第123章
里刘书记招来的投资商人。 也正因为是刘书记介绍来的,刘庭伟才不好当场拿什么意见。 否则换做是其他人,报个如此的低价,他早就让保卫科把人轰走不送了。 陪同谈判的,依旧有县里的人。 财政局方面派出的依旧是陈应乾这个老面孔。 倒是县政府办的刘秘书换成了县委办的王秘书。 毕竟上回刘秘书代表的是徐县长,而今天王秘书代表的刘书记。 眼瞅着刘庭伟跟便秘似的,王秘书终于沉不住气了:“刘厂长,陈老板给的价格,到底行不行,你好歹也表个态。就这么绕来绕去的,绕那么半天了,有意思么?” 刘庭伟顿时有些愠怒。 放在别的厂子,王秘书说这话多少有点逾越。 真就是成王败寇,拿县服装厂的领导不当干部,随便训斥? 好在下一刻,陈应乾拦住话头道:“王秘书,刘厂长说回去召集厂领导班子开会研究,也是本着对全厂职工负责的态度。要不今儿咱们就先到这儿?” 一听这话,众人皆是大气一松。 反正除了急需拿到个结果回去汇报的王秘书之外,其他各人都不指望今天能弹出什么结果来。 会议终于结束。 目送着陈老板一行人和县里的人离开,刘庭伟转头就对李连成和孙茂新道:“跟今天这位陈老板相比,以前的杨老板出价,真是太良心了。” 身为党支书的李连成喟然道:“谁说不是呢?不对比不知道,一对比吓一跳。敢情咱们厂里这么多资产,在南方来的老板眼里都是一文不值。” 副厂长孙茂新又把话绕回来道:“南方的工艺比咱们这边先进,陈老板此举也是无可厚非。反倒是杨老板,一直租用着咱们厂的厂房和设备,是着眼于北岗的发展水平考虑的。” 话说到这里,刘庭伟就问了,“关于陈老板的出价,二位是什么意见?” 李连成和孙茂新顿时闭口不言了。 对此,刘庭伟倒也没有太失望。 预料之中的事儿。 最后还是李连成建议道:“老刘,还是先搞清楚这位陈老板的来头再说。” 这话意思不言自明。 主要是搞清楚这位陈老板跟刘书记有没有关系,有的话,关系又有多深。 真要是啥关系都没有。 嘿,那您还是哪儿凉快哪儿呆着去吧。 离开县服装厂的陈江河,其实也没有把这个厂子当作一回事。 他在南方接触的都是来自本子的先进工艺和设备,北方服装厂还在搞这种模式,实在是难以入眼。 所以他这回过来,也就是画着一道儿,给刘书记一个面子。 半个钟头后,陈应乾回到自己家里。 原本今儿周天,是打算带着孩子去彭城看媳妇,一家团圆乐呵乐呵。 结果被这临时一场谈判给搅和了。 坐在沙发上歇口气,这才摸起电话,拨通了吴家的号码。 电话是杨落雁接起来的。 陈应乾却先问道:“吴老板最近可好,有日子没见了。” 杨落雁道:“他一早上刚出去,也是不凑巧。有什么事,陈主任您说,我帮您带个话。” “这倒没有,”陈应乾转回正题道:“其实我打电话,是想跟你说一声。今天金华那边来了个陈老板,跟县服装厂谈判,结果出价比您出的,低了三成还多。” “现在就看这位陈老板和刘书记关系怎样,不出意外的话,应该成不了。” 杨落雁微微颔首道:“谢谢陈主任,我知道了,改天咱们一起吃个饭。” 陈应乾也道:“对,叫上吴老板一起。” 这边杨落雁刚挂了电话,吴远便骑着二八大杠进了院子。 大黄尾巴摇得要飞起来似的。 糯米有些蔫,尾巴缓缓地扫着地,旁边饭团跟着一脸紧张。 吴远把车塞进车库。 这车库自打修建成了之后,几乎没停过几天桑塔纳,如今彻底成为家里的储藏间了。 转身进了小楼,就听杨落雁说起刚才陈应乾打来电话的事儿。 