春潮夜涌[先孕后爱]_第127章

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第127章

道：“阿爹笨蛋，是蝴蝶啊！” “噗~”秦瑶不客气的笑出声来。刘季不服的看向秦瑶，“娘子你别光顾着笑我，看看你的灯谜是什么？” 在父子五人好奇的目光下，秦瑶抽出谜题，暗道完了，“猜字的。” 看到这谜面，一家六口都很懵。秦瑶乱猜一个，店家摇头，告诉她正确答案是‘罪’字。 “哈哈哈，笨蛋，这都猜不出来！”刘季哈哈哈大笑......呃！危险危险，还是打住吧。秦瑶收回刀子眼，温和的看向大郎兄妹四个，“你们来。” 这越贵的花灯，奖品越贵，谜题也越难。反倒是十文钱的花灯谜面比较简单，都是猜物的多。大郎和二郎拿的是十文的花灯，接连猜中，三郎选了二十文的花灯，运气不好遇到猜字，失败。四娘迫不及待展开自己的谜面，当即“唉”的叹了一口气，又是字谜。刘季激动了，他知道答案——是忌字。可惜，父女俩没有心电感应，老父亲眼睛都要甩抽了，小小四娘挠着脑袋，愣是说出一个：“鸡？” 店家哈哈笑了起来，“错了，是忌。” 四娘和阿爹对视一眼，双双叹气。不过大郎和二郎猜中了，一人能选一件奖品，倒也不算全军覆没。 239 社会实践天已经很晚，兄妹四个呵欠连天，秦瑶招招手，一家六口提着花灯，打道回府，洗洗睡。睡觉前，三郎和四娘把爹娘和哥哥们的花灯跟自己的摆在一起。六只花灯按照大小排成一排，放在床头的长凳上，睡觉也要看着它们，这才枕着自己的小手背，甜甜睡去。一夜好梦，秦瑶早早起来锻炼身体，精神饱满。躺在地铺上的刘季却浑身酸痛爬不起来，只能差遣大郎和二郎带菜去厨房叮嘱邱大娘一声，让个灶给他们做早饭。眼看着两个儿子乖乖拿着菜篮子和米面去了，一倒头，换一个稍微舒服点的姿势，睡了个回笼觉。大郎二郎昨晚一人得了一根木簪彩头，早饭吃完，看秦瑶在梳头，兄弟两别别扭扭捂着手来到她跟前，趁她不注意，飞快把手里的木簪塞进她手掌，逃也似的跑了。秦瑶楞了一瞬，低头看去，两根用酸枝木削成的素簪，顶端用彩线缠绕木头做点缀，从橘色到玫红的渐变配色，像是天边的彩霞。虽是一根木簪，却也做出了巧思。 “给我？”秦瑶朝天井那问了一声。两个躲在假山石头后面的小少年嗯了一声。秦瑶低头看着手掌上这两只木簪，莞尔一笑，“谢谢，真好看。” 三郎和四娘跑了过来，四娘推着秦瑶的手，“阿娘你戴，我看看好看不好看。” 三郎也仰头期待的看着秦瑶头顶刚盘好，还没来得及用头巾包住的发髻，两手捂着小脸蛋，十分期待她带上木簪的样子。现下十分流行两只簪子同戴一侧，眼前没有镜子，秦瑶就叫闺女睁大点眼睛，拿这双大眼做镜子，照着把两只木簪错落别在发髻左边。 “哇！好看！”四娘眼睛亮晶晶的，情不自禁一把抱住阿娘，“阿娘你像是仙子一样。” 秦瑶乐出了声，虽然知道这句话里有夸张的成分，但被夸奖谁能不开心。 “真好看？”秦瑶看向捧着脸一副被迷晕模样的三郎，小家伙狂点头，担心秦瑶会把簪子拿下来，求她一直带着，说这样特别特别好看。三郎最诚实了，他说的是真话，阿娘这么打扮真的很好看！往日秦瑶实在是太素了，冷不丁头上多了点色彩，连肤色都称得亮了几分，加上瑶娘的容貌本就秀丽，稍微打扮一下，很难不让人想多看几眼。秦瑶哈哈大笑出声，抬眼看去，天井里的大郎和二郎也在疯狂点头。秦瑶伸手摸摸头，果断把灰不灰蓝不蓝的头巾收起来，满足孩子们的心愿，爽快道：“行，以后就戴这个了。” 大郎二郎对视一眼，激动得脸都有点红，后娘戴的是他们俩赢回来的彩头哎！刘季抱着本书趴在桌上，幽怨的注视着快乐的母子五人，心道：人类的情感并不相通，他只觉得她们聒噪！不过秦瑶这恶妇虽然歹毒，今日却实在美丽，刘季控制不住看了她好几眼，又逼着自己闭上眼睛。