公府娇媳_第75章

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第75章

还会反复拎出来用，多见几次，就眼熟了。）震3巽4为木，木主肝胆。离9为火，火主心脏，心血管方面。外在也代表眼睛，头，耳朵。兑7乾6为金，金主肺。乾6还是男主人位，代表财库。也代表脑子，直肠，痔疮等。坎1为水，主肾。肾为先天之本，肾受伤，身体问题会比较多。比如，手脚冰凉，男女科问题，泌尿生殖系统，高血压，糖尿病，痛风，腰痛，白血病，尿毒症等等各种肾部疾病。艮8和坤2，五行为土。主脾胃。艮8跟过敏相关，比如湿疹和鼻炎等等。坤2女主人位，这里对妇科疾病也有影响。说完了八卦，我又给她梳理了一遍思路。 “如果第一眼有感觉，就直接从完整的看。看到什么感觉，就是什么感觉。不过这个有点儿玄，看不出来也没关系。以后有机会再详细讲。比较容易着手。可以从阴阳的角度，看看大面儿上的运势。下一步看。假如一个头像的主体，靠近左边青龙位，哪怕她看起来很温柔，思维模式也会偏男性。反过来也一样。如果男生头像，主体靠右边的白虎位，他会偏女性思维。看完四象，再看。比如兑7宫，五行为金，在这个宫格如果出现红色，火克金，伤呼吸系统。再比如，很多人的头像，在右下角位置，也就是乾6宫，有个国旗。” 星辰抢答道：“国旗是红色的，五行属火。乾6宫，五行为金。火克金，钱被克没有了。对吗？” “厉害啊！”我由衷的赞叹道。星辰分析的思路清晰，有条有理，看起来状态很好。似乎已经从迷糊中，走出来了。我本来以为，她还需要好久，才能恢复过来。没想到，她这么快就找回了自己。当然，她只是用的五行，断的钱财方面。用八卦看，这里面还有其他的意思。（篇外：其他app的头像，圆形的多，右下角国旗的情况，还不常见。右下角位置有国旗的，主要是微信头像。给大家留两个小练习。练习一：大家可以根据上面讲的情况，继续推理一下，乾6宫有红旗，除了伤财，还有伤什么。拓展知识点： “父母”是“过去的我”，“子孙”是“未来的我”。很多病，看似是遗传。但遗传的，更可能是五行能量信息。同样的能量信息，也容易在“过去的我”身上验证。不论是头像，还是居家风水，都是既影响“现在的自己”，也影响“过去的自己”和“未来的自己”。这就是所谓的，一个房子管三代。头像跟风水，是一一对应的。练习二：经得一位小可爱的同意，发他的两张头像给大家做个练习，他答应给大家做反馈。（见图）头像1 头像2 大家能看出什么，都可以列在评论区。大家一起练习一下。）第245章头像与居家风水 “吃饭啦！”琪儿吆喝道。 “来啦来啦！”我跟星辰连忙起身，去帮忙端菜。吃饭的时候，星辰问：“头像，如果能断出来他身体有问题。那是不是说明，他家里对应的位置，风水上，也有问题？” “厉害啊！这都被你想到了！”我惊奇于她的推理能力。琪儿也惊讶的张大了嘴，不可思议的看向星辰道：“就我做饭这一会儿功夫，你已经可以通过头像，看到他人家里的风水布局了？！” 星辰被夸的不好意思了，低着头道：“也没那么夸张啦，就是推理而已。” 琪儿不甘心道：“不行，一会儿吃完饭，你们也得给我讲讲，到底是怎么看的。” 星辰连忙道：“那是必须的，琪儿姐辛苦了。一会儿吃完饭，我负责给你说，我已经做好笔记了。” “这还差不多。”琪儿听星辰如此承诺，这才作罢。还没吃几口，琪儿抬头问我道：“你明天有空吗？” 我们的行业，大部分时间，都是自由的。我点点头道：“没什么特别的事儿，怎么啦？” “那你明天，陪我去给客户，挑件礼物吧？帮我带个眼光。”琪儿道。我点点头：“时间上，我倒是没问题。只是，我上大学时的穿着，都能让老师硬塞贫困补助给我了，你想想，我是啥品味。我这眼光，你敢参考？” 琪儿连忙改变了主意，道：“那还是算了，当我没说。” 星辰乐得差点儿喷饭。不说以前，单单就说现在，我也是天天穿着拖鞋，去见客户。我的品味，一直都是放在明面儿上的。