吴远听完,看法和陈应乾一致。 这么低的价格,根本就没诚心想买,应该是成不了。 转眼到了晚上。 吴远一家人正吃着晚饭,今儿晚饭全都是媳妇杨落雁收拾的,所以吃得格外开心。 然后电话响了。 杨落雁跑过来一接,就示意着吴远道:“是苗苗的电话。” 吴远嘴里嚼着一块红烧肉接起了电话,就听蔺苗苗在那头揪嘴道:“老舅,你偏心。” “这话从何说起?”吴远一脸莫名。 “你以盼盼家具厂的名义赞助亚运会,为什么不以曼迪菲家具厂的名义赞助?” “这不是因为盼盼家具和盼盼吉祥物更配么?” “哼,歪理!你就是不支持曼迪菲发展。” “胡说,只要有机会,我肯定砸锅卖铁地支持。” “真的?” “废话。” “眼前就有个机会,也不用你砸锅卖铁。” “说说看。” “意呆利领事馆,他们应该和我们曼迪菲家具更配吧?还有今后和领事馆这样类似的公司级装修工程,都得用曼迪菲!” 吴远不为所动道:“领事馆这些涉外的,可以主推曼迪菲。但其他国内公司的装修,还得以客户意愿为主。” 第374章 集中力量办大事,可行! 挂了电话,吴远回到桌前。 杨落雁夹了块红烧肉给他道:“苗苗一人在外头怪可怜的,如今盼盼家具厂开这么大,不如你把她调回来得了。” 吴远把肉吃掉,话却挡回去道;“她们年轻人不在外面闯荡闯荡,难道换我这样的长辈出去闯荡么?” 这话说得杨落雁眉头忍俊不禁地皱起,就连刘慧都忍不住发笑。 这两口子自己年纪摆在那儿,却偏偏习惯把很多同龄人和比自个儿大的人,当后辈安排。 不过话说回来,这在排资论辈的农村,又是一点毛病都没有。 眼瞧着媳妇不满意,吴远嘿嘿一笑,接着解释道:“媳妇,你想想,就算我现在调苗苗回来,以她的个性,她能回来么?” 刘慧附和道:“要调就得连她对象一起调回来。” 杨落雁一斟酌,赵宝俊那是丈夫作为重点培养的对象,他再一回来,只能丈夫自己亲自出去坐镇了。 于是按下话头不提。 刚说完这事,杨支书老脸红彤彤地过来了。 隔着老远,就闻到一股酒味。 吴远起身给老丈人泡了杯茶道:“爹,你又张罗着请夏师傅他们仨吃饭了?” “我请什么请?”杨支书一瞪眼道:“又不是不给他们工钱。” 随即解释说:“今晚是李会计家请的,想让夏师傅给刻个碑,顺带着请我和另外两位师傅的。” 解释完,又不以为然道:“我看他是想屁吃。” 最后这个‘他’,自然指的是李会计。 吴远笑道:“这也是人之常情!” 旋即又担忧道:“爹,我这么一搞,不会给咱村带起一阵修坟的热潮吧?” 杨支书懒懒地往沙发上一躺,反问道:“你说呢?” 对此,吴远只能苦笑:“希望别惊动太多的老祖宗们。” 舒坦了一回,酒意去了大半,嘴头开始发干。 杨支书便坐起身来,端起吴远刚泡的红茶,这才提起道:“对了,缫丝厂好像建成了,不日就要投产了。” “那是好事啊!”吴远下意识地道,随即才一拍大腿:“怪不得今儿卞乡长屁颠颠地找过来,敢情是为这事。” 杨支书悠悠地道:“反正啊,在这事上,你给他刺激不小。” 这事,指的是家具厂和缫丝厂先后开工那会,卞孝生立下的FLAG。 说要在政绩和业绩上,拿家具厂一个双杀。 如今看来,业绩上已然不可能了。 至于政绩上…… 想到这里,吴远追问道:“爹,今年全乡的春蚕能养得起来么?” 杨支书搓搓口袋找烟道:“养个屁,桑树刚种下去,连牙都没发,养了啃什么?” “今年至少得养一季蚕吧?让农民们尝点甜头。