他身上还疼着呢，绝不能就这么轻易的原谅她！闭眼、睁眼、闭眼......再睁眼，客房门前突然安静下来，娘五个的身影全都不见了。 “可恶！”刘季一拳头砸在了桌面上，“出去逛街也不叫老子！” 骂完，脸便因为手上剧痛抽搐起来。刘季：这日子真是一天都过不下去了！ ....... 母子五人是带着书箱出门的。秦瑶走在前，大郎兄妹四个拖着各自的书箱依次走在后面。刚一出客栈门口，兄妹四人手中的书箱就把路人的目光吸引过来。书箱以黑漆为底，上面绘制着各种各样的图案。大郎那只是功能性最强的，有武器的暗匣，有雨伞的位置，还有手炉，整体外形比较低调。三郎和四娘的更小一点，符合他们的体型，黑色的漆面上全是用从河边捡来的粉彩石头绘制的童趣图案，五颜六色，花里胡哨，十分可爱。二郎的书箱是后来补上的，已经增加了肩带的位置和专门放置肩带的单独小布袋，挂在木箱侧面，也是一种装饰。而且他的书箱增加了一个可折叠桌面，万一完不成昨日夫子布置的功课，就可以提前赶到学堂门口，趁着学堂还没开门，翻出桌板现场赶作业。当然，有同窗愿意借自己的功课给你抄那也是可以的。木轮子“咕噜噜”在青石板上丝滑滚动，走得累了，三郎和四娘还停下来坐在书箱上歇了一会儿，这才跟着阿娘继续前行，来到府城书局附近。秦瑶花十文钱租下一个摊位，招呼兄妹四人过来，“今天我们来做个社会实践课，晚上的读后感就不用写了。” 一听见晚上的读后感不用写，兄妹四人齐声应：“好！” 秦瑶满意的点点头，安排起来。今天的主题就是代写书信。这个好办啊，大郎立马把龙凤胎的书箱放倒下来当凳子，又让二郎把他书箱上的桌板展开，打开盛放笔墨纸砚的匣子将里面的东西一一取出摆放好。最后把自己的书箱放在桌板后面，坐下就可以开张了。秦瑶站在旁边看着他们布置好摊位，见大郎正在几只笔中挑选，因为桌板不够宽大，不足以同时摆开这些笔，只能先放一只。 “二郎。”秦瑶唤了一声，二郎立马跑到她跟前来。这个精明的小家伙已经看出她的意图，主动说： “阿娘，一会儿我让大哥把几个书箱的匣子都打开一遍，每一个格子都不同呢。” 秦瑶冲二郎这小子比了个赞，有这种队友在，她们娘俩不发财谁发财？秦瑶附在二郎耳边交代：“去把四娘书箱里的文具盒拿出来给你大哥装笔。” 二郎嘿的一笑：“收到！” 阿娘这是打算把新产品也介绍一下，他明白。出发来府城之前，秦瑶给刘木匠留下了新的图纸，是现代文具盒的演变，和这边常见的抽拉式笔匣不同。她的文具盒是开合式。这里没有合页，金属的东西很难弄，成本也高，所以她的合页就用门轴来做。 240 营销手段不过是缩小版的门轴，家家户户都有的东西。正常门轴很大，上下两个凹槽，中间是圆木，圆木上带着木门，卡入凹槽便能开合自如。不过也因为不够丝滑，摩擦力大，所以开关门时总会发出“吱呀吱呀”的噪音。这样的设计，缩小之后就能用到文具盒上，噪音也小了很多。看到图纸的刘木匠又一次被惊艳到。他给村民们做了不知道多少扇门，却从没想到，门上的转轴缩小后还能这么应用。当然，这其中也有环境的局限在，从古至今，读书人用的笔匣就是抽拉盒，使用上也非常便捷，所以就没有再做变动。但开合式的文具盒，其实容量更大，上下两边都能装东西，只要配上相应的卡槽位即可。二郎照着秦瑶的嘱咐，把四娘书箱里的文具盒拿出来。盒子是全新的，出发时秦瑶就带上了，但兄妹四个谁都还没用过。来的时候，秦瑶就和刘木匠重新招了人手，水磨厂变身文具厂，除了原本就要扩产的神力书箱外，还多增了文具盒这一项。还没单子呢就先生产，刘木匠觉得风险有点大。但秦瑶却想着，府城这趟不能白来，这边一大片的空白市场，她却空手而归岂不是浪费？