如果说爱（h）（1v1）_第138章

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第138章

本不大想降价，碍于官府面子才同意的船商一天算下来，出货量竟然远超预料的多。晚上他们连夜算账，发现第一天卖的就抵上找三四家大客户进货了。大客户要货多，价格也压的低呀！若这么多东西都卖了一家大客户，说不好价格会压得更低呢。第二天，三县的小货商们发现昨天还対他们不冷不热爱答不理的南方船商，今天热情了许多。不嫌他们要货少了，不嫌找零麻烦了，伙计普遍还比昨天多了一两个。卢文、陆勇第二天又来逛了。昨天他挑了一堆个头大、样子好、高品质的山货，今天该来趁收摊兜底了。崇宁、文丘的货商明天一早就该回去了，没卖完的货商一定会急着出货，价格也会随之下降，他就等着剩下的货商甩卖，好趁机包圆砍价，以便宜的价格买剩下的山货。挑剩下的不就是个头小了点，碎了点儿吗？做成菜，没差的！卢文负手乱逛，已经看好了几个备选摊位。又溜溜达达跑到南方货船那片区域了。在这边逛了一圈，卢文惊讶地发现，销的最快的全是低价品，高价的东西几乎都剩下了。船商这时的情况也有些尴尬，带着没剩多少的余货跑州府，不划算。留在观阳卖，高价的东西也卖不快。难不成要将值钱的东西再带回老家去？可剩下的这些利润才最高。他们的困窘纠结卢文也看出来了——船商们想全部清仓，好赶紧进货回南方卖，或者空船回去再运一趟南货来北边卖。可他们被剩下的高档品绊住了。卢文笑了。他不着急不着慌地又逛了一圈。果然家家是这样！这不就该他卢小文出场，替他们想办法了吗？卢文：“你这些丝绸，一匹便宜二两，我就全要了。” “什么？！不卖！” 卢文：“别急嘛，我帮你算算，你在观阳租个铺子，还过得去的小门脸一个月至少要十到二十两，你就算租个仓库……哦，观阳没这么小的仓库，要不你们几家合租，还能便宜点，不过仓库是整年起租，再雇一个伙计，若是你们留人，一个月的食宿……” 他慢悠悠地算来算去，“还是卖我算了，你们赶紧腾了船，好回去进新的，腊月囤货过年才是大买卖呢，因为这么点儿货耽搁掉，那可算错账了。” “你给的价太低了，不卖。” “不卖？不卖算了，你们这价我还不想买呢。”卢文混不在意溜溜达达又走了。走出老远都不回头。眼看他要拐弯去下家了，布商又急忙喊他，“回来回来！二两太多了，一两半，行不行？” 卢文：“二两！” 布商脑子里一阵盘算，咬咬牙：“二两就二两！” 卢文又溜达回来：“痛快点儿多好，我又没让你赔本，天都快黑了，我还急着买别的呢。” 布商要哭了，是没赔本，也没怎么赚钱啊！卢文争分夺秒逛遍整个南方商贩区，以极其优惠的价格一阵抄底扫荡。整个码头都回荡着対他的咒骂。卢文吹着口哨乐陶陶去找崇宁、文丘的货商，“天黑了老乡，你这些二两银子我包了，卖不卖？” “称什么称啊，能差出三斤吗？你跟我掰扯这么点儿东西，那边都收摊了，你还不如赶紧拿银子去进货呢，他们现在收摊好搞价，算下来说不定你赚的更多呢。” “一斤十五文我包圆，不卖？那你留着重新背回崇宁吧。” “你看看那边，都是我买的，说实话要不是看你们来一趟不容易，我都不想买了，用不完啊！” …… 很快，卢文“慈善”的大名又在崇宁、文丘商贩中久久响彻。卢文看着他家板车上进的一车又一车货，十分满意。进货，他大哥不行，还得是他。聪明伶俐卢小文，急人所急卢小文，观阳善人卢小文。这个家，整个观阳联盟，不能没他。作者有话要说：卢轩：这就是为啥我怕卢文会挨打。小剧场：卢栩：有些小朋友一辈子吃的糖加起来都没一个糖人多。所以，要不是哥哥我能干，你一辈子都别想吃上糖人儿了！衣食无忧卢小锐：惊！！哥哥的叮咛（原版）—— 卢栩：卢舟啊，你不能只读书知道吗？只读书人就傻了，你还得劳动！来，替哥哥把衣服洗了。