不然的话,这些桑树怕是活不到明年。” “谁说不是?我就担心这些桑树连麦忙时都撑不到。” 爷俩刚把华子点起来,就被刘慧警告道:“要抽出去抽去,别熏着孩子。” 俩人只好来到楼外。 所幸这时节,早已不冷了。加之杨支书的酒也醒了,没什么妨碍。 爷俩挨着门廊蹲下。 就听杨支书道:“如今咱们村里,跟着你干的大工小工太多了。原本留家的劳力就不多,这些劳力能应付两季农忙,已经不容易了。” “再者说了,养蚕它再好,跟干一天小工挣一天工钱相比,未必就好到哪里去。” 吴远不由皱眉。 这还真是他没料到的连带效应。 思忖了片刻道:“爹,不然的话,你还是考虑把村里剩余劳力组织起来,搞规模种桑和养蚕。那些家里顾不上养蚕的,就把桑树包给村里,年底拿点分红就是了。” “集中力量办大事?”杨支书总结道,随即自己先点头道:“我看这事可行!不行,我现在就去找老许头商量商量去。” 毕竟他面对卞孝生再有底气,乡里下放到各村的任务,也还是要完成。 总不能计划生育指标完不成,种桑养蚕指标也完不成吧? 隔天3月12日。 吴远刚到了厂里,啥事也没干,就先去缫丝厂道个贺。 本来还生怕卞孝生本人不在的,结果发现担心多余了。 现在的卞孝生几乎是一心扑在缫丝厂上,正带着新组建的厂领导班子开会。 既然卞孝生在,吴远就多等了一会儿。 总不能这一趟白来。 好在也就半个钟头的功夫,卞孝生就出来了。 一见到吴远,脸色多少有些不自然。 吴远主动道:“卞乡长,昨晚才听说缫丝厂建成了,今天特地过来道个喜。” 卞孝生也不接这个话茬,只是拉着身边一位中年络腮胡子男人道:“魏厂长,这位就是盼盼家具厂的老板,也是咱们缫丝厂的股东之一吴老板。” “吴老板,这是我专门从南方请回来的缫丝专家魏国发。” “久仰久仰。” “失敬失敬。” 简单寒暄之后,魏国发就对卞孝生道:“卞乡长,我先去忙了。你们聊。” 目送着魏国发匆匆而去,卞孝生看了吴远半天,放着他递上来的华子不接道:“你该不会是来看我笑话的吧?” 吴远失笑,“哪能呢,卞乡长!” 再说了,以后看缫丝厂笑话的机会多了去了。 咱差这一回么? 卞孝生这才接了华子,凑头跟吴远点着了之后,深吸一口,悠悠地吐出。 一口气,好长的一口气。 接着不乏感慨地道:“很多事情只有自己经历过了,才能真正体会。反正这缫丝厂弄下来,是给我累够呛。真不知道你那么多厂子,怎么张罗得过来的。” 吴远笑着开导道:“一回生,二回熟。再说卞乡长你擅长的事儿,换我也不行。” “别别别,别什么二回了。有这一回,我够了!”卞孝生真有点心理阴影的样子道,“现在我在家里吃饭睡觉,不怕接到乡里的电话,就怕接到厂里的电话。” 吴远宽慰道:“一分耕耘、一分收获。将来缫丝厂真正发展起来,惠及老百姓的时候,提起卞书记,谁不得给你竖个大拇指?” “别!别什么书记了,你把我捧那么高,回头再把我摔着!” 言罢,俩人相视一笑:“哈哈哈……” 第375章 饭可以乱吃,生意不能乱做 和卞孝生在缫丝厂门口分开。 卞孝生骑上二八大杠回乡里了,吴远也径自背着手回了家具厂。 正回半道上,就见后面来了辆风尘仆仆的四轱辘车。 这还挺少见的。 吴远定睛一看,赫然是一辆梅赛德斯。 具体的型号,吴远也说不上来,就觉着在港台片里经常见到。 同样是银灰色,这车的质感,可比自己那辆桑塔纳强多了。 吴远往路边让让,好让人家梅赛德斯过去。 