所以来的时候，秦瑶就让刘木匠组织工人全速生产神力书箱和文具盒，她一定会把订单带回来。总不能到时候有人想要拿货，她却告诉别人，还没生产呢，您请等等。每一只从制造厂里生产的书箱和文具盒，身上都会刻上‘开阳县刘家村产’的字样。所以秦瑶有预感，这一次府城之行，她一定可以把刘家村这个名号打响。看，大郎兄妹四个的摊子刚摆好，围观的人群就已经里三层外三层。代写书信的一个没有，倒是来了好几拨问这神力书箱和文具盒的百姓。交通不便，导致信息封闭，在开阳县早就火起来的神力书箱，府城这边的人还没见过呢。二郎这个机灵鬼，来一个人问他就说一遍东西产自开阳县刘家村，顺便还大方给人家展示了一下书箱的内部结构和漆面个性挂坠、涂鸦。这会儿都是前来府试应试的考生，读书人众多，看这书箱这般巧妙个性，纷纷前来问价。二郎先看了秦瑶一眼，得到暗示，这才答：“在我们那只卖五百六十八文。” 这话给本地商人定价留下了很多可调控的空间，毕竟算上运费等成本，各地物价都不相同。能读的起书的，五百多文钱确实不算贵，家境好的，还嫌便宜了呢，好奇询问： “这料子我看差了点，还有更好的木料吗？比如紫檀、红木之类？” 二郎点点头，“可以定制。” 那书生当即激动得一拍手掌，急急问：“那书箱铺子在哪儿？小兄弟快快告诉我！” 四娘拿起文具盒递过去，指着底部的刻字，“这里，开阳县刘家村文具厂。” 书生有点失望，“府城居然没有？” 秦瑶走上前来，应道：“是啊，我们也没想到府城居然没有呢，不过这位相公您要是有亲戚朋友在开阳县，可以让朋友帮忙代买一只托人给您送过来，多花些路费应该就可以了。” 书生还是叹气，蹲下来对三郎的神力书箱摸了又摸，爱不释手，就想买下这只带回去用。吓得三郎赶紧把自己的书箱拉到身前，一屁股坐在书箱上护着。倒是二郎，又蠢蠢欲动想卖掉自己的书箱了。被大郎狠狠一瞪，这才歇了这心思。书生见此，不好夺人喜爱之物，只得松手。秦瑶这才开口说：“公子要是实在想要，但在开阳县又没有亲朋好友，其实还有一个办法。” 书生惊喜的看向秦瑶，示意她快说。秦瑶道：“一只书箱，工厂不一定愿意花费力气送到您家门口，但要是您能订到五十只以上，那就好办了。” “什么？五十只？我一个人也用不了啊！”书生大惊。秦瑶却是一脸淡定，继续说：“一个人用不了，但是您可以开团购啊，公子您可以找同县的同学一起定，这样不但可以享受送货上门还能有更优惠的折扣呢。” “这文具盒也很好用，可以放十只笔，比笔匣便捷多了，要不要也顺手来一个？” 话听到这，书生们和围观百姓终于反应过来。这哪里是代写书信的啊，这就是来卖书箱的哇！书生苦笑着问秦瑶：“这位小娘子，你才是老板吧？” 秦瑶爽朗一笑，大方承认，“被您发现了，我确实是，所以团购您要不要考虑一下？” 书生确实有点心动，不过眼下府试要紧，他怕是没这个闲情去组织那么多人开那什么团购。秦瑶微微一笑，“没关系，先考试，考完再来也可以，我会在府城待一段时间，公子想好了，随时可以到悦来客栈找我，我叫秦瑶。” 人群中有心的，一下子就把这个姓名、地址，和她要停留的时间给记下了。大郎和龙凤胎这会儿才真的反应过来，阿娘在这做营销呢。不过这招确实很妙，倘若一上来就告诉围观百姓他们是卖书箱的，大家伙肯定没那么好奇，效果也没有现在这般好。四娘心想自己和哥哥们表演得这么卖力，悄悄对秦瑶说：“阿娘，回去你要给我们买好吃的。” 秦瑶比了个OK的手势，拍拍小丫头的肩膀，“继续继续，人越来越多了。” 四娘嘻嘻一笑，看着新一波围上来的人们，和哥哥们继续重复先前的书箱展示环节。母子五人配合默契，一个下午，一封书信没写成，但全城的百姓都已经知晓，悦来客栈的秦瑶秦娘子可以帮忙代买这新奇的神力书箱。秦瑶和孩子们一直摆摊摆到傍晚，这才收拾摊