婚姻止步_第19章

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第19章

“那还等啥呢？兄弟们，赶紧去县衙报名啊！” 百姓一窝蜂的跑，生怕去晚了报不上名似的。冯茗跑回马车旁，同沈桃道：“我舅舅动作挺快，告示都贴出来了！要报名的百姓可多了，全都一窝蜂跑去县衙了！” 沈桃招呼鲁婶等人下车，把人聚拢在一堆才开口，“这场比赛是县衙冠名，咱们黑风寨筹办。把大家叫出来，正是要为这场比赛招商引资！” 鲁婶、刘婶等人经常接触沈桃，也习惯听她说些奇奇怪怪的话，甚至能从只言片语中推断出这句话的意思。可陈乔和冯茗都是一脸懵逼。冯茗眨巴着清澈中略犯傻气的眼睛看着沈桃：“何为招商引资？” 陈乔虽然没问，但一错不错的盯着沈桃，等待她回答。沈桃淡定解释：“这场比赛无论是场地，还是最后的奖项都需要钱。可是这钱从哪儿出？” 冯茗：“对啊？从哪儿出啊？” 沈桃照他脑袋轻拍一下，“你读书读傻了啊？百姓报名的热情你看到了吧？所以比赛当天，你觉得会不会热闹？” 冯茗：“那还用说，肯定是人山人海，全县城的百姓都得出动！” “那就对了！”沈桃打了个响指，“县城的商户们缺知名度，所以在这一天，我们可以给他们展示的机会！这机会自然不是白给，得要钱！” 冯茗恍然大悟：“我懂了！” 沈桃继续道：“各位都记住了，现在开始挨个店铺去转。一问他们是否需要在现场立牌宣传。二问他们是否需要在比赛中插播广告宣传。立牌宣传的，五十两一个牌子，自己找人举牌。广告宣传，一百两银子一个广告，也是自己找人排演。这些商户可能不知道啥是广告，没关系，你们统计出有想法的。回头召集在一起，我给他们演示一下。鲁婶、刘婶、大山，你们三人去询问商家意向。李三跟我去城中转，找合适举办比赛的场地。酉时咱们在县衙门口碰面。” 冯茗高高的举起手，像小朋友要抢答问题：“我呢！那我干啥？” “你？”沈桃打量冯茗，身板瘦的跟个小鸡子似的，“你就在马车上坐着，啥也不用你干！” “那可不行。”冯茗满脸不乐意，“要不你跟我去我家，我家有酒楼、书坊、玉器店，我娘肯定要打广告！” “你家最后去，我们得先去看场地，还得规划出一片卖小食品的区域，招些摊贩来才热闹呢！” 冯茗以前挺着个大肚子，什么活动都没参加过。现在被沈桃一形容，他脑海里似乎都产生了画面，整个人跟着激动起来。陈乔年幼时天天习武，没出去见识过外面的世界。跟着周文墨以后，周文墨身子骨不好，鲜少出门，更是不爱凑热闹，所以陈乔依旧没见过什么盛大场面。现在忽然得知要亲自参与举办一场盛大的比赛，陈乔有种浸入世俗的小小喜悦，以及一种平凡的幸福感。这让他枯燥的生活忽然有所期待。沈桃的马车在县城跑了一下午，终于找到了一块合适的地方。城郊有片地长满杂草，一到春天，学子们都喜欢到这里踏青野游。而且这地里还长了一棵歪脖子树，看对眼的小年轻都偷偷来这里约会，往树上扔同心结，还挺吉利的。沈桃规划了一下场地，侧面需要搭建高台，给县令大人和有名望的人观景。东边地方足够大，可以规划出一排小吃摊位。小吃街的后面可以用来停放马车。沈桃大喝一声：“就这里了！不错！” ** 酉时，鲁婶、刘婶、大山三人已经等在了县衙大门口。等了好半天，才看到沈桃他们乘坐的马车驶来。鲁婶用力的挥手：“这儿呢！在这儿呢！” 