我不解地问琪儿：“你怎么会想起，让我，帮你去带个眼光呢？” 琪儿撇撇嘴道：“还不是因为她们，都没空嘛！” 合着，只是因为我闲的呗？！问的多余，自取其辱。星辰笑着解围道：“琪儿姐，等周末休息，我陪你去吧！” 琪儿摇摇头道：“来不及了，客户后天过生日。明天，我自己去逛逛吧。” 客户过生日？我们要送礼物？这项技能，在我的认知之外。我虚心的请教道：“你打算，给客户选什么礼物呢？” 琪儿熟门熟路道：“就是去乌节路，逛逛LV或爱马仕呗。找个男人常用的小东西。腰带啊，钱包啊什么的。既不贵，品牌也拿的出手。” “LV，除了卖包包，还卖男士腰带？”我对时尚类商品，缺乏基本的常识。琪儿挑挑眉，都懒得回答我。看她那表情，我就知道，我问的又多余了。我之前以为，LV就是个卖女包的。原来，他们还有男款产品。除了包包，还有很多其他的品类。不过，对于给客户送礼这一块儿，确实是我的知识盲区。我无视她的表情，继续问道：“那你为什么，会选择腰带，钱包之类的物品。一般送礼，不都是送酒吗？” 琪儿得意道：“我是一般人儿吗？” “那是那是，”我虚心的请教道，“你选礼物的标准，是什么？” 第246章送礼的诀窍她也不藏着掖着，大大方方的给我解惑道：“送客户礼物，要送的有价值。不能只是为了凑个数儿，送完就完了。那样的话，钱就白花了。必须，要送出效果来。如果送酒的话，人家什么好酒没喝过。我也没有那多的钱，去买更好的。如果不能高档到让他念念不忘，那我送的酒，就没有特点。我花出去的钱，目标是要让他时时记住。对于中年的男老板来说，他们忙着搞事业，很少会注重穿着的细节。我选的礼物，是他们的刚需。他们却又没时间和精力，时时去关注新上市的流行款式。我选的品牌，也对得起他们的身份，确保送了，他们会用。小物件，价格又不贵，使用率还高。每次用的时候，他就会想起，这是我琪儿送的……” 她一边说着，一边得意的跟我们挑着眉。星辰崇拜道：“琪儿姐，你真的是太会了！听起来就好贴心哦！我要是你的客户，一定会感动死了！” 我也听的是心服口服。她能迅速在新加坡打开市场，必然有着特殊的手段。 “你怎么会想到，这么完美的下手角度？”我问道。她夹了一口菜，慢条斯理的嚼着，抛给我了一个眼神儿。她这个的眼神，很简单。翻译过来就是：这难道，不是个常识吗？人对于自己会的东西，会下意识的觉得，是个人都应该会。我又好奇的问琪儿道：“你刚来新加坡的时候，你的第一个客户，是怎么拿下的？” 我之所以好奇，她的第一个客户。一是因为，万事开头难。而琪儿的开头，比我们的都难。因为，她的第一个客户，是一家又热门又抢手的大公司。同样是做中介，我这么懒的人，我跟谁卷，也卷不起。所以，我避开了所有的热门行业。我做的客户，是他们一般都做不了的。我的客户，基本需求的都是技术岗。我没有太多的竞争对手。这也决定了，我们跟客户的相处模式。我从来就没有想过，还要给客户送礼物。我为客户提供的，是人员服务。我们是平等的合作关系。我的意识里，没有“打点关系”这四个字。而琪儿，刚好相反。她的客户，都是炙手可热的最卷的行业。她人生地不熟，又不会英文，她是怎么能拿下，那么多竞争对手都在盯着的大公司呢？琪儿轻轻的笑道：“也不容易呢！我约了那老板半个多月，他才答应出来吃个饭。吃完饭后，他就开始陆陆续续的，给我订单。他发现，我都能给他安排妥当，后面才慢慢的，越给越多。再后来，就成了我独家的了。” 我太呆板了，从来也没请过客户吃饭，我都是在办公室，公事公办的谈。不明白吃饭这里面的道道儿，便好奇的问：“他那么大的公司，请他吃饭的人，应该很多吧？为什么你请他吃顿饭，他就能给你订单了？” 琪儿大气的笑道：“因为，那顿饭，花了我一年的薪水！” 我跟星辰，都惊得睁大了双眼！那是吃的什么玩意儿，那么贵。就算我也有那个闲钱，我都不知道去哪里，找那么贵的地方。退一步讲，就算找到了，那么贵，我也不敢走进去。第247章琪儿的“破圈”之路我胆战心惊的问琪儿道：“那么贵的一顿饭，万一他吃完了，不给你订单呢？