不料梅赛德斯开到他身边,反而停下来了,操着一口粤普的口音道:“喂,老乡,你可知道盼盼家具厂往哪儿走?” 也是,沿着这条路走,可不就只有去自己厂子一个目标了么? 吴远明白过来,顺手一指道:“就前面那门面。” 随即车里丢了一包烟出来,芙蓉王。 果然是南方佬啊。 到盼盼家具厂来,唯一的可能性,就是实地考察,谋求合作。 八成是从新闻和报纸上,慕名而来的。 眼瞅着梅赛德斯开到盼盼家具厂门口,接受盘问登记,然后消失在厂门口,吴远依旧信步闲庭地往回走。 一点也不着急忙慌。 等到了厂里,传达室的老苏露出头来道:“老板,刚才来了个外地的客人。” 吴远点点头表示知道。 径自回厂长办公室,路过杨国柱办公室时,就见里头杨沉鱼叫住自己个道:“老板,等你半天了。” 吴远露了面,就听里头的广东佬讶然道:“咦,你不是那位老乡吗?” 杨沉鱼连忙纠正道:“林总,什么老乡,这是我们厂厂长吴老板。老板,这位是林明耀林总。” 吴远也笑着掏出那包芙蓉王道:“林总挺大方的,问个路还给了包芙蓉王。” 林明耀立刻伸出双手道:“先前不知道是吴老板,多有冒犯,还忘吴老板见谅啦。” “好说好说,”吴远语出轻松地道:“只要林总在我们的合作之中,也同样大方就行。” 林明耀不由一滞,随即才指着笑逐颜开的吴远大笑起来:“吴老板真是幽默。” 短暂的寒暄后,吴远还是回了厂长办公室。 代理的事儿,厂里早就有了成熟的体系和方案。 林明耀亲自过来考察,体现了很大的诚意,但依旧得在现有的体系框架内合作。 所以可谈的内容其实不多。 交给杨沉鱼自己把握就够了,他充其量就是站站台,背个书而已。 果不其然,一个钟头以后,杨沉鱼就敲开了厂长办公室。 吴远一抬头,眼瞅着大姨子风情摇曳地走进来道:“谈的差不多了?” 杨沉鱼点头道:“比省内的多了3个点,但省外的运输、送货以及有可能设计的安装,全都由代理商负责。” 依旧在厂里规定的范围之内,没有特别让利。 这就意味着,林明耀这个人在运输线上,应该颇有资源。 不是拥有自己的运输车队,就是能搞到几节火车皮子。 当然,这些都不是吴远该操心的细节。 他只需要确认一点,那就是家具厂只用3个点的利润,可包不住运输这块。 “行,签吧。” 吴远拍板下来。 杨沉鱼紧接着道:“中午打算在厂里招待林总一行,你有空没?” 这意思,吴远还不懂么? 当即道:“行,你安排,我陪林总喝两盅。” 中午食堂包间里。 林明耀远来是客,自然被安排在座席上首。 吴远陪着一起坐了上席。 本来杨沉鱼打算坐在林明耀另一侧的,结果发现林明耀拉着秘书坐了下来。 吴远这才意识到,女秘书。 杨沉鱼只好隔着女秘书坐下来,看了看吴远和杨国柱,还颇有点尴尬。 好在很快,杨沉鱼就报了这一尬之仇。 几杯小酒就将女秘书撂倒了。 最后面对吴远、杨国柱和杨沉鱼的三重攻势,林明耀只能自己扛。 没多一会儿,舌头就喝大了。 开始扯着嗓子说自己的所谓小秘密。 比如那辆奔驰是走私来的,还拉着吴远道:“吴老板你家大业大的,应该搞个迈巴赫开开。你放心,车我有路子,包在我身上。” 这话吴远自然是不能应承的。 只是喝到这份上,吴远几人便也没有再劝,就当是喝到位了。 一顿饭吃到了下午两点。 才看着梅赛德斯载着醉醺醺的林明耀和女秘书绝尘而去。 回过头来,就听杨沉鱼揶揄道:“你是不是也想招个那样体贴的女秘书?” 吴远没好气地道:“这你说得哪里话?” 