如果说爱（h）（1v1）_第142章

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第142章

… 卢乐无尽向往，最近农闲，他爹在山上帮卢辉叔叔喂羊，等他回去，能一边帮卢辉叔叔打草，一边给弟弟妹妹讲新学的故事，还能跟着他爹在山上转转，找找有没有木耳…… 晚上卢栩掌勺，做了豆腐鲫鱼汤，砂锅鱼丸，油炸小杂鱼，炸鱼排，还做了红烧鱼、水煮鱼、清蒸鱼和糖醋鱼。满满一桌子鱼，让寒露直疑惑：“今天码头鱼卖不动吗？” 卢栩：“吃你的饭。” 寒露撇嘴，她哥不在，怎么大哥还模仿上了，“对了，我哥什么时候回来？” 她哥招呼都不打偷偷跟大哥跑了，她娘还憋着火呢。这会她哥没回来，搞得她都不敢回家了。万一她娘要治她个知情不报罪，挨打算谁的。卢栩：“等火锅店开张，我就带人去青龙城接他回来。” 寒露点头。听到青龙城，她隐隐约约想起什么，她是不是问过？寒露歪头想了会儿，忽然道：“大哥你昨天晚上是不是哭了？” 全家筷子急停，震惊地望向卢栩。卢栩炸毛：“胡说八道什么呢！你昨晚上喝迷糊了吧？” 寒露敲敲头，把新簪子敲歪了又赶紧正回来，她自己也不是很肯定，“哦”了声道：“那大概是我看错了。” 卢栩端起大哥的威严，又教育起她以后不许喝酒，尤其不许在外面喝酒。元蔓娘、颜母也直后悔，昨晚怎么就让孩子们喝酒了呢。见长辈也下场说她了，寒露蔫哒哒听着，赶紧转了话题，“大伯母，我今天戴这个头花好多人问，铺子里有成套的吗，要是有我约个日子领她们来挑？” 寒露的“朋友圈”发达，那些出不来闺门，只能让丫鬟捎信的小姐们都很羡慕她这个观阳年纪最轻的女掌柜，寒露小时候还羡慕城里的姑娘，认识的多了，一瞧她们还没村里的小丫头自由，便不羡慕了。不止不羡慕，她还有点同情。有一天她突发奇想，问元蔓娘能不能关门一天，铺子只接待女孩。反正成衣铺主客是女眷，她甜品铺主要也是做女眷生意。元蔓娘同意了，她就给她的朋友们写信邀请，不止邀请她们，还邀请她们母亲、姐妹。听说只有女孩，有的人家主母带着女儿来，也有让家里的嬷嬷丫鬟陪同的。寒露和小夏特意做了招待她们的点心蛋糕，一并端到成衣铺，开了第一次茶话会。头一次也没做什么生意，大伙儿吃吃喝喝聊天打叶子牌，临走找她定糕点，也有几家找元蔓娘定裙子、袄子。后来不定期又开了几次。寒露、小夏凑出一批新点心，就邀请她们集体来尝尝提建议。那些小姐们有自己的社交圈，一个介绍一个，如今寒露的茶话会规模已经挺大，消费力还特别高。她说要带她们看头饰，元蔓娘也正视起来，“栩儿带回来不少，还没看出能凑成多少套。” “那便都摆出来让她们自己凑吧，谁跟谁也不一样，她们没准儿更乐意呢。”寒露对她的小伙伴们相当了解，谁得了绝无仅有的东西，都忍不住把人邀请家里去看呢。颜母：“那便这两日吧，咱们把东西都收拾收拾，我瞧那些小玩偶，小衣服她们说不准也喜欢。” 寒露也见了铺子里才挂出来的小衣服：“我再邀请些有孩子的来。” …… 桌上男眷们埋头苦吃，这话题他们掺和不了，说多了还容易被寒露嫌弃他们眼光有问题，也就大哥偶尔能插嘴。可今天大哥全然对赚钱没兴趣，挨个给他们夹菜投喂，连大人都没放过。寒露说了一会儿话，碗里已经又有好多菜，忍不住又夸起大哥来。看她大哥，回来又是下厨又是带孩子又是给他们夹菜的，不像他哥和他爹，没眼力见。难怪她娘总说她爹俩眼跟出气的窟窿眼似的，啥也看不着。寒露观察着观察着，好像颜书郎碗里菜也特别多？她大哥是想把人撑死么？颜君齐吃撑了，冒着寒风和卢栩满院子溜达聊天。离宵禁还早，闲着也是闲着，他们俩干脆去仓库看粮食了。 “我和骁骑军说好了，把粮食送到崇宁和登州交界，他们派人到登州接货。我再带些货物跟着他们一起去青龙城，补完货带卢轩回来，今年就不再出门了。” 卢栩对刚回来又要走也很不好意思。