第210章
曼给带偏了。 苏曼笑着道，“我打听了县里修码头的进度，年底基本上肯定能够完工，来年开春，就能用上了。到时候咱们两家厂子，那都是机会来了。但是高厂长有没有想过，咱们烧砖厂在外面并没有什么名头，别人凭啥要和咱们合作呢？咱们质量确实可以保证，可是，在外人眼里，几块砖头样品，说服力并不强。也许有些单位还觉得都是砖块，盖房子不都一样吗。方便就行了。而且高厂长也应该知道，在距离上来说我们吃亏了，那么我们的价格就没办法比别人便宜。” 一连几个问题丢下来，苏曼压根没给高厂长思考的机会，就被他炸的脑袋都蒙了。 崔向北还在一边神色严峻的补充，“这些确实很重要，我的技术层面做的再好，如果厂里这边没法让外面的人认识，那意义也不大了。销售层面还是很重要的。” 苏曼继续道，“烧砖厂和我们家具厂可不一样。基本上每个县里，每个市里都有一个烧砖厂，家具厂却并不是每个地方都有的。这就意味着，烧砖厂将会很严峻的竞争形势。当然，如果高厂长觉得没必要竞争，就这么守着烧砖厂，就吃县里的订单，也是能够生存下来的。但是想要发展……” 崔向北道，“靠县里怎么可能发展起来，我们给十万块钱修码头，不就是为了走出去吗。” 高厂长心情有些凝重。 他觉得苏曼说这些话，肯定是有原因的。肯定是想要带偏他。 可他自己心里思考起来，觉得苏曼也没胡说八道啊。人家提的这些问题很有道理啊。 他还是忍不住问苏曼，“苏厂长提出这些问题，应该是有了解决的方法了吧。是不是和苏厂长说的合作有关？” 苏曼喝了口茶，淡定点头，“没错。砖厂想要走出去，和我们的合作是密不可分的。高厂长应该知道我们厂里现在在省城也算有些名气了吧。” “确实。”高厂长点头。 苏曼就道，“能给我一张纸和一支笔吗？” 崔向北就给她递了一支钢笔，高厂长给她一个笔记本。 苏曼就在空白的纸上面画上一个圈圈，在圈里写上省城两个字。然后在圈圈的周围画小圈。 从中间的圆圈画了几条辐射线连接周围的小圈。 “大圈就是我们省城，旁边的小圈就是下面的市和县。这就是我们家具厂目前走的发展路线。借着省城的名气，我们很容易就能在下面站稳脚跟。要不了多久，我们在整个省内就站稳了。如果烧砖厂和我们合作，我们就会帮着烧砖厂进行宣传。比如一些大型的单位找我们定家具，我们就会告诉他们，因为他们购买了我们的家具，所以他们从南平烧砖厂买砖块就能获得优惠。” 高厂长听的心情澎湃，对苏曼佩服的不得了。觉得这小姑娘真是太聪明了，竟然还想着从省城包围市县。苏曼说到后面，顿时就觉得不对劲儿了，“为什么是在我们这边获得优惠，不是在你们那边？” 苏曼道，“我们在给你们做宣传，拉订单啊。高厂长，我也是搞过砖厂的，这成本问题咱可要算算了。烧砖厂成本能有我们家具厂高？” 崔向北回答道，“这个真没有。毕竟泥土不要钱，木料可不便宜。” 高厂长：“……” 苏曼道，“你们想想，他们本来没想过买你们的砖块的。可是因为买了我的家具厂，有了这个获得优惠的特权之后，他们会放弃吗？” 高厂长摇头，“不会。” 谁不想占小便宜啊，特别是到手的便宜，谁也不会扔出来。 苏曼笑着道，“所以啊，我们的家具卖的多远，你们的砖厂就能够跟着一起到多远。我们卖出多少家具，你们砖厂也同样卖出多少砖块。” 听到这话，高厂长仔细思考了一下，觉得如果真的和苏曼说的一样，那还真是对砖厂有帮助。 家具厂给他们宣传名气，带着一起拉订单，这就给烧砖厂多了很多路走了。 仔细想想，确实是家具厂给砖厂这边带来了很多好处。就是因为这一点，他心里就一直不对劲儿，总觉得没这么简单。 苏曼能有这么好的心？ 要是没被带偏过，他肯定会信任这么一个年轻的同志。可他现在不敢相信。 他直接问道，“那家具厂这边就没好处了？” 苏曼觉得和聪明人说话，就是这么爽快，“当然也是有的。不过对烧砖厂没有什么妨碍，说起来，算是双赢吧。” 高厂长一脸好奇的看着她道，“这具体是什么好处，不能透露？咱既然要合作，总要双方都明明白白的，是不是？” 苏曼也不藏着掖着，毕竟后期宣传的时候，有些事儿肯定是瞒不住的，就干脆道，“就只是让我们厂里人宣传一下，只要购买了我们厂里的家具订单，在烧砖厂这边拉货就能有优惠。” 崔向北差点笑出声。为了不给苏曼拉后腿，他硬生生憋住了。 高厂长端着茶杯愣是一口水都喝不进去了。 苏曼道，“其实和之前那意思都一样，对你们没啥影响，只是换了个说法而已。” 高厂长心道这叫换个说法？ 前面为了烧砖厂的发展，给个优惠就算了。后面这算啥啊？后面是为了家具厂！ 苏曼知道高厂长人小气，肯定要七想八想的，就劝他，“高厂长，不管怎么说，其实事情都是一样的。如果我们家具厂不在宣传的时候加这么一句，谁知道南平烧砖厂？毕竟他们最初只是想买家具，没想过买砖块啊。主要目的，还是让南平烧砖厂在外面被更多的人知道。” 高厂长还能咋说呢，谁让自己这南平没啥名气呢。需要靠着家具厂宣传呢。 苏曼道，“其实我还有个想法，我们还能拉上服装厂那边一起干。有些建设是建设厂房的，厂房建设好了之后需要家具，家具配置好了之后安排工人，是不是得需要工人服装？这又为烧砖厂带来更多的路子了。” 高厂长一想到朱厂长，心里就舒坦多了。 只要不是他一个人被带这里面就行了。 “这事儿我们烧砖厂可以慎重的考虑一下，我会开个会，和厂里人说说。还要估算成本，最多可以优惠多少。总不能搞得效益变差了。” 苏曼点头认同，“这是大事儿，确实该这么办。回头你们定好了，咱们双方也签个协议。等咱这边协议签好了，做好了两单子了，再去找朱厂长。这样比较有说服力。谁让他们服装厂不差销路呢。” 高厂长心里酸的不得了。 “但是高厂长你也别担心，我们两家强强联合，互相支援，迟早赶超他们。” 话说这里，苏曼就装作不经意道，“对了，高厂长，因为我们厂里要走这条发展路线，所以产量需求增高不少。这产量上来了就要加人。可我们缺地方啊。这不，我们准备扩建厂房，单身宿舍，还有仓库。但是你也知道，在厂子发展之初，资金是远远不够的
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