言罢快速追上杨国柱道:“二叔,我看这个广东佬压根没醉。” 杨国柱肯定道:“没错,装的。” 出门在外,谁能不留个心眼? 更何况,就算他那辆梅赛德斯真是走私来的,也不是什么大事。 杨沉鱼也跟着追上来。 就听吴远宣布道:“以后再有类似的商务招待,别叫我了。二叔你也悠着点,让年轻小伙子上。” 杨国柱笑着道:“我还好,沉鱼一个顶俩。” 吴远不无揶揄地道:“可不是嘛,靓女仔!” 杨沉鱼终于忍不住要打吴远。 吴远边躲边无辜地道:“都是刚才林总说的,你没听见么,一口一个靓女的。” 杨沉鱼继续追打:“你还说,你还说!” 接下来的三天。 杨沉鱼又接待了不少林明耀这般的代理商,以及部分省外百货公司派来的采购员。 当然,这其中也被毙掉不少的合作机会。 胃口大的,路子野的,姿态高的。 对不起,伺候不起,哪来的回哪儿去。 合作伙伴的素质,很大程度上也决定了盼盼家具铺货全国之后的口碑和服务水平。 自然是要有挑有拣的。 饭可以乱吃,但生意不能乱做。 即便如此,也不能完全保证盼盼家具这盘子大了,不出现砸招牌的破事。 对此吴远两世为人,也只能是,时刻准备着。 转天到了3月15日,周四。 吴远和马明朝又踏上了开往上海的火车。 下午三点多钟,抵达腾达公司。 一进门,就忙不迭地问道:“究竟什么事,这么着急?” 范冰冰满脸焦急地道:“老板,咱们的曼迪菲家具不是仿的芬迪品牌么?如今芬迪家具的亚洲负责人萨拉女士找上门来了。” 第376章 你不该怪我,反而应该谢我 吴远眉头一皱:“会不会是柏军然搞的鬼?” 范冰冰摇头道:“萨拉女士是通过维特领事找过来的,自始自终,柏总都没有露过面。” 吴远沉吟道:“这也不能排除他的嫌疑。” 旋即又问起道:“对方有什么诉求?” “萨拉女士要求我们曼迪菲家具,马上停止设计上的侵权行为,并停止生产高仿芬迪的家具,同时对芬迪在华地区造成的损失做出赔偿。” 这是狮子大开口,调子起得高高的。 就看自己如何接招了。 “联系萨拉女士,就说晚上七点我请她单独喝咖啡。”吴远吩咐道。 范冰冰迟疑道:“好像没办法单独,她带翻译的。” “那就说,请她喝咖啡,谈谈芬迪品牌的在华合作业务。” 说完,吴远进了办公室,一个人关上门,闭目思忖着对策。 直到半个钟头后,蔺苗苗破门而入,一脸焦急地道:“老舅,这可怎么办?我听说老外要是索赔的话,曼迪菲家具厂得倾家荡产都不够赔。” 吴远没好气地道:“我这刚有个思路,你一进来,把它吓跑了!” 蔺苗苗当即道:“那我这就出去,你再把它找回来。” 眼见蔺苗苗转身要走,吴远开口叫道:“回来!慌什么慌?每逢大事有静气!这个事儿要是处理不好,可不是配上曼迪菲家具的事儿,连带着腾达公司在写字楼装修这项业务都得搭进去,说不定还得砸咱们这块招牌。” “啊?”蔺苗苗傻眼道:“这么严重!” “行了,该干什么干什么去。这事你操心也没用,等晚上我见了萨拉女士再说。” 晚饭时。 吴远正陪着乔五爷,一起吃盒饭,聊的正欢。 赵宝俊一脸凝重地凑过来道:“师父,曼迪菲的事儿严不严重?” 吴远不答反问道:“你觉着呢?” 赵宝俊狐疑不定地看了看吴远,突然笑道:“师父,我就不该问!您人都来了,还有不能解决的问题么?没有!” 说完,也不等吴远回应,便
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