颜君齐：“嗯，既然答应了便去吧，要言而有信。” 卢栩嘿嘿笑，“嗯，这次快，最多一个月就能回来。” 一个月啊…… 颜君齐琢磨，一个月也进腊月了。到了腊月，隆兴都下雪了。 “那你多带些衣物。” “嗯。” 想到卢栩主要是要卖粮食，颜君齐给他出主意：“今年粮价便宜，观阳本地的小粮商手上都有不少存货，前些日子有人找过卢文，想卖一部分给咱们。” “有这事？” “嗯。小文嫌弃要价高，又怕明年粮价会更低，没怎么要。” 主要是他们仓库还有不少，卢文怕冬天下雪，仓库进了雪水，粮食闷潮了春天发芽长霉。颜君齐建议：“既然只运到崇宁，不如你带上他们？” 如今再在观阳谈起三县的商路，大伙儿已经不那么抵触了。若这些小商人自己找人找车，效率不说，也不用什么事都需卢栩亲力亲为，操心劳力。若观阳的小粮商能和骁骑军接上头，往后他们自己往骁骑军卖粮食，既能保障观阳粮价，又能让双方获利，卢栩还不用担心往北境给裘虎送粮会惹骁骑军不高兴。商路上频繁来往的小商人多，也要比两三个月过一次大商队对商路更有利。卢栩琢磨明白，夸赞道：“好，明天我就约他们聊聊！君齐，你可真聪明。” 颜君齐羞涩笑笑。粮仓没人，卢栩牵上颜君齐手，捏捏他右手上写字磨出的薄茧，边散步边问：“明早你想吃什么？我给你做。” “不用，我到铺子吃就行了。” “那中午想吃什么？晚上想吃什么？趁我这几天在家，想吃什么我都给你做。” 作者有话要说：卢小朋友的恋爱进行式~和一些美好的误会—— 卢舟：哥哥好疼我！寒露：大哥，妇女之友，兄弟楷模！卢栩投喂、投喂、投喂…… 谭石头嗤之以鼻：就这水平，还不如我呢！（进货、进货、进货……）第183章羊肉火锅卢栩听取颜君齐建议,第二天一早就让卢文去找那些观阳本地的小粮商了。他们有的人住在县里，有的人在其他镇上，凑齐人足足用了一天。卢栩列出三个方案,第一种,由他牵线,帮他们联系上骁骑军，以后他们直接卖粮给骁骑军。第二种，粮食卖给他，钱货两清,由他自己雇人送。第三种，还是卖给他,不过运送由这些小粮商们自己解决,每石他多给四百文钱。这次无论选哪种，实际上这次都是卢栩来出钱，不过选了第一种的,只有这一次是他替骁骑军出钱来买，以后就是他们自己卖给骁骑军了，骁骑军若不能及时付钱，他们就得自己承担风险。不过，这也不是没有好处,和骁骑军交易，往后他们想要开拓朔州市场,会有很大的保障。卢栩没催，让他们自己慢慢想,“诸位三日内给我消息便可,我们五日后出发。” 小商户们再次向他确认：“只送到崇宁和登州交界处的古道？” 卢栩：“对，骁骑军不能跨郡进咱们隆兴,不然我就领他们到观阳收了，也不用辛苦各位这么麻烦。” 小商户们一点儿都不嫌麻烦。只要不用去朔州，他们就很放心。相熟的、关系好的、情况差不多的一番商量，第二天就有一多半人给卢栩回了信儿—— 只有一小部分为了保险，选了第二种，卖给卢栩，钱货两清。另外有一部分胆子大的，选了第一种，大多选择第三种。能在本地做粮商的，家族人口都殷实，从自己家，或者从亲戚家凑些青壮并不难，实在不行从码头雇人也方便。如今路好走，虽说从观阳到崇宁要比从观阳到州府远，路上走快点，十来日也到了。按观阳如今找脚夫的价格，短工一日四十到五十文，十日以上的长工，一天就四十文，来回打二十天算，一个脚夫八百文。听说商道上大石头都被搬走了，坑也都填平了，一辆板车配两个脚夫，大车配三个也足够用。这样算来，他们一车能多赚不少钱。卢栩登记好他们姓名籍贯，统计好他们带多少车多少粮，先付了一半银子做定金。粮商们拿到钱，马上去码头招工了。卢栩则拿着账本和卢文精打细算。卢文忍不住咋舌：“大哥，你这也太能花了！” 他攒点儿，卢栩花了。他再攒点儿，卢栩又花了。卢栩：“咱们火锅店改好了吗？能开业了吗？” 卢文：“哪有那么快！我说让你早点买，你偏不，这会儿忙了吧！” 卢栩：“实在不行就先卖几块石头吧。” 