到了近前，沈桃跳下马车问：“那些商户反应怎么样？” 鲁婶喜气洋洋的：“我们今天跑了半个城的商户，好几家都想立牌宣传呢！” 刘婶：“对对对，他们都不太了解啥是广告，就想着立牌宣传，还问能不能便宜一点呢！” 沈桃第一次感觉在县城没个落脚点不方便。这要是有落脚点，直接把那些有意向的商户召集过来，给他们讲讲何为广告。冯茗看懂了沈桃的忧愁，拍了拍胸脯道：“沈桃你是不是忘了我的身份了？我可是有好多空房子要收租的少爷。本少爷正好有一间铺子空着，可以拿来用，怎么样？我仗义吧！” 沈桃赞赏：“好小子，等这件事结束，我拉你入伙，姐姐带你飞！” 冯茗报了地址，鲁婶、刘婶、大山三人跑着去通知商户。沈桃带着冯茗、陈乔先去打点。这铺子原来是开茶楼的，上下两层，地方还挺大。上一任房东搬走了完好的桌子，剩了些缺胳膊断腿的。第48章何为广告沈桃指挥陈乔把桌椅板凳搬到一边，收拾出一块空地。来不及擦拭灰尘，沈桃便道：“都别忙了，你们排演个短小的广告，以此来告诉大家什么是广告！” 冯茗激动：“我吗？那来啊，我等不及了！” 沈桃从小到大没少看广告，灵感信手拈来。冯茗和陈乔配合着演了一次，虽然有点生硬，但已经能表达出主旨思想。一炷香后，陆续有掌柜上门。鲁婶、刘婶、大山三人也气喘吁吁的回来了。这些掌柜有互相认识的，反正屋里也没有坐的地方，他们就聚在一起唠闲嗑。李记米店的掌柜是个精瘦的老头，嗓音还有点尖，“我说老张，你瞧瞧那几个人都这么年轻，不会是骗钱的吧。” 老张是开首饰铺的，全城最大的首饰铺子，“咱们再瞧瞧吧，县令举办的活动，谁敢明目张胆的骗钱？不想活了？再说了，你看那个公子，他那衣服料子可不便宜，怕是哪户人家的公子哥。” “那个公子你们都不知道？县令大人的外甥，冯家唯一的公子，他以前到我店里抓过药。”同和堂药铺的掌柜捋着胡须道。 “哦？县令大人的外甥？那这事可做不得假。你们没看见百姓报名的热情劲呢，十天后，估计全城人都要出动看热闹。若真给咱们一个露面的机会，那可了不得啊。” 看人来的差不多了，沈桃拍手吸引众人注意，“各位掌柜，大家好，我姓沈，单名一个桃字。” 沈桃从怀里掏出徐以德给她的信，“承蒙徐大人不弃，让我帮着张罗大赛的事。这信是徐大人亲手所写，还加盖了官印。大家传阅一下，小心别弄坏了。” 沈桃把信递给为首一个掌柜。那掌柜一看，的确盖着官印。他小心的传给下一个人，嘴里还嘀咕着：“是官印没错了。” 众人传看一圈，又把信件还给沈桃。有人开口问，“沈姑娘，之前有人到我铺子里问，想不想在比赛现场立牌宣传。还说，还说有个什么广告，这有什么区别？” 沈桃道：“立牌宣传就是在比赛现场允许你们亮出自己的招牌，让百姓知道你们。当然了，没交钱的人，我们是不会允许亮牌的。只是各位掌柜能来，肯定是想借着比赛之际打响自己铺子的名号。百姓大多不识字，就算亮了牌子，看懂的也只是一些文人。要我说，还是要打广告！通俗易懂，极易扬名！” “广告？我们也不懂啥是广告啊！” 哎，问到根上了。沈桃神秘一笑，“好，现在我就给各位大人演示一下什么是广告！” 沈桃冲陈乔和冯茗使眼色，他俩微微点了一下头，示意准备好了。 “大家不要出声，请看广告演示！”沈桃后退一步，把场地让给冯茗和陈乔。冯茗和陈乔两人假装正在路上走，然后走到场地中央。冯茗忽然开始耸动鼻子，“兄弟你闻到了吗？酒香！” 陈乔也开始耸鼻子，“没错，是酒！