公府娇媳_第44章

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第44章

，他正在装修他的第一家店，想让我帮他招聘美发师。瑞克虽然是黑龙江人，但他帅气的外表，配上英文名字，看起来很有国际范儿。他长的很像张艺兴，清秀，爱笑，动作敏捷。他说话干脆利索：“三合，你有好的美发师都给我留着，我都要。” 都要？我此时的心情不是欣喜，而是疑惑。每个店能申请的外国人的人数，是有名额限制的，都要的意思是？他看出了我的疑惑，笑道：“这只是我的第一家店，我会迅速铺开全岛。” 他浑身散发着自信的光芒。但我还是很疑惑。他只是一个美发师。一个来新加坡打工的美发师而已。充其量也就是长得帅，有手艺，有情商。但在这种经济情况下，老店都在收缩经营，他却要极速扩张？我看不懂。我是个死板的人。出国打工的人，不远千里来到新加坡，我得确保他们能按时拿到工资。也就是说，我得对我介绍的雇主有足够的信心。我需要知道，他们是否能够持续的经营下去。我直白地问瑞克：“这种经济情况下，会不会……太冒进了？” 我嘴笨，找不到什么委婉的词汇，只能从语气上尽可能柔和一些，不让他感觉到我的冒犯。他看出了我的意思，笑道：“你倒是尽职尽责哈！” 我陪着笑：“拿人钱财，替人消灾嘛！我毕竟赚了人家的中介费，肯定得给人有个保障啊！” 他不但没恼我，反而很认真地给我讲起了他的计划：“你知道新加坡现在理发多少钱吗？” 这个我还是清楚的，我回答道：“普通理发一次，二三十新币吧。” “贵吗？”他问。 “挺贵的。”我回答道。二三十新币，就是一百多人民币，那还是十几年前的时候，我真心觉得挺贵的。他认真解释道：“但是，美发店如果只靠理发，是赚不到钱的，一天总共才能理几个头？店租和人工这么贵。” “那……”我没好意思说出口，不赚钱你还扩张？他读懂了我的意思，笑道：“如果一个时代平稳发展，没有任何的危机，那么底层的人是很难有机会翻身、实现阶级跨越的。” “阶级固化？”我想到了新学的这个词。 “对，我要借助这次的危机破圈，这是一个很好的机会。”他语气很坚定。 “乱世出英雄吗？”我笑问。 “对！因为我想明白了一件事。经济危机，准确的来说是穷人的危机，对于富人来说，机会反而会更多。现在大家的经营都很保守，我拿店价格就会很低，选择性还多。即使我做各种的促销活动，按照他们现在的士气也不会有什么反击。等经济稳定了，我也已经站稳了，同行业里再也没人会是我的对手。”他霸气地说道。我之前只是知道，危机中普通人过的很难。出现全球性的经济问题，企业裁员。对于月光族来说，被辞退意味着温饱都保障不了。更何况还有背着债务的人，房贷断供，信用违约…… 瑞克看的面更广，他还跟我讨论了股市、楼市，企业经营困难，老板忙着变卖资产清偿债务。这就是他下一步的计划。他的第一个店，是租的。但后面的店，全都是买的。他笑着问我：“三合，你觉得我靠脸，能不能找个有钱的媳妇。” 我很确定地回复道：“肯定能，就是看你对有钱是怎么定义的了。” 他长的好看，情商还高，找个一般的有钱人没有什么难度。 “对，就是这个，对有钱怎么定义。”他坦诚地跟我聊道，“我作为一个来打工的无产阶级，我最多也只是能找到一个有车有房的媳妇。超级有钱的阶层，我得靠能力站上去。靠脸，我是混不进去的。” 我哈哈大笑，北方人讲话真实在。他说到有房有车的媳妇时，我这才注意到了他的车。一辆奔驰的跑车。我对车不太了解，也就认识奔驰和宝马的车标。他这辆车在奔驰里是什么级别，我搞不清楚。不过作为一个来打工的人来说，能在新加坡开的起奔驰，不管啥级别的我都觉得很佩服。我猜，他说的那个有车有房的媳妇，大概是算中产阶级。他继续说道：“混不进有钱人的圈子，不是因为我长得不够好看。而是那个层次上的人，在生活中我根本就接触不到。” 第143章经济危机是破圈的机会瑞克对破圈这件事，有着很强的执念。他对我倾诉道：“三合，我很小就去学美发了，书读得很少。