这次从北境带回来的石料，他都留在登州了，只带了一筐小石料回来，物以稀为贵，他得慢慢卖。反正家里还有，搭一块大的卖卖算了。卢栩合上账本，让卢文取钱，他先去把酒肆和杂货铺的钱给结了。至于罗家借的那些，罗纯给他递话了，不急着还，先紧着他给骁骑军买粮食用。如今全观阳都看出未来商路能赚钱了，先前罗家借钱的人家还想搭罗家的线呢，哪有人这时候上门催钱。卢栩去酒肆送钱，掌柜收了他的钱，又赊给他一批。杂货铺干脆不要钱，他外甥已经在登州定下，白吃白喝了好一阵子不说，还免费租了个大铺子，他哪儿好意思向卢栩要钱。卢栩又从他这儿买了不少东西，光利润都够抵他上次拿那点货物的钱了。尤其是他小舅子才从老家送来的那些布匹，卢栩包圆。这次他还要托卢栩替他给他外甥带些布匹过去卖呢。这几日，观阳又热闹起来。码头天天有人招工，卢家的馆子里面正在紧张改装，有人瞧见他们从村里牵来八只羊，还专门雇了个屠夫。眼瞧着卢记桌椅板凳都摆上了，招牌也挂上了，就是不见发邀请函。上次受邀吃羊肉的商户们都有点坐不住了，趁着串门闲聊问起来：“这次卢家是不是打算直接开业了？” “瞧着像，我没收到邀请，你呢？” “我也没。” 大伙儿心里又平衡了，还有人给卢记找了原因：“如今观阳卢记不是换成他那抠门弟弟管了吗。” “卢文啊！”众人恍然，接受的特别心安理得。还有人四处调侃，说卢记换了管事人，风格都变了，从前卢栩管的时候，开什么新店不搞活动，换成卢文就不行了。还有人说不是卢文的问题，是卢记生意做大了，人家不缺客人了。风凉话说来说去，还有人煞有介事地推测，看吧，就这样下去，过不了几年，以后卢记什么样，不好说喽。结果传着传着，就有人发现不对了，“我老丈人收到邀请函了呀，还有优惠券呢。” “你老丈人？” “对啊。” “你老丈人是做什么买卖的？” “我老丈人不做买卖啊！” “不做买卖卢记给他发邀请？” “人家卢家一直也不光给有钱人发呀，我老丈人离卢记不远，说是卢文亲自登门拜访给送的邻里券，六十以上三岁以下不要钱，头三天吃饭打八折，还免费送一大盘羊肉。” “那是只送邻居？” “好像……他们卢记的熟客也都给了。” 没收到邀请的商户们：“……” 除了邻里券，卢文还设计了代金券，菜券、肉券。代金券还是老样子，观阳联盟任何店铺都能用，在观阳联盟任何店铺消费够一定额度都赠送。菜券、肉券则是只能在新开的卢记火锅店用，一张菜券能换任何品种菜蔬一盘，一张肉券能换任意肉类一盘。鸡鸭鱼猪羊，爱吃什么换什么。这两种券图案是卢文亲自画的，雕版是卢文盯着工匠雕的，纸都是他特意找的好纸，上面还记着编号。为了防止别人伪造，他还亲自拿着单子，用一张，他就将对应的编号划掉。那编号奇奇怪怪，搞得跟密码似的，卢栩见了直说字能丑出这种作用也是奇迹。气得卢文追着他满院子跑。这明明是他辛辛苦苦设计出来的符号！目前这两种券只在成衣铺、甜品铺和杂货铺发，一次买够一两银子送一张菜券，一次买够三两银子送一张肉券，或者就要等火锅店开张后，结完账送一张。别人吐槽卢文小气，卢文毫不客气地怼回去：“我们家羊贵！” 别人想再怼都没办法，谁让观阳仅此一家别无分号呢？和他置气不去吃吧，实在是想尝尝。去吧，就卢文这语气，指不定一盘得定什么价。大伙思来想去，还是买衣服买杂货吧！这些都实惠，三两就三两，反正零买整买总要买，免费换张肉券也不错。终于到了开张那天，观阳许多人家都动起来了。除了上次吃过羊肉火锅，早就馋羊肉的有钱商贾，就数有邻里券的人家积极了。携家带口，带着亲友，齐齐冲向火锅店。八折呢！一家老爷子一人身后带了三十多口，入门还挺不好意思，这不他儿子、女婿、外甥、侄子……再加上孙子、孙女，一不小心就来多了。他赶紧问问卢文，他就一张券，能几个人用。卢文在门口迎宾，见这一大帮人，也有点傻眼，他原本想的是一张券一桌用，可人