还是陈年佳酿！” 两人闭着眼，靠嗅觉带路。走到一处停下，两人睁眼抬头，假装看到一家店铺，“天啊！是酿酒世家陈家的玉壶春！” 冯茗：“这么香的酒，我必须买一点尝尝。” 说罢他就假装付钱，抱了一坛子酒往回走。陈乔囊中羞涩，只能跟在后面闻味，馋的口水都快流出来，可怜巴巴的央求，“兄弟，给我尝一口，就一口，这酒芳香浓醇，快馋死我了！” 冯茗小气的抱着酒坛转身，“这酒啊，不仅我要喝，还要给我爹尝尝。剩下的埋在地里，等我儿子满月的时候喝！你想喝啊，自己买去啊！” 最终两人一起面相观众，齐齐道：“酒香不怕巷子深——酿酒世家陈家倾情推荐的玉壶春，孝敬老爹，招待客人，逢年过节必备佳酿！你值得拥有！全城只此一家，别无分店，请认准陈家玉壶春，别买错了哦！地址就在****！” 古代没什么娱乐活动，就这么一个全是瑕疵的小短片，就把掌柜们看入迷了。甚至有那个老酒鬼开始吸溜口水，“陈家玉壶春？真有这好酒吗？我也想尝尝。” “地址就在我家店跟前，我咋不知道有个玉壶春？啥时候开的，我也买点尝尝。” 沈桃没忍住笑，出来解释道：“各位淡定，淡定！这个玉壶春是我虚构出来的，只是为了让你们知道什么是广告！你们懂了吗？” “这就是广告啊。” “真厉害啊，我看完以后都想去买！” “那……我们也能打广告？” “对啊，我们怎么打？我是开当铺的！” 沈桃哈哈一笑：“打广告可以，你们自己回去找人编一个小广告。广告中要包含你们的牌子，地址，以及品牌特点。一定不能做虚假宣传，否则人家真去买了，但没效果，回头可是要砸你自己招牌的！在比赛中插播广告，一百两一条！” 开首饰铺子的老张立马举起手，“我！我打广告！最近城里开了个新的首饰铺子，抢了我不少生意，我一定要击垮他！” “好！冯茗，快登记一下！”沈桃赶紧招呼。这些可全都是金主爸爸！！ “我也要打广告，我不打说不定对手就打了，不能输！” 掌柜们呼啦一下涌上来，有人甚至当场把银票扯出来了。一看有人扯银票，旁人也不甘示弱，“这是我的银票，我大发客栈的！” “这是我的银票，我顺通镖局的！” 沈桃看着不断进账，心里乐开花了。举办活动的钱有了！孝敬徐以德的钱有了！黑风寨连盖房子租地的钱都有了！鲁婶、刘婶、大山三人也不淡定。就这？他们就争先恐后给钱了？我滴个老天爷，桃儿简直太牛了吧！陈乔这双手抱胸，面色如常的站在一边。可若是观察他就能发现，他嘴角勾起了一个小小的弧度呢！第49章策划费十两出了钱的掌柜，各自收到一张广告入场券。沈桃：“各位掌柜，今天大家先回去吧，好好想想要排演一支什么样的广告。” 掌柜们交钱的时候满脸兴奋，这会儿脸上却有些迷茫。虽然说知道了广告的表现形式，可到底要排演一支什么样的广告来扩大知名度，他们又毫无头绪。沈桃心里偷笑。瞧瞧，赚钱的机会又来了。她的手朝四周压了压，平息了众人的议论，“各位掌柜，如果您实在不知道这个广告该怎么排演，您找我啊？明早还是这里，没有头绪的可以来找我。我帮您出点子，策划费也不多要，就十两银子。想请我帮忙的明天赶早哦！” “十两？！” “这么贵！在比赛上打广告才一百两，出个点子就十两？！” “人家也不是强买强卖，你要是想自己排，人家也没拦着啊？”开首饰铺的张掌柜昂着脖子替沈桃辩解。语毕，他高高举起手，“十两就十两！沈姑娘，我现在交钱，你现在就指点我一二可好？” 