但我认为，本质上来说，经济危机并没有导致社会财富的减少。钱只是在不同的人群之间，完成了财富转移而已。我想参与这次社会财富的重新分配！” 他的话，让我对他有了强烈的改观。我已不再把他仅仅看作是一个美发师。他的思考深度，让我震撼不已。我在这次的危机之中，只是看到了大家都经济拮据的表象。却从未想过，大家都如此艰难，那么钱究竟去了哪里？或许，就是跑到了像瑞克一样有准备的人手中了吧。他给我解释道：“这个店，是我媳妇出钱租的。新店开业之后，我会把理发的价格降低到1元，快速地打出名气。” “1元？刚刚不是说几十块钱都不赚钱吗？你降到这么低，不是更不赚钱？”我很不解。 “是的，反正就算收二三十也不赚钱，那我就不打算赚这一部分的钱了。 1元，只是为了吸引会员，让他们办卡。利润点在做大头。” 美发行业，把烫染称之为做大头。见他目标明确、思路清晰，执行力又强，我知道他不是盲目的扩张，便也放下心来。在全国范围内，帮他搜罗高级美发师。他的店开业的时候我没去，我不喜欢应酬。不过连续几天，我都特意过去远远地看一下。我想验证一下，他的理论落地之后，效果会如何。每次去，他的店门口都在排长队。店门口放了一排的椅子都坐满了，而且还有很多人在站着等。没过多久，大约也就一个多月，瑞克给我打来了电话：“我的第二个店正在装修，马上要开业了，帮我储备好人才哈！” 第二次给他送完人，安排好之后，我趁机向他请教：“愿意排长队等1元理发的人，他们会花很多钱去做大头吗？” 他笑道：“他排队，是因为经济不好，大家都想省钱。省钱，不一定是没钱。只是看值不值。他坐下之后，美发师会让他看到烫染之后的效果，物超所值的效果。店里热火朝天的场面，大家谁也不甘落后。这也是个从众心理。大家都做的起，我又不比别人差啥！不蒸馒头争口气呀，必须做。” 我恍然大悟。但同时，我又很好奇另一个问题：“你第一个店开业，到现在也才一个多月。就算生意很火爆，这一个多月赚的钱，就能开一家新的店了吗？还是说，你手里有很多现金，足以支撑你的全岛连锁计划？” 我好奇他的第一桶金是从哪里来的。他哈哈大笑道：“我自己当然没有那么多钱去开第二家店。更不能指望在这么短的时间内，我就能赚出开一家新店的钱。第二家店，用的是客户的钱。” “客户的钱？”我脑子没转过弯。 “客户办卡的钱，就是他们存在我们店里，未来要来消费的钱。这就是锁定客户。同时，又相当于给我提供了无息贷款。我在全岛更多的地方开分店，最终也是方便了客户。不论他们走到哪里，只要有时间都可以走进店里。 VIP客户，不用排队。” 我没办过VIP，不知道会享受到什么样的服务，但听瑞克描述的，我就知道便宜不了。 “穷人拿时间换钱，富人拿钱换时间，很正常。”瑞克给我解释道。我不禁怀疑，这是一个成精了的美发师吗？对人性的拿捏如此精准。后来，我见证了他的一路起飞。从第一家店开始。用第一家店收的会员费，开了第二家店。用前两家店收的会员费，开了第三家店。用前三家店收的会员费，开了第四家店。他的店越开越快。十个月，开了十家店。对于新加坡这么小的一个地方来说，基本上是人流量集中的地方，都有他的店。后来阿伟跟我说他月薪过万了，想请我吃饭表达感谢的时候，我才知道，瑞克的店，是真的很赚钱。第144章人心即风水阿伟，是我之前给瑞克送的一个美发师。那会儿，月薪一万多新币，不说在中国，就算在新加坡都算是挺高的了。工人的薪资都这么高，可见老板得赚多少钱。做中介时间长了我发现，人到了新加坡之后，有的人混的很好，有的人混的很差。混的不好的人会找我抱怨，公司不好，老板不好，同事不好。混的好的人会向我表达感谢，感谢我给他介绍了一个宅心仁厚的老板。有时候，我甚至分不清。是因为他赚钱多，所以才会表达感谢。还是因为他会感恩，所以才会赚的多。同样是瑞克的公司，找我抱怨压力大的人也有，像阿伟一样找我感谢的人也有。一般来说，工人给我的谢礼我是不收的。因为我收了中介费，给人家安排一份稳定的工作，这是我份内的事情。