经常帮哥哥洗衣服做家务的卢舟，只记住了前半句。第178章看见了卢栩他们商队抵达崇宁时,崇宁和文丘两县还沉浸在这次交易会的热潮里。因为反响很好，不少商户还问起下次什么时候再举办。三县各自核算一番，刨除路上食宿支出,免去入城费用,只靠收税他们竟然还有些结余。尤其是崇宁和文丘县,沿途护送的官差人是他们出的，费用却是观阳县给的。这趟下来，官差有偿加班，衙门不用掏钱,大伙都挺乐意。毕竟崇宁、文丘穷，连官差都没啥油水。大小商人更别说了,以低价进到了好货,运回来卖得飞快，不少人都后悔太保守，这次钱带少了。文丘那几个和卢栩吃过一次饭,被卢栩忽悠心动的大商户更是笑得合不拢嘴。他们信了卢栩，这次带的钱多货多，忙碌两天弄回来吃穿用度一大堆货，沿途就边走边往文丘的村镇分销，崇宁的同行们还向他们定走不少。几乎还没怎么在自家铺子开始卖,已经快要回本儿了。而最让崇宁、文丘两县县衙高兴的，还是他们给山货找到了销路,这东西在他们这儿不值钱呀，家家不缺,还不能当粮食顶饱,一直是找着辛苦，卖的便宜。如今不一样了。有两个在观阳开铺子的南方货商和他们商定好了,会常年向他们收货，只要能送到观阳，尽管往那儿送就是了，有多少，他们要多少。而最赚的还是观阳。一个水路中转码头的作用已经初见效果。收的商税不提，这次贸易前后观阳许多空闲的劳力都找到了活儿干。正是农闲时候，他们能多赚一文，冬天就好过一分。有思路活泛的，不止在码头当装卸工，还搞起了板车买卖租赁、修车改装的生意，帮没带够板车运力不足的商人将车加宽加长，或朝他们卖车。卖吃食大小铺子的也跟着发了一笔小财，虽说在驿站吃饭县衙分担一半的饭钱，但人都到观阳了，有钱的商人总想尝尝观阳的饭菜。崇宁人尤其爱吃鱼。崇宁没大河没大鱼，他们在观阳狠狠解了一次馋，红烧、清蒸、生脍、鱼汤、鱼丸……恨不得通通尝一遍，还有商人进了整车的鱼干。观阳鱼便宜啊！鱼干易保存，上面还有许多盐，弄回去当咸菜卖都不亏！ …… 一场贸易下来，参与各方几乎人人有赚。三县商量一番，决定每年举办两次，一次在春耕后，一次在秋收后。不管这项活动未来能持续多久，三县的县令默契地想着，只要他还在任，就一定要坚持下去。卢栩不知道三县合办了交易会，只是这次过崇宁和文丘时，两县的百姓对他们态度和从前非常不一样，一提他们是观阳人，对方就先露笑脸，夸他们：“你们观阳的鱼真好吃。” “你们观阳城真漂亮。” “你们观阳糖果是不是特别多？” “你们那儿那个蛋糕啊，真好吃，就是太贵！” …… 卢栩都茫然了，怎么好像人人都去过观阳？但在一片赞美声中，也有不一样的音调。有人问他：“观阳联盟那个卢文真是你弟弟？” “你们不是亲兄弟吧？” “我就说不能是亲哥俩！” 卢文干什么了？怎么两县商家提起他都咬牙切齿的。等卢栩弄明白怎么回事，赫然发现商路上已经有些走短途的小商贩。观阳的商贩将货物运到观阳和文丘交界，文丘的商贩接手后分销一部分，剩下的卖到崇宁。崇宁的商贩则在本地收特产，和文丘的商贩互换，再由文丘商人卖给观阳人。观阳人收了货，则再找南来的船商交易…… 这些地方的小商贩，还不敢跑太远，指望他们像卢栩一样一口气跨郡从观阳跑到北境那不可能，但在他们熟悉的范围内，安全的倒腾东西，很多人都心动。尤其是亲自走过一趟，看过路况，还尝到了甜头的，都获得了巨大的动力。胆子大的，为了多赚钱还会横跨两县，自己把中间商的差价赚掉。卢栩去罗家开的客栈住宿时，时不时能看到三县的小货商，他们普遍只有一两辆板车，买些便宜好卖的货物，要么连伙计都是自己家人，要么也只雇一两个人，小本买卖，赚一份辛苦钱。有人遇到卢栩，听说他从北境回来，还想看看卢栩有没有什么他们能买的商品。卢栩在客栈做成了几次小买卖，甚至还吸纳了一个文丘货商加入他们观阳联盟。 “加入我们住宿优惠！” 