张掌柜从腰间摸出银子，塞到沈桃手里。上赶子送上门的钱，沈桃那是不要白不要啊～ “哦？现在指点？那您过来，我先听听您的诉求。”沈桃一本正经。张掌柜愁闷地对沈桃说：“沈姑娘，不瞒您说，我做生意这么多年最讲诚信！我店里的金银首饰，那可纯着呢，绝对没有偷工减料。而且我也知道，普通老百姓买点金银首饰，那都是奔着传家去的。所以我店里款式虽然不够新颖，但全都是经久不衰的款。就算过了几十年，传到下一代，再把这个首饰拿出来戴，也绝对不过时。我对门新开的首饰店，哎哟，就玩儿新花样，年轻的小姑娘们都喜欢，可那玩意过阵子就不时兴了啊。您说说，我怎么样排演广告才能打败对手，给我的首饰店扬名？” 沈桃神秘一笑，在张掌柜耳边低声。张掌柜的眼睛越来越亮，随后哈哈大笑。 “这十两银子花得值！值！就这么办了！沈姑娘，我这就回去召集人排演广告！等我排成了，我还到这里来找您，请您给掌掌眼！” 沈桃：“好说，好说，掌柜的您满意，我就高兴了！” “满意满意！我这就走了！回家找人排演广告去喽！”张掌柜大笑着离去。其他掌柜一瞧这情况，都有点心动。不就是十两银子么！张掌柜出得起，他们也出得起！大家七嘴八舌地说：“沈姑娘，这钱我也出，麻烦沈姑娘给指点个明路！” 天色渐晚，沈桃还着急赶回黑风寨，于是拱手：“各位掌柜，今天天色不早了，都早点回去吧。有意愿请我出主意的，明天赶早。” 掌柜们悻悻离去。沈桃拉过来一张三条腿的板凳，搭着边坐下，手里拿着一沓银票，舔了下口水，吧嗒吧嗒地数起来。 “十、十一、十二、十三……十六！” 她冲鲁婶、刘婶、大山抖了抖银票，“十六张，一千六百两！这还是第一天！明天把剩下的商家都跑完，说不定还有一千六百两！” 鲁婶整个人都傻了。别说一千六百两了，她这辈子连一百六十两都没见过。她呆呆傻傻地对刘婶说：“你掐我一下，看是不是真的？” 刘婶在鲁婶腰上拧了一下，鲁婶疼得叫出声，“叫你掐你真掐啊，还使这么大的劲儿！” 刘婶：“哎！你这人，不是你让我掐的吗？” 沈桃起身：“好了各位，这钱除了用来举办大赛，剩下的还要分一半给徐以德大人，所以都别高兴得太早。今天咱们先回去，明天继续努力！” 走到门口处，冯茗的马车停在那里。白天征用，晚上再征用就说不过去了吧。沈桃也不是那不讲理的人，她从怀里摸出张掌柜刚给的十两银子，塞进冯茗手里。冯茗戒备地连连后退，语气中全是不满：“啥意思？你这是啥意思？！” “这钱你拿着，这两天你跟着忙里忙外辛苦了。更何况你这房子我还想借用两天，马车也想借用两天，这十两银子算是租金，你别嫌少。”沈桃说话十分客气。她越客气，冯茗越生气！他气得语调拔高三分，蹦着高高指责沈桃：“你就说你啥意思吧！为啥给我钱！是不是不把我当自己人？！我告诉你，这钱我不要！你拿回去！” 沈桃：……？？给钱还不要？发扬风格呢？冯茗：“我就是不要，房子你随便用，马车你也随便使，上车，快上车！” 看沈桃不动，冯茗直接上手推她。推完她就推鲁婶、刘婶、大山…… 把所有人都撵上车，他交代自己的马夫，“把他们安全送到地方，你也不用回了，明早再把他们都接下来！” 冯茗站在原地，目送马车走远，还不停地挥手。等马车快消失在冯茗视线中时，他终于意识到不对了。啊？他怎么被落下了？他不要钱，不就是为了和他们一起去黑风寨混吃混喝混住么？现在追还来得及吗？