一进一出，一阴一阳，已经平衡了。雇主公司的人事安排，或业务运转，我又干涉不了。只要雇主按点儿发工资，至于其他的，工人晋升的好或者不好，跟我的关系不大。但阿伟请吃饭，我去了。因为我对瑞克实在是太佩服了，我想从更多的角度去了解他。阿伟对他的老板也是佩服的五体投地：“你知道吗，瑞克比我还小两岁。看看人家！唉，没法比。” 我笑道：“你也很厉害啊！你赚得比我都多。” 他不好意思地挠挠头：“我做得好，得感谢你和瑞克。你介绍我认识了他。他提拔我做了店长。” 我摇头道：“公司里那么多人，店长不过才十个人。这都是你自己的本事。” 他笑了笑，没再继续客气。我好奇地问：“你们一个店的业绩能有多少啊，给你们这么高的薪水？” 阿伟道：“每个店的业绩不太一样，差一点儿的，几十万也还是有的。” “新币吗？”我追问道。这个数字，有些超乎我的想象。我拿捏不准阿伟说的，是人民币还是新币。 “嗯。”他笑着回答道。估计是笑我吃惊的样子。 “难怪你们薪水那么高。”我嘀咕道。 “嗯，我们公司的提成比例，在业内算居中，主要就是公司的业绩好。”他想了想笑道：“你知道我们公司办卡有多疯狂吗？办个几万新币会员卡的人，有很多。” 中国人之间聊到钱，有时候会换算成人民币。他这次，特意强调了是新币。 “那得理多少次头发呀！”我惊讶道。 “嗯，就算做大头，也能用好几年了。”阿伟笑道。不过我就没他那么乐观了，这不是寅吃卯粮了吗？ “未来好几年的钱，你们都收完了，那以后怎么办？”我问。我可不希望我送过去的工人，突然间都失业了。阿伟毫不在意地说道：“瑞克很聪明，他肯定有他的安排。我们踏踏实实干好我们自己的事情就好。” 阿伟对瑞克的了解，肯定比我多的多。我也就见过瑞克几次，而他们是天天见面。阿伟是一点儿都不担心，还问我：“我媳妇也是美发师，也想来新加坡，你能不能帮她申请到瑞克的公司？” 申请到瑞克的公司，不难。问题是，我没有阿伟那么有信心。未来那么多年的钱都收完了呀！阿伟笑道：“别担心，瑞克又是求道又是拜佛的，我们店里的装修，都还是请的风水师来看的。所以生意才会这么好。” 对于阿伟的观点，我并不认同。如果店开在一个犄角旮旯的偏僻地方，周围又不好停车的话，拜啥也不行。我一直认为，风水是个基本的因素，就像上学时候的语文一样。语文不会，数理化，历史，政治，地理，啥也不行。就算做数学题，也得会认字才能读得懂题。但反过来，哪怕语文学得再好，也不能保证一定就是高考状元。就像风水，哪怕调得再完美，也不是随便找个人就能把他推上高位的。不过这些我没跟阿伟说，没必要。我只是默默地打算做两手准备了。万一这些美发师失业了，我要给他们安排到哪里去呢？直到瑞克再次给我打来了电话，我才彻底地放下心来。 “三合，帮我准备一些美容美体师，就跟之前的美发师一样水准的。” “你要开美容美体店了？”我问。 “嗯，所有的美发店旁边，全部配一个美容美体店。头发，得个把月才会去做一次。但美容美体项目三天两头都能做，会员卡消耗得会比较快。” 瑞克给我交了实底，我就放心了。于是，我大张旗鼓地给他的十个美容店配人。又过了几个月，瑞克再次打给我：“三合，帮我找一些IT技术人员。” “一些？”我确认了一遍。一般有会员系统的公司，配备一个计算机专业的人负责数据处理，也正常。但瑞克说的是“一些”。 “对，一些，可以先来十个八个的看看。”瑞克跟我确认道。我的职业病又犯了，琢磨了一会儿没有说话。我怕来这么多IT专业的人，他一个美容美发公司用不下。工人大老远的来了，没地方安排可不好。想了想，我还是得问明白：“你怎么需要这么多IT的人？” 他意气风发道：“美容美体，也不足以消耗那么多的会员卡了。国内的网上购物已经很发达了，但新加坡还没有。我正在筹建自己的网上商城。我这么多的会员，这么多的会员卡。他们还在持续的充费中。我要给这些资金找到足够的出口儿。我要把他们的衣食住行、吃喝拉撒，全部锁定！” 我终于放心了。立马按照他的需求，给他匹配上合适的人才。到年底