那你不是，赔了整整一年的钱吗？” “不会！”琪儿说的很肯定。 “为什么？”我胆子小，我不敢投那么大。那属于，倾家荡产的一顿饭啊！琪儿自信满满道：“我不怕花钱多。我只怕他不赴约。有钱人，没那么闲的。他那么大的老板，不差一顿饭。他不会特意出来，占我一顿饭的便宜的。” 这，大概就是天分。她握着一年的薪水，去请大客户吃一顿饭的时候，就已经能拿捏的准，对方的心理了。而我，一直等到，别人扎着堆儿请我吃饭的时候，我才明白，她所表达的意思。人都有恻隐之心。请吃饭的人多了，跟谁吃，就成为了一道选择题。怎么选呢？这时候，选的就不是饭，而是人了。谁更有背景，谁更有价值，谁更有特点，才会去赴谁的约。这不是简单的去吃顿饭的事儿，而是通过这顿饭，确定未来的合作方向。纯粹为了吃饭而吃饭，这种饭桶似的饭局，一般是不会去的。不屑于浪费时间，去占这种小便宜。后来，我爸知道经常有人请我吃饭的时候，还特意打电话跟我说，一定要记得回请，不要占人家便宜。我跟我爸解释，我们谁也不差一顿饭，我去吃饭，是谈合作机会。我爸还是不能理解，反复叮嘱我，不回请，没礼貌。这也是正常人的，思维模式。可是，请我的我都去不完，哪里有时间回请呢。尤其对于，不爱应酬的我来说，去都不愿去，更何况张罗组织。这个道理，琪儿在约第一个客户的时候，她就已经知道了。不怕花钱多，只怕他不来。只要他来了，就意味着，对方是想给合作机会的。后面能正常接的住，这个客户就稳了。可惜我那时候，还是怕赔了饭钱，从来也没试过，琪儿的套路。我宁可走我自己的不卷之路。不请客，不送礼，清净又自在。哪怕我现在懂了那个道理，我仍然做不来。因为，炙手可热的大客户，需要维护。而我，是个懒人。我跟琪儿之间，虽然说是竞争关系，但琪儿用的所有套路，对我都是知无不言。大概，她是觉得，不想白白的跟我学。于是，她用她所会的，补偿给我。也可能是，她觉得，说了也无所谓，反正我也学不会。这还真的是。知道归知道，她的套路，我一个也没用上。琪儿在这个阶段，迅速的起飞，迅速的破圈。迅速起飞，是因为，她发现了一个“赚钱”的捷径。中介的规矩是，如果找的工作，雇主公司有问题，扣一半的中介费，作为申请和保险等费用，剩下的一半退还。如果是工作没问题，工人自己违约辞职，中介费不退。辞职，需要提前一个月打招呼，否则，还需要支付一个月的违约金。我这边，为了工人的稳定性，我的手机是7 X 24小时开机，随时处理任何问题。有的工人上夜班，半夜11点半下班之后，会给我打电话。也有人是上早班，凌晨四点上班。她有事儿的话，就会在上班前半个小时，也就是凌晨三点半，给我打电话。虽然我也很无语，这些人打电话，也不过过脑子。我可能，11点半的电话接完，刚睡下，三点半的电话，又来了。即使这样，我睡觉也从不关机。随时振动，随时接。以免工人异国他乡，有事儿时，找不到人说说话。琪儿的路，跟我恰好相反。她的工人，来了之后，就没空再叨叨了。等她再接电话的时候，那就是工人被送回国的时候。新加坡的公司，请外国人，是有比例限制的。如果一个公司，按照比例，可以请10个中国人。合约期两年。那这两年，我就只能赚这10个人的钱，因为名额用完了。但琪儿的套路是，来了之后，有任何不适应，无需处理，直接退一半钱，送回去。 10个名额，每个月送一遍回去，那么两年时间，她能申请240个人过来。哪怕，回去退一半费用，她赚的，也是正常业绩的十几倍。回去的人，都退了一半的钱。退的痛痛快快，绝不拖泥带水。她在业内的名声，是很好的。既赚了钱，又赚了名声。无技术岗，天天换人，对雇主也没什么影响。对琪儿来说，多赚了十几倍的钱，更是一件好事儿。但对工人来说，拿了好几万中介费，出来溜达一圈，钱少了一半。在这个商业闭环里，涉及到的三方面的人，有一方，是亏损方。这个模式，对我来说，是不完美的。共赢才是赢。所以，哪怕我很清楚怎么玩，既能赚钱，又能赚名声。但因为不符合我的价值观，我只是静