冯茗拔腿就要追，结果看到马夫的鞭子在空中划出一道弧度，然后马车加速，消失在他视线里。冯茗：……拉倒吧，这还追啥了。冯茗只能溜达着回家，就是拉着一张脸，好像别人欠他钱没还似的。他一进自家大院，看到几个下人正围在一起聊八卦。他顿时感觉有黑风寨集体生活那味了，他拔腿走过去，想要融入其中。结果下人一看见少爷，呼啦一下散了。一个个跑得贼快。冯茗：…… 他转了个弯又去找他爹娘。他爹娘正在用饭，他爹早早吃完了，坐在一边看书，书皮是——谈商。终于不用经商二十道来当封皮了。当然了，书里的内容还是才子与佳人不得不说的二三事。而冯茗的娘，徐以德大人的亲妹子，还在餐桌前奋战。肥肥的大猪蹄子已经啃了仨。盘子里还剩一个，她俨然不想放过，已经伸出了筷子。冯茗坐在桌前，“娘、爹，要不咱仨唠会儿嗑？实在不行，我给你们找点活干？” 没人理他。屋里只有他爹翻书和他娘吧唧嘴的声音。第50章比赛现场！冯茗气得甩手离去。这日子没法过了，这家也没法待了！回屋睡觉。睡觉时间过得快，眼儿一闭一睁天就亮。天亮他就能和沈桃一起玩儿了！第二天，沈桃一行人继续忙碌。大山负责联系小吃摊，鲁婶和刘婶继续走访商家。沈桃则联系泥瓦匠去比赛现场搭砌高台。冯茗这小子虽然忙碌着，但感觉到了前所未有的满足感。陈乔也忙得脚不沾地，一时间忘记了回周家复命。十天一晃而逝。正式比赛这一天，沈桃天还没亮就醒了。翻来覆去睡不着，她索性打了盆水，好好洗了个脸。按照原身的记忆，给自己梳了个漂亮的发髻。等她收拾妥当出来时，黑风寨的人全都起床了。今天是个大日子，沈桃给所有人放假一天。除了几个身强体壮的人要帮忙维持现场，其他的人都可以自由活动。这是黑风寨的人第一次集体下山参加活动，能看得出来每个人都很重视。头天晚上无论男男女女女全都擦了身子，洗了衣裳。有些人的衣裳到早上都没干，就直接套上了。妇女们还把碎布编进头发里，鲜灵灵得好看。因为要赶早去现场，沈桃决定不在山上吃早饭。 “老六叔，把你的银袋子拿出来。一人发二十个铜板，不算在工资里，早饭午饭大家都在外面解决。在现场遇到好吃的，也都买来尝尝！” 黑风寨的人一听，激动地欢呼。老六叔那叫一个肉疼。一人二十个铜板，黑风寨五十来号人，就一两多的银子呢。这要是在山上吃，根本花不了这么多银子。都是苦哈哈的人，吃什么好东西？吃饱不就够了吗？他一边心疼钱，一边数出铜板往外送。一边送还一边恶狠狠地说：“给你！吃吃吃，你们就好好在山下吃吧，小心噎着。” 大嘴瘦笑嘻嘻的，“老六叔，我嘴大吃四方，长这么大除了毒到过，还没噎到过，您老人家可放心吧。” 陈乔也收到了二十个铜板。这钱和他从少爷手里拿到的钱相比，简直是九牛一毛。可看到别人那么珍惜，他不知怎的就觉得这二十个铜板十分贵重，珍而重之的揣进了怀里。沈桃大喝一声：“出发！” 一行人手脚轻快地往山下走去。沈桃高兴，在路上高歌一曲。 “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早，你为什么带黑风寨下山！” 鲁齐：“大当家你唱着的这是啥啊？还怪好听的嘞！” ** 一进县城，大家就察觉到今天和平时不一样。街上喜气洋洋，就好像要过年似的。三五成群的人往比赛场地的方向走，嘴里还说着：“咱们走快点，去晚了都占不上地方！” “可不是嘛！邻里邻居的都要去凑热闹呢！” 沈桃等人加快脚步，赶到比赛场地时，一些百姓