但可以说绝大部分都是在赔钱。他们卖的是概念，割的是股民的钱。让股民们看到你这个概念值钱，你们乐此不疲把钱投进股市。然后最初下注的资本们成功割肉离场，这就是互联网公司的本质。所以萧楚生反其道而行，自己成为实业的支柱，自己掌握互联网时代的主动权。那......他就将不再受制于人。因为他自己就是所谓的“资本”！可以说萧楚生自己就没打算真正依托哪个大资本，一切都是为了那票大的！所谓餐饮业务的发展，他目前只是打下坚实的基础，然后静待暴风雨将至。到时候利用这些互联网公司的补贴和扶持，发展这些品牌，用这些盈利反哺他自己的互联网道路。等时机成熟，自己再下场打所有人一个措手不及！论不当人，萧楚生可以说人如其名...... 送走聂华建后，萧楚生与林诗讲了他这些计划。可以说，林诗用她的屁股就把萧楚生的大全诈了出来，于是......萧楚生索性就放飞了自我。这两人直接演都不演的，在某只笨蛋面前明目张胆讨论各种超越时代版本的东西。不过这只笨蛋懂的不多，似乎全是她听不懂系列...... “论畜生，还得是你啊！” 林诗啧啧两声，看向萧楚生眼神中满是鄙夷。她扶着额头，只觉得头疼：“我忽然不是很想要孩子了。” “哦？为什么？” 萧楚生不明白她为什么突然提到这个，不过还是顺着她的话：“那倒是也无所谓了，反正......这笨蛋还欠我三个呢，让她生就是了。” “？” 笨蛋美女小小的眼神中满是迷惑，脑袋上缓缓冒出一个大问号。林诗却是摇摇头，叹口气无奈讲：“不，不是这个问题，我只是在想......你这么缺德，会不会报应都落在孩子身上啊......” “......” 第596章西诗分店开起来会比较快，因为有了这家门店的先例，整体装修，员工培训什么的都会有一个参照的模板。而且还有一点就是体量。西湖这边的西诗自助算是杭城总店，处于旅游景区，客流量有保证。但杭城其余地方就不好说了，所以萧楚生只打算在最繁华的几个地方再开三家分店，而且在每天的目标接待客人数量上只有这家总店的三分之一到一半。没办法，自助性质的餐厅卖的就是一个回头客和走量，所以一定得保证估算好门店的人工成本。关于这方面的平衡，这个月会萧楚生已经完全交代下去，只需要静待发展即可。不过西诗总店的成功，让萧楚生的沪上之行计划也要随之改变。起码西诗这种店，在大学城里将会相当热门。 “看样子......目前稳扎稳打，可以准备去沪上了。” 萧楚生暗自嘀咕。林诗插嘴：“但距离新生报到和开学还很早吧？” “嗯，但装修什么的都要时间，得提前过去布局。” “这样子啊......” 其实萧楚生已经决定了，不用等到新生报到再去沪上，而是提前过去。不过......在那之前，首先得把股市平仓的钱拿到手。沪上证券交易所那边有打来电话，表示那边有人想跟萧楚生认识一下。萧楚生自己则是满脸迷惑：“认识我？对方是什么来头？” 主要萧楚生想不明白，别人想认识他的目的是什么，又或者......鑫富那帮做老鼠仓的高管找上门了？他倒不担心报复，因为只要证券交易所这边没人泄露，那就没人知道他是谁。何况......知道也没鸟用，鑫富这帮人设老鼠仓本身就是监守自盗的行为，上面没用多久就查到了他们头上，有一个算一个，根本没人逃得掉。可以说鑫富这妖股算是做局，而且是没什么背景的家伙做局。为什么说没背景呢......因为有背景的人根本不会蠢到做这么明显的局！更不会拉那么多非亲非故的同伙一起分钱。所以萧楚生就很好奇，能通过证券交易所找到他的......会是谁？直到电话里传来：“是银行方面......工商和建行的人想让你把钱存到他们那边。” “？” “嘶——” 还真把萧楚生打了一个措手不及，主要他......怎么也没想到，居然是拉存款业务的？他顿时就兴致缺缺，有点想拒绝了。但之前证券交易所的胡广成却是告诉萧楚生，这次来拉业务的两位，在这两家银行的地位都不低。而且，萧楚生还听到了一个让他很震惊的名字。谷树！这人在07年还不算有名，但未来就不同了。毕竟......如果没有蝴蝶效应影响的话，他在未来几年后将会上任工行的行长！当然，萧楚生对他印象比较深刻，是因为当初创业时，萧楚生有幸见过，而那个时候谷树头上那个“副”字还没去掉。第597章可以说萧楚生的生意，与谷树多少有点关系，毕竟当时贷款是他批的。而这个贷款能批下来，又有林诗的功劳。表面看起来两人毫不相干，可其实...... 这位大佬也是沪财的校友，但他只是在沪财读的博士，大学期间则是在交大读了四年。看在林诗也是财大校友的面子上，当时给萧楚生批了五百万的贷款。