文丘商人很高兴，观阳联盟又没啥强制要求，优先卖货给他们，优先雇用他们的人，优先住他们的店…… 这有啥，价格一样，卖谁不是卖，运货雇人，雇谁不一样，观阳联盟自己有客栈，他住着还放心。早知道他们外地人能加入，他早就加入了。这种省心省力，安全放心，给优惠还不怎么收费的组织，他都有点搞不懂卢栩组织起来是图什么。卢栩：“就是图省心啊！比如将来这里开三家客栈，我们只占一间，观阳联盟的人都来住，我们不就不用操心客源了吗？互惠互利。” 商人恍然，是呀！他们省钱安全，客栈有固定客源，当真是互惠互利。他高高兴兴加入，从卢栩那儿领到观阳联盟的会旗，才拿到就痛快地插上货车。卢栩也很高兴，观阳联盟又拓展了新地域：“多帮我们宣传宣传！” 文丘商人：“没问题！” 卢栩开心的想，等他们再壮大下去，也许将来不用官府组织，他们联盟自己就能开展销会！等卢栩回到观阳，连隆兴都进入冬天了。只是这个冬天对观阳城而言，比从前要火热，似乎人人都想赶在大雪封冻前抓紧再多赚一笔钱。卢栩的商队还没进城，在北门等活儿拦买卖的脚夫、小商贩们已经远远看见从地面飘来的那一片流动的白色。 “那是什么？” “活的！” “后面还有商队！” “好大阵仗！文丘和崇宁有这么大阵仗的商队么？” 眼尖的已经嚷起来了：“看见旗了看见旗了！什么文丘、崇宁，是观阳联盟的山水旗！” 等活儿的脚夫也蹿起来了，他眯着眼睛细瞧，可不是他们观阳联盟的山水旗么！ “观阳联盟回来了！” “卢家的商队回来了！” 消息飞快地传遍观阳大街小巷，待卢栩他们稍近，也终于有人看清那些“白云”，想起来卢栩北上的目的——买羊啊！ “羊！好多羊！！” 卢栩终于带回羊的消息也像乘了风，吹向整个观阳县城。五百只羊路上死掉二十多只，剩下的四百七十多只咩咩叫着挤入观阳县城北门，把守城的卫兵震惊了，也愁坏了。让进还是不让进，这么多羊跑进县里，乱跑可怎么办？！城中没见过羊的百姓一边害怕一边兴奋，好奇地云集到大街上看羊，形成的围墙倒是帮了大忙，想往四处跑的羊被堵了路，通通只能走直道。卢栩感动不已。他们过文丘的时候，因为文丘路窄，羊一进去四处乱跑，才进城门就跑丢了十好几只，牧羊犬都没能看住，还是文丘人齐动手，才帮着他们把羊找回来。和羊磨合了这么久，商队中伙计们不是牧羊人也了解了羊的习性了，一群人将羊围住驱赶，卢庆带着牧羊犬灵活看护，总算把五百来只羊顺利弄进城。街上凑在最前的小男孩被羊吓到，一只比他还高的羊正好跑到他面前“咩”了一声，连同身后的大人齐齐往后退了半步。牧羊犬见有羊想往巷子里跑，冲过来“汪汪”吼，比羊更高的牧羊犬长毛浓密，威风凛凛，圆溜溜的眼睛盯着小男孩，在他面前卷起舌头舔舔鼻子。别人往后退了，只小男孩吓呆在原地，眼泪在眼眶中打了几转，还是没憋住“哇”一声哭出来。也许是畏惧使然，他怕得都哆嗦了，也不敢嚎啕大哭，失控的“哇啊啊”哭声中满是惊恐和绝望，又惨又好笑。卢庆吹口哨将狗叫走，大狗摇摇尾巴，挤过羊群，跑回卢庆身边。卢栩跑来善后，熟练地掏出一颗糖，趁孩子不注意塞进他嘴巴里，“没事，狗狗很乖，不咬人。” 小孩突然被塞糖，又哭了两声才尝出甜味儿，他舔舔糖，泪汪汪地看着卢栩，真不哭了。卢栩：“甜吗？” 小孩点头。卢栩又给他一颗，把他抱起来：“谁家孩子啊！大人那？” 后方有人垫脚喊：“这里！这里！” 卢栩把孩子往后递，人群边笑边帮忙。小男孩父亲接住他，擦擦他满脸的眼泪，朝他脑袋上敲一指头，“吓着了？让你瞎跑。” 那么大只狗，别说孩子，大人瞧见都害怕。他们观阳县城也就几个大户人家家里养着狗，村镇也只有猎人会养狗，平时压根儿就见不着。小男孩此时却全心全意和糖搏斗，低头捏着把卢栩给他的第二颗糖，想了想也一并含进嘴里。有了双倍的香甜，又坐在父亲的臂膀里，他胆子大了，又开始满街找那只把他吓哭的大狗。远远看，大狗真漂亮！吓哭了